“重慶,非去不可”旅游年票營(yíng)銷指導(dǎo)方案

1、附件4：“重慶，非去不可”旅游年票營(yíng)銷指導(dǎo)方案一、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品形式重慶，旅游年票明信片共計(jì)88頁(yè)，由40個(gè)景區(qū)（點(diǎn)）宣傳促銷的減免票權(quán)益構(gòu)成（見(jiàn)附件1），產(chǎn)品包裝為PC材質(zhì)插套式。其中：40個(gè)景區(qū)（點(diǎn)）門(mén)票為“映日荷花”郵資明信片；1枚“重慶，非去不可”形象宣傳電影卡式明信片，可參與央視抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）產(chǎn)品賣點(diǎn)1.精選景點(diǎn)：涵蓋重慶40個(gè)旅游勝景，滿足出游者多樣的娛樂(lè)需求；2.優(yōu)惠超值：僅需108元即可享受價(jià)值約100003000元的門(mén)票優(yōu)惠；。3.實(shí)用性強(qiáng)：百元重慶景點(diǎn)套票，價(jià)廉物美，實(shí)為贈(zèng)送收藏之佳品；。4.歡樂(lè)共享：郵寄明信片，更可與朋友共享出游的快樂(lè)和實(shí)惠；。5.電影卡抽獎(jiǎng)更加超

2、值購(gòu)買產(chǎn)品超值劃算，持卡人不僅可享受旅游優(yōu)惠，還有機(jī)會(huì)上“央視”秀表演、中大獎(jiǎng)、免費(fèi)看電影的機(jī)會(huì)。二、使用時(shí)間2012年8月1日至20142年7月30日。三、統(tǒng)一售價(jià)門(mén)票面值總額3000元，每?jī)?cè)售價(jià)108元。四、優(yōu)惠政策本年票冊(cè)（除金刀峽、白鶴梁、龍門(mén)陣、萬(wàn)盛黑山谷生態(tài)旅游區(qū)、萬(wàn)盛龍磷石海、上邦溫泉酒店、圣燈山、南泉公園溫泉、仙沐苑溫泉度假酒店、佛影峽漂流優(yōu)惠政策有特殊規(guī)定外，）年票持有者攜帶一名以上（多帶不限）成年同游者，年票持有者本人免門(mén)票全票（使用期內(nèi)同一景區(qū)（點(diǎn)）免三次門(mén)票全票），同游者在正常購(gòu)票時(shí)可享受景區(qū)（點(diǎn)）門(mén)票九折優(yōu)惠；年票持有者單獨(dú)使用年票時(shí)，則按門(mén)票的50%優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買門(mén)票

3、；加盟景（區(qū)）點(diǎn)均承諾為年票持有人和同游者提供同等優(yōu)質(zhì)服務(wù)；兒童門(mén)票按景（區(qū)）點(diǎn)規(guī)定購(gòu)買；旅游明信片持有者，在發(fā)行使用期內(nèi)，將旅游年票中愛(ài)電影卡郵寄到明信片印制的指定地址，參與央視6臺(tái)-“愛(ài)電影.看天下”欄目的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 重慶旅游年票明信片經(jīng)郵寄后，明信片收件人憑本人身份證和明信片到景點(diǎn)旅游可享受九折門(mén)票優(yōu)惠。 五、營(yíng)銷措施（一）銷售渠道1.郵政渠道全市郵政各大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。2.社會(huì)渠道加盟景點(diǎn)、便利店、加油站、書(shū)店等。3.企業(yè)認(rèn)購(gòu)?fù)卣蛊髽I(yè)禮品市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)1.主攻企業(yè)團(tuán)體市場(chǎng)（1）客戶福利市場(chǎng)重點(diǎn)針對(duì)大中型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委等機(jī)關(guān)單位，在節(jié)日前切入營(yíng)銷。如：企業(yè)辦公室（辦公室主

