某4S店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

1、1* * * * *直營(yíng)店開(kāi)業(yè)方案直營(yíng)店開(kāi)業(yè)方案 * * *市市* * *汽車銷售服務(wù)有限公司汽車銷售服務(wù)有限公司2活動(dòng)目的優(yōu)先級(jí)活動(dòng)目的優(yōu)先級(jí)組合活動(dòng)包的構(gòu)成：組合活動(dòng)包的構(gòu)成：1報(bào)紙、軟文報(bào)紙、軟文宣傳宣傳+2戶外廣告宣傳戶外廣告宣傳+當(dāng)日活動(dòng)當(dāng)日活動(dòng) 關(guān)注+ + + 購(gòu)買意向+ + + 聯(lián)系 + + +活動(dòng)的概述：活動(dòng)的概述：活動(dòng)主要以酒會(huì)的形式，配合剪彩儀式。再結(jié)合開(kāi)業(yè)當(dāng)日展活動(dòng)主要以酒會(huì)的形式，配合剪彩儀式。再結(jié)合開(kāi)業(yè)當(dāng)日展廳促銷活動(dòng)。廳促銷活動(dòng)?；顒?dòng)的必要性：活動(dòng)的必要性：1、提高*直營(yíng)店知名度; 2、提高來(lái)電、來(lái)店量; 3、增加銷售顧問(wèn)的潛在客戶; 4、提高銷售成交量活動(dòng)的主題及

2、時(shí)間：活動(dòng)的主題及時(shí)間：*直營(yíng)店開(kāi)業(yè)（*月*日） 3支持活動(dòng)數(shù)據(jù)：支持活動(dòng)數(shù)據(jù)： 客戶：*上海大眾保有量約有2000位，我們獲得詳細(xì)信息的電腦有1100位左右。 媒體：*電視臺(tái)、*電臺(tái)、*日?qǐng)?bào)、*晚報(bào) 嘉賓：分銷中心領(lǐng)導(dǎo)、*當(dāng)?shù)毓賳T、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、以及汽車同行 根據(jù)客戶保有量、以及邀請(qǐng)的嘉賓媒體的數(shù)量，預(yù)計(jì)可邀約70位到店。 4客戶邀請(qǐng)計(jì)劃：客戶邀請(qǐng)計(jì)劃：序序號(hào)號(hào)邀約方式邀約方式時(shí)間時(shí)間目標(biāo)人群目標(biāo)人群負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人項(xiàng)目進(jìn)程反項(xiàng)目進(jìn)程反饋時(shí)間饋時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容備注備注1短信邀約7月6日基盤(pán)客戶*7月7日2短信邀約7月910日不定項(xiàng)客戶*7月10日18：00通過(guò)信飛廣告投放20w條開(kāi)業(yè)短信3發(fā)送邀請(qǐng)函

3、7月69日關(guān)鍵客戶、官員*7月10日9：00邀約到店參與剪彩和酒會(huì)4電話邀約7月79日潛在客戶*7月9日18：005二次電話邀約7月10日潛在客戶*7月10日12：005短信邀約內(nèi)容：短信邀約內(nèi)容：1、基盤(pán)客戶67個(gè)字上海大眾*店開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn)！7月1018日上海大眾免費(fèi)檢測(cè)體驗(yàn)周，*月*日開(kāi)業(yè)當(dāng)日進(jìn)店車輛可獲贈(zèng)200元工時(shí)抵用券，詳詢*2、短信群發(fā)67個(gè)字上海大眾正式登陸*！上海大眾*直營(yíng)店將于*月*日9：30隆重開(kāi)業(yè)。當(dāng)日訂車即可獲贈(zèng)上海大眾原廠單車一臺(tái)，詳詢：*65個(gè)字：上海大眾正式登陸*！上海大眾*直營(yíng)店將于*月*日9：30隆重開(kāi)業(yè)。當(dāng)日訂車即可參與“訂車送車”活動(dòng)。詳咨：*6現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)

