保健品促銷方案范文

1、保健品促銷方案范文【篇一：保健品促銷會活動方案主持稿】銷售會方案一、會前準(zhǔn)備1、贈品推頭：2、備品：白色手套、迎賓綬帶、簽到表、圓桌游戲小禮品（3 元掛面 10 個） ,游戲道具： 1 元胸牌 5 個、 5 毛胸牌 3 個二、紀(jì)律要求：1、參會人數(shù)要求：渾河 25 人、皇姑和平 20 人2、參會客戶8： 25分前到達公司， 8：30 準(zhǔn)時開始活動；3、參會員工7： 50前到達公司制定崗位4、全體員工需整齊標(biāo)準(zhǔn)著裝，女士西裝、襯衫、絲巾、盤頭、淡妝；男士皮鞋、西裝、襯衫、領(lǐng)帶。三、人員安排會前：一樓迎賓：（ 1 人）（）負(fù)責(zé)照顧客戶，注意安全，乘電梯時掌握人數(shù)。八樓迎賓：（ 1 人）（）負(fù)責(zé)指引

2、客戶簽到方向，維護前臺紀(jì)律及安全。走廊指引：（ 1 人）（）負(fù)責(zé)指引客戶從后門進入會場，維護走廊紀(jì)律和安全。前臺簽到：（ 2 人）（）（）禮貌接待，負(fù)責(zé)客戶簽到。會場服務(wù)：（ 2 人）（）（）負(fù)責(zé)指引客戶按指定作為就做，給客戶倒水，提醒客戶去衛(wèi)生間，手機調(diào)制靜音或關(guān)閉狀態(tài)，維護會場紀(jì)律，帶動會場氣氛保持良好狀態(tài)。電腦播放：（）負(fù)責(zé)正?；顒右魳坊脽舨シ乓繇懣刂疲海ǎ┴?fù)責(zé)調(diào)音盤控制，根據(jù)活動場景需要調(diào)節(jié)音量，控制麥克及舞臺燈光。前場掌控：（）負(fù)責(zé)前場燈光控制，帶動前場會場氣氛；負(fù)責(zé)帶掌。后場掌控：（）負(fù)責(zé)后半場窗簾，燈光掌控及后半場秩序，員工在活動開始后不得來回走動，交頭接耳大聲喧嘩。前場窗簾：（

3、）負(fù)責(zé)根據(jù)會場活動需要控制窗簾開關(guān)。四、活動流暢8：20 溫馨提示：室內(nèi)來賓請注意，室內(nèi)來賓請注意，我們的活動馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時間去衛(wèi)生間，活動開始后請不要隨意走動以免影響他人的思緒；有帶手機的中老年朋友請將您的手機調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動開始后請不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）8：25 溫馨提示：室內(nèi)來賓請注意，室內(nèi)來賓請注意，我們的活動馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時間去衛(wèi)生間，活動開始后請不要隨意走動以免影響他人的思緒；有帶手機的中老年朋友請將您的手機調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動開始后請不要隨意接聽電話以

4、免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）手指操負(fù)責(zé)人（）（）負(fù)責(zé)前期帶動客戶情緒8：29 熱場環(huán)節(jié)朋友的酒，全場員工隨音樂揮動雙手。（作用1，帶動會場氣氛。作用2，揮手表示對客戶的歡迎和尊敬）8：30 主持人登場主持人登場音樂開場白金馬歡騰辭舊歲，喜氣洋洋迎新年！尊敬的各位來賓親愛的叔叔阿姨爺爺奶奶們，大家上午好！值此新年到來之際，楓葉情公司真心祝愿 愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊?，F(xiàn)在，請允許我宣布中糧楓葉情年終感恩回報促銷活動現(xiàn)在- 開-始?。ǘY花）今天看到這么家人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識

5、我，今天遠道而來的朋友是哪里的呢？好，請大家認(rèn)識一下，來自渾南的家人請揮揮手；來自皇姑的親人的請招招手。來自廣宜的親人的請招招手，來自和平的親人的請招招手，請允許我代表中糧集團沈陽楓葉情公司全體同人對大家的到來，表示衷心的感謝及熱烈的歡迎。既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康！好，大家請坐。（配樂：朋友的酒）既然大家都成了好朋友，就讓我們一起舞動起來吧

6、8：35 熱場舞小蘋果領(lǐng)舞：（）（）（）8：40 會員小游戲（帶動會場氣氛，準(zhǔn)備小禮品）猴子賣桃，每個店2 人參加游戲8：50 介紹老師 御米油課程實驗配合： 1 人（）迎接老師上場4 人（）（）（）（）主講老師大氣上場音樂講課環(huán)節(jié)流程1、主講老師上場開場問好互動，送泡腳藥，融入感情拉近與客戶的距離；2、解決購買阻力老伴不同意：故事倒入：孩子不同意：故事倒入：沒有錢，攢錢上醫(yī)院：3、現(xiàn)代高發(fā)的疾病：心腦血管疾病，引入開顱手術(shù)視頻4、做御米油實驗，解決避免開顱5、將產(chǎn)品由來、功效等10 ：30 宣布促銷政策渲染禮品促銷1、主持人在張總講課結(jié)束后，先帶動會場氣氛，將張總重新請回活動現(xiàn)場；2、提前安

