俱樂部的商業(yè)計(jì)劃書(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上俱樂部的商業(yè)計(jì)劃書 1.   導(dǎo)言     XXX位于XX省XXX部，北距XXXX公里，南離XXXX公里，水路至XX海里，XX處于XX經(jīng)濟(jì)走廊中間，是XX與XX之間水陸交通的必經(jīng)之地。     二十年來，XX是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力XX強(qiáng)城市之一，是國際性的加工制造業(yè)基地和中國重要的外貿(mào)出口基地。目前已有企業(yè)XXXX家，私營及個(gè)體經(jīng)營超過XXXXX家。 而XX鎮(zhèn)全鎮(zhèn)的電子企業(yè) XXX多家，其中港澳臺等外資電子企業(yè)XXX多家，有XX家是海內(nèi)外上市公司，目前已

2、成為XXX崛起的XXX產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn).然而，在XX近XXX家的娛樂城中，唯獨(dú)XXX具有現(xiàn)代娛樂元素、實(shí)力和影響力的娛樂俱樂部，因而，在此地建立“XXXX俱樂部”具有銳敏的商業(yè)眼光和發(fā)展前景。     2.   概況 概要：XXXX俱樂部由具有實(shí)力的XXXX集團(tuán)興建，是一家集休閑娛樂、商務(wù)交往、酒藝文化、商務(wù)客房于一體的現(xiàn)代會(huì)員式俱樂部。    地理位置：XXXX俱樂部位于XXXXXXXXX，南距XXX公里，北至XXX公里，在俱樂部周圍，15分鐘車程可輻射到XXX，30分鐘車程可輻射到XXX等鎮(zhèn)，交通十

3、分便利。     3. 管理層、模式及架構(gòu) :   1.高級決策層：由集團(tuán)XXXX等組成。   2.管理模式：XXX式管理。 3.投資計(jì)劃：前期投資XXXXX萬人民幣（含場地租金費(fèi)）。 4.戰(zhàn)略目標(biāo)：以XX集團(tuán)公司為后盾，以XXXX務(wù)俱樂部的娛樂服務(wù)行業(yè)為經(jīng)濟(jì)母體，經(jīng)過具有生命力的會(huì)員式管理和外延式經(jīng)營，組建子公司XXX地區(qū)首家娛樂管理公司，在近二三年內(nèi)，把娛樂服務(wù)業(yè)擴(kuò)大到XXX等沿海地區(qū) .   4.   經(jīng)營市場 1. 行業(yè)市場：二十年來，娛樂行業(yè)發(fā)展到今天，已

4、從八十年代中期的中式裝修、半自動(dòng)化視點(diǎn)系統(tǒng)、猶抱琵琶半遮臉服務(wù)羞態(tài)、娛樂初始式，變成了今天的中及歐美式星級裝修、全自動(dòng)化視點(diǎn)系統(tǒng)、娛樂登飾效果服務(wù)以及聲色的開放與張揚(yáng)。在XX周圍的娛樂場所，由于裝修檔次與規(guī)模、經(jīng)營理念、社會(huì)背景、管理風(fēng)格各異，所以，在XX地區(qū)及周邊地區(qū)的客戶群中服務(wù)地位不同，但其目的只有一個(gè)，那就是找準(zhǔn)定位客戶群，通過經(jīng)營獲取利潤。因此，在XXXX俱樂部籌辦之際，必須要了周邊解娛樂行業(yè)市場和消費(fèi)客戶群動(dòng)態(tài)，從而為經(jīng)營特色定位服務(wù)。目前，在XXXX俱樂部周圍有一定影響力的娛樂場所有：XX, XX XXX XXX 等；有較強(qiáng)影響力的有：XXX, XXXX, XXX 等等。

5、60;  2, 客戶市場：單目前XXX地區(qū)企業(yè)有XXX多家，民營及個(gè)體經(jīng)濟(jì)XXX多家，在加上具官方統(tǒng)計(jì)的上100萬人次的商貿(mào)活動(dòng)，因此，對XXXX俱樂部的功能性裝修和軟硬件規(guī)劃就顯得尤其重要，針對現(xiàn)今娛樂場所的現(xiàn)狀和經(jīng)營趨勢，對XXXX俱樂部客戶定位如下： 2.1港澳臺及國外企業(yè)老板； 2.2港澳臺及國外企業(yè)高級管理層； 2.3本地區(qū)行政企事業(yè)單位、商貿(mào)組織、社會(huì)團(tuán)體； 2.4各地區(qū)商貿(mào)組織及駐XXX地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)； 2.5本地區(qū)個(gè)體經(jīng)營老板； 2.6港澳一切高消費(fèi)個(gè)體； 2.7一切企業(yè)、單位金領(lǐng)、白領(lǐng)、高級藍(lán)領(lǐng)。 2.8娛樂、酒店同行業(yè)。 2.9其它一切可消費(fèi)的人群。  3

