海文鞋業(yè)整體推廣規(guī)劃可行性分析報告

1、李蕭蕭的個人主頁青島海文鞋業(yè)李蕭蕭的個人主頁可行性分析報告文件狀態(tài)：項目名稱：青島海文鞋業(yè) 提案摘要當前版本：C1 研究報告作者：濟南世聯(lián)科技有限公司 可行性計劃完成日期：2010/08/26 合作協(xié)議密級：A 公司名稱 濟南世聯(lián)科技有限公司 電話號碼 86-531-88345888 傳真號碼 86-531-88671888 電子郵件 Cn0531 公司地址 濟南市二環(huán)東路3218 號發(fā)展大廈A 座 5D需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁計劃編制概述：應海文鞋業(yè)提出的“以網(wǎng)銷為基礎，形成品牌效應；以品牌為動力，發(fā)展加盟代理；以代理為依托， 形成產(chǎn)業(yè)鏈最終上市”的戰(zhàn)略方針， 我公司對市場銷售和

2、長期發(fā)展做出本規(guī)劃，實際操作中將以海文鞋業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略隨時進行實際調(diào)整。1、總體戰(zhàn)略規(guī)劃項目的總體布局為：海文鞋業(yè)成立銷售公司，主管品牌策劃、營銷推廣、分銷代理、實體加盟的具體工作。銷售公司將把品牌的運營作為公司核心競爭力的建設，一切從品牌出發(fā)，通過 B2C（建立品牌影響力）B2B （使用品牌影響力）實體店加盟（品牌價值延伸）的方式，運營這一項目。銷售公司第一年將完成品牌風格的定位，通過在線銷售的方式，獲取第一批客戶資源和市場認可。從第二年起，達到三千雙/月以上的銷售量，并以此作為銷售公司的運營保障。第一年運作的產(chǎn)品線屬于時尚潮流品牌，迎合網(wǎng)購人群特點。第二年上半年， 品牌已經(jīng)具備一定的號召力和

3、影響力。銷售公司將通過阿里分銷平臺和shopex 分銷平臺進行批發(fā)和分銷的代理商召集。在半年內(nèi)，爭取達到一千家左右的分銷商和批發(fā)商的加盟。 近半數(shù)網(wǎng)絡分銷商和批發(fā)商是有實體店鋪的，這半年的工作也將是我們下一步工作的基礎。第二年運作的產(chǎn)品線需要增加，為各種不同風格的批發(fā)商和代理商設置不同的產(chǎn)品線。第二年的下半年開始，銷售公司將通過CIS 整體形象策劃、實體店鋪招商的方式，在需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁一年半的時間內(nèi)完成兩千家以上代理商加盟的工作。這一階段， 主推的產(chǎn)品線將是我們在線銷售的爆款，根據(jù)不同地區(qū)和定位的加盟商，也將為其設立不同的產(chǎn)品風格。下圖為項目運行模型圖：直接管理海文鞋業(yè)總

4、部海文銷售公司根據(jù)產(chǎn)品線策劃賣點產(chǎn)品生產(chǎn)品牌運作一階段銷售第一階段網(wǎng)購客戶接訂單，通知發(fā)貨網(wǎng)購客戶產(chǎn)品快遞B2C網(wǎng)銷二階段分銷第二階段網(wǎng)絡分銷商合作洽談，網(wǎng)絡鋪貨網(wǎng)絡分銷商B2B網(wǎng)絡分銷產(chǎn)品批發(fā)分銷三階段加盟第三階段實體代理商接訂單，通知發(fā)貨實體店代理商實體店鋪貨實體店加盟代理需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁2、項目階段性主要工作規(guī)劃項目分為四個階段性周期進行規(guī)劃，前兩個階段為網(wǎng)絡直銷階段，直接面對客戶， 通過品牌的造勢取得一定的影響力，并使公司可以正常運轉(zhuǎn)；第三階段增加產(chǎn)品線，不與自己直接銷售的產(chǎn)品沖突，開站網(wǎng)絡分銷和批發(fā)業(yè)務，近三成的網(wǎng)商是擁有實體店鋪的，這也為下一階段的運作做好鋪墊；

