商品分析員工作手冊(cè)42

1、銷售公司商品分析員工作手冊(cè)1、企業(yè)文化51.1、企業(yè)使命51.2、企業(yè)愿景51.3、企業(yè)精神51.4、核心價(jià)值觀51.5、做人做事準(zhǔn)則5、做人準(zhǔn)則5、做事準(zhǔn)則52、2010年度銷售公司組織架構(gòu)圖63、崗位責(zé)任說明書及績效考核表73.1崗位責(zé)任說明書73.2績效考核表84、商品分析崗位工作流程95、商品分析工作模塊+業(yè)務(wù)流程105.1、目標(biāo)管理10、加強(qiáng)貨品管控，確保庫存達(dá)標(biāo)10、建立貨品分析體系，提高貨源利用率10、庫存率達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)105.2、工作任務(wù)目標(biāo)管理：11、下達(dá)的月度工作指導(dǎo)書。11、制定月度工作計(jì)劃11、計(jì)劃調(diào)整12、周工作、月工作重點(diǎn)12、附表145.3、貨品渠道規(guī)劃14、制訂

2、新品上市計(jì)劃14、不同渠道對(duì)應(yīng)的貨品風(fēng)格配置14渠道面積及對(duì)應(yīng)的貨品數(shù)量配置145.4、訂貨計(jì)劃編制15、老款訂貨計(jì)劃15、新款量化計(jì)劃的編制、審核及提交17、新款訂貨的準(zhǔn)備工作17、新款訂單的編制18、訂單的審核及提交18、團(tuán)購業(yè)務(wù)訂單的處理195.5、貨品在途管理20、跟進(jìn)在途信息，提前做好準(zhǔn)備工作20、跟進(jìn)配貨信息，了解網(wǎng)點(diǎn)到貨進(jìn)度215.6、貨品配發(fā)21、新品上市21、貨品配發(fā)22、貨品調(diào)撥235.7、貨品的退貨25、退貨標(biāo)準(zhǔn)25、退貨驗(yàn)收25、相關(guān)紅沖手續(xù)255.8、貨品分析26、貨品分析的目的26、重視貨品分析26、系統(tǒng)數(shù)據(jù)要求正確27、歷史數(shù)據(jù)的整理和數(shù)據(jù)庫的建立27、貨品分析流

3、程圖27、及時(shí)分析相關(guān)重要表單數(shù)據(jù)275.9、倉庫盤點(diǎn)工作295.10、團(tuán)隊(duì)管理31、確定各店鋪貨品對(duì)接人31、協(xié)助銷售公司經(jīng)理對(duì)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行貨品培訓(xùn)31、對(duì)商品分析員進(jìn)行管理和績效考核316、產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)316.1、產(chǎn)品類別的說明31、類別說明31、貨號(hào)說明31、規(guī)格說明326.2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)知識(shí)說明33、面料33、里料33、膽料33、填充物33、輔料336.3、產(chǎn)品質(zhì)量問題的鑒別34、可修復(fù)的常見質(zhì)量問題34、不可修復(fù)的嚴(yán)重質(zhì)量問題34、不可修復(fù)的人為損壞嚴(yán)重質(zhì)量問題34、對(duì)于因銷售公司原因造成的服裝質(zhì)量問題應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任34、售后服務(wù)347、商品分析員附表351、 企業(yè)文化1.1、企

4、業(yè)使命 讓人們的生活更精彩1.2、企業(yè)愿景 樹百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌1.3、企業(yè)精神追求卓越、永不滿足1.4、核心價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)、忠誠、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、責(zé)任1.5、做人做事準(zhǔn)則1.5.1、做人準(zhǔn)則誠實(shí)守信、清政廉潔、互敬互愛、公平公正、嚴(yán)以律己1.5.2、做事準(zhǔn)則 謙虛好學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)、高效務(wù)實(shí)、敬業(yè)拼搏、持續(xù)改進(jìn)2、2010年度銷售公司組織架構(gòu)圖銷售公司經(jīng)理人事行政主管商品分析員企劃主 管直營/助理/出納會(huì)計(jì)信息主管主辦會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)經(jīng)理倉 庫 主 管工 程 主 管區(qū)域銷售主管商品主管波品牌經(jīng)理雪康品牌經(jīng)理區(qū)域銷售主管3、崗位責(zé)任說明書及績效考核表3.1崗位責(zé)任說明書崗位名稱商品分析員崗位編號(hào)所屬部門銷

5、售公司直接上級(jí)商品主管管轄范圍銷售公司的所有貨品分析工作崗位目的主要負(fù)責(zé)銷售公司貨品分析工作，協(xié)助商品主管對(duì)貨品進(jìn)行管控，對(duì)貨源利用最大化負(fù)責(zé)，確保提高貨物流通效率，對(duì)銷售公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)1、深刻領(lǐng)悟總公司企業(yè)文化與核心價(jià)值觀，并以此標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行到位。2、新品上市后收集一線銷售情況，協(xié)助商品主管做好訂貨計(jì)劃；3、對(duì)每周銷售數(shù)據(jù)及累計(jì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，了解暢銷款、滯銷款信息；4、負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)貨品的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析，協(xié)助商品主管做好貨源調(diào)節(jié)工作；5、對(duì)客戶的補(bǔ)貨計(jì)劃提出合理建議，確保貨品結(jié)構(gòu)合理；6、銷售公司是總公司的一個(gè)對(duì)外形象窗口，要根據(jù)內(nèi)、外部客戶的要求，以主動(dòng)、一流的服務(wù)態(tài)度提升對(duì)外

6、形象，確保內(nèi)、外部客戶滿意；7、完成銷售公司經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它工作任務(wù)。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)具體按年度績效協(xié)議書（總指標(biāo)）和月度考核指標(biāo)（過程指標(biāo)）崗位素質(zhì)要求男女不限，30歲左右，熟練使用電腦，能夠使用電腦分析數(shù)據(jù)，具有財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)背景者優(yōu)先考慮。崗位任職者確認(rèn)本人承諾嚴(yán)格按本崗位規(guī)定的職責(zé)開展工作并確保結(jié)果，崗位職責(zé)作為勞動(dòng)合同附件。簽字：直接上級(jí)確認(rèn)序號(hào)類別填寫部門考核內(nèi)容及需達(dá)到的結(jié)果考核標(biāo)準(zhǔn)分值實(shí)際完成結(jié)果商品主管考核銷售公司經(jīng)理考核1重點(diǎn)工作總公司產(chǎn)品部填寫協(xié)助商品主管做好訂貨計(jì)劃的編制、討論及提交訂單一次性通過銷售公司經(jīng)理審核；按時(shí)提交產(chǎn)品部、數(shù)量控制在量化范圍內(nèi)2做好進(jìn)銷存分析及合理配發(fā)