6、 競爭能力 3.1天時(shí)、地利、人和因素 3.2天時(shí)：XXXX俱樂部一旦在XXXX年第X季度開業(yè)，此時(shí)，正是娛樂經(jīng)營的黃金時(shí)期。無論是客戶消費(fèi)市場、消費(fèi)頻率以及人力資源供給上皆是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。而且在周邊地區(qū)，具目前所了解，已開業(yè)的有XXX，XXX但裝修不夠現(xiàn)代娛樂元素。   3.3地利：在地利問題上，雖然不是得天獨(dú)厚，但其環(huán)境幽靜、交通便利、停車場大氣，無疑為地利條件加重砝碼。   3.4人和：由公共關(guān)系強(qiáng)和具有豐富的娛樂職業(yè)管理者組成的精良高級管理層，完全有理由相信可以帶領(lǐng)屬下并建立成一支管理系統(tǒng)科學(xué)、經(jīng)營靈活多樣、員工合作和諧、士氣高漲的現(xiàn)代娛樂精良團(tuán)

7、隊(duì)。  3.5 硬件因素：   3.6裝修特色：以當(dāng)今娛樂的特性，無論在裝修色彩上或裝飾布局上注重人性化娛樂功能，以實(shí)用性的不同風(fēng)格歐美式格調(diào)進(jìn)行精美裝修，突出以人娛樂為本的功能性，做到與別不同，并在35年內(nèi)還能引領(lǐng)潮流。   3.7 音響燈光系統(tǒng)：突出舞臺娛樂至HIGH風(fēng)格，以專業(yè)的國外品牌機(jī)作為主導(dǎo)，在音響系統(tǒng)方面：如日本的BMB、YAMAHA（雅瑪哈）、DENON（天龍），美國的JBL、BOSE（博士），丹麥的JAMO（尊寶），德國的EV等。燈光系統(tǒng)方面，如：丹麥的馬田、美國的GE、日本的力索等等。   3.8 視點(diǎn)系

8、統(tǒng)：由于卡拉OK娛樂的特性，此系統(tǒng)必須要求是KTV專業(yè)的DOD視點(diǎn)系統(tǒng)， 系統(tǒng)要求為最先進(jìn)的現(xiàn)場易快速操作的模塊，財(cái)務(wù)及一切出單、報(bào)表最為科學(xué)化、最具管理性功能。歌曲分類極明細(xì)，無盜版現(xiàn)象，各種語言的歌曲數(shù)在30000首以上。 3.9 軟件因素 3.9.1 管理系統(tǒng)：組建一支娛樂業(yè)精英隊(duì)伍，建立一支精良團(tuán)隊(duì)。以組織機(jī)構(gòu)及經(jīng)營管理特性編制最具科學(xué)化的XXXXCIS導(dǎo)入手冊、XXXX員工守則、XXXX管理系統(tǒng)文件、XXXX服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、XXXX崗位培訓(xùn)及操作系統(tǒng)規(guī)范、XXXX維修保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)等一系列性管理文件。  3.9.2營銷系統(tǒng)：組建一支當(dāng)今娛樂營銷精英，建立和培養(yǎng)一批經(jīng)營戰(zhàn)略

9、客戶營銷隊(duì)伍。   3.9.3企業(yè)文化：企業(yè)文化是企業(yè)理念識別的核心內(nèi)容，同時(shí)也是企業(yè)的核心競爭力，裝修和經(jīng)營方式別人可以模仿，但企業(yè)文化卻無法模仿。而企業(yè)文化的核心是打造XXXX俱樂部員工的企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)營管理作風(fēng)，從而樹立員工的企業(yè)文化靈魂即企業(yè)精神。  4.經(jīng)營項(xiàng)目  4.1 KTV商務(wù)區(qū)包房   4.1.1 VIP包房：XX間，其中VIP房X間、多功能房XX間。位于大堂XX區(qū)域。XXXX俱樂部設(shè)立VIP房有特別重要的經(jīng)營與營銷策略意義。它主要為尊貴的老板級和紳士以及玩HIGH的客人而設(shè)，此種尊貴已有相應(yīng)的服