5、第四階段為線下業(yè)務的拓展，開站實體店的加盟運營：項目階段周期主要工作（提綱）籌備階段半年創(chuàng)辦 B2C 商城、品牌策劃、入駐淘寶、首期營銷網(wǎng)絡銷售（ B2C ）半年產(chǎn)品線細分、客戶細分、廣告投放、網(wǎng)絡在線銷售展開網(wǎng)絡分銷（ B2B）半年依托網(wǎng)絡品牌優(yōu)勢，展開分銷，優(yōu)秀分銷商成為實體店代理實體店加盟代理兩年使用成型的分銷模式，開站線下業(yè)務，發(fā)展實體代理商B2C網(wǎng)絡營銷：品牌的形成：最快速的品牌建立項目的核心競爭力第一階段第二階段實體店加盟：B2B網(wǎng)絡分銷：品牌效應的延伸第三階段使用品牌的影響力3、第一階段（B2C）工作規(guī)劃綱要創(chuàng)辦 B2C 商城：達成合作后，首先創(chuàng)辦項目運行的基礎，B2C 商城。以

6、后的工作以此商城為依托展開。需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁品牌定位：產(chǎn)品定位 項目運作初期，選擇一到兩個款式，進行單品營銷，轟炸式銷售。以單品帶動品牌效應的迅速崛起。企業(yè)定位以工廠直達消費者手中為基本宣傳點，突出價格優(yōu)勢，著重介紹工廠合作品牌，分析性價比優(yōu)勢。品牌定位以獨立的品牌為切入點，注重“人體工程學”、“舒適化和人性化”的宣傳策劃，削弱傳統(tǒng)銷售中情感訴求的部分，以介紹產(chǎn)品本身的質(zhì)量、設計和人性化為主題?？蛻舳ㄎ唬?3-35 歲，具有現(xiàn)代及時尚氣息的都市人群，生活在都市的知性階層。他們具備如下心理及消費特征： 彰顯個性和實現(xiàn)群體認同，崇洋不媚外，經(jīng)濟獨立，懂得享受生活并重視文化品位，

7、欣賞流行美學感受，追求悅己的生活態(tài)度，拒絕接受平庸和過于傳統(tǒng)的事物。入駐淘寶商城：淘寶商城，亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C 購物平臺。成立于2008 年 4月 10 日 ,成立至今品牌數(shù)已達到 10000 個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的 B2C 交易平臺。首期營銷：第一階段的營銷以時代影視雜志的廣告為依托開展。時代影視月發(fā)行量50 萬冊，在全國擁有三百多萬忠實讀者，而與雜志的深度合作，也將成為我們切入市場的第一步。項目初期的B2C 商城推廣策略：1.前期 SEO 優(yōu)化在網(wǎng)站建設的前期就要對整個網(wǎng)站的SEO 做出必要的定位，盡可能使搜索引擎更好的接受和任何我們。這將是項

8、目成功的基本保障。需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁2.提高 PR 值PR 值對于我們來說是非常重要的，PR 值的高低表示著搜索引擎對我們網(wǎng)站的權重。同時，PR 值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于 PR 值的做法是要找PR 值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把PR 值提高，我們計劃在海文鞋業(yè)B2C 運行的開始就進行這一投入。3.問答式社區(qū)利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso 的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和soso

9、的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，我們將安排專人進行海文鞋業(yè)B2C 的社區(qū)問答推廣。4.付費搜索引擎對于付費搜索引擎這一塊是我們無法避免的，因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎，而且投入并不小， 對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關鍵詞。對于海文鞋業(yè)所注冊品牌，必須全部投放到搜索引擎，以確保我們的消費者能夠隨時找到我們，并且相信我們的實力。5.cps 聯(lián)盟CPS 聯(lián)盟包括第三方CPS 聯(lián)盟和自建CPS 聯(lián)盟，利用第三方CPS

10、 聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放我們的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建CPS 聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時，由于是自建的CPS 聯(lián)需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通，他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化。我們預計在網(wǎng)站運行至半年后自建海文鞋業(yè)CPS 聯(lián)盟。6.比較購物網(wǎng)站、導購、折扣類網(wǎng)站這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布， 還有就是會員

11、購物后的體現(xiàn)心得表達出來；折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求；而且對于網(wǎng)絡購物這種消費模式比較認可， 通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進行購物。7.新聞與軟文推廣新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應，那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點，同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民

12、來理解海文鞋業(yè)的品牌跟服務與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受我們，對于新聞的投放要堅持長期的原則， 因為新聞的推廣是一項長期的任務，效果有緩存性， 所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果， 而對于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去，才會更好的傳播， 如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。8.論壇推廣論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個