7、貨品與客戶及時(shí)溝通，配貨公正、公平、合理3及時(shí)做好貨品調(diào)配工作經(jīng)常性分析各網(wǎng)點(diǎn)貨源數(shù)據(jù)，確保網(wǎng)點(diǎn)貨源結(jié)構(gòu)無異常4及時(shí)提交各類貨品數(shù)據(jù)分析報(bào)表按10年貨品管理標(biāo)準(zhǔn)要求，及時(shí)提交，并對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)全責(zé)小計(jì)601其他工作商品主管填寫234小計(jì)40合計(jì)得分1003.2績效考核表說明：上述商品分析員月度考核表“重點(diǎn)工作”部分60分由營銷總公司產(chǎn)品部填寫后于每月上旬發(fā)各銷售公司，“其他工作”部分40分由商品主管進(jìn)行補(bǔ)充完善，銷售公司經(jīng)理于次月3日前將具體考核結(jié)果上報(bào)營銷總公司，由總公司產(chǎn)品部進(jìn)行最終審核。被考核人簽字： 商品主管簽字： 銷售公司經(jīng)理簽字：4、商品分析崗位工作流程5、商品分析工作模塊+

8、業(yè)務(wù)流程5.1、目標(biāo)管理商品分析員需從不同角度及時(shí)、準(zhǔn)確分析銷售公司及客戶的貨品進(jìn)銷存情況,協(xié)助商品主管圍繞貨源、新款量化、訂貨、配貨、調(diào)貨等展開一系列工作，對(duì)貨源利用率最大化負(fù)責(zé)，確保提高銷售率、降低庫存率。5.1.1、加強(qiáng)貨品管控，確保庫存達(dá)標(biāo)圍繞各品牌年度銷售目標(biāo)和庫存率考核數(shù)據(jù)，做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析、貨品分析，提出合理化建議。協(xié)助商品主管做好貨品管理工作，最終確保庫存率達(dá)標(biāo)。（1）、商品分析員確認(rèn)商品主管下達(dá)的所屬區(qū)域的任務(wù)目標(biāo)；（2）、按確定的各網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合庫存考核數(shù)據(jù)，做好各網(wǎng)點(diǎn)的貨品訂貨、配發(fā)工作；（3）、銷售過程中每周對(duì)貨品進(jìn)銷存、訂發(fā)存進(jìn)行系統(tǒng)分析，結(jié)合銷售及庫存情況，對(duì)銷

9、售公司倉庫及現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)貨品庫存進(jìn)行分析，提出配貨建議、調(diào)貨建議、推廣建議。5.1.2、建立貨品分析體系，提高貨源利用率建立一套完整的貨品分析體系，隨時(shí)分析倉庫、店鋪貨品的走勢(shì)，對(duì)于滯銷貨品及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保倉庫、店鋪之間的貨品能夠快速、順暢流通起來。5.1.3、庫存率達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)商品分析員要根據(jù)不同的銷售階段，對(duì)貨品進(jìn)行階段性規(guī)劃和分析，分別在上市期、提升期、熱銷期、收尾期做好相應(yīng)的過程控制。主要從準(zhǔn)確的訂貨、合理的配發(fā)、系統(tǒng)的分析、有效的調(diào)配、信息的共享、及時(shí)處理滯銷款這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來進(jìn)行合理有效地管控。附表:降低庫存率分析圖5.2、工作任務(wù)目標(biāo)管理：5.2.1、下達(dá)的月度工作指導(dǎo)書。商品分析員

10、接受并確認(rèn)商品主管下達(dá)的月度工作指導(dǎo)書。5.2.2、制定月度工作計(jì)劃根據(jù)月度工作指導(dǎo)書制定月度工作計(jì)劃，報(bào)商品主管審核后組織實(shí)施。5.2.3、計(jì)劃調(diào)整在實(shí)施過程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整，報(bào)商品主管審核后組織實(shí)施。5.2.4、周工作、月工作重點(diǎn)附：商品分析員一周工作重點(diǎn)商品分析一周工作重點(diǎn)日工作側(cè)重點(diǎn)重點(diǎn)工作內(nèi)容周一周二總結(jié)上周工作及整理相關(guān)數(shù)據(jù)1、總結(jié)上周工作，提出改進(jìn)意見2、對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析（暢滯銷款排名、客戶銷售排名等），提供給商品主管進(jìn)行訂貨參考；3、收集客戶信息，結(jié)合上周的銷售數(shù)據(jù)及客戶的補(bǔ)貨計(jì)劃，對(duì)整體貨源情況進(jìn)行總結(jié)、分析；4、根據(jù)貨源情況，對(duì)本周要貨提出合理化建議；周三

11、訂單分析、討論與確定1、參與擬定要貨計(jì)劃初稿，并進(jìn)行討論、修改；2、確定訂單并錄入系統(tǒng)，提交銷售公司經(jīng)理審核，通過后提交產(chǎn)品部；周四周五重點(diǎn)分析銷售公司內(nèi)外部的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，并結(jié)合其他相關(guān)數(shù)據(jù)，提出補(bǔ)貨或調(diào)貨建議1、 從不同角度分析銷售公司內(nèi)外部進(jìn)銷存數(shù)據(jù)是否有異常；2、分析銷售公司內(nèi)部貨源結(jié)構(gòu)及庫存量是否能滿足客戶需求；3、分析銷售公司各網(wǎng)點(diǎn)之間貨源情況是否均衡，是否能滿足市場(chǎng)需求；4、及時(shí)與貨源結(jié)構(gòu)不合理的客戶進(jìn)行溝通，提出合理的補(bǔ)貨或調(diào)貨建議；5、把補(bǔ)貨或調(diào)貨建議報(bào)商品主管審批周六根據(jù)客戶意愿，實(shí)施調(diào)貨工作1、對(duì)批準(zhǔn)的補(bǔ)貨或調(diào)貨建議實(shí)施貨品調(diào)配；2、與各客戶溝通調(diào)貨事宜，并收集相關(guān)信息；3