10、務(wù)流程及配置方案。   4.1.2KTV商務(wù)區(qū)包房：XX間，位于XX東區(qū)。它能適應(yīng)當(dāng)今甚至以后娛樂業(yè)的發(fā)展趨勢和潮流。  4.1.3KTV商務(wù)區(qū)包房：XX間，位于XX西南區(qū)，專門為本地時(shí)尚人士而設(shè)。 4.2多功能廳：營業(yè)面積約XXXX，附設(shè)XX間賞藝房。為一切享受迪吧文化、酒吧文化、玩HIPHOP文化而設(shè)。 4.3大堂配置：位于俱樂部XXX處，設(shè)X吧供商務(wù)人士候客；設(shè)商務(wù)中心，方便客人商務(wù)咨詢；設(shè)紅酒坊、雪茄坊、洋酒展示柜、精品店，為客人提供精美時(shí)尚飾品。  5.CIS策劃  5.1理念識別(MI)：   5.1.1企業(yè)精神

11、：團(tuán)結(jié)、高效、敬人、敬業(yè) 5.1.2企業(yè)作風(fēng)：以人為本、雷厲風(fēng)行   5.1.3經(jīng)營理念：以客為友、互惠雙贏   5.1.4人才概念：尊重人才、發(fā)展人才   5.1.5服務(wù)宗旨：標(biāo)準(zhǔn)、周到、體貼、一流   5.1.6質(zhì)量宗旨：高標(biāo)準(zhǔn)、零投訴   5.1.7團(tuán)隊(duì)意識：合作共進(jìn)、眾志成城   5.1.8客戶原則：尊重、開拓、交心、感情   5.1.9發(fā)展目標(biāo)：娛樂品牌  5.2行為識別(BI)   5.2.1管理方法：XXX式管理

12、   5.2.2行為規(guī)范：知禮節(jié)、守規(guī)矩、敬他人、重品德   5.2.3穿著禮儀：標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、創(chuàng)新   5.2.4工作氛圍：和諧、融洽、進(jìn)取   5.2.5工作作風(fēng)：團(tuán)結(jié)同事、表里如一、積極主動(dòng)   5.2.6行動(dòng)口號：XX至尊、舍我其誰！ 5.3視覺識別(VI)  5.3.1企業(yè)名稱：XXX市XXXX俱樂部  5.3.2企業(yè)標(biāo)志：（略） 5.3.3店歌：(略)  5.3.4物具等VIS:(略)  5.3.5廣告: (略)  5.4品牌

13、戰(zhàn)略：在一年內(nèi)，建立XX地區(qū)著名的娛樂品牌。因此在籌辦之初，即要建立自己的品牌戰(zhàn)略，一個(gè)娛樂品牌的核心就是要掌握客人的需求。而構(gòu)建一個(gè)娛樂品牌，必須從服務(wù)、產(chǎn)品（含出品及小姐等）、感情上形成品牌的核心要素，并不斷強(qiáng)化在客人心目中的定位。首先要讓客人了解XX的優(yōu)點(diǎn)，其次要讓客人熟悉XXXX的優(yōu)點(diǎn)，所以，一個(gè)品牌的建立要從傳播、認(rèn)知、消費(fèi)、認(rèn)同、再傳播形成循環(huán)。品牌不但反應(yīng)在企業(yè)名稱、LOGO與出品上，特別是娛樂服務(wù)業(yè)還體現(xiàn)在心里、感情等無形上，所以XXXX必須針對目標(biāo)消費(fèi)群，采取功心策略，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、出品、創(chuàng)意等，以滿足客人感情的最大需求。  6.營銷策略  6.1經(jīng)營方

14、式：靚女云集，引導(dǎo)消費(fèi)，形成品牌。  6.2經(jīng)營策略：制造獵奇，產(chǎn)生賣點(diǎn)。  7.管理目標(biāo)  7.1服務(wù)目標(biāo)：高標(biāo)準(zhǔn)、超一流。  7.2管理任務(wù)：在一年內(nèi)建立XXX地區(qū)著名的娛樂品牌，并建立自己的娛樂（酒店）管理公司。  8.經(jīng)營效益  8.1組織效益：X年內(nèi)收回投資。  8.2員工效益：在XX地區(qū)，薪水及福利待遇高于同行業(yè)。  8.3社會(huì)效益：在同行業(yè)中享有較高的知名度。   以上企劃，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不當(dāng)之處敬請給予修正。              &