13、人主頁過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動。同時在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上海文鞋業(yè)產(chǎn)品的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告9.異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。10.網(wǎng)導航站推廣目前，網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的，利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以通

14、過像互換鏈接的形式來進行互換，那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站，在最后推廣的規(guī)模效應體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導航所不能帶來的。11.郵件營銷郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進行重復購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復購買的話，那么就會減少帶來一個消費者的成本，減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源， 可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息，當然，這樣的效果不會很顯著，但只要

15、達到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁銷。對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。因此， 在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當天送達，服務專業(yè)化，免運費等。 同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動，服務好一方人，那么就可以把這些口

16、碑宣傳出去的，再復制那也不難了。13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動在國內(nèi)，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果。4、第二階段（B2B ）工作規(guī)劃綱要經(jīng)過第一階段的在線銷售后，我們將擁有一定的客戶群，而網(wǎng)絡中成熟起來的品牌將成為銷售公司的核心競爭力。我們以自身商城的成功作為基礎，展開分銷商的招募，近三成的網(wǎng)商是擁有實體店的，這也將成為我們下一步工作的基礎。在這一階段中，我們的工作主要為以下幾個方面：1. 確認分銷品牌以及 VI 。對于品牌，不能與我們B2C 商城

17、直接經(jīng)營的品牌和產(chǎn)品線沖突，這一點很重要。我們必須確保自身運營的B2C 商城樹立的是一個暢銷品牌，才能更好的為相關品牌提供有效的需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁說服力。 對于分銷的品牌， 我們可以是給予炒作出來的，另外還要有相應的授權證書這樣顯的非常的正規(guī)和真實， 在確定品牌以后， 馬上就著手域名的注冊以及前期預熱炒作，這個炒作的方法就是使用軟廣告的形式發(fā)出去，例如：意大利 XX 品牌鞋攜手 XX 投資公司正式進軍中國鞋業(yè)直銷市場， 這個國外的品牌如何為中國市場量身定制等等。這個炒作是非常有必要的， 能夠讓網(wǎng)民在搜索我們的品牌的時候，看到大量的關于我們網(wǎng)站背后的故事，凡客在這方面，做了很多

18、炒作，例如讓投資人雷軍出來解釋這個模式和PPG 的差別在哪里等等，其實就是一個品牌造勢的過程。同時這些品牌以及投資公司都必須是真實的，是經(jīng)受的起考證的，這就 OK 了。純粹的國內(nèi)品牌， 很難打出高價， 所以我們要打造的就是世界性品牌，至少我們自己首先要相信， 這是一款世界級的品牌， 然后我們才可以打造出來這個品牌，我們走的路線就是先網(wǎng)絡，后地面，剛開始先占據(jù)網(wǎng)絡市場，然后再鋪設地面代理，先是網(wǎng)絡上的代理，后是地面的專賣店代理， 這樣就可以實現(xiàn)我們的品牌化運營了，在地面上運營一個品牌是很難的，在網(wǎng)絡上運營出來一個知名的鞋品牌，僅僅需要一年的時間。2. 辦公室以及核心人員配備。海文的總部和倉儲物流

19、設立在青島，銷售公司設立在濟南。銷售公司接到訂單后，青島的倉儲物流同步發(fā)貨。在分銷階段，庫房可設立四處：廣州、上海、西安、北京，發(fā)貨一律按照就近原則，例如蘭州的，那么就從西安發(fā)貨，前期只做 35 個產(chǎn)品線，慢慢的增加，先摸透規(guī)律，然后再去擴張，不盲目擴張，循序漸進的發(fā)展。每個庫房要一個保管員即可，一方面保管員要負責處理每天的發(fā)貨，另外一方面要負責于快遞公司處理好關系，當然前期，我們只在青島發(fā)貨也是可以的，青島往全國各地發(fā)貨，需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁速度都是常快的。人員方面：產(chǎn)品情報人員： 專門研究網(wǎng)絡上熱銷的款式，每天都要分析鞋款式的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡上和現(xiàn)實中的款式并不同步，對提供過

