職業(yè)生涯規(guī)劃報告范文

1、職業(yè)生涯規(guī)劃報告國貿1302朱佳佳刖言走在人生的旅途上，作為青年人，特別是將要跨出高校大門的青年大學生，我們有太多的夢想需要成真，我們有太多的抱負需要實現(xiàn)，然而，有想法者眾矣，踐行者少矣；古曰，”凡事預則立，不預則廢”；我們缺少一份準備，缺少一點籌劃因為現(xiàn)實終究是現(xiàn)實，我們很多的理想抱負總會被現(xiàn)實擊潰，我們缺少的不僅僅是資本， 更重要的是勇氣，往往就是踏出第一步的勇氣！自我認知自我認知一一職業(yè)興趣一理論簡介霍蘭德“人-職”互擇理論二測評結果及解讀你的職業(yè)興趣、人格類型依次是：R-C-I-S-E-A你的職業(yè)興趣類型是：現(xiàn)實技能型（R）該類型的突出特征是：機械、技術、物體。1）個人風格非感性化：感

2、情不豐富，不善于表達自己的情感。物質的：喜歡實際性的東西，行動上也更傾向于從事能夠制造出有形物質的工作。非社交的：不喜歡與人打交道，社交能力不強。缺乏洞察力：對周圍環(huán)境尤其是人的敏感性不高。安定的：守于本分，安于現(xiàn)狀。2）職業(yè)個性特征做事塌實，為人安分，不擅長于社交。熱衷于通過自己的手來創(chuàng)造出新事物。身體強健，動作靈活敏捷，具有較好的身體技能。喜歡在戶外活動，喜歡使用和操作工具，尤其是操作那些大型機械?？赡茉谧晕冶磉_和向他人表達情感方面遇到麻煩或感到困難。自我認知一一職業(yè)能力你的優(yōu)勢能力是：學習能力、數(shù)理能力、動手能力你的弱勢能力是：運動協(xié)調能力、空間判斷能力、社會交往能力 職業(yè)能力特點解釋自

3、我認知一一職業(yè)價值觀理論簡介你的職業(yè)價值觀中最看重的是：同事關系、生活方式、上司關系 你的職業(yè)價值觀中最不看重的是：美的追求、安全穩(wěn)定、管理權力職業(yè)價值觀測試結果說明1、工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的具體成果，不斷完成自己想要做的事，并 因此獲得精神上的滿足。2、工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起愉快地工作。3、工作的目的或意義在于能與主管平等且相處融洽，獲得賞識。4、工作能夠提供平臺和機會，使自己的專業(yè)和能力得以全面運用和施展，實現(xiàn)自身價值。5、工作中自由度高，不想與太多人發(fā)生工作關系，既不想治人也不想治于人。自我認知一一個性特征理論簡介你的個性特征類型是：ISFP型內傾、

4、感覺、情感、感知型 個性特征總體特點1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人際關系，對于沖突和分歧則很敏感。2、耐心、靈活，很容易與他人相處，很少支配或控制別人。3、善于觀察周圍的人和物，卻不尋求發(fā)現(xiàn)動機和含義。4、對于從經歷中直接了解和感受的東西很感興趣，常常富有藝術天賦和審美感，力求 為自己創(chuàng)造一個美麗而隱蔽的環(huán)境。5、沒有想要成為領導者，經常是忠誠的追隨者和團體成員。6、不喜歡直接地自我表達，所以常常被誤解。7、更多地是通過行為而不是言辭表達自己深沉的情感。8、謙虛而緘默，但實際上是具有巨大的友愛和熱情之人。自我認知 自我認知評估入職建議是：市場銷售、公務員、市場拓展、教育培訓問

5、題在于，沒有一個是我喜歡的自我認知總結測評的結果和我的實際情況很相近，我覺得人順其自然就好，沒有太大的野心和抱負，只想平平淡淡地過完這一生。由于小時候學習太刻苦養(yǎng)成了習慣，不太擅長與他人交流， 更喜歡自己一個人做自己想做的事情。平時做事也有些粗心， 對周圍的事物缺乏洞察力。我的學習能力是很強的，只要有人告訴我該怎么做，我就能在接下來的過程中做得很好。數(shù)理能力也是不錯的，我現(xiàn)在都開始后悔選擇了文科，巧妙地避開了我的強項。 組織管理的能力因為經驗的欠缺做的也不是十分出色。但是測評結果的書寫能力我認為不是很準確，我的書寫能力應該是較好的。對于空間判斷能力和藝術能力、社會交往能力我確實有待提高。職業(yè)價

