《批發(fā)市場(chǎng)選址與招商》()ppt課件

1、三項(xiàng)原那么產(chǎn)地或制造加工中心交通樞紐物流中心商業(yè)中心集散中心產(chǎn)地或制造加工中心產(chǎn)業(yè)集群 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 效勞專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群de產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)開展演化過程中的一種地緣現(xiàn)象，即某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)互相關(guān)聯(lián)互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)在一定的地域內(nèi)集中連片，形成上、中、下游構(gòu)造完好從原材料供給到銷售渠道甚至最終用戶、外圍支持產(chǎn)業(yè)體系健全,具有靈敏機(jī)動(dòng)等特性的有機(jī)體系。定義壽光-蔬菜基地全市蔬菜種植面積到達(dá)80萬畝，冬暖式大棚30萬個(gè)，形成了萬畝辣椒、萬畝西紅柿、萬畝香瓜、萬畝韭菜和3000多畝無土栽培蔬菜等十幾個(gè)成方連片的蔬菜基地。全市已形成了以蔬菜批發(fā)市場(chǎng)為骨干，以農(nóng)資市場(chǎng)、種子市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“十大菜果專業(yè)市場(chǎng)為支撐，各類購

2、銷公司、經(jīng)紀(jì)公司、運(yùn)銷專業(yè)戶等1.7萬個(gè)中介組織為根底的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，流通大軍開展到近10萬人，搞活了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通，帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的更快開展。產(chǎn)業(yè)集群 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 效勞專業(yè)一級(jí)批發(fā)現(xiàn)代化物流與批發(fā)物流的定義物品從供給地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過程。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能施行有機(jī)結(jié)合。 批發(fā)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)工業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)。零售連鎖化的競(jìng)爭(zhēng)。 外資批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)供求變化的競(jìng)爭(zhēng)。來自科技革命的競(jìng)爭(zhēng)。批發(fā)業(yè)方向現(xiàn)代化在批發(fā)領(lǐng)域構(gòu)建制造商分銷系統(tǒng)、零售商采購系統(tǒng)、經(jīng)銷商批發(fā)、代理商批發(fā)、第三方物流系統(tǒng)、綜合配送中心、批發(fā)超市、批發(fā)市場(chǎng)、貿(mào)易中心等，新

3、的批發(fā)業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)兼容，傳統(tǒng)市場(chǎng)不斷改造，批發(fā)業(yè)將獲得新的長(zhǎng)足開展。 三者的相輔相成批發(fā)市場(chǎng)立地條件的非單一性 運(yùn)營(yíng)工作的重要性功能設(shè)置 市場(chǎng)細(xì)分的重要意義關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的定義就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)總體市場(chǎng)通常太大以致企業(yè)很難為之效勞劃分成假設(shè)干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過程。 市場(chǎng)細(xì)分的意義1、有利于選擇目的市場(chǎng)和制定市場(chǎng)策略。2、有利于開掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng)。3、有利于集中人力、物力投入目的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的原那么 1、可衡量性。范圍明確，容量大小大致能作出判斷。2、可進(jìn)入性。信息可以傳達(dá)，產(chǎn)品可以到達(dá)。3、有效性。其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利 。4、差異化。細(xì)分后

4、的市場(chǎng)同質(zhì)化要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于異質(zhì)化。確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定市場(chǎng)范圍 列舉客戶要求 理解要求的不同 抽掉共同要求以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)差異劃分類別 分析特點(diǎn)和原因 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模 設(shè)計(jì)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分的程序市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)地理變量人口變量心理變量行為變量1購置時(shí)機(jī) 。2追求利益。 3使用者狀況。 4使用數(shù)量。 5忠誠(chéng)度。 6購置的準(zhǔn)備階段。 7態(tài)度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響“商業(yè)生態(tài)圈 理論 “競(jìng)爭(zhēng)與“競(jìng)和 商品與商業(yè)活動(dòng)研究行業(yè)開展趨勢(shì)的影響行業(yè)研究的必要性 革新研究的必要性 地段研究的重要性批發(fā)市場(chǎng)的招商一研究工程本身的特點(diǎn)準(zhǔn)確的定位科學(xué)的方式方法執(zhí)行力批發(fā)市場(chǎng)的招商二與其他商業(yè)工程的不同運(yùn)營(yíng)管理的提早介入客戶關(guān)系管理的重要性關(guān)于大客戶企業(yè)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人企業(yè)名稱聯(lián)絡(luò)方式企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌產(chǎn)品產(chǎn)量所需原料銷售方式銷售地區(qū)主要分銷商庫存情況原料購進(jìn)方式原料購進(jìn)地區(qū)企業(yè)知名度品牌知名度企業(yè)綜合實(shí)力同行業(yè)影響力營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)根本情況聯(lián)絡(luò)方式企業(yè)存在營(yíng)銷問題企業(yè)存在原料供給問題面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有無市場(chǎng)拓展意向是否參加懇談會(huì)有無意向進(jìn)駐紡織城綜合評(píng)估：需要從哪幾方面跟進(jìn)進(jìn)：工作進(jìn)度和記錄：批發(fā)市場(chǎng)的招商三-從一份市調(diào)表格看招商 檔案編號(hào)A001 齊魯紡織服裝城重點(diǎn)客戶檔案批發(fā)市場(chǎng)的招商四功能分區(qū) 價(jià)格定位批發(fā)市場(chǎng)的招商五-如何確定價(jià)格