20、來的情報進行綜合性分析，考慮成本以及銷量等多方面因素， 向海文總部提供產(chǎn)品開發(fā)建議方案。對新上架的鞋子進行數(shù)據(jù)跟蹤分析，分析銷售趨勢如何，然后根據(jù)趨勢來提交供貨需求。文案策劃人員： 對新款鞋進行文字描述，并且提出該款鞋的網(wǎng)頁布局策劃，達到完美的效果。推廣策劃人員：研究鞋子特有的推廣方案，并且將方案培訓給代理?？蛻舴杖藛T：提供在線、電話客服以及售前售后咨詢服務。退貨處理人員：對于調(diào)退貨定單，進行跟蹤處理，將抱怨扼殺到襁褓。財務結算人員：專門負責代理傭金管理以及發(fā)放。技術美工人員：保障服務器穩(wěn)定運行以及網(wǎng)頁的美觀大方。3. 內(nèi)部管理平臺的建設海文總部：負責整體方向的把握，制訂計劃。銷售公司：提供

21、最新方向以及動態(tài)并且做出相應的戰(zhàn)略調(diào)整建議。銷售管理：領悟公司的安排，并且合理的分配給員工，并且進行嚴格的量化管理。執(zhí)行人員：每天都要嚴格完成管理層分配的任務，進行績效考核。4. 測試贏利并著手代理招募。新的產(chǎn)品系列做起來以后，并非立馬就招代理，而是先測試是否贏利，如果不贏利，那么就是坑了代理， 所以我們必須要前期就是要做大量的測試，并且整理出來一些推廣經(jīng)驗用于培訓代理的。 只要是代理能夠走進來，我們就有足夠的信心能夠讓他們喜歡上這里，網(wǎng)絡需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁上的團隊， 不是地面團隊， 可以讓每個優(yōu)秀的人把自己推廣經(jīng)驗分享出來的，這樣就會讓整個團隊的推廣能力越來越強，而且一旦代

22、理團隊發(fā)展起來了，那么來新的代理，就無需培訓了。三、營銷手段對于這一階段來講，營銷對象就是代理商，只要能夠招到代理，他們就能夠賣出去，這一點我們非常熟悉，在過去做一些廣告聯(lián)盟業(yè)務的時候，自己推廣的時候，推廣不動， 當分配給站長去推廣的時候，他們就推廣動了，因為他們是一群在網(wǎng)絡上擁有特殊資源的群體，他們都有自己的網(wǎng)站，他們會在自己的網(wǎng)站上，以及自己擁有的流量資源上來推廣，例如火狐瀏覽器， 這是谷歌的一款瀏覽器，自己推廣就是推廣不動，后來使用了站長進行推廣，最后覆蓋了網(wǎng)絡的每個角落，我們要絕對相信他們的執(zhí)行力，也要相信他們能夠做到這些，所以在這里，我只引見相應的營銷手段：1.專業(yè)團隊打頭陣，我們把

23、分銷階段的前三個月作為測試期，我們使用我們自己圈子里的合作伙伴作為第一批代理，他們本身就是職業(yè)網(wǎng)絡人，對產(chǎn)品推廣非常熟悉，他們能夠給提出大量的意見，這樣我們不斷的調(diào)整，同時他們里面會產(chǎn)生一些高收入群體，高收入人群的月收入截圖，我們都是用來做招代理用的，當有人做著贏利的時候，那么就會有越來越多的人開始做我們的代理了，如果使用新人打頭陣，那么還需要對他們進行大面積培訓，這樣我們就會更費心了。2.我們制作專門的招代理的廣告頁，使用競價進行推廣，想創(chuàng)業(yè)的人，總比想買鞋的人多，因為有了成功案例，而且真的有很多人賺到了錢，自然參于的人越來越多，而且這絕對不是一個虧損的事，因為只要他們推廣出去幾十雙鞋，就賺

24、回來了，而且是長期代理權，無年限限制的， 這就是為什么前面我們分析競價的原因，這樣我們每天都可以招到一些代理加盟進來，龐大的代理推廣，會使品牌越來越大。如果是免費代理，那么他們不會珍惜的，需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁收費代理，他們會格外的珍惜這個機會的，最主要的是我們提供一流的學習平臺，學會了，不僅僅可以做鞋的網(wǎng)絡推廣，還可以做很多產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣，就等于1000 元是交了學費，送了代理。3.經(jīng)驗分享式推廣。在代理里面， 會有一些帳號是我們自己的，我們會以代理的身份去投放廣告，不斷的總結，總結出來經(jīng)驗以后， 就分享到一些站長平臺上，然后是以如何利用XX 鞋代理來賺錢的經(jīng)驗分享， 里面有真