12、、督促調(diào)貨雙方及時(shí)做好調(diào)撥手續(xù)。周日進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研1、 挑選部分優(yōu)秀的客戶、商場(chǎng)柜組長、營業(yè)員，成立客戶分析群2、 及時(shí)了解銷售走勢(shì)、貨源情況、滯銷款的處理等相關(guān)信息，并記錄備案3、 收集好建議與信息第一時(shí)間反饋給總公司及銷售公司4、 對(duì)于好的建議及時(shí)改進(jìn)附表：商品分析月工作重點(diǎn)商品分析月工作重點(diǎn)序號(hào)工作側(cè)重點(diǎn)重點(diǎn)工作內(nèi)容1、總結(jié)上月工作并對(duì)上月貨品情況作分析1、整理上月銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等信息；2、對(duì)上月的訂貨、銷售及庫存數(shù)據(jù)作分析，并提出下月改進(jìn)建議；3、對(duì)上月的銷售目標(biāo)及貨源數(shù)據(jù)作分析；2分析現(xiàn)有貨源情況1、 了解已下單貨源額度、占總貨源額度情況；2、 了解各貨號(hào)下單數(shù)、總公司發(fā)貨數(shù)

13、及欠交數(shù)、到貨數(shù)、銷售數(shù)、庫存數(shù)及動(dòng)銷率等整體情況；3、 結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)及銷售狀況，分析貨源是否充足4、 結(jié)合暢滯銷排名表，分析貨源結(jié)構(gòu)是否符合市場(chǎng)需求3對(duì)銷售公司各網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提出合理化建議1、 從不同角度整理各網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)（比如：男女比例、風(fēng)格類型、短中長比例、動(dòng)銷率等）；2、對(duì)整理好的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出數(shù)據(jù)有異常的網(wǎng)點(diǎn)；3、對(duì)數(shù)據(jù)異常網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)溝通，找出解決辦法或提出調(diào)貨建議；4、對(duì)貨源不充足的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)提出配貨建議4、對(duì)貨源結(jié)構(gòu)不合理的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨或調(diào)貨1、把補(bǔ)貨或調(diào)貨建議報(bào)商品主管審批2、對(duì)批準(zhǔn)的補(bǔ)貨或調(diào)貨建議實(shí)施貨品調(diào)配；3、與各客戶溝通調(diào)貨事宜，并收

14、集相關(guān)信息；4、督促調(diào)貨雙方及時(shí)做好調(diào)撥手續(xù)；5進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研1、挑選部分優(yōu)秀的客戶、商場(chǎng)柜組長、營業(yè)員，成立客戶分析群2、及時(shí)了解銷售走勢(shì)、貨源情況、滯銷款的處理等相關(guān)信息，并記錄備案3、收集好建議與信息第一時(shí)間反饋給總公司及銷售公司6、協(xié)助商品主管下準(zhǔn)新款訂單1、收集客戶信息，結(jié)合上周的銷售數(shù)據(jù)及客戶的補(bǔ)貨計(jì)劃，對(duì)整體貨源情況進(jìn)行總結(jié)、分析；2、根據(jù)貨源情況，對(duì)每周要貨提出合理化建議3、參與擬定要貨初稿，并進(jìn)行討論、修改；4、確定訂單并錄入系統(tǒng)，提交銷售公司經(jīng)理審核，通過后提交產(chǎn)品部；、附表崗位月度工作指導(dǎo)書（詳見附表1）；月工作計(jì)劃表（詳見附表2）。5.3、貨品渠道規(guī)劃5.3.1、制

15、訂新品上市計(jì)劃在銷售公司經(jīng)理支持下，參加新品上市前的研討會(huì)議，協(xié)同XX品牌經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、企劃主管、重點(diǎn)客戶及直營店長等對(duì)新款貨品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）、目標(biāo)消費(fèi)群體、上市時(shí)間、渠道規(guī)劃等多方面進(jìn)行討論、分析，記錄好參會(huì)人員意見，協(xié)助商品主管整合、編制銷售公司新款上市計(jì)劃（詳見附表3），報(bào)銷售公司經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.3.2、不同渠道對(duì)應(yīng)的貨品風(fēng)格配置為了滿足各級(jí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求，總公司對(duì)各品牌產(chǎn)品風(fēng)格不斷細(xì)化，產(chǎn)品品種越來越豐富。產(chǎn)品貨號(hào)多、款式多，消費(fèi)者的可選擇空間比較大。但是，貨號(hào)多也容易造成庫存多。所以，讓合適的貨品進(jìn)入合適的渠道顯得尤為重要。銷售公司經(jīng)理、商品主管在訂貨及上貨

16、時(shí)要充分考慮以下因素：渠道類別、所屬城市級(jí)別、城市人口及人均GDP、所屬商圈、主要消費(fèi)人群及消費(fèi)能力、店鋪面積、產(chǎn)品價(jià)格帶、各風(fēng)格新產(chǎn)品實(shí)物、市場(chǎng)流行趨勢(shì)、當(dāng)?shù)乜蛻舻脑u(píng)審意見等，通過對(duì)上述各種因素的分析，編制貨品風(fēng)格與渠道對(duì)接表（詳見附表4），盡量把合適的產(chǎn)品放到合適的渠道，以提高成交率。渠道面積及對(duì)應(yīng)的貨品數(shù)量配置各銷售終端布置的貨品數(shù)量要與渠道面積、銷售目標(biāo)相呼應(yīng)。商品主管要對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)分階段制定出最低庫存量和最高庫存量（詳見附表5），報(bào)銷售公司經(jīng)理審批后做好過程控制。如新款上市鋪貨階段貨源相對(duì)緊張，主要考慮新款出樣陳列的效果，新款貨品數(shù)量基本為最低庫存量；旺季時(shí)結(jié)合銷量及客戶提貨周期，按最高

