美特斯邦威產(chǎn)品定位分析

1、 美邦服飾產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析 一、公司簡(jiǎn)介美特斯·邦威”是美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。目標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。二、公司發(fā)展1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)于

2、浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。美特斯邦威公司旗下現(xiàn)有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CHIN五大主力品牌，并運(yùn)營(yíng)著邦購(gòu)B2C電子商務(wù)平臺(tái)。三、戰(zhàn)略布局隨著電子商務(wù)的發(fā)展，美邦在2013年正式進(jìn)軍O2O ,美邦是業(yè)內(nèi)首家實(shí)質(zhì)性進(jìn)行O2

3、O 戰(zhàn)略的公司,從2013 年10 月正式提出這一戰(zhàn)略,并引進(jìn)了林海舟、劉毅、閔捷等高管。14 年5.1 邦購(gòu)新版上線(xiàn),嘗試做會(huì)員打通,并希望在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做直營(yíng)和加盟的貨品打通,再做到人、貨、場(chǎng)三者的打通,衍生出新的商業(yè)模式如C2B 等。    邦購(gòu)改版之后的銷(xiāo)售尚未達(dá)到公司預(yù)期,此后公司曾提出將邦購(gòu)轉(zhuǎn)型為綜合型平臺(tái)、整合外部資源,包括獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、定制品牌等。    在2014年，公司提出2015 年將通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷升級(jí)企業(yè)信息系統(tǒng),加速構(gòu)建內(nèi)外部信息對(duì)稱(chēng)的平臺(tái)化運(yùn)作機(jī)制,充分整合社會(huì)產(chǎn)業(yè)資源和終端消費(fèi)需求,為未來(lái)構(gòu)建

4、移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力夯實(shí)基礎(chǔ);加快開(kāi)發(fā)并適時(shí)推出新一代移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)工具,滿(mǎn)足“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的新型消費(fèi)需求。    四、戰(zhàn)略調(diào)整(1) 2015.4.22公司發(fā)布移動(dòng)端時(shí)尚平臺(tái)“有范APP”,5月1日將正式推出,定位為以時(shí)尚搭配體驗(yàn)為載體,整合全球時(shí)尚品牌,零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的眾籌式創(chuàng)業(yè)工具。(1)運(yùn)營(yíng)模式為:每一個(gè)消費(fèi)者都可以通過(guò)搭配成為經(jīng)營(yíng)者,穿搭建議如果被人買(mǎi)單,便將獲得相應(yīng)的收入分成;(2)盈利模式:與品牌合作模式包括買(mǎi)斷和代銷(xiāo),其中買(mǎi)斷占比20%;目前已有80多個(gè)品牌上線(xiàn),預(yù)計(jì)到年底將超過(guò)300個(gè)、到16年底達(dá)到1000多個(gè),目前采購(gòu)團(tuán)隊(duì)100人,未來(lái)估計(jì)

5、達(dá)到500-1000人。五、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析   1、森馬的品牌定位 森馬是以中國(guó)二、三線(xiàn)城市為主力市場(chǎng)的全國(guó)休閑服飾領(lǐng)先品牌，其核心消費(fèi)群體為16-25 歲的年輕人群。森馬目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)各大省市及二三線(xiàn)城市,伴隨著中國(guó)的城市化進(jìn)程，森馬品牌的門(mén)店將繼續(xù)深入新興城市進(jìn)行拓展覆蓋。 目前森馬擁有“活力”和“時(shí)尚”兩條產(chǎn)品線(xiàn)，其產(chǎn)品的定位如下： （1）、活力產(chǎn)品線(xiàn)： 針對(duì)于1622歲的學(xué)生群體，適合在校園生活、集體活動(dòng)、同學(xué)聚會(huì)、郊游等場(chǎng)景穿著，產(chǎn)品具有顏色豐富多彩，款式簡(jiǎn)潔明快，款式間的混搭性較強(qiáng)的特點(diǎn)。 （2）、時(shí)尚產(chǎn)品線(xiàn)： 針對(duì)于1825歲都市化生活的職業(yè)人群，