25、實的收入抓圖以及自己的做法，這樣就會有更多的人主動的參于到這個團隊中來。為了推廣方便， 我們采取小便宜戰(zhàn)術， 就是各個代理商， 可以在自己的后臺領取一些現(xiàn)金券的號碼， 他們可以把這些號碼發(fā)放到一些論壇上或者網(wǎng)站上，免費送出去， 可以直接在我們站上使用， 輸入以后就可以省 10 元或者是20 元，讓代理們推廣現(xiàn)金券， 要比推廣網(wǎng)站更容易，因為想賺小便宜的人的確是非常多的，我們的鞋也有低價款，例如有68 元的鞋，那么可能 10 元的現(xiàn)金券，就非常的有用了。這是大體的結構，這個模式最大的特點就是使用了小代理模式，小代理模式在網(wǎng)絡上，比大代理以及直接推廣都有效，只有絕對保障了代理的利益，那么才可以走的

26、更遠，同時這個模式， 又是將雙方的核心競爭力展示出來了，您有一流的鞋子。 我們的核心競爭力是網(wǎng)絡推廣人群優(yōu)勢， 同時這些人都不做客服，不能修改網(wǎng)頁， 所以即便是小代理，也做不壞我們的品牌，因為他們只有推廣權，沒有任何的控制權限。5、第三階段（實體店加盟）工作規(guī)劃綱要海文的品牌通過前兩個階段的工作，具備一定的知名度和客戶群，這一階段主要著重于需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁線下開展電子商務的模式，拉近了品牌和大眾的距離，對于原本在網(wǎng)上就具有一定的知名度，和品牌認知度的鞋品牌，更容易得到大眾的信任。項目概括：打造一個有批發(fā)/ 零售 /展示品牌 /線下網(wǎng)上品牌推廣/本地化配送功能的實體運作部門：

27、海文鞋業(yè)銷售公司招商代理部門地區(qū)經(jīng)理： 負責實體的線下經(jīng)營，落實制定好的推廣方案。提前向總部提交本月的推廣方案，填寫申請表格，定期向總部匯報每周每月的經(jīng)營情況，做好對聘用人員的能力考核。市場部： 初期每個新進成員都屬于市場部。負責執(zhí)行制定的推廣活動，對營銷進行評估和監(jiān)控 ,搜集當?shù)氐氖袌鲂畔⑦M入篩選分析,對廣告的投放情況進行跟蹤分析,總結出廣告投放的最有效的方式。財務部：負責部門日常支出,推廣費用的核算,對銷售情況統(tǒng)計制表和整理收入支出的情況,每個月以報表的形式向總部提交,接受審核。運作目的： 探索依靠強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，結合電子商務的優(yōu)勢資源，通過本地化的營銷策劃和策略實現(xiàn)網(wǎng)上品牌向線下發(fā)

28、展的一種有效低成本模式。通過低成本的運作,提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 ,體貼入微的服務,完成海文鞋業(yè)的品牌理念從線上向線下的一個前期導入。項目的優(yōu)勢 :1 海文鞋業(yè)直接參與/授權經(jīng)營 ,握有強有力的貨源優(yōu)勢。2 線下推廣 ,線上線下互動 ,利用網(wǎng)絡的無限擴展性,挖掘整個地區(qū)的消費群,渠道上比傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營更豐富,范圍更廣。 3 致力扎根于本地市場,深耕細作 ,以一樣的價格但在配送和服務方面做到極致。4掛靠大學生創(chuàng)業(yè),獲得政策上的優(yōu)惠和新商城營業(yè)優(yōu)惠支持,實行低成本的動作,推行線下電子商務。項目的前景：輕電子，重商務。WEB 端是表現(xiàn)，供應鏈是核心。B2C 五大因素：價格；服務； 庫存；速度； WEB 端的用

29、戶體驗 ,這些將會是未來行業(yè)關注的熱點,海文鞋業(yè)代理招商以此為借鑒 ,專注商務配合線上的電子運營,致力于價格 ,服務 ,速度上做到極致。需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁總體戰(zhàn)略：布局每個地區(qū)一個指揮中心,打造一個小、專、尖的作戰(zhàn)團隊,最低化的成本運營 ,最迅速的反應,最有效的推廣.最堅定的執(zhí)行力。發(fā)展戰(zhàn)略 :第一階段 :(2011-2012) 前期將低成本的運營理念打上烙印,成為一切營銷策劃考慮的首要因素 ,以此達到提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品和體貼入微的服務來取得消費人群的認同,培育一批品牌的擁護者 ,以形成口碑效應,完成品牌的前期導入。第二階段 : 待品牌慢慢的進入一個較成熟期,開始考慮在當大的

