小型挖掘機產(chǎn)品介紹--畢春曉_圖文

1、山河智能SWE 系列小型液壓挖掘機產(chǎn)品知識培訓(xùn) 課程大綱挖掘機行業(yè)概況淺談營銷中大挖產(chǎn)品特點 目的讓我們更加熟悉行業(yè)讓我們更加熟悉產(chǎn)品讓我們更加堅定信心 挖掘機行業(yè)現(xiàn)狀1、行業(yè)發(fā)展三個階段：中國挖掘機行業(yè)起步于20世紀(jì)五六十年代，也就是1966到1967年的時候。中國挖掘機行業(yè)第二個階段就是上個世紀(jì)九十年代，我國挖掘機行業(yè)掀起了一股聲勢很大的合資浪潮，先后在中國境內(nèi)建立了十幾家合資、獨資挖掘機生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)時大概有90%的市場份額被外資所占據(jù)。到現(xiàn)在我們進入了第三個階段，四系鼎立。日資、韓資、國產(chǎn)（其他歐美總量相對還是比較小的，這里我們暫時略去）。 國產(chǎn)挖掘機將壟斷世界挖掘機市場 2、挖掘機行業(yè)

2、發(fā)展的驅(qū)動力誰是挖掘機行業(yè)發(fā)展的剛性需求？ 2011年新開工項目2011年國家新開工項目仍將維持高位運行態(tài)勢，總投資累計可達11.1萬億！水利、煤礦以及高速公路、鐵路將成為重中之重。 了解競爭對手請告訴我市面上的一些競爭品牌？請告訴我這些競爭品牌的那些機型銷售的比較好？價位是什么？請告訴我這些品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢在那些地方？劣勢在什么地方？ 了解山河智能公司 淺談營銷什么是營銷？ 尋找潛在客戶銷售的第一個環(huán)節(jié)！你打算把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣給誰？誰有可能購買你的產(chǎn)品？ 1）獲取客戶的渠道？讓產(chǎn)品告訴我們！ 2）履行銷售人員的義務(wù)制定銷售計劃，有效的拜訪客戶！熟悉產(chǎn)品、熟練使用一些、向優(yōu)秀銷售人員學(xué)習(xí)?。?/p>

3、什么？） 尋找合適的參照物，提升自己你的油耗太高了！反駁：“三一用正流量控制，更省油，經(jīng)濟性更好”你的標(biāo)準(zhǔn)斗容太小了！人家國外機都用電噴發(fā)動機，特別省油！別的代理商55萬就賣，你們的價格太高了？反駁：1、正常情況下絕對不可能有這樣的價格！可能是代理商不負(fù)責(zé)任的報價。2、可能存在由于代理商財務(wù)困難，急于套取資金，以便挪做他用，容易引起以后的財務(wù)糾紛。3、可能挖掘機里有部件被商業(yè)信譽不好的代理商更換成了國產(chǎn)配套部件4、哎呀，不會吧，他給你這么高的報價？XXX買了這個機器，才花了51 一分價錢一分貨，價格高的一定好！反駁：舉例A ：在目前中國挖掘機行業(yè)里，有時候價格并不等于價值，像沃爾沃是目前中國市

4、場上定價最高的挖掘機（20T 級96萬以上，配置的是沃爾沃自己的發(fā)動機）。但沃爾沃是在亞洲經(jīng)融危機時（1997年）收購了韓國三星重工業(yè)，目前機器與以前機器的最大區(qū)別就是更換了發(fā)動機，其它部件與其它主流挖掘機一樣，整車目前在韓國生產(chǎn)，部分型號將在上海生產(chǎn)。在韓國，同級別的VOLVO 產(chǎn)品比斗山價格要低2000美圓左右。 利用某些方法熟悉基本簡單排故 3）如何成為一個成功的銷售人員！9把自賣了?。ㄆ脚_決定價值，賣點決定價格）9經(jīng)營好自己?。ㄗ鱾€小游戲9把產(chǎn)品賣出去！訂單=涵蓋率*成功率涵蓋率：解除客戶的數(shù)量成功率：成交比例，其他決定因素品牌、價格、銷售技巧、人際關(guān)系 選擇山河小挖，與蓋世 豪俠共創(chuàng)

5、財富之路！ 1、N9系列 履帶板的間 隙都比較 ??； 2、所有履 帶板都采用 耐磨材料。 3、所有底 架都采用 Q345。 挖掘機結(jié)構(gòu) 平臺總成 駕駛室 工作裝置 “斗” 和 回轉(zhuǎn)支承 行走部分 底盤 挖掘機的結(jié)構(gòu) 1、所有發(fā)動機的 控制系統(tǒng)和傳感 器都是自主研發(fā) 的，故障代碼可 實現(xiàn)遠(yuǎn)程輸送。 2、油缸都有緩沖 裝置，舉升平 穩(wěn)。 3、平臺設(shè)計考慮 到維護保養(yǎng)的方 便性，閥都放到 了側(cè)面，發(fā)動機 上的濾芯可以實 現(xiàn)人在地面就可 以更換。 70-150有備用連，可是實現(xiàn)屬具的直接切換。 動臂斗桿經(jīng)過有限元分析，有快換裝置 操作手柄符合人機工程，舒適性更強。 所有的空調(diào)的切換，鼓風(fēng)機加大，制冷效

6、果更好。 所有插頭全部采用國外品牌、進口材料，防水、阻燃、防老化 工作裝置（動臂、斗桿）經(jīng)過特殊處理。 SWE50N9 ¾SWE50N9小型挖掘機，動力強勁、可靠 耐用；流線型外觀，時尚美觀。 ¾三泵全功率控制變量系統(tǒng)，能充分利用 發(fā)動機功率，合理分配和利用流量，改 善和提升整機性能，精心匹配的操作控 制元件，確保整機具有良好的操作性。 SWE50挖掘機技術(shù)參數(shù) 發(fā)動機 額定功率kW/rpm 鏟斗容量m3 斗桿挖掘力kN 鏟斗挖掘力kN 使用重量Kg YANMAR 4TNV88-SSU 25.8/2200 0.18 26.7 30.3 4840/4910 敏捷 SWE60N

7、9 ¾ SWE60N9小型挖掘機，高效實用、操作 性價比高 方便、節(jié)能環(huán)保。 ¾ 人性化設(shè)計的駕駛室，內(nèi)部寬敞明 亮、視野寬闊，配備冷暖空調(diào)，工 作舒適。 SWE60挖掘機技術(shù)參數(shù) 發(fā)動機 額定功率kW/rpm 鏟斗容量m3 斗桿挖掘力kN 鏟斗挖掘力kN 使用重量Kg YANMAR 4TNV94L-SFN 0.2 27.2 39.8 5950 35.5/2200 包工頭王某，今年包了一個五百萬的土方工程，自己手里已經(jīng)有了一臺斗山60挖掘機和一臺日立70二手機，由于工程的需要目前還要買一臺13噸左右的挖掘機，斗山的銷售員已經(jīng)過來談了三次了，150機報價給了63.5萬，福田銷售員也來過了150機報價58萬，這個老板正在考慮，但是自己目前手頭上還有點緊，大