某房地產(chǎn)公司績效考核方案(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)公司績效考核方案第一章 總則第一條 為增強(qiáng)組織的運(yùn)行效率，保證集團(tuán)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，規(guī)范各層級的管理責(zé)任，最終使組織和員工共同受益，特制定本管理規(guī)定。 第二條 本管理規(guī)定明確了公司對營銷經(jīng)理實(shí)施績效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范、統(tǒng)一公司營銷經(jīng)理績效考核和評估、鼓勵(lì)政策，以提高效益。 第三條 本管理規(guī)定中的績效考核體系以綜合經(jīng)營效益作為考核的基本內(nèi)容。考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體化，按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤。第四條 為保證績效考核工作有序、有效進(jìn)行，公司辦公室必須設(shè)立績效考核崗位，落實(shí)有關(guān)的考核工作。第五條 公司酌情考慮各貢獻(xiàn)程度，確定

2、獎(jiǎng)金分配比例。各崗位的獎(jiǎng)金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改，如出現(xiàn)人員變動(dòng)、級別變更等情況，仍應(yīng)按照年初確定的獎(jiǎng)金分配比例進(jìn)行分配。但如因業(yè)務(wù)發(fā)展的重大調(diào)整而導(dǎo)致部門、人員出現(xiàn)重大變化的，可由各部門于年末將變更原因、變更后獎(jiǎng)金分配比例上交項(xiàng)目公司，再由項(xiàng)目公司報(bào)集團(tuán)總部審批。 第六條 本規(guī)定適用于海盛國際房地產(chǎn)公司 第二章 基本規(guī)定一、績效考核的目的 1、 為人員職務(wù)升降提供依據(jù)。通過全面嚴(yán)格的考核，對素質(zhì)和能力已超過所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位；對用非所長的，則予以調(diào)整。2、 為浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放提供依據(jù)。通過考核準(zhǔn)確衡量營銷經(jīng)理工作的“

3、質(zhì)”和“量”，借以確定浮動(dòng)工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。3、 對營銷經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)的手段。通過考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對營銷經(jīng)理起到鞭策、促進(jìn)作用。4、 為上級和員工之間提供一個(gè)正式溝通和機(jī)會(huì)，讓員工清楚企業(yè)對自己的真實(shí)評價(jià)，清楚企業(yè)對他的期望，提高管理的穿透力和工作效率。5、 企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確的獲得員工的工作信息，為改進(jìn)企業(yè)政策提供依據(jù)。二、績效考核主體 上司考核，被考評者的上級領(lǐng)導(dǎo)對測評期末日在冊的營銷經(jīng)理進(jìn)項(xiàng)考核。 注：因長期缺勤（包括工傷）或停職等原因，測評期間出勤不滿兩月者除外。三、績效考核的指標(biāo) 1、 負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。 （1） 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略

4、規(guī)劃，參與公司重大經(jīng)營決策。（2） 負(fù)責(zé)組織搜集國內(nèi)外相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢。 （3） 定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。2、 制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，提請公司集體決策，總體部署并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。 （1） 組織信息收集，制定公司年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃。 （2） 監(jiān)督年度銷售工作的落實(shí)。 3、 選擇代理公司，監(jiān)督審核代理公司的工作。 （1） 負(fù)責(zé)代理公司的選拔和淘汰。 （2） 審定代理公司提交方案的合理性、創(chuàng)造性及與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性。 （3） 協(xié)調(diào)代理公司與

5、本公司之間的工作關(guān)系。 4、 組織項(xiàng)目銷售定價(jià)和銷售策劃方案的審核。 組織公司高層管理人員和其他相關(guān)部門確定項(xiàng)目銷售定價(jià)方案。 5、 組織制定銷售管理制度和品牌宣傳。 組織制定公司的銷售管理制度，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。組織品牌策劃與宣傳。6、 負(fù)責(zé)組織招商工作，部門管理工作。 配合項(xiàng)目銷售進(jìn)度，負(fù)責(zé)組織招商工作；制定部門階段工作計(jì)劃，合理安排部門工作。7、 完整領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、績效考核的基本原則 1、 客觀、公正、科學(xué)、便捷的原則； 2、 階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則，對各個(gè)考核周期的評價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和準(zhǔn)確的結(jié)論； 3、 重點(diǎn)考核原則，以工作目標(biāo)和工作任務(wù)完成結(jié)果為