30、大商城開始招商加盟,為自己的品牌身份正名”中國工廠化第一品牌鞋”。此時招商代理部門考慮逐漸退出,或者留下部分人員維護當?shù)氐匿N售體系,貨款協(xié)商 .,合約簽訂的工作。第三階段 :通過抽調(diào)人員 ,向另一地區(qū)吸引部分人員,組成小團隊 ,以同樣的模式復制,培育市場 .然后吸收加盟依此類推。對于當前在實體市場上的廣告投入有限,但只要能在幾個地區(qū)把這種發(fā)展的思路執(zhí)行成功,以點帶面 ,影響力不遜于核爆炸引起的連鎖反應。實體店流程計劃1.加盟店選好實體店的具體位置完成項目的注冊、登記、立項等一系列手續(xù),取得合法經(jīng)營權 .(每次的加盟店入駐都將作為一次事件營銷)。2.海文鞋業(yè)提供店鋪裝修的詳細方案.提供店鋪內(nèi)的廣

31、告宣傳資料。3.開始試業(yè) ,開始接待上門的客戶,期間要要求店鋪人員熱心向客戶介紹海文鞋業(yè)品牌理念,產(chǎn)品優(yōu)勢 ,產(chǎn)品定位群體這里采取的策略是：以宣傳推廣品牌理念為主，在價格上堅持中高利潤，決不降價。零售客戶： 努力抓住每一個有意向購物的客戶，以品牌理念網(wǎng)上知名度 /產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價為宣傳突破口，打動消費者，完成購物之后還向顧客遞交網(wǎng)站的地址名片，請顧客顧客留下電話郵箱地址以便再做進一步營銷推廣。4.正式營業(yè) ,實體在此也搞一個零售促銷活動,在實體購買打折的形式進行促銷活動,同時需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁對暫還沒決定購買的消費者提供DM 宣傳單 ,引導到網(wǎng)上瀏覽，電話下訂單。三開展線下網(wǎng)上

32、品牌的營銷策劃和線下配送中開心的開始試行。高校部分：學校網(wǎng)絡普及率高，主要通過宣傳，引導到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上的影響力/多渠道的購物方式 / 高效的配送 / 本地的售后退換質(zhì)量問題24 小時退換，促成消費。1 宿舍 DM 派送 :DM 設計成小名片的樣式,(介紹網(wǎng)站 ,網(wǎng)上品牌 ,實體店地址 ,當日送貨上門,產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題 24 小時上門退換 )投放頻率為一個月兩到三次 ,小名片 ,成本低 ,通過多次投放 ,強化對品牌網(wǎng)站的印象。2.定點DM派送 ,通過設點展示我們的主打產(chǎn)品,展示我們的品格風格,對時尚的把握,宣傳我們是一個80 后主導的品牌理念,以獲得同種身份的認同。通過試穿,體驗鞋的舒適/專業(yè)

33、人員的講解學習分別皮革的好壞/ 介紹鞋類保養(yǎng)。通過一系列的內(nèi)容,向消費人群展現(xiàn)出我們的專業(yè)性 ,體現(xiàn)出對消費者的呵護。3.針對即將要畢業(yè)的學生,也制定出我們一個精準的營銷:要找工作了 ,開始要穿正裝了.那是不是正在犯愁沒有適合的鞋配套:DM 主打商務鞋 ,鼓勵支持他們勇敢面對的的去爭取每個機 ,海文鞋業(yè)永遠都會在身邊默默的支持他們，即使走遍天涯海角也無悔。4.這幾年，大學生創(chuàng)業(yè)一直在國家的解決就業(yè)問題的法規(guī)上出現(xiàn)，這也成為政府的面子工程來抓，但是出色的，漸露頭角的沒有。主要歸根于：創(chuàng)新性強的項目沒有/資源優(yōu)勢不明顯 /營銷能力不足。現(xiàn)在通過借助海文鞋業(yè)在背后資源的支持，利用好這次機會創(chuàng)出業(yè)績，