4、任俱樂(lè)部）、工會(huì)、黨群辦、婦聯(lián)、共青團(tuán)、市場(chǎng)部、行業(yè)協(xié)會(huì)俱樂(lè)部等。營(yíng)銷切入時(shí)機(jī)：五一勞動(dòng)節(jié)大中型國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)給員工、會(huì)員福利。五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等工會(huì)給職工的福利。建軍節(jié)、建黨日政府機(jī)關(guān)給黨員、軍人的禮品。（2）禮品促銷市場(chǎng)重點(diǎn)針對(duì)化妝品、服飾、奢侈品、美容健身、百貨等會(huì)員制企業(yè)商家進(jìn)行推廣，作為商家的促銷好禮。營(yíng)銷切入時(shí)機(jī)：三八婦女節(jié)、母親節(jié)大部分在職女性的節(jié)日，可為商家度身定制相關(guān)禮品贈(zèng)送活動(dòng)。重點(diǎn)針對(duì)女性化妝品、服飾、奢侈品、美容健身、百貨、“自由一族”等會(huì)員制企業(yè)商家進(jìn)行推廣，作為商家的促銷好禮。五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等抓住開(kāi)展短假促銷活動(dòng)的商家，為其定制促銷禮品。父

5、親節(jié)汽車、4S店等企業(yè)節(jié)日推廣禮品，維系舊客戶情誼，針對(duì)新客戶促銷的禮品。2.挖掘個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)（1）郵政自身用戶市場(chǎng)整合郵政各專業(yè)資源開(kāi)展銷售，目標(biāo)人群包括： 郵儲(chǔ)用戶 郵政報(bào)刊訂閱旅游類雜志用戶 郵政電子商務(wù)公司自郵一族用戶營(yíng)銷切入時(shí)機(jī)：以郵政回饋、限時(shí)免費(fèi)為切入點(diǎn)，刺激用戶感性消費(fèi)：例如，在節(jié)日前兩個(gè)星期發(fā)送短信給目標(biāo)人群，凡在節(jié)日前憑短信到郵局網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買重慶旅游年票明信片的用戶，可獲贈(zèng)“自郵一族”免費(fèi)提醒服務(wù)會(huì)員（一年）。（2）家庭車主市場(chǎng)挖掘經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，有車一族的家庭，這部分家庭可自駕車去景區(qū)，非常樂(lè)意帶著孩子親近大自然，可以“家庭旅游更實(shí)惠、更方便”為賣點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷。營(yíng)銷切入時(shí)機(jī)：五一

6、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、國(guó)慶節(jié)等都是重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī)，將作為日常推廣的主打市場(chǎng)。3.發(fā)展代理商通過(guò)發(fā)展社會(huì)代理擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。如：網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷、高速公路服務(wù)站、戶外用品店、汽車美容店等不同渠道及推廣方式。 （三）宣傳促銷各區(qū)縣局可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和不同的目標(biāo)客戶群，利用網(wǎng)點(diǎn)、DM、短信、海報(bào)、報(bào)紙軟文等各種渠道進(jìn)行宣傳造勢(shì)。1.針對(duì)目標(biāo)客戶開(kāi)展宣傳活動(dòng)（1）針對(duì)客戶福利市場(chǎng)宣傳方式：DM、數(shù)據(jù)庫(kù)商函、上門(mén)推介宣傳賣點(diǎn)參考：受歡迎的福利，是員工成長(zhǎng)的動(dòng)力。行萬(wàn)里路，讓您暢游魅力重慶?。?）針對(duì)禮品促銷市場(chǎng)宣傳方式：DM、數(shù)據(jù)庫(kù)商函、上門(mén)推介宣傳賣點(diǎn)參考：您節(jié)日促銷的秘密武器，超值促銷好禮、全市限量發(fā)行?。?）郵政自身用戶市場(chǎng)宣傳方式：DM隨報(bào)刊投遞、數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳切入點(diǎn)：可采用“享受旅游優(yōu)惠，暢游魅力重慶”、“讓您和愛(ài)人免費(fèi)享受節(jié)日浪漫旅行！”等標(biāo)題刺激消費(fèi)者產(chǎn)生感性的即時(shí)消費(fèi)沖