營銷策劃-期末習題-帶答案(共5頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上一、單項選擇題1 策劃的核心是（ C ）。A.目標 B.信息 C.創(chuàng)意 D.策略2. 消費需求變化中最活躍的因素,企業(yè)進行營銷策劃時所要考慮的主要對象是( C )。A.居民個人收入 B.個人可支配收入 C.個人可任意支配收入 D.國民收入3.麥當勞的"M"型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的( C )。A.理念識別系統(tǒng) B.行為識別系統(tǒng) C.視覺識別系統(tǒng) D.符號識別系統(tǒng)4.某公司在增加10%的銷售人員后,銷售額增加了12%,則該公司可以考慮( D )。A.增加銷售人員 B.維持銷售人員數(shù)目不變 C.減少銷售人員 D.不確定5.高增長率和高市場占有

2、率的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（ B ）。A.問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位 B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位 C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位 D.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位6.對相同的產品,按需求時間不同而制定不同的價格,這種價格策略屬于( D )。A.質量差價策略 B.地理差價策略 C.用途差價策略 D.時間差價策略7.Dell公司通過網(wǎng)絡直接銷售個人電腦的網(wǎng)絡營銷模式屬于( B )。A.企業(yè)企業(yè)(B to B)模式 B.企業(yè)消費者(B to C) 模式C.消費者消費者(C to C)模式 D.消費者政府(C to G)模式8.Bestseller集團是歐洲著名的國際時裝公司,擁有ONLY(女裝),VERO MODA(女裝),JACK&

3、amp;JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌.一般可以認為Bestseller集團采用的品牌策略屬于( B )。A.統(tǒng)一品牌策略 B.個別品牌策略 C.企業(yè)名稱加個別品牌策略 D.分類品牌策略9許多旅館對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費,這是由于服務的( D )。A.無形性 B.不可分離性 C.可變性 D.易消失性10.某品牌瓶裝酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用來當作花瓶,則該品牌酒的包裝策略屬于( C )。 A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.再使用包裝策略 D.附贈品包裝策略11.由一名產品市場營銷經理負責,下設幾個產品線經理,產品線經理之下再設向個具體產品經理去負

4、責產品.這是（ C ）。A.功能型組織 B.地區(qū)型組織 C.產品型組織 D.市場型組織12.可以在短時間內完成調查,但經費支出較大,調查人員的素質和能力對調查結果影響很大.這種客戶信用調查方式屬于( C )。A.通過金融機構(銀行)進行調查 B.通過客戶或行業(yè)組織進行調查 C.利用專業(yè)資信調查機構進行調查D.內部調查13.一般而言,消費品中的便利品比較適合采用的分銷方式是( B )。A.選擇性分銷 B.密集性分銷 C.獨家分銷 D.直接銷售14.公司向更廣泛的領域發(fā)展,增加與公司目前業(yè)務無關的,具有發(fā)展前途的新業(yè)務的策略屬于( C )。A.密集式增長策略 B.一體化增長策略 C.多角化增長策略

5、 D.產品開發(fā)增長策略20.一般來說,適合于可以大批量生產,特點不突出,技術簡單的新產品的定價策略為( B )。A.撇脂定價策略 B.滲透定價策略 C.滿意定價策略 D.招徠定價策略21.密集式增長的基本思路是( A ) A.開發(fā)潛伏在現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產品類別中的市場機會 B.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有市場 C.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有產品類別中的市場機會 D.收購和兼并若干個上游企業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模22.為方便顧客夏天及時洗衣服，海爾集團推出了“小小神童”洗衣機，這種做法是( A ) A.產品開發(fā) B.市場滲透 C.市場開發(fā) D.產品競爭23.某制衣企業(yè)兼并一家為它長期提供布匹的紡織企業(yè)，屬于( A ) A.后向一體

6、化 B.前向一體化 C.水平一體化 D.縱向專業(yè)化24.對企業(yè)內部條件的優(yōu)勢和弱點分析時所涉及的四個領域是( C ) A.公司信息因素 財務穩(wěn)定因素 生產技能因素 企業(yè)家導向因素 B.革新作用因素 財務穩(wěn)定因素 生產技能因素 企業(yè)家導向因素 C.市場營銷因素 財務因素 生產因素 組織因素 D.市場份額因素 財務因素 生產因素 組織因素25.裝牙膏的塑料軟管屬于( C ) A.外包裝 B.中層包裝 C.內包裝 D.運輸包裝26.產品生命周期包括的階段數(shù)量是( C ) A.二階段 B.三階段 C.四階段 D.五階段27.產品進入市場，必須要考慮的是( B ) A.價格和利潤 B.成本和利潤 C.產