4、布置：7展廳布置圖：展廳布置圖：8現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置：酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以白色為主，藍(lán)色為輔，凸顯整個(gè)晚會(huì)的高雅與尊貴。9禮儀小姐：禮儀小姐：聘請(qǐng)6位禮儀小姐，身高170以上。10模特展示：模特展示：聘請(qǐng)3位模特，均從超模大賽中選出11節(jié)目展示：節(jié)目展示：聘請(qǐng)1位薩克斯風(fēng)表演者，全天不定期表演12節(jié)目展示：節(jié)目展示：聘請(qǐng)舞獅隊(duì)13節(jié)目展示：節(jié)目展示：剪彩儀式，配合舞獅點(diǎn)睛，禮炮渲染氣氛14餐飲區(qū)：餐飲區(qū)：沙律 水果沙律（10斤）德國(guó)茨仔沙律（5斤）西芹甘筍條（3斤）車?yán)迩眩?斤）青瓜沙律（6斤） 涼拌海帶結(jié)（6斤）點(diǎn)心 牛油多士（6條）甜餐包（60個(gè)）菠蘿包（60個(gè)）椰香包（60個(gè)）草莓蛋糕（4磅） 瑞

5、士卷（5斤）什果啫喱（50個(gè)）什曲奇餅（70個(gè)）水果 西瓜 （50斤） 蘋(píng)果（5斤） 香蕉（10斤） 哈密瓜（20斤） 火龍果（5斤）飲品 橙汁(1桶15L) 可樂(lè)（2L裝5支） 雪碧（2L裝5支）咖啡（5盒） 奶茶（5盒）15當(dāng)日活動(dòng)具體流程：當(dāng)日活動(dòng)具體流程：時(shí)間時(shí)間節(jié)目節(jié)目配合配合負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注9：30-10：00嘉賓.觀眾入場(chǎng)禮儀邀請(qǐng)*10：00-10：05主持人主持主持人*提醒10：05-10：10總經(jīng)理致詞禮儀邀請(qǐng)*10：10-10：15剪彩，點(diǎn)睛*放禮炮*點(diǎn)鞭炮廣告公司10：15-10：20舞獅表演、采青廣告公司10：20-10：30交車儀式*、*10：30-18：00酒會(huì)

6、每隔45分鐘薩克斯風(fēng)表演、模特巡展16活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：空飄PVC材料，直徑2.3M6006個(gè)3600拱門(mén)18M跨度一座，15M跨度一座15002個(gè)3000地毯寬2M2500剪彩花柱鮮花柱3808個(gè)3040手動(dòng)禮炮80181440花籃雙層花籃2803810640專業(yè)影像設(shè)備4箱2麥500015000胸花20501000禮儀小姐70064200模特120033600薩克斯手12006場(chǎng)7200舞獅表演360027200條幅250164000現(xiàn)場(chǎng)布置人工費(fèi)250012500金澤酒店含運(yùn)費(fèi)5500運(yùn)費(fèi)物料運(yùn)費(fèi)2500主持人*電視臺(tái)250012500稅金8.50%5580記者勞務(wù)費(fèi)300103000

7、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用22000合計(jì)10000017開(kāi)業(yè)促銷：開(kāi)業(yè)促銷：售后：送200元工時(shí)抵用券（每次使用50元）開(kāi)業(yè)當(dāng)天贈(zèng)送 送免費(fèi)檢測(cè)（*月*日18日）到店禮品：贈(zèng)送惠林湯泉200元券2張，共400元； 贈(zèng)精美原裝附件禮品（電熱杯）銷售：贈(zèng)送惠林湯泉300元券2張，共600元； 贈(zèng)送自行車一輛；18上市前活動(dòng)準(zhǔn)備（各部門(mén)工作）上市前活動(dòng)準(zhǔn)備（各部門(mén)工作）19市場(chǎng)部市場(chǎng)部20市場(chǎng)部（市場(chǎng)部（1 1）項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)備注備注方案準(zhǔn)備6月28日聯(lián)系廣告公司初定上市活動(dòng)節(jié)目*6月30日廣告公司提供上市策劃*包括活動(dòng)物料、預(yù)算的等7月3日初步撰寫(xiě)上市方案鄭*7月5日修改、初定上市方案*7月5