7、排老客戶跟張總要政策，講自己去年買了多少，贈了多少，感覺去年的政策就很好了，今年打算再買和張總要今年的政策；3、員工、老會員起高調(diào)，要政策4、張總宣讀政策（這是大家要表現(xiàn)出驚訝、不可思議，趕緊和意向客戶說今天的政策如何好，如何難得）5、張總將政策單交給主持人后；全體以熱烈掌聲送走張總6、主持人反復(fù)渲染政策以及贈品，幫助達成銷量【篇二：保健品節(jié)日促銷活動方案】永生源鐵皮石斛中秋促銷方案一：活動背景“8.15 中”秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個節(jié)日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂。今天 “中秋節(jié) ”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我

8、們渴望擁有一個健康的身體，和一個完整的家。同時也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念 “讓中醫(yī)中藥惠澤天下 ”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關(guān)愛，怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題“養(yǎng)老公，永生源 ”永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航三：活動目的1.

9、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認(rèn)知3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度4. 加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間2014 年8月8日2014 年9月15 日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：永生源石斛粉輔助產(chǎn)品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒六：活動城市深圳七：活動規(guī)劃（一）：活動內(nèi)容1. 凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿 1600 元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒2. 凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿 3200 元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）3. 凡在活動期限內(nèi)購買永生源石，按全國統(tǒng)一零銷價粉滿6400元，送永生源小含片一瓶4. 凡在活動

10、期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿2-5 整箱（每箱 6 小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶 2 盒5. 凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉5 箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價的 5.5 折供貨6. 活動的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司（二）：活動形式1. 深圳參茸店洽談2. 公司大客戶電話營銷3. 高端會所溝通合作4. 高端酒樓溝通合作（三）：補充說明1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿5000 元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動消費者必須

11、憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利 5%-10% 或由我們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%2 我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3 不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%-10% 點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1 、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：（ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（ 2）此店在活動期間要

12、有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（ 4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm 支持，同時在 dm 上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計（ 1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt 板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）（ 2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（ 3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（ 4） 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱 /贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（ 5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4 、在活動開始前三天，

13、需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）1. 保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2. 經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5% ，保證價格優(yōu)勢，同時配合 dm 的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5. 保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1. 活動宣傳單頁2. 活動海報3 分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點1. 產(chǎn)

14、品進場2. 促銷員招聘、進場、培訓(xùn)3. dm 的談判4. 堆頭和 tg 的落實十三：效果預(yù)估1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2. 提升產(chǎn)品的知曉度3. 樹立彼此的信心方案策劃：張秋輝日期： 2014 年 08 月 12 日審核：日期： 年 月日核準(zhǔn)：日期： 年 月日【篇三：某保健品公司年度營銷計劃書模板】某保健品公司年度營銷計劃書模板日 期： 2012-4-21目錄1 概述 . 11.1 概述 .11.2 主要影響 .5 1.3公司理念 .5 1.4 組織結(jié)構(gòu) .52 外部因素 . 62.1 目標(biāo)市場的經(jīng)濟分析 .6 2.2目標(biāo)市場的政治分析 .7 2.3目標(biāo)市場的社會分析 .73 產(chǎn)品組合 . 73

15、.1 abc 公司產(chǎn)品組合 .7 3.2產(chǎn)品類別 .8 3.3每個產(chǎn)品類別的一般策略 .93.4 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 .10 3.5 每個產(chǎn)品線的外部因素 .11 3.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況 .124 市場分析 . 135 用戶分析 . 155.1 當(dāng)前商業(yè)用戶 .15 5.2當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 .16 5.3客戶心理 .17 5.4 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價 .196 競爭分析 . 206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 .20 6.2競爭產(chǎn)品比較 .21 6.3競爭的營銷策略 .217 價格 . 227.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 .22 7.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 .238 分銷 . 238.1 分銷目標(biāo) .23 8.2分銷策略 .23 8.3 舊的分銷渠道分析 .23 8.4調(diào)整分銷目標(biāo) .24 8.5調(diào)整分銷策略 .259 人員分析 . 259.1 營銷人員數(shù) .25 9.2銷售分析 .259.3 銷售人員分析 .26 9.4非銷售人員分析 .26 9.5營銷人員費用分析.27 9.6 人力資源發(fā)展規(guī)劃2710 市場調(diào)查 . 2810.1 營銷研究的