6、值觀來說，我更在意的是工作的環(huán)境和待遇，對于管理權力并不在乎。較好的同事關系和上下級關系也能讓我更加開心的工作。另外，我希望工作最好是穩(wěn)定一點的，不太喜歡冒險。自我感覺在精力投注的方向上，是比較內向的，這一定程度來源于自卑，覺得自己沒有什么能拿的出手的東西。在認識世界的方式上為感知型，只有看得見摸得著的東西才能給我安全感。 其他的基本符合測評結果。職業(yè)認知職業(yè)認知一一職業(yè)分析職業(yè)分析一一銷售經理銷售經理，Sales Man ager，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來 協(xié)調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。職位技能，有較強的組

7、織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務技能，談判策略 以及管理下屬能力。崗位職責，區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行、銷售回款、銷售費用控制、市 場開發(fā)、客戶關系管理、售后服務、銷售信息管理、銷售團隊建設。工資待遇，銷售經理的 薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據銷售業(yè)績，薪資會有很大的差別。 銷售經理的一般年薪范圍在8-50萬左右。職業(yè)分析一一團購經理工作內容，根據公司團購銷售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規(guī)章制度；參與擬定店面年度團購銷售指針及費用預算，并根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃；細化銷售指標，劃分業(yè)務范圍，督導下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標；監(jiān)察團購工作流程的實施，保證業(yè)務

8、順利開展；開發(fā)有效促銷手段，設計優(yōu)質服務方式，提高團購顧客采購額，負 責關鍵客戶的開發(fā)、 談判及維護；負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據市場調查結果及時制定應變策略；定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。職業(yè)要求，教育培訓： 經濟、營銷等專業(yè)大專以上學歷。工作經驗：學習能力強，懂得談判技巧，善于解決突發(fā)事件，能夠在高壓下高水平高質量完成工作；熟悉市場，有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系。薪資行情薪資一般由底薪和業(yè)務提成組成，底薪一般在15003000元/月之間，加上業(yè)務提成總共的月薪范圍 400012000元

9、/月，如果業(yè)績好，薪資會更高。職業(yè)發(fā)展路徑可以發(fā)展為 市場部經理。職業(yè)認知總結俗話說“三百六十行，行行出狀元” 。而當今社會的職業(yè)遠不止三百六十行。當然不同的職 業(yè)需要不同的職業(yè)技能、崗位職責，也有不同的發(fā)展前途、工作環(huán)境、和薪資待遇。就我自 身情況來說，適合的職業(yè)并不多，能做好的職業(yè)也并不多，如何選擇一個適合自己的職業(yè)， 應該是值得從長計議的事。生涯決策和計劃生涯決策經過生涯決策系統(tǒng)的計算，結果是首選職業(yè)：銷售經理 第一備選職業(yè)：團購經理 / 主管 第二備選職業(yè)：會計大學期間計劃一、近期計劃大學階段 2324 歲 鞏固專業(yè)知識，總結社會經驗，增加才干現(xiàn)在我已是大學二年級學生了， 面臨著實習或

10、著考研的抉擇， 我想大三的一大選擇還是考研， 首先是自己不甘心， 我想進一個更有名的學校來充實自己， 雖然現(xiàn)在的成績不太理想， 但是 我想試一試，拼一拼。其次家人也希望我能夠繼續(xù)深造。 目前我的英語六級還沒有通過，希 望能在大三之前通過。我還要考一些和專業(yè)相關的證書。二、中期計劃1、畢業(yè) 2、3 年后 2433歲 十年成為部門中層主管 在南京選擇一家銷售公司，并從基層做起，虛心學習并熟悉銷售業(yè)務； 和同事和睦相處，適 時給上司一些合理建議，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢技能，定心工作，爭取做到銷售部主管。2、3336 歲 進修學習 組建自己的小家庭 我打算在休息期間進修學習。在我三十多歲這個年齡時已是過了

11、2020 年，在這個年代，不學習很快就會被新生事物淘汰， 所以要養(yǎng)成終生學習的觀念。 如果已經做到部門主管， 要想 有更好的造詣， 就應該花點時間給自己增值充電。 盡可能是到國外進修學習， 親身到外面體 驗國外銷售發(fā)展與中國的差別，吸收別人成功的經驗。3、3646 十年的時間 嘗試海外市場 立足本土，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，從南京走向全國，再向海外發(fā)展，這既是擴張又是學習，為 的是提高企業(yè)的世界知名度，增強企業(yè)的市場競爭力，逐漸形成本土企業(yè)的世界文化。三、長期計劃做一個有社會意識的銷售人員理想使人拒絕平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不驕不餒，沒有先天的優(yōu)勢，所以我要 “踏著石頭過河” ，雖然有一些

12、困難但一定要努力！大學期間和畢業(yè)后五年內詳細計劃( 2006-2012)、 2015 年 2017 年 大學生活的最后一個階段，要爭取能夠更健康更有效的學習、 成長。主要從心情管理、 學習 管理、工作管理、生活管理四個方面合理分配時間和精力1、心情管理良好的心態(tài)是做好每件事的基礎和保證，所以我非常關注自身的心情管理。 要會控制自己的情緒，不好的情緒會左右對事物的判斷，會影響與周圍人的關系。 用平常心面對成功與失敗，可以找一個交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悅，失敗 的傷感。這樣避免自己容易患得患失，心神不定的狀況。耐心聽取別人的意見，切忌毛毛燥燥。保持一種積極樂觀的心態(tài)， 多些笑容。 笑容是

