《大洋百貨策劃案》ppt課件

1、大洋百貨2020年度籌劃書集團簡介 大洋百貨集團于2002年5月注冊成立，是在中國大陸專門從事百貨零售的臺商投資企業(yè) 。目前大洋百貨在南京、武漢等11個城市開設有15家店。西安大洋百貨于2020年在北大街宏府大廈掛牌 金金花、中大等占領(lǐng)高端市場；花、中大等占領(lǐng)高端市場； 萬達、百盛在中檔品牌市場中穩(wěn)居前位，且萬達、百盛在中檔品牌市場中穩(wěn)居前位，且 品牌齊全，環(huán)境優(yōu)美，在消費者中美譽度高。品牌齊全，環(huán)境優(yōu)美，在消費者中美譽度高。市場分析市場概況市場概況 世園會降臨之際，大洋作為東南沿海知名品牌世園會降臨之際，大洋作為東南沿海知名品牌且位于鐘樓商圈，可以通過營銷贏得外地游客這且位于鐘樓商圈，可以通

2、過營銷贏得外地游客這個市場。個市場。市場機遇市場機遇營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析消費者分析不同不同年齡消費者分析年齡消費者分析經(jīng)過多年的開展，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者對不同品牌、環(huán)境有不同的要求最主要消費群體，感性消費最主要消費群體，感性消費有較高的品牌追求有較高的品牌追求整體整體消費程度較低消費程度較低主要消費群體，理性消主要消費群體，理性消費費消費心理分析 非理性非理性消費，情緒化消費特征明顯消費，情緒化消費特征明顯 熟悉熟悉朋友的推薦有超強的影響力朋友的推薦有超強的影響力 多多為白領(lǐng)，對細節(jié)十分挑剔為白領(lǐng)，對細節(jié)十分挑剔 注重服務以及全方位的消費體驗注重服務以及全方位

3、的消費體驗 有強烈有強烈的品牌意識，對價格十分敏感的品牌意識，對價格十分敏感 重視外觀重視外觀形象，求美心理強烈形象，求美心理強烈 越來越追求時尚，享受生活越來越追求時尚，享受生活產(chǎn)品自身分析優(yōu)勢：價格優(yōu)勢：價格低廉低廉優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：品牌不全，知名不全，知名度低度低時機：填時機：填補市場空補市場空缺，做好缺，做好效勞效勞通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，雖然大洋品牌和環(huán)境比不上同類指通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，雖然大洋品牌和環(huán)境比不上同類指導者，但是大洋可以推陳出新大打效勞牌，來奪取自己導者，但是大洋可以推陳出新大打效勞牌，來奪取自己的市場份額的市場份額企業(yè)與競爭對手分析萬達萬達開元開元美美美美民生民生百盛百盛店鋪較

4、多，品牌齊全，是年輕人的首選之地傳統(tǒng)購物商場，在中檔百貨中有一定影響力商業(yè)、寫字樓、酒店綜合開展影響力較大歷史較久、地理位置優(yōu)越，是中檔百貨的指導品牌年輕時尚，高端品牌居多，環(huán)境優(yōu)美大洋百貨大洋百貨 和競爭對手比較，在環(huán)境、知名度和品牌上沒有優(yōu)勢，不過大洋的超低價格確實是其他商家不能比的西西安安消費先行，效勞延伸消費先行，效勞延伸明星光臨，進步明星光臨，進步影響力影響力注重人文關(guān)心，提升效勞品質(zhì)注重人文關(guān)心，提升效勞品質(zhì)廣告與市場策略市場策略市場策略廣告訴求廣告訴求策略策略廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略廣告策略廣告策略 作為一個新的處于推廣期的品牌，大洋如今扮演的是市場競爭者作為一個新的處于推廣期的

5、品牌，大洋如今扮演的是市場競爭者的角色，在營銷過程中，應該把擴大品牌影響力放在首位；同時，找的角色，在營銷過程中，應該把擴大品牌影響力放在首位；同時，找準市場空缺，把品牌和環(huán)境做好的同時，走低價、優(yōu)質(zhì)效勞的路子。準市場空缺，把品牌和環(huán)境做好的同時，走低價、優(yōu)質(zhì)效勞的路子。市場策略西華門電子市場：手機等電子類產(chǎn)品西華門電子市場：手機等電子類產(chǎn)品化裝連鎖超市：屈臣氏化裝連鎖超市：屈臣氏西點：歐西點：歐客客佬咖啡，御品軒佬咖啡，御品軒中餐：小天鵝火鍋，味千拉面中餐：小天鵝火鍋，味千拉面消費先行，消費先行，效勞延伸效勞延伸 在營銷過程中，要充分的把負一層和周邊的娛樂等設施考慮進去，帶動并促進消費注重人

6、文關(guān)心，提升效勞品質(zhì) 到店前的宣傳，如網(wǎng)站、雜志、報紙電視的 形象宣傳。 讓消費者在沒進店之前對大洋產(chǎn)生好感 保潔、保安、導購人員的著裝整潔、精神相貌較好 店內(nèi)環(huán)境是否干凈整潔 導購人員講解是否熱情，效勞是否周到店面的陳設應舒適、合理，方便人們購物溫度、燈光、背景音樂的選擇店內(nèi)空氣清新，無異味等嬰兒推車、殘疾人輪椅等準備齊全提供讓客人休息的座椅等陰雨天提供客人雨傘套，便攜雨衣等廣告策略告知型廣告告知型廣告提供優(yōu)質(zhì)效提供優(yōu)質(zhì)效勞、超低價勞、超低價位位 廣告廣告訴訴求求作為品牌推廣期，廣告應著重告訴消費者，大洋可以給消費者提供什么，大洋就是可以提供優(yōu)質(zhì)的效勞，超低的價位注重畫面感注重畫面感感性訴求

7、為主感性訴求為主廣告的藝術(shù)性廣告的藝術(shù)性 在廣告表現(xiàn)中，我們應該注意到我們的重度消費群體為女性，且多為高知女性，她們感性，她們喜歡一切美麗的事物，在表現(xiàn)中應注意以下三點：廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 選擇覆蓋范圍廣的報刊媒體選擇覆蓋范圍廣的報刊媒體 選擇曝光頻率高、時間長的戶外媒體選擇曝光頻率高、時間長的戶外媒體 選擇影響力廣的網(wǎng)絡媒體選擇影響力廣的網(wǎng)絡媒體廣告媒介策略媒介組合策略媒介組合策略 考慮到覆蓋范圍主要選擇華商報作為投放媒體考慮到覆蓋范圍主要選擇華商報作為投放媒體 戶外媒體選擇公交車車體，選擇戶外媒體選擇公交車車體，選擇600和和603路公交車路公交車 針對目的消費群體特征，選擇淘寶、騰訊網(wǎng)針對目的消費群體特征，選擇淘寶、騰訊網(wǎng)媒介選擇媒介選擇廣告效果評估在各路強手的夾擊下，作為市場競爭者，通在各路強手的夾擊下，作為市場競爭者，通過這一系列的廣告，大洋的人文關(guān)心，大洋過這一系列的廣告，大洋的人文關(guān)心