7、量和利潤 D.市場占有率和利潤28.市場機會的一般特征是( A ) A.公開性 時間性 理論上平等和實踐上的不平等 B.公開性 時間性 理論上不平等和實踐上的平等 C.公開性 時間性 理論上和實踐上均不平等 D.公開性 時間性 理論上和實踐上均平等29.在尋求市場機會時，將有關人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評的方法屬于( C ) A.詢問調查法 B.德爾菲法 C.頭腦風暴法 D.召開座談會法30.下列不屬于目標市場策略的是( D ) A.無差異市場策略 B.差異性市場策略 C.密集性市場策略 D.分散性市場策略31.市場定位指的是( C ) A.企業(yè)依據(jù)產品的市場占有狀況，給本企業(yè)產品

8、規(guī)定的市場地位 B.消費者根據(jù)某產品的市場狀況，給該產品規(guī)定的市場地位 C.企業(yè)根據(jù)消費者對某產品的重視程度，給本企業(yè)產品規(guī)定的市場地位 D.消費者根據(jù)對企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產品規(guī)定的市場地位32.企業(yè)產品組合中所包含的產品項目的總數(shù)是( B ) A.產品組合的寬度 B.產品組合的長度 C.產品組合的深度 D.產品組合的關聯(lián)度33.將許多過于狹小的市場組合起來，以便以一種產品或一個品牌廣泛用于各類顧客群的策略是( B ) A.超級細分 B.反市場細分 C.地理細分 D.多數(shù)謬誤34.一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實、分量不足、服務低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。

9、這種情形是( C ) A.水平渠道競爭 B.垂直渠道競爭 C.水平渠道沖突 D.垂直渠道沖突35.分銷渠道指的是( A ) A.產品由生產者向消費者轉移過程中所經過的路徑 B.產品由生產者向消費者的轉移 C.產品由經銷商向消費者的轉移 D.產品由經銷商向消費者轉移過程中所經過的路徑36.按銷售額的一定百分比支付給推銷人員報酬的方式是( B ) A.固定薪金制 B.傭金制 C.復合制 D.變動薪金制37.廣告創(chuàng)意指的是( D ) A.廣告創(chuàng)作的整體構思 B.廣告所要反映的問題C.廣告的表現(xiàn)形式 D.廣告獨有特色的內涵和表現(xiàn)形式38. 針對某一特定的細分市場開發(fā)特定的產品,制訂特定的營銷方案.此種

10、市場定位模式稱為( B ).A. 統(tǒng)一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差異定位模式 D. 多角化定位模式39.在VI視覺要素中,( C )是核心要素。A. 名稱 B. 顏色 C. 標志 D. 理念40.生產者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產品的渠道是（ C ）。A. 長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道二、多項選擇題45.業(yè)務單位的目標體系中的主要目標包括( AB )。A.利潤目標 B.增長目標 C.安全目標 D.商譽目標 E.經濟目標46.觀察法是市場營銷調研方法之一，使用時采用的主要形式有( ACDE ) A.行為記錄法 B.面談訪問法 C.直接觀察法 D.親自經歷法

11、 E.痕跡觀察法47.多角化增長的主要方式有( ACE ) A.同心多角化 B.綜合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.集團多角化48.市場跟隨者可選擇的戰(zhàn)略有( ABCD ) A.緊密跟隨 B.有距離地跟隨 C.有選擇地跟隨 D.名牌貨的模仿者 E.不跟隨49.市場營銷信息系統(tǒng)包括( ABCE ) A.內部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng) C.營銷調研系統(tǒng) D.營銷預測系統(tǒng) E.營銷決策系統(tǒng)50.客戶管理的原則有( ABDE ) A.動態(tài)管理 B.重點管理 C.綜合管理 D.專人管理 E.靈活管理51.選擇分銷渠道應該考慮的因素有( ABDE ) A.顧客的性質 B.顧客的數(shù)量 C.顧客的

12、預期 D.顧客的地理分布 E.顧客購買習慣52.控制渠道的方法有( ABCED )。A.選擇渠道成員 B.激勵渠道成員 C.評估渠道成員 D.改進分銷渠道 E.撤銷渠道成員53.影響廣告預算制定的因素有( ABCDE ) A.產品生命周期 B.銷售目標 C.企業(yè)財務條件 D.市場競爭狀況 E.目標市場的范圍及其潛力的大小54.下列屬于傳統(tǒng)的市場營銷觀念行為有（ABE ）。A.等客上門 B.強行推銷 C.以顧客為中心 D.兼顧消費者、社會和企業(yè)的利益 E.企業(yè)生產什么就賣什么55.促銷組合就是對（ ABDE ）等促銷方式的綜合運用。A.人員推銷 B.廣告 C.企業(yè)形象識別 D.公共關系 E.營業(yè)

13、推廣56.企業(yè)進行市場細分時需要遵循的基本原則是( ABCE ) A.差異性 B.可衡量性 C.可進入性 D.全面性 E.效益性57.市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻策略主要有( ABDE )A.正面進攻 B.側翼進攻 C.保衛(wèi)進攻 D.迂回進攻 E.游擊進攻58市場營銷策劃實施效果測評的主要指標有(ACDE )A.銷售收入 B.利潤收入 C.市場占有率 D.品牌形象 E.企業(yè)形象59.心理定價策略主要有(ABCD )A尾數(shù)定價策略B整數(shù)定價策略 C聲望定價策略D招徠定價策略 E習慣定價策略三、判斷分析題60. 策劃的構想要有實現(xiàn)的可能,要做到這一點,必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力,財力,物力合理結合,并最