8、日領(lǐng)導(dǎo)層確定方案*領(lǐng)導(dǎo)層商量并提出修改意見(jiàn)，確定最終，包括促銷方案等7月57日確定最終的物料和所需的節(jié)目市場(chǎng)部以高雅為主的，體現(xiàn)品牌檔次的節(jié)目為佳7月5日根據(jù)改進(jìn)意見(jiàn)修改方案市場(chǎng)部7月6日選定、確定餐飲區(qū)合作酒店，并簽訂協(xié)議*21市場(chǎng)部（市場(chǎng)部（2 2）項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)備注備注物料準(zhǔn)備（硬件設(shè)施準(zhǔn)備）7月10日晚上布置展廳市場(chǎng)部、廣告公司7月10日與各部門(mén)開(kāi)會(huì)，并分配工作*7月8日制作空飄*根據(jù)是否能掛再確定7月8日準(zhǔn)備藥箱*7月59日制作和確定上市所需的市場(chǎng)部包括簽到表、客戶禮品、獎(jiǎng)品箱等（下附）22市場(chǎng)部（市場(chǎng)部（3 3）項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)備注備注其他準(zhǔn)備7月

9、4日在媒體發(fā)布上市會(huì)的信息，邀請(qǐng)客戶參與*網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙7月9日通知具體的執(zhí)行內(nèi)容*7月6日申報(bào)活動(dòng)、申請(qǐng)活動(dòng)費(fèi)用*借款和填寫(xiě)活動(dòng)申報(bào)7月6日發(fā)送短信要請(qǐng)客戶*根據(jù)邀請(qǐng)計(jì)劃7月9日邀請(qǐng)各媒體記者，并確定人數(shù)*隨時(shí)跟市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)情況7月10日12：00前（第一次系統(tǒng)跟蹤活動(dòng)準(zhǔn)備情況）當(dāng)日上市活動(dòng)細(xì)則（表演節(jié)目、演員、主持人等）*最終所有活動(dòng)細(xì)則要根據(jù)具體情況上報(bào)，并服從市場(chǎng)經(jīng)理的安排，第一次系統(tǒng)跟進(jìn)所有項(xiàng)目的進(jìn)程和具體情況，以便及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。活動(dòng)所需的物料、禮品等*客戶邀請(qǐng)計(jì)劃進(jìn)程、食品等*7月10日上市前最后一次系統(tǒng)跟進(jìn)活動(dòng)準(zhǔn)備市場(chǎng)部必須在18：00前確定所有項(xiàng)目的完成情況23銷售部銷售

10、部24銷售部銷售部時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)備注備注7月56日銷售顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)潛在客戶數(shù)量銷售顧問(wèn)7月56日統(tǒng)計(jì)潛在客戶、新車主的信息*18：00統(tǒng)計(jì)好7月2日基盤(pán)客戶電話信息統(tǒng)計(jì)*7月79日銷售顧問(wèn)電話邀請(qǐng)客戶參與活動(dòng)*9日18：00回饋邀約情況7月69日發(fā)送邀請(qǐng)函*7月10日銷售顧問(wèn)二次電話邀約*7月10日交代邀請(qǐng)計(jì)劃的進(jìn)程*10日18：00告知市場(chǎng)部邀請(qǐng)情況7月10日晚協(xié)助移動(dòng)車，布置展廳*、*月*日8：30前準(zhǔn)備活動(dòng)展車（檢查展車各項(xiàng)功能及衛(wèi)生*8：30擦好車輛25售后服務(wù)部、客服部、售后服務(wù)部、客服部、行政部、財(cái)務(wù)部行政部、財(cái)務(wù)部26部門(mén)部門(mén)時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)備注備注售后服務(wù)部7月1118日免費(fèi)檢測(cè)*行政部7月510日配合各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備*月*日配合當(dāng)日工作*財(cái)務(wù)部*月*日收銀員1名配合銷售員收款*客服*月*日配合當(dāng)日工作，最好接待*27活動(dòng)需要的物料清單及項(xiàng)目活動(dòng)需要的物料清單及項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格規(guī)格負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格規(guī)格負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人媒體簽到表*主持人串詞廣告公司客戶簽到冊(cè)、筆*收集客戶信息表*空飄*媒體公關(guān)費(fèi)*紅布*布展物料廣告公司、市場(chǎng)部小花瓶3*胸花*各車型資料*投影設(shè)備、音響設(shè)備廣告公司禮品袋*展車準(zhǔn)備*禮品*客戶桌椅廣告公司餐飲*鞭炮2*禮炮6廣告公司鑰匙KT版