6、主要依據(jù)，按照崗位職能職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)對員工進(jìn)行考核； 4、 分別考核原則，按對應(yīng)的崗位職能設(shè)置考核要素逐項(xiàng)進(jìn)行考核；5、 主體對應(yīng)原則，由各自的直接上級進(jìn)行考核，并對考核結(jié)果及時(shí)溝通；6、 部門聯(lián)動(dòng)原則，部門經(jīng)理和一般員工的最終績效均受部門整體考核結(jié)果的影響；7、 目標(biāo)考核和專項(xiàng)考核相結(jié)合的原則，對各部門負(fù)責(zé)人的質(zhì)量、安全、成本等專項(xiàng)工作，設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重，與考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)完成情況一并納入考核體系。 五、績效考核周期 1、 中層干部績效考核周期為月度考核和年度考核； 2、 月度考核時(shí)間安排為每月25日開始，次月5日前上報(bào)考核情況；全年考核時(shí)間安排為每年度12月25日至下一年度1月25日結(jié)束。 六、

7、績效考核內(nèi)容 1、 德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德、責(zé)任感； 2、 能：專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力； 3、 勤：責(zé)任心、工作態(tài)度、出勤； 4、 績：工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果、目標(biāo)達(dá)成、部屬培育等。 七、績效考核方法 1、 考核以月度、年度為單位進(jìn)行考核，考評為年終進(jìn)行總考評。2、 采用通用評價(jià)和崗位職能職責(zé)評價(jià)法對員工進(jìn)行考核，并結(jié)合目標(biāo)管理法對部門進(jìn)行考核。3、 部門考核以部門月度業(yè)務(wù)計(jì)劃和部門職能職責(zé)執(zhí)行結(jié)果為主要考核、考評依據(jù)，按考評、考核實(shí)施細(xì)則和考評、考核程序進(jìn)行。 4、 員工考核以崗位職能職責(zé)和工作任務(wù)執(zhí)行結(jié)果為主要考核、考評依據(jù)，按考評、考核實(shí)施細(xì)則和考評、考核程

8、序進(jìn)行。 5、 在各考核周期均采用本人自評與量表評價(jià)法相結(jié)合的方法。6、 本人自評是要求被考核人對本人某一段考核期間工作情況做出真實(shí)闡述，內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求，闡述本考核期間取得的主要成績，工作中存在的問題及改進(jìn)的設(shè)想。 7、 量表評測法是將考核內(nèi)容分解為若干評價(jià)因素，再將一定的分?jǐn)?shù)分配到各項(xiàng)評價(jià)因素，使每項(xiàng)評價(jià)因素都要一個(gè)評價(jià)尺度，然后由考核人用量表對評價(jià)對象在各個(gè)評價(jià)因素上的表現(xiàn)做出評價(jià)、打分，乘以相應(yīng)權(quán)重，最后匯總計(jì)算總分。8、 根據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”，月度考核和年度考核的分?jǐn)?shù)要按一定比例計(jì)入年終考評結(jié)果分?jǐn)?shù)中，年終考評結(jié)果分?jǐn)?shù)計(jì)算公式如下： 年終考評結(jié)果

9、分?jǐn)?shù)=每月考核結(jié)果分?jǐn)?shù)之和×40%+年度考核分?jǐn)?shù)×60% 9、 個(gè)人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經(jīng)匯總連同匯總計(jì)算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列 表一并上交人力資源部。 八、績效考核結(jié)果的應(yīng)用 人力資源部對考核結(jié)果進(jìn)行匯總、分析，并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，根據(jù)考核結(jié)果對被考核人的浮動(dòng)工資、獎(jiǎng)金發(fā)放、職務(wù)升降等問題進(jìn)行調(diào)整。 第一條 績效考核評估結(jié)果與工資調(diào)整及職務(wù)晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管理的主要依據(jù)。能力及業(yè)績考評的評語是關(guān)鍵的評估資料，考核評語需按職能資格制度的要求加以規(guī)范化。被考核人總得分高于平均分的，按照超出比例上浮浮動(dòng)工資；被考核人總得分低于平均分的，按照差距比例下調(diào)浮動(dòng)工資；等于平均分的不做調(diào)整。職務(wù)升降及職位調(diào)整，由總經(jīng)理辦公會(huì)議根據(jù)考核結(jié)果適時(shí)作出決定。 第二條 績效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤。具體獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放方案見獎(jiǎng)金管理規(guī)定。獎(jiǎng)金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，但必須保證獎(jiǎng)金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎(jiǎng)金。 第三條 績效考核結(jié)果作為人才儲(chǔ)備及營銷人