34、一來可以成為政府宣傳的榜樣，品牌也借勢露臉。二以創(chuàng)業(yè)成功者的姿態(tài)在學校中做一些創(chuàng)業(yè)宣傳，或者支持一些就業(yè)指導的活動。白領 /藍領階層：平時工作夠忙，逛街不多，對品牌和品質(zhì)較關注，對價格不是很敏感,在二線城市里網(wǎng)上購物的人相對還是少，網(wǎng)上購物普及度較低，大部分人還是持懷疑度態(tài)度/觀望。需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁1 DM 的設計方面注重品質(zhì) /解決信任問題（配送付款售后） /款式多樣，時尚（小城市可選擇性有限，很多是幾年都一成不變的款式）。 DM 的成本相對高，但是如果都是第一次購物的話， 容易培養(yǎng)品牌的忠誠度，相對容易引起口碑效應(事業(yè)單位的80 后，樂于分享，注重服務，品質(zhì)，只要信的

35、過，如里第一次消費了，體驗不錯，第二次還會樂意來）2 可以邀請他們到實體上體驗真實性，網(wǎng)上的照片是什么樣的，實物也是什么樣的。其它一些分散人群的宣傳推廣例如 :1 選擇性的在一些商業(yè)步行街、商場門口等人流量較大的地方進行DM 派送。人員：兼職大學生（型男靚女）服裝：統(tǒng)一公司形像服裝，強化行人對海文鞋業(yè)品牌的認識。2 市場門口 /高檔小區(qū)等位置派發(fā)環(huán)保購物袋，購物袋上印有公司網(wǎng)址、里面還有DM 。通過師奶把資料帶回家中，影響到家中其他成員。品牌在線上搞促銷活動/新品上市之期的預售活動.(相對實體來說,參加線上的活動,成本更低 )線下配合宣傳,具體看產(chǎn)品的定位人群,再有針對性的進行DM 宣傳 ,線

36、下也以同步同時的方式 ,一起參與進行電話訂購.對于新品上市前的預售訂購,線下也一樣 ,同時可以采取一些更優(yōu)惠的方式, 贈送只能在線上消費的購物卷.通過線下線下的互動,吸引更多的人群,擴大影響力。配送中心的運行：網(wǎng)上訂單 ,統(tǒng)一由當?shù)貙嶓w負責配送,當消費者一下訂單,客服立即提供客戶的基本信息/產(chǎn)品的款式傳遞到實體的后臺處理中心.配送員方面對經(jīng)過培訓，統(tǒng)一海文鞋業(yè)服裝。禮儀上設計一套海文鞋業(yè)專有的招牌動作。需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁第一章項目摘要1.1項目名稱皖江黃（麻） 3 萬套祖代種雞場建設項目1.2建設單位安徽華衛(wèi)集團禽業(yè)有限公司1.3建設地點根據(jù)種雞生產(chǎn)規(guī)模和建設種雞場的條件，祖

37、代種雞場場址選于宣城市宣州區(qū)寒亭鎮(zhèn)長河村新征土地50 畝，距村莊 1500 米。祖代場相對獨立，建設產(chǎn)蛋舍，場區(qū)內(nèi)分設凈、污道。1.4建設年限建設期 1 年。即自 2011 年 7 月至 2012 年 6 月底。1.5建設規(guī)模存欄祖代種雞3 萬套，年產(chǎn)150 萬套皖江黃（麻）父母代種雞苗，推廣后，可產(chǎn)出1.8 億羽商品代雞苗。1.6產(chǎn)品方案該項目主要工藝流程為種雞養(yǎng)殖流程；主要技術是種雞恒溫育雛技術、種雞全期無公害養(yǎng)殖技術。需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁 1.7 投資估算項目總投資560 萬元，其中固定資產(chǎn)投資445.8 萬元；前期工作費 7.8 萬元（含可研報告編制費1 萬元，建設單位

38、管理費3 萬元，設計費1.8 萬元，招標費0.5 萬元，工程監(jiān)理費1.5 萬元），占總投資的1.4% ；不可預見費28 萬元，占總投資的5% ；流動資金 78.4 萬；占總投資的14% 。1.8運行費用項目總投資560 萬元，資金來源：申請農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)財政支持資金 260 萬元，企業(yè)自籌300 萬元。1.9效益分析經(jīng)濟效益：項目達產(chǎn)后，存欄祖代種雞3 萬套，年產(chǎn)150萬套皖江黃（麻）父母代種雞苗，按照市場價格預測，可實現(xiàn)銷售收入 900 萬元，利潤 230 萬元；社會效益：按照項目達產(chǎn)規(guī)模計算，150 萬套父母代種雞可產(chǎn)出 1.8 億羽商品代雞苗，可以帶動2000 多農(nóng)民養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)肉雞，從而有效