17、庫存量控制貨品數(shù)量；到銷售中尾期時(shí)加強(qiáng)控制，逐漸減少周轉(zhuǎn)數(shù)量，控制庫存率。5.4、訂貨計(jì)劃編制、老款訂貨計(jì)劃.1、確定老款貨源額按營銷總公司確定的老款銷售目標(biāo)（分反季老款銷售目標(biāo)及正季老款銷售目標(biāo)兩部分），結(jié)合2010年度銷售目標(biāo)管理責(zé)任書庫存率考核標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出各品牌老款需要的貨源額度（詳見附表6）。 a、各品牌完成老款銷售目標(biāo)所需配備的貨源額 波、雪、康、童老款銷售目標(biāo) ÷ 責(zé)任書約定的各品牌對(duì)應(yīng)銷售率。b、銷售公司現(xiàn)有老款庫存貨品額度（上年度實(shí)際盤點(diǎn)各品牌各貨號(hào)的庫存數(shù)殘次品退貨數(shù) ± 調(diào)入或調(diào)出的貨源數(shù)）× 當(dāng)年度各貨號(hào)反季出廠價(jià)。c、還需各品牌老款貨源額

18、各品牌完成老款銷售目標(biāo)所需配備的貨源額銷售公司現(xiàn)有老款庫存貨品額度。還需各品牌老款貨源額的缺數(shù)部分采用從總公司（或其他銷售公司）調(diào)入或通過向總公司上報(bào)老款新做訂單的方法補(bǔ)充貨源；超出部分由營銷總公司采用老款貨源調(diào)出或其他方法調(diào)減貨源。.2、對(duì)老款貨源的調(diào)配為了能讓銷售公司有充足的老款貨源，確保完成反季銷售目標(biāo)，結(jié)合銷售公司的老款貨源情況，營銷總公司會(huì)對(duì)部分銷售公司作貨源調(diào)入或調(diào)出工作。附：老款貨源調(diào)配流程5.4.1.3、反季下單協(xié)肋商品主管結(jié)合銷售公司本年度各品牌的銷售目標(biāo)及現(xiàn)有的貨源結(jié)構(gòu)，合理正確下準(zhǔn)反季訂單，確保下單后的貨源能達(dá)到最佳的優(yōu)化組合。反季訂單下單范圍，僅限于各品牌上年度一類產(chǎn)品

19、，一般二、三類產(chǎn)品不列入下單范圍。如個(gè)別銷售公司需要下二、三類款式，必須特別提報(bào)申請(qǐng)，陳述原因，經(jīng)營銷總公司批準(zhǔn)后允許下單；如個(gè)別銷售公司需要定做市場(chǎng)適銷款，需提供樣衣及訂單至產(chǎn)品部，由產(chǎn)品部經(jīng)理報(bào)營銷總公司批準(zhǔn)后可下單定做。5.4.2、新款量化計(jì)劃的編制、審核及提交5.4.2.1、確定各品牌新款目標(biāo)及新款貨源額按營銷總公司確定的各品牌年度銷售目標(biāo)，扣除老款銷售目標(biāo)，剩余部分即為新款銷售目標(biāo)。結(jié)合2010年度銷售目標(biāo)管理責(zé)任書新款庫存率考核標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出各品牌新款需要的貨源額度（詳見附表7）。a、各品牌為完成新款銷售目標(biāo)所需配備的貨源額 各品牌新款銷售目標(biāo) ÷ 各品牌對(duì)應(yīng)的新款銷售率。

20、b、各品牌新款要貨總數(shù)量 各品牌新款需配備的貨源額 ÷ 各品牌產(chǎn)品的平均單價(jià)。5.4.2.2、確定各品牌每期的新款量化計(jì)劃按計(jì)算出的各品牌新款貨源額度及產(chǎn)品部提供的各品牌新款預(yù)測(cè)平均單價(jià)（平均單價(jià)要相對(duì)正確），即可計(jì)算出各品牌新款要貨總數(shù)量。各品牌新款要貨總數(shù)量合理分?jǐn)偟矫吭?、每周，即為新款量化?jì)劃。特別要注意，制定量化計(jì)劃時(shí)一定要結(jié)合終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、面積、上貨波段、銷售波段及新款訂單交期合理分配，提高量化計(jì)劃的合理性。量化計(jì)劃編制完畢后，由銷售公司經(jīng)理進(jìn)行審核，確認(rèn)后再提交產(chǎn)品部。特別強(qiáng)調(diào)：2010年度的量化計(jì)劃即為銷售公司的新款訂貨計(jì)劃，原則上各銷售公司每期下單量將完全按照量化計(jì)劃

21、執(zhí)行，具體下單時(shí)可有±10%的調(diào)節(jié)空間。5.4.2.3、量化計(jì)劃的批準(zhǔn)產(chǎn)品部對(duì)各銷售公司提交的新款量化計(jì)劃進(jìn)行匯總、復(fù)核、分析，并報(bào)營銷總公司審核、總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。如有更改，將更改結(jié)果與銷售公司經(jīng)理進(jìn)行書面確認(rèn)。（詳見附表8）5.4.3、新款訂貨的準(zhǔn)備工作5.4.3.1首批訂貨的準(zhǔn)備工作首批訂貨一般由銷售公司經(jīng)理、商品主管、有經(jīng)驗(yàn)的客戶、營業(yè)員或業(yè)務(wù)骨干回總公司進(jìn)行，銷售公司必須提前準(zhǔn)備好：首批量化計(jì)劃數(shù)據(jù)、首批新款上貨的貨品及渠道規(guī)劃表（包括各網(wǎng)點(diǎn)的面積、上貨波段、預(yù)計(jì)鋪底數(shù)量、各類產(chǎn)品風(fēng)格的預(yù)計(jì)訂貨量等），同時(shí)還要準(zhǔn)備好去年同期的訂貨數(shù)據(jù)、銷售狀況以供參考。5.4.3.2

