眼鏡行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)分析(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上眼鏡行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分概念： 1： 市場(chǎng)細(xì)分：在市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為的異性，把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分成若干需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的子市場(chǎng)（或細(xì)分市場(chǎng)）。 眼鏡市場(chǎng)細(xì)分：在眼鏡市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)汽車(chē)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分成若干需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的子市場(chǎng)（或細(xì)分市場(chǎng)）。 2：如何理解市場(chǎng)細(xì)分的概念？ 1）市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，而是對(duì)消費(fèi)者的需求和欲望進(jìn)行分類(lèi)。2）每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都是一個(gè)由若干有相似的欲望和需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。3）不同細(xì)分市場(chǎng)在需求傾向上的差異性，

2、既表現(xiàn)在產(chǎn)品上，也表現(xiàn)在其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合上。4） 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)市場(chǎng)簡(jiǎn)單分解，而是企業(yè)從更具體的角度尋找和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3：為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？近幾年來(lái)，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17%。中國(guó)不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)，眼鏡產(chǎn)量已經(jīng)占到企業(yè)界70%。眼鏡行業(yè)效益水平良好，效益增幅高于產(chǎn)值增幅；從業(yè)人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。這些現(xiàn)象表明眼鏡行業(yè)總體處于健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)?？v觀(guān)近幾年我國(guó)眼鏡業(yè)的發(fā)展，從發(fā)展局面來(lái)看，我國(guó)眼鏡行業(yè)形成了國(guó)有、集體、私營(yíng)、合資、獨(dú)資等多種所有制企業(yè)；從分布格局來(lái)看，中國(guó)眼鏡企業(yè)主要分布在華東地，現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門(mén)、浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)、

3、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口主要集中在浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)和廣東深圳，其中江蘇丹陽(yáng)已成為世界上最大的鏡片生產(chǎn)基地和亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，鏡架產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)三分之一，鏡片產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)70%、占全球50%；總企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。目前，。在我國(guó)，對(duì)眼鏡的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個(gè)性化的特征從品牌看，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國(guó)家的眼鏡品牌和產(chǎn)品，在中國(guó)都有生存空間。 從眼鏡類(lèi)別看，不論是價(jià)值不菲的純鈦的材質(zhì)的眼鏡，還是價(jià)格一般的合金材質(zhì)的眼鏡，在中國(guó)都有市場(chǎng)。 從眼鏡款

4、式年代看，一邊是越來(lái)越多的國(guó)際同步款型爭(zhēng)相引入中國(guó)，一邊是20年前的圓形黑框眼鏡依然暢銷(xiāo)。因此，一個(gè)眼鏡公司不可能生產(chǎn)滿(mǎn)足所有消費(fèi)者需求的眼鏡，只能選擇一部分消費(fèi)者開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，這就需要對(duì)眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 3.眼鏡市場(chǎng)細(xì)分的好處1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。2）有利于企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。3）有利于企業(yè)在產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、廣告策略和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素的組合上正確的決策。4:市場(chǎng)細(xì)分的原則可測(cè)量性 可進(jìn)入性 可贏利性 可區(qū)分性5:市場(chǎng)細(xì)分的主要因素心理因素 環(huán)境因素 人口因素 行為因素6:市場(chǎng)眼鏡細(xì)分整車(chē)市場(chǎng)按

5、外型分類(lèi)：有全框、半框和隱型等按材質(zhì)分類(lèi)：有玻璃鏡、樹(shù)脂鏡、有機(jī)玻璃鏡等。按功能分類(lèi)：太陽(yáng)眼鏡，單片眼鏡，隱形眼鏡，自調(diào)，可后視反光眼鏡，、和的矯正眼鏡，電視眼鏡，功能眼鏡等。7：定制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑：產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì) 生產(chǎn)過(guò)程的設(shè)計(jì) 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn) 技術(shù)的創(chuàng)新(二) 目標(biāo)市場(chǎng)策略1：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇1)購(gòu)買(mǎi):目標(biāo)市場(chǎng)有足夠的現(xiàn)實(shí)或潛在的購(gòu)買(mǎi)力2)開(kāi)發(fā)力:企業(yè)有足夠的開(kāi)發(fā)能力來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化3)競(jìng)爭(zhēng)力度：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)力度小4）銷(xiāo)售渠道:有建立渠道和網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實(shí)條件5)資源:企業(yè)可以獲得各種必要的有效資源就消費(fèi)群體而言以前市場(chǎng)分析人員認(rèn)為的“定向群體觀(guān)”已經(jīng)被打破了。眼鏡的消費(fèi)群體不僅已經(jīng)多層化而且

6、已經(jīng)交叉化。僅以老年群體為例，定向群體觀(guān)可能認(rèn)定其不是主要的眼鏡消費(fèi)對(duì)象。但是，眼下隨著人民生活水平的提高,老年大學(xué)的開(kāi)辦農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快和兒女敬老愛(ài)老意識(shí)的提升，中老年也已經(jīng)成為了重要的眼鏡消費(fèi)群體。 就消費(fèi)觀(guān)念而言健康消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)；時(shí)尚消費(fèi)；整合消費(fèi)已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費(fèi)觀(guān)念。不僅如此，眼鏡在現(xiàn)代消費(fèi)中已經(jīng)成為珠寶消費(fèi)的組合物，成為時(shí)裝消費(fèi)的整合物，成為健康消費(fèi)的必備物，成為休閑消費(fèi)的時(shí)尚物。因此，其消費(fèi)空間必將大大的放大。順應(yīng)這種消費(fèi)觀(guān)念的變化，國(guó)外已經(jīng)有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本Tokyo Hands公司針對(duì)當(dāng)前使用計(jì)算機(jī)的人正在增多的現(xiàn)實(shí)，推出了眼

7、枕，幫助長(zhǎng)期使用計(jì)算機(jī)者消除眼睛疲勞，產(chǎn)品上市以后受到消費(fèi)者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷(xiāo)，這種眼罩不用時(shí)存放在電冰箱內(nèi)，使用時(shí)充填液體能使眼睛感到?jīng)鏊?。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位1：目標(biāo)市場(chǎng)定位的概念市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顧客。如今，貴族消費(fèi)，群體不斷擴(kuò)大一一高檔眼鏡前途可期無(wú)論何時(shí)何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠(yuǎn)是貴族消費(fèi)的主力軍，眼鏡行業(yè)也不例外。中國(guó)的高檔眼鏡的消費(fèi)者所占消費(fèi)群體的比例雖小，但若以眼鏡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)額，而不是以眼鏡銷(xiāo)售數(shù)量大小來(lái)計(jì)算，其規(guī)模也相當(dāng)可觀(guān)。同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，高檔眼鏡的消費(fèi)群體也將不斷擴(kuò)大。其次，太陽(yáng)眼鏡是扮靚之選，不只遮陽(yáng)時(shí)尚太陽(yáng)鏡成新寵隨著市場(chǎng)的不斷拓展，太陽(yáng)鏡已不再是人們?yōu)檎趽跆?yáng)而專(zhuān)用的產(chǎn)品，越來(lái)越多的時(shí)尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。另外，佩戴舒適，備受青睞隱形眼鏡將迎來(lái)大發(fā)展隱形眼鏡因其無(wú)框、佩戴舒適、方便、美觀(guān)