【圖文】直銷不成功的十大因素

1、 在直銷業(yè)里，每個(gè)人都有個(gè)非常特殊的定位:既是學(xué)生又 是老師;既是下級又是上級。角色定位每時(shí)每刻都在發(fā)生 變化:向上咨詢是學(xué)生， 向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定 位和角色轉(zhuǎn)變，對于絕大多數(shù)來于社會(huì)基層的普通人來說， 是一個(gè)在短時(shí)期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個(gè)艱難的磨勵(lì)過 程。特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺，更是目 中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論 是上級還是下級 ，什么都對，甚至錯(cuò)的也是對的;合不來 的，對上抱怨，對下指責(zé)，對左對右，消極干擾。 有的 人在咨詢時(shí)，上級若是夫妻。他認(rèn)為誰會(huì)同意他的意見就 咨詢誰。常常會(huì)發(fā)生男的不同意，再去找女的，搞得人家 夫妻吵嘴。還有一種現(xiàn)

2、象，不論大事小事，動(dòng)不動(dòng)就越級 反映，弄得領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾重重。 直銷公司多數(shù)為新企業(yè)，制度不完善的現(xiàn)象較普遍。很 多直銷公司對經(jīng)銷商的培訓(xùn)沒有專門機(jī)構(gòu)和專人負(fù)責(zé)。有 的干脆放任自流，由經(jīng)銷商自己隨意搞。故培訓(xùn)搞得是 “分享煽情多，講理念教方法少;講產(chǎn)品夸大功效，講銷 售強(qiáng)調(diào)推銷”。 為了防止合作伙伴激情下降，冷靜思考 后，會(huì)不買貨或放棄。領(lǐng)導(dǎo)人就把培訓(xùn)安排的是“兩天一 小會(huì)，三天一大會(huì)”，反正會(huì)議間隔不能超過48小時(shí)，這 個(gè)“熱情下降周期”。空而多的培訓(xùn)使人們感到疲憊;分 享煽情的會(huì)議讓人們感到厭惡。培訓(xùn)沒有實(shí)際有效的策略 和方法，操作中必然是虛而假。經(jīng)銷商急于掙錢，只好三 五成群上門推銷。為

3、了有面子，有形象，花錢租房搞豪華 工作室。直銷沒掙到錢，但搞工作室、囤貨卻花光了所有 的積蓄。囤貨賣不掉。咨詢老師怎么辦？老師說:“留著自 用。用不了送人，送不掉就丟到長江里?！庇谑?，就出現(xiàn) 了“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現(xiàn)象。 影響直銷人成功的第十大瓶頸是公司、系統(tǒng)和領(lǐng) 導(dǎo)人。對經(jīng)銷商來說，這是客觀因素。但又是難 以抗拒和無法戰(zhàn)勝的。如公司本身就是傳銷公司， 系統(tǒng)也是所謂的“系統(tǒng)”（只有個(gè)名字，而根本 沒有宗旨、原則和模式等），領(lǐng)導(dǎo)人想的是如何 利用人去掙快錢、掙大錢。遇到這種情況也沒有 什么好方法，只能靠自己了解有關(guān)知識，理智的 做出選擇。已經(jīng)加入進(jìn)去的，盡快果斷退出。如 果是非法傳銷公司，應(yīng)向公安、工商部門舉報(bào)。 結(jié)束語： 如果上帝賦予一個(gè)人使命的話。他的生活就不再 輕松，大夢想者能讓丑惡的東西變得美好。作為 領(lǐng)導(dǎo)人就是要解決問題，而不是背負(fù)問題，使問 題越來越多。大夢想者要有愛心、寬容的心。好 的領(lǐng)導(dǎo)人要有眼光，你的眼光要高于團(tuán)隊(duì)的眼光， 這種遠(yuǎn)見和你的決斷，有時(shí)甚至?xí)p慢發(fā)展速度。 切記：“你的態(tài)度將決定你團(tuán)隊(duì)的態(tài)度，你的態(tài) 度將決定你的習(xí)慣和