22、、中期訂貨的準(zhǔn)備工作（指10月份11月中旬）中期訂貨需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行大量分析，以提高訂單準(zhǔn)確率。要收集客戶的意見，不斷分析新款銷售數(shù)據(jù)、已下單貨源額度、占總量化比例、男女款訂貨比例、各類產(chǎn)品風(fēng)格訂貨比例甚至短中長訂貨比例、各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷存情況、銷售公司內(nèi)外部庫存情況、已訂未到貨數(shù)量等，分析各款的銷售趨勢(shì)，盡量早發(fā)現(xiàn)主款、多訂主款，以提高下單準(zhǔn)確率。（由產(chǎn)品部與信息部聯(lián)合開發(fā)訂貨分析模塊，以數(shù)據(jù)分析來代替憑感覺訂貨的缺陷）5.4.3.3、尾期訂貨的準(zhǔn)備工作（指11月下旬起）尾期訂貨特別關(guān)鍵，要結(jié)合中期訂貨的相關(guān)數(shù)據(jù)分析作提升，還要密切關(guān)注天氣預(yù)測(cè)，同時(shí)根據(jù)整體的貨源情況，結(jié)合銷售情況、到春節(jié)的銷售時(shí)間

23、及后期的銷售目標(biāo)，合理把控好整體的要貨計(jì)劃，聚焦主款、主色，下準(zhǔn)后期補(bǔ)單。5.4.4、新款訂單的編制5.4.4.1、訂單規(guī)劃商品分析員必須在周一做大量的數(shù)據(jù)分析工作，并對(duì)周三要下的訂單提前作規(guī)劃，包括各品牌下單數(shù)量（必須與6月份提供的新款量化計(jì)劃相匹配）、該期訂單男女款比例、大體的下單貨號(hào)、數(shù)量等（詳見附表9），并要有數(shù)據(jù)支撐，提高規(guī)劃正確性。5.4.4.2、訂單的分析、討論和確定在周二參與訂單初稿的分析、討論，先對(duì)訂貨貨號(hào)及數(shù)量進(jìn)行框架分析，再對(duì)各貨號(hào)下單的顏色、尺碼細(xì)化分析，最終確定訂單的貨號(hào)、數(shù)量及對(duì)應(yīng)的顏色和尺碼配比。5.4.5、訂單的審核及提交商品主管將確定的訂單明細(xì)錄入ERP系統(tǒng)，

24、并提交銷售公司經(jīng)理審核。在提交訂單的同時(shí)，要提交相關(guān)的數(shù)據(jù)分析資料供銷售公司經(jīng)理參考。如銷售公司經(jīng)理有不同意見，需再分析、改進(jìn)直至銷售公司經(jīng)理通過審核；訂單在銷售公司經(jīng)理審核完成后提交產(chǎn)品部。產(chǎn)品部對(duì)各銷售公司每期新款訂單的下單貨號(hào)、數(shù)量、顏色、尺碼等進(jìn)行匯總、復(fù)核及分析，并報(bào)營銷總公司審核、總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后安排生產(chǎn)；如有更改，與銷售公司經(jīng)理進(jìn)行書面確認(rèn)。附：新款訂貨流程5.4.6、團(tuán)購業(yè)務(wù)訂單的處理總公司提倡各銷售公司承接團(tuán)購業(yè)務(wù)，相關(guān)要求如下：5.4.6.1、區(qū)域范圍：銷售公司接洽團(tuán)購業(yè)務(wù)必須在銷售公司10年度管理目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)。若有特殊情況，需跨區(qū)經(jīng)營，必須上報(bào)營銷總公司總

25、經(jīng)理同意后方可執(zhí)行；5.4.6.2、合同規(guī)定：銷售公司必須采用正規(guī)的訂購合同，聯(lián)系人、聯(lián)系電話信息完整，且必須加蓋雙方單位合同章方可生效。銷售公司提供有效合同后產(chǎn)品部方可安排生產(chǎn)；5.4.6.3、價(jià)格規(guī)定：原則上新款團(tuán)購訂單實(shí)際結(jié)算價(jià)不得低于總公司出廠價(jià)，特殊情況低于總公司出廠價(jià)結(jié)算的必須上報(bào)營銷總公司總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行；5.4.6.4、訂貨產(chǎn)品范圍：團(tuán)購訂單產(chǎn)品可以為總公司正常上市銷售的常規(guī)產(chǎn)品，如客戶有特殊需求，也可以由銷售公司申請(qǐng)來樣定做。來樣定做必須提供原樣衣或?qū)?yīng)修改意見；需要特殊標(biāo)記的最好要提供文字圖稿及對(duì)應(yīng)尺寸數(shù)據(jù)；對(duì)面料或工藝有特殊要求的需提供相關(guān)實(shí)樣或詳細(xì)要求，以確保打樣后

26、客戶能一次性通過確認(rèn)。5.4.6.5、其他注意事項(xiàng)：銷售公司必須在團(tuán)購訂單簽約前與產(chǎn)品部進(jìn)行溝通，了解生產(chǎn)情況及大體交貨期，以確保簽訂的合同交期能夠順利履行。對(duì)于部分客戶提出必須由內(nèi)部工廠流水線生產(chǎn)等特殊要求，務(wù)必要與產(chǎn)品部提前做好對(duì)接，以避免合同違約事件。附：團(tuán)購業(yè)務(wù)訂單流程5.5、貨品在途管理5.5.1、跟進(jìn)在途信息，提前做好準(zhǔn)備工作商品部要關(guān)注在途發(fā)貨信息，了解在途貨物進(jìn)度情況、大體到貨時(shí)間，并提前做好貨位準(zhǔn)備及相關(guān)配發(fā)貨的準(zhǔn)備工作；在遇到特別惡劣的天氣情況下，商品部要提前做好應(yīng)急方案，以保障貨源的正常供應(yīng)。5.5.2、跟進(jìn)配貨信息，了解網(wǎng)點(diǎn)到貨進(jìn)度商品主管、商品分析員要對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的貨源配