39、促進良種的推廣，帶動廣大農(nóng)民增收致富。項目達產(chǎn)后主要技術經(jīng)濟指標：銷售收入： 900 萬元需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁總成本費用： 670 萬元利潤總額： 230 萬元1.10編制依據(jù)2011 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報指南安徽省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要安徽省畜牧業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃安徽省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（ 2008-2015 ）第二章項目建設的必要性和可行性2.1項目建設的由來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有效地促進了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，是國家農(nóng)業(yè)政策之重。 大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)也是政府發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的重大舉措。規(guī)模化、標準化養(yǎng)殖促使農(nóng)村走出了傳統(tǒng)方式養(yǎng)殖的時代，改變了以往傳統(tǒng)

40、養(yǎng)殖業(yè)品種落后、技術單一、規(guī)模粗放、品質(zhì)不高和效益低下的局面，有效促進了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和農(nóng)民收入的提高。需要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁與此同時，隨著人民生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對食品安全越來越重視， “放心菜、”“放心肉”和綠色、無公害食品已經(jīng)漸漸成為市場消費的主要對象。為了適應市場需要和應對WTO 對農(nóng)業(yè)的沖擊，提高農(nóng)產(chǎn)品安全性，是當前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設的重中之重。 農(nóng)業(yè)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擔負著此重任是義不容辭的。 該項目的實施， 采用標準化無公害管理模式和現(xiàn)代化監(jiān)測手段， 對種雞飼養(yǎng)實行標準化和無公害生產(chǎn)管理，對養(yǎng)殖環(huán)境、肉雞疫病、肉雞活體以及飼料等進行監(jiān)測，確

41、?；铍u和雞肉的安全，進一步降低養(yǎng)殖成本，全面推進養(yǎng)雞增產(chǎn)增效。項目建設單位安徽華衛(wèi)集團禽業(yè)有限公司是集家禽育種、苗雞孵化、商品雞飼養(yǎng)、成雞銷售、有機肥生產(chǎn)、飼料加工、家禽屠宰加工、 熟食制品生產(chǎn)為一體的多元化大型民營企業(yè)。公司屬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家國家重點龍頭企業(yè)、國家禽肉加工技術研發(fā)分中心，先后被安徽省政府認定為省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、全國家禽標準化生產(chǎn)綜合示范區(qū)示范單位、省級民營科技型企業(yè)。 公司自 2005 年全面 實施 ISO9001：2000 質(zhì)量管理體系和ISO14001 ：2004 環(huán)境管理體系。 現(xiàn)建有安徽省最大的原種黃羽肉雞養(yǎng)殖孵化中心，7 座父母代種雞養(yǎng)殖場，商品肉示標準化養(yǎng)需

42、要文檔請給我留言。李蕭蕭的個人主頁 殖示范基地、禽產(chǎn)品研發(fā)中心、飼料加工廠、屠宰廠、熟食制品廠。公司利用與安徽農(nóng)業(yè)大學動物科技學院合作研制并擁有自主知識產(chǎn)權的皖江黃 （麻）雞，通過了國家級畜禽新品種（配套系）的認定。公司通過“公司 +基地 +合作社 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式和推廣“肉雞無公害生產(chǎn)模式”，建立了集皖江黃（麻） “祖代父母代商品代”繁育生產(chǎn)、標準化養(yǎng)殖、飼料加工、禽病防治、營養(yǎng)研究及食品安全控制于一體的無公害產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，形成了年存欄皖江黃（麻）祖代種雞10 萬套，母代種雞70 萬套，年孵化 1 億羽商品雞苗， 飼養(yǎng) 3000 萬只商品雞及年產(chǎn) 5 萬噸生物有機肥、年產(chǎn) 12 萬噸畜禽配合飼料、年屠宰 1 億只家禽、年加工1.8 萬噸熟食的規(guī)模。為滿足市場對商品肉雞和安全食品日益增長的需求， 公司擬利用現(xiàn)有的條件，同時積極爭取國家的政策和資金扶持，進一步擴大肉雞的繁育規(guī)模，提升農(nóng)產(chǎn)品安全性，增強龍頭企業(yè)的帶動力與良種輻射能力。2.2國民經(jīng)濟、社會發(fā)展宏觀政策和環(huán)境要求我國是農(nóng)業(yè)大國， 安徽是農(nóng)業(yè)大省