6、將穿著場(chǎng)合定位在逛街、購(gòu)物、約會(huì)、派對(duì)等休閑場(chǎng)景，服裝款式變化多，顏色緊跟流行趨勢(shì)，更注重通過(guò)服裝表達(dá)個(gè)人態(tài)度，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力。 2、森馬的品牌形象 “穿什么，潮我看”是森馬的品牌口號(hào)及標(biāo)語(yǔ)，也體現(xiàn)了其品牌核心及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的差異化定位。森馬將目標(biāo)市場(chǎng)定位為中國(guó)的“潮”一代。森馬將追“潮”大眾的個(gè)性定義為敢于嘗試新事物，不愿落伍，渴望別人的認(rèn)同，希望展示自我，并渴望擁有代表自己的穿著風(fēng)格。5、 美邦產(chǎn)品定位 美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于1825歲的年輕、活力的消費(fèi)者，快時(shí)尚服飾。O2O這是一種全新的商業(yè)模式，但對(duì)于中國(guó)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算是新概念，杭州旗艦店是美邦首個(gè)被改造的店鋪，它現(xiàn)在

7、變成了“中央車(chē)站風(fēng)格”，大廳被改造成候車(chē)廳，試衣間設(shè)計(jì)成列車(chē)車(chē)廂。這只是其中一個(gè)，周成建計(jì)劃將每間體驗(yàn)店設(shè)計(jì)成不同的風(fēng)格，“一城一文化、一店一主題”。而每家店都設(shè)有書(shū)廊、咖啡吧以及花園露臺(tái)等休閑設(shè)施，并提供免費(fèi)WiFi，方便顧客休息、上網(wǎng)。周成建說(shuō)，植入文化背景的體驗(yàn)店能夠重新定位美邦，使其從一個(gè)普通的服裝標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為生活方式，與此同時(shí)美邦也能從O2O系統(tǒng)得到后臺(tái)數(shù)據(jù)。六、市場(chǎng)分析 美邦服飾SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)1. 成本較低價(jià)格便宜2. 建于國(guó)際貿(mào)易中心上海 3. 服裝舒適款式多樣化 4. 本土產(chǎn)業(yè)便于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 機(jī)會(huì)1. 追求時(shí)尚的青年越來(lái)越多2. 國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)還不 成熟 3. 國(guó)內(nèi)市

8、場(chǎng)發(fā)展不斷擴(kuò)大 劣勢(shì)1. 缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍2. 服飾款式相似 3. 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本高 威脅1. 國(guó)際中低品牌進(jìn)駐我國(guó) 2. 歐美日韓的服飾時(shí)尚、流行 3. 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者較多 森馬服飾產(chǎn)品針對(duì)于1622歲的學(xué)生群體以及針對(duì)于1825歲都市化生活的職業(yè)人群。森馬服飾與美邦服飾擁有共同的目標(biāo)市場(chǎng)，從兩家公司的利潤(rùn)表中可以看出，美邦服飾在該市場(chǎng)的占有率低于森馬服飾。 為增加市場(chǎng)份額美邦服飾改進(jìn)產(chǎn)品線(xiàn)，跟隨ZARA和優(yōu)衣庫(kù)步伐，在中國(guó)市場(chǎng)大力擴(kuò)張，至于如何在模仿的同時(shí)獲得市場(chǎng)份額，周成建現(xiàn)在寄希望于產(chǎn)品的變化：“假如從服裝的色彩、款式、版型工藝等三大技術(shù)看，盡管我們?cè)谏拾盐蘸涂钍絼?chuàng)新上與國(guó)際服裝快時(shí)尚品牌有差距，但在版型工藝上，我們自認(rèn)更了解中國(guó)消費(fèi)者?！薄耙砸粋€(gè)尺碼為例，我們可能會(huì)推出三個(gè)不同的版型，滿(mǎn)足不同身材消費(fèi)者的最佳穿著需求。”周成建說(shuō)。而大學(xué)生對(duì)自我形象十分重視，希望