27、發(fā)做好跟蹤，特別是對(duì)托運(yùn)類網(wǎng)點(diǎn)的貨品，需及時(shí)與對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通，了解貨品的到貨進(jìn)度，確保貨品安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。5.6、貨品配發(fā)5.6.1、新品上市5.6.1.1、商品分析員和總部產(chǎn)品部保持緊密聯(lián)系，將上市前的貨品及時(shí)準(zhǔn)備到位。5.6.1.2、商品分析員首先要對(duì)公司生產(chǎn)的整盤貨品作了解：包括貨品結(jié)構(gòu)、款式特點(diǎn)、貨品價(jià)格、對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體等，并布置好樣品間。樣品間的樣衣必須要齊款齊色，并分品牌做好貨品介紹資料的準(zhǔn)備工作。5.6.1.3、商品主管、XX品牌經(jīng)理、區(qū)域銷售主管等相關(guān)人員組織首批上貨網(wǎng)點(diǎn)客戶、店長及導(dǎo)購人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保首批上貨渠道的人員熟知商品信息、銷售技能、產(chǎn)品賣點(diǎn)；商品分析員協(xié)助

28、商品主管做好此項(xiàng)工作。5.6.1.4、如果實(shí)際上貨情況和原計(jì)劃發(fā)生改變，商品主管要及時(shí)將相關(guān)情況上報(bào)銷售公司經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后調(diào)整上貨計(jì)劃，并做好相關(guān)存檔記錄。5.6.1.5、商品部需要制定一份“新產(chǎn)品上貨跟進(jìn)表”（詳見附表10），了解各網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)上貨款式、未上貨款式及其上貨時(shí)間計(jì)劃。既可以提供銷售公司經(jīng)理、區(qū)域主管了解情況，又可以避免部分款式漏上、錯(cuò)上等情況的發(fā)生。5.6.1.6、商品分析員要注意收集新款試銷反饋信息，并通過與客戶、店長等相關(guān)人員溝通，分析暢銷款、常規(guī)款、滯銷款信息，為下期的訂貨作款式及數(shù)量上的預(yù)測(cè)，整理有效信息并提交商品主管。5.6.1.7、商品主管梳理收集到的市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋

29、到總公司產(chǎn)品部，產(chǎn)品部及時(shí)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)溝通，形成有效對(duì)接。附：新品上市推廣流程圖5.6.2、貨品配發(fā)商品主管、商品分析員接收各網(wǎng)點(diǎn)或區(qū)域主管提交的配貨需求表后，首先要開展相關(guān)的配貨分析工作，對(duì)客戶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合銷售公司庫存與客戶進(jìn)行溝通，生成配貨單。商品主管、商品分析員按配貨單計(jì)算貨值，并請(qǐng)財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)客戶的授信額度進(jìn)行審核，確保資金安全。其次，商品主管和商品分析員要關(guān)注各網(wǎng)點(diǎn)的庫存情況，積極提醒各客戶補(bǔ)貨或調(diào)貨。商品主管要對(duì)銷售公司整體貨源做好把控，合理配貨，并要保持銷售公司本部倉庫有適當(dāng)?shù)膸齑妫员慵庇谜{(diào)劑。附：配貨流程圖5.6.3、貨品調(diào)撥商品主管、商品分析員每天對(duì)貨品數(shù)據(jù)進(jìn)

30、行分析，每周提交貨品分析報(bào)告，如有貨源異常情況需及時(shí)向銷售公司經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)理批準(zhǔn)后即進(jìn)行相關(guān)調(diào)貨工作。商品主管、商品分析員要持續(xù)關(guān)注各客戶的進(jìn)銷存情況，對(duì)貨源流動(dòng)較快或較慢的貨號(hào)進(jìn)行分析，及時(shí)做好貨源調(diào)節(jié)工作，做到貨源利用最大化。.1、暢銷款對(duì)于暢銷款或動(dòng)銷率較高的款式，要保持理性，分析動(dòng)銷數(shù)據(jù)，合理調(diào)配貨源，避免出現(xiàn)暢銷款因囤貨而最終造成庫存的現(xiàn)象；同時(shí)，商品主管要時(shí)刻保持警醒，對(duì)暢銷款的訂單數(shù)、到貨數(shù)、銷售數(shù)及庫存數(shù)作科學(xué)分析，調(diào)整好下單量，盡量避免暢銷款到最后變成庫存的現(xiàn)象；5.6.3.2、滯銷款對(duì)于滯銷款或動(dòng)銷率較低的款式，要結(jié)合庫存情況，合理調(diào)配，盡量把滯銷款或斷色斷碼產(chǎn)品集中到水口

31、好、銷量大的網(wǎng)點(diǎn)，利用節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，吸引人氣，最大化地消化庫存； 注意點(diǎn)暢銷款、滯銷款在11月下旬基本定位，銷售公司可結(jié)合各地區(qū)的庫存情況、結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況和補(bǔ)貨情況，對(duì)部分二類款或滯銷款停止下單，采取訂單調(diào)整的方式調(diào)配，提高貨品的流通率。對(duì)于工作服、團(tuán)購等，如有總公司不再生產(chǎn)的貨號(hào)，則先由銷售公司協(xié)調(diào)庫存量大的客戶調(diào)出，如拒絕調(diào)出的應(yīng)出具書面報(bào)告，由銷售公司經(jīng)理審批，并確保此款的銷售率達(dá)到銷售公司要求。在貨源仍無法到位的情況下，可向總公司產(chǎn)品部申請(qǐng)協(xié)調(diào)。附：銷售公司內(nèi)部貨品調(diào)撥流程圖（銷售公司下屬A客戶與B客戶）附：銷售公司之間貨品調(diào)撥流程圖（A銷售公司與B銷售公司）5.7、貨品的

32、退貨5.7.1、退貨標(biāo)準(zhǔn)商品主管按客戶銷售協(xié)議約定的退貨率整理出各客戶可退貨數(shù)量，并提供給倉庫主管作為收貨數(shù)量最高上限；還需提供ERP系統(tǒng)累計(jì)發(fā)貨減去累計(jì)上報(bào)銷售計(jì)算客戶最大理論庫存數(shù)，除有質(zhì)量問題售后退回的產(chǎn)品（指面料脫皮、褪色、鉆毛、羽絨有異味等）外，倉庫主管不得接受大于理論庫存的退貨；有質(zhì)量問題的產(chǎn)品經(jīng)分類整理后退回總公司待檢庫處理。5.7.2、退貨驗(yàn)收倉庫主管結(jié)合商品主管、ERP人員提供的最大理論庫存量，對(duì)客戶實(shí)際退回產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，出具倉庫驗(yàn)收單，并報(bào)商品主管。5.7.3、相關(guān)紅沖手續(xù)商品主管對(duì)倉庫主管提供的客戶退貨驗(yàn)收單進(jìn)行審核，審核是否符合協(xié)議約定退貨比率并簽署意見，遞