13、人與人相處的潤滑劑微笑讓人覺得有親和 力，可以信任。2、學習管理每天早晨跑步， 保持健康的身體狀況；堅持讀英語，可以找一些新聞英語閱讀，提高口 語能力，強化語感。每周抽 2 小時專門閱讀與銷售相關的資料信息， 從書中汲取有意義的經驗， 從理論上充實自己大三上學期，考取英語六級合格證書。為此，每天都應該記記單詞，增加英文閱讀，聽 六級聽力。 另外，考證并不是最終目的， 英語應當成為自身的一項技能，熟練地掌握一 門外語會讓自己在職場上更有競爭力。大三下學期，集中注意力來準備考研。數(shù)學、 英語兩門對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，我 應該找個人共同努力。3、工作管理大四考研過后應當找一家公司進行實習，彌補考

14、研期間的工作經驗的缺失 工作中要以一個正式員工的標準嚴格要求自己，學會適應公司和市場。 做人要低調謙虛，積極向老同事學習討教。勇于發(fā)表自己的觀點，坦誠接受大家的意見和批評。4、生活管理注重培養(yǎng)良好的生活習慣，按時作息，合理膳食。不再考慮個人的感情問題，多與身邊的朋友進行交流溝通，減少失落感和孤獨感。經常與老師家人溝通，讓他們了解自己的想法，最好可以得到指導和幫助。選擇較為經濟的旅游方式，到外面的世界走一走。、 2017 年 2019 年 基層鍛煉 積累經驗1、找工作選擇一個省內知名度較高的銷售公司，從基層的銷售業(yè)務員做起，以積累經驗為主要目的， 不斷拓展自己的公共關系網絡。積極向老員工學習，不

15、怕辛苦麻煩，掌握基本的銷售技能， 同時處理好和同事上司的關系。2、積累經驗工作第一年，即 2017 年至 2018年，要保持良好的心態(tài)，要有承受壓力和打擊的準備，學會 吃苦， 從中不斷積累與人交流溝通的經驗，不斷拓寬社交面，多交朋友；經濟收入上以滿足自身基本生活需要為主。3、生存發(fā)展2018年至 2019 年，要在上一年的努力上，繼續(xù)奮斗，同時利用上一年積累的關系網絡，穩(wěn) 定自己的銷售業(yè)績，爭取自己在公司內的一定威望和地位。三、 2019年 2021 年積累總結 學習再升造 1、積累總結 2019年至 2020 年充分利用以往的積累，深挖市場潛力，迅速提高自己的銷售業(yè)績，爭取成 為業(yè)績增長最快

16、的業(yè)務員， 同時爭取被評為 “年度優(yōu)秀業(yè)務員” 進一步提高自己在公司的地 位和影響力。同時在經濟收入上有所提高，并擁有一定的積蓄。2、學習深造 2020年至 2021 年，進一步穩(wěn)固自己的銷售客戶，爭取有所拓展；同時參加公司的提高性員 工培訓， 也可以利用業(yè)余時間參加社會上的補習班， 以從理論上豐富自己為主， 同時借機認 識更多的業(yè)界精英，為下一部工作開展打好基礎。四、 2021年-2022 年努力向公司管理層邁進依靠自己四年的積累和資本， 積極向部門負責人崗位靠攏。 注重處理好自己在工作方面、 生 活方面與同事和領導的關系， 爭取得到他們的信任和支持， 為成為部門主管即向中層領導崗 位發(fā)展做

17、好公關基礎；同時要使自己的業(yè)績再上一個臺階，成為公司業(yè)績的佼佼者。備選職業(yè)行動計劃客觀地講， 任何一種規(guī)劃在一定程度上都是一種計劃和假設， 包括職業(yè)生涯規(guī)劃。 現(xiàn)實生活 中的許多事情都不會像我們期望的那樣發(fā)生、 發(fā)展。 如果事情有可能改變， 我們就應盡力去 改變； 如果不能改變，我們就要坦然地接受現(xiàn)實， 并做出積極地調整。 為了提高生涯規(guī)劃的 科學性和可行性， 我們需要保持積極的心態(tài)， 在事情發(fā)生變化之前搜集更多的信息、 預期更 多的變化與可能，制訂備選方案，調整行動計劃。如果不能在銷售部門有很好的發(fā)展， 又或者根本找不到銷售相關的工作， 那么我就要在備選 職業(yè)中選擇一個，當然我也不會覺得勉強，因為通向成功地路絕不止一條。預案如果考研失敗，我就要選擇馬上就業(yè)，彌補考研耽誤