14、終落到實處而且不產生副作用。 ( )61. 營銷策劃的時機與效果具有緊密聯(lián)系,失去時機必然會嚴重影響效果,甚至完全沒有效果。( )62. 權變原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的,對象及環(huán)境變化的信息,及時調整策劃目標并修訂策劃方案。 ( ) 63. 在產品定位,市場定位和企業(yè)定位三者關系中,市場定位處于前提和基礎階段,產品定位處于最后階段。 ( X )64. 集中化戰(zhàn)略策劃不謀求在全行業(yè)中達到目標,而追求在一個比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。 ( )65. 差異化戰(zhàn)略策劃的重點是集中到市場中的某一特定細分市場。 ( X )66. 行為識別系統(tǒng)屬于動態(tài)系統(tǒng)。 ( )67. 從心理學的角度分

15、析,消費者的滿意程度是和時間成正比的。 ( X )68. 在一定時期內,消費者對某一品牌產品的重復購買次數(shù)愈少,說明這一品牌的忠誠度愈高。( X )69. 資金雄厚,人力充足的實力企業(yè)在選擇上市地點時,最好從某個地區(qū)入手,邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴展。 ( X ) 四、簡答題70.策劃的含義？ 根據(jù)市場營銷目標，在廣泛收集相關信息資料，做出客觀分析的基礎上通過構思，設計出最佳市場營銷方案的謀略活動。71.市場營銷策劃的步驟？ 一、明確營銷策劃問題 二、進行市場調查與分析 三、策劃營銷戰(zhàn)略 四、策劃營銷戰(zhàn)術 五、撰寫營銷策劃書 六、實施營銷策劃、七、營銷策劃的評估與修正72.市場細分的作用？ 第一

16、，有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略 第二、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場第三、有利于集中人力、物力投入目標市場 第四、有利于企業(yè)提高經濟效益73.產品策劃的內容？ 一、新產品的開發(fā)與策劃 二、產品實體策劃 三、產品組合策劃 四、品牌與商標策劃74.針對消費者的銷售推廣工具有哪些？ 樣品、優(yōu)惠券、禮物、競賽（抽獎、游戲）、惠顧回報、免費使用、連帶銷售、現(xiàn)場促銷等75.影響目標市場選擇的因素有哪些? 企業(yè)規(guī)模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等76.在產品生命周期中引入期應采取的策略是什么? 一、快速掠取策略 二、緩慢掠取策略 三、快速滲透策略 四、緩慢滲透策略

17、 77.企業(yè)采用緊縮型競爭戰(zhàn)略的原因是什么?一、產品處于衰退期缺乏新產品上市 二、國內宏觀環(huán)境不利，企業(yè)處于困難 三、企業(yè)重大投資失敗，財物困難 四、企業(yè)為謀求更大發(fā)展，主動撤出某些領域78.廣告預算制定的方法？ 一、力而行法 二、銷售百分比法 三、競爭對等法 四、目標任務法五、論述題79論述企業(yè)選擇分銷渠道應考慮的主要因素。 一、產品因素：包括價格、款式、重量等 二、市場因素：包括目標市場范圍及消費者習慣，購買力水平等 三、企業(yè)自身因素：包括企業(yè)的規(guī)模、財力、聲譽、服務能力等 四:中間商因素：包括合作的可能性、費用、服務等 五：環(huán)境因素：影響選擇分銷渠道的外部環(huán)境80試述心理定價策略。P18

18、2這是一種利用營銷心理學的原理，根據(jù)各種不同類型顧客購買商品的心理動機制定價格，引導和刺激購買的價格策略，主要方法有：一、聲望定價：利用顧客因仰慕名牌或名店的聲望而制定高于同類產品的價格二、尾數(shù)定價：利用消費者對于數(shù)字認知的特定心理，盡可能在價格數(shù)字上不進位而保留零頭，使消費者對產品及其定價產生信任三、招徠定價：利用顧客求廉心理，故意將幾種商品價格定低從而吸引顧客到商店來，借機帶動其他商品的銷售81試述新產品的定價策略并分析其優(yōu)劣。 （一）、撇脂定價優(yōu)勢：提高產品的身價，樹立高質形象，刺激顧客購買，盡快回收成本獲取利潤劣勢：高價讓人望而生畏，抑制購買；高利容易誘發(fā)競爭，吸引競爭者加入 （二）滲透定價優(yōu)勢：低價容易被消費者接受，有利于迅速打開銷路，提高市場占有率：薄利不容易引發(fā)競爭劣勢：本利回收期長，價格調整空間小，要去企業(yè)有較強的實力六、計算題82.某企業(yè)生產A產品，該產品的單位變動成本為10