33、交銷售公司經(jīng)理最終審批后，由財(cái)務(wù)經(jīng)理再次核對(duì)退貨率是否超標(biāo)，核對(duì)無誤后轉(zhuǎn)助理會(huì)計(jì)開具退貨單。出具紅字提貨單時(shí)，財(cái)務(wù)部門還需對(duì)退回貨品的價(jià)格進(jìn)行核實(shí)。附：退貨流程5.8、貨品分析5.8.1、貨品分析的目的貨品分析的目的是利用數(shù)據(jù)分析功能，為銷售公司提供有參考價(jià)值的訂貨依據(jù)；及時(shí)對(duì)庫存貨源進(jìn)行分析，提出合理的貨品分析報(bào)告，第一時(shí)間調(diào)節(jié)貨品，協(xié)助商品主管做好貨源控制，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)，降低庫存率。5.8.2、重視貨品分析銷售公司必須高度重視貨品數(shù)據(jù)信息管理工作，并由商品主管、商品分析員專門做好貨品數(shù)據(jù)信息的分析、管理工作。5.8.3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)要求正確銷售公司必須確保規(guī)范操作，所有貨品的出入庫數(shù)據(jù)、銷售數(shù)

34、據(jù)均需通過系統(tǒng)掃描進(jìn)行，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)正確。5.8.4、歷史數(shù)據(jù)的整理和數(shù)據(jù)庫的建立每年3月底盤點(diǎn)結(jié)束后，商品分析員要對(duì)各品牌庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，其中波司登、雪中飛要細(xì)分到風(fēng)格，要對(duì)整體的貨源結(jié)構(gòu)、銷售公司的貨源結(jié)構(gòu)有一個(gè)大致的分析，并結(jié)合數(shù)據(jù)，引導(dǎo)銷售公司下準(zhǔn)反季訂單，使整盤貨品相對(duì)合理，為反季銷售做好貨源保障。5.8.5、貨品分析流程圖5.8.6、及時(shí)分析相關(guān)重要表單數(shù)據(jù)5.8.6.1、銷售情況分析：商品分析員在正季要每周對(duì)銷售情況及趨勢(shì)進(jìn)行分析，包括銷售公司新款銷售情況分析、暢銷款和滯銷款分析、顏色和尺碼分析、產(chǎn)品風(fēng)格分析、產(chǎn)品價(jià)位分析等，及時(shí)了解本區(qū)域中整體的銷售情況，為下一步訂貨及采取何

35、種方式促銷提供有力的數(shù)據(jù)支持。序號(hào)表單名稱主要功能提報(bào)時(shí)間備注1暢銷滯銷款銷售排名表了解本區(qū)域內(nèi)的暢銷、滯銷款每周一（旺季）附表112新款銷售顏色和尺碼分析了解本區(qū)域暢銷新款的顏色及尺碼每周一（旺季）附表123客戶銷售排名分析表了解各客戶每周的銷售情況每周一（旺季）附表134銷售趨勢(shì)圖可分別了解各網(wǎng)點(diǎn)各貨號(hào)的銷售趨勢(shì)每周一（旺季）附表145.8.6.2、銷售公司內(nèi)外部庫存數(shù)據(jù)：是最直觀的銷售公司庫存數(shù)據(jù)表，商品分析員要分別對(duì)內(nèi)部庫存及外部庫存作分析，看貨源結(jié)構(gòu)是否合理，庫存量是否滿足市場(chǎng)需求，對(duì)不合理的貨源及時(shí)提出補(bǔ)貨或調(diào)貨建議，報(bào)銷售公司經(jīng)理審批。序號(hào)表單名稱主要功能提報(bào)時(shí)間備注1銷售公司內(nèi)

36、外部庫存銷售公司內(nèi)外部的庫存數(shù)據(jù)每周六(旺季)附表155.8.6.3、終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)：是掌握各終端網(wǎng)點(diǎn)庫存、控制庫存率的最有效參考表。商品分析員要從不同角度（男女比例、風(fēng)格類型、短中長比例等）對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)及動(dòng)銷率情況進(jìn)行分析，看同類別網(wǎng)點(diǎn)之間的貨源量是否均衡，貨源結(jié)構(gòu)是否合理，結(jié)合銷售情況，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)提出補(bǔ)貨或調(diào)貨建議，合理整合各網(wǎng)點(diǎn)的貨源，加強(qiáng)貨品流通，確保貨源利用最大化。序號(hào)表單名稱主要功能提報(bào)時(shí)間備注1終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷存各終端網(wǎng)點(diǎn)入庫、銷售及庫存數(shù)據(jù)每周一(旺季)附表165.8.6.4、客戶的新款銷售情況及目標(biāo)完成情況：把同類客戶進(jìn)行對(duì)比分析，找出差異，并對(duì)目標(biāo)完成率較好或較差的客

37、戶進(jìn)行重點(diǎn)分析，并及時(shí)進(jìn)行溝通聯(lián)系，對(duì)于完成率較好的客戶要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把好的銷售技巧及銷售方法要全面推廣；對(duì)于完成率較差的客戶要重點(diǎn)關(guān)注，分析存在問題，提出相關(guān)建議。序號(hào)表單名稱主要功能提報(bào)時(shí)間備注1客戶新款目標(biāo)完成情況表了解銷售公司相關(guān)的貨源、銷售及目標(biāo)完成情況每周一(旺季)附表175.8.6.5、對(duì)訂貨結(jié)構(gòu)有專門的分析：，一、要關(guān)注訂發(fā)銷存數(shù)據(jù)，特別是每期訂單下單前，要理清各品牌各貨號(hào)的訂貨數(shù)量、已到貨數(shù)量、銷售數(shù)及總公司欠發(fā)數(shù)量，結(jié)合各款式動(dòng)銷率數(shù)據(jù)作好整體把控，提高下單正確率；二、要有直觀的訂貨進(jìn)度表，內(nèi)容包括銷售公司總量化、已下訂單數(shù)量及金額、分別占總量化的比例、男女款訂貨額度及訂貨比

38、例、各類風(fēng)格及短中長訂貨數(shù)據(jù)、同一區(qū)域的訂貨平均水平、各貨號(hào)全國的銷售趨勢(shì)等參考數(shù)據(jù)；三、及時(shí)洞察目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析出暢銷款、常規(guī)款、滯銷款，為公司下一期間的銷售情況進(jìn)行款式和數(shù)量上預(yù)測(cè)，并結(jié)合下一期間所要影響銷售的各種因素（市場(chǎng)前景、新老客戶帶來的成長萎縮、天氣因素、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、銷售歷史數(shù)據(jù)），在現(xiàn)在貨品庫存的基礎(chǔ)上分析要貨計(jì)劃。序號(hào)表單名稱主要功能提報(bào)時(shí)間備注1銷售公司新款訂貨、發(fā)貨、銷售及庫存統(tǒng)計(jì)表了解各品牌貨源的訂貨、發(fā)貨、銷售及庫存數(shù)據(jù)每周日(旺季)附表182銷售目標(biāo)、貨源和新款下單額進(jìn)度表體現(xiàn)全年度新老款貨源、應(yīng)實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)、各品牌新款下單額及下單進(jìn)度每周四(旺季)

39、附表193銷售公司各品牌新款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)訂貨分析表了了解各品牌新款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)訂貨比例及去年的銷售比例；了解同一區(qū)域的訂貨平均水平每周一(旺季)附表205.9、倉庫盤點(diǎn)工作銷售公司經(jīng)理必須組織財(cái)務(wù)經(jīng)理、商品主管、倉庫人員每月對(duì)倉庫存貨進(jìn)行盤點(diǎn)，所有參盤人員必須在盤點(diǎn)表上簽名，財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，確保所有盤點(diǎn)數(shù)據(jù)必須真實(shí)正確，不得弄虛作假。財(cái)務(wù)經(jīng)理要保存好每月的盤點(diǎn)表，于次月5日前提交營銷公司財(cái)務(wù)部備案，并隨時(shí)準(zhǔn)備接受總公司的審查。對(duì)經(jīng)盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)的庫存差異，銷售公司經(jīng)理應(yīng)及時(shí)查明原因、及時(shí)處理，損失金額較大的應(yīng)及時(shí)上報(bào)營銷總公司備案。附：倉庫盤點(diǎn)流程圖5.10、團(tuán)隊(duì)管理、確定各店鋪貨品對(duì)接人、協(xié)

40、助銷售公司經(jīng)理對(duì)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行貨品培訓(xùn)5.10.3、對(duì)商品分析員進(jìn)行管理和績效考核6、產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)6.1、產(chǎn)品類別的說明、類別說明1）、按長短來區(qū)分 一般有短款、中款、中長款、長款及其他背心、內(nèi)恤、褲子幾類；2）、按縫制結(jié)構(gòu)來分: 一般有面包服（含二層做法、三層做法、四層做法）、脫卸服（即活里活面）二類；3）、按性別結(jié)構(gòu)來分: 有男款、女款、童裝三大類。我司產(chǎn)品按男女款類別大體有以下幾種：女款：面包茄克、短面包、中面包、中長面包、長面包、脫卸中袍、背心、內(nèi)恤、羽絨褲等；男款：面包茄克、短面包、中長面包、脫卸中袍、背心、內(nèi)恤、羽絨褲等；童裝：男女童短面包、男女童脫卸中袍、男女童背心等；4）、按

41、風(fēng)格來區(qū)分：一般有大眾、時(shí)尚、休閑、經(jīng)典、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格6.1.2、貨號(hào)說明R代表羽絨服類產(chǎn)品、C代表棉服類產(chǎn)品；一般單號(hào)為男裝，雙號(hào)為女裝；1）、波司登品牌：BR為女裝類羽絨服、SR為男裝類羽絨服、DR為童裝類羽絨服；M代表買斷類服裝（定做款女裝以BRM開頭，男裝以SRM開頭）；2）、雪中飛品牌： 以XR命名，單號(hào)為男裝或男童裝，雙號(hào)為女裝或女童裝。3）、康博品牌： 以KB命名，單號(hào)為男裝，雙號(hào)為女裝。6.1.3、規(guī)格說明號(hào)型即為規(guī)格，“號(hào)”指人體的身高，以厘米為單位，是設(shè)計(jì)和選購服裝長短的依據(jù)；“型”指人體的胸圍和腰圍，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購服裝圍度的依據(jù)。由于型的圍度有腰圍和胸

42、圍兩個(gè)數(shù)據(jù)，往往出現(xiàn)胸圍相同的體型，其腰圍不一定相同，由此產(chǎn)生了人體體型的不同。為使“號(hào)型”能正確反映人體體型，在服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)中增加了A、B、C、Y四種體型標(biāo)志。人體中A型的最多，B型的一般多為中年人（體型發(fā)福、偏胖類），Y型最漂亮（寬肩窄腰），C型最難看（水桶型）。服裝上必須要有號(hào)型標(biāo)志。一般把號(hào)的數(shù)值寫在前面，把型的數(shù)值寫在后面，中間用斜線分隔，型的后面再加標(biāo)示體形分類：如160/84A、165/88A、165/88B等。（上裝160/84A：其中160為身高，代表號(hào)；84為胸圍，代表型；A為體型分類。下裝160/68A，其中160為身高，代表號(hào)，68為腰圍，代表型，A為體型分類）。號(hào)的分檔為5CM，型的分檔為4CM、2CM（胸圍4CM、腰圍4CM、2CM）?？紤]到消費(fèi)者的習(xí)慣，方便選購，服裝成品上除標(biāo)有號(hào)型標(biāo)志外，還可附加規(guī)格S、M、L、XL等代號(hào)。我公司成品箱上的規(guī)格常用S、M、L、XL表示，如果是女裝，S代表160、M代表165、L代表170、XL代表175；如果是男裝，S代表170、M代表175、L代表180、XL代表185；為了滿足市場(chǎng)需求，我們還有特殊尺碼，如XS、XXL等，可同樣推檔。類別XSSMLXL