國(guó)家開放大學(xué)電大專科《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》單項(xiàng)多項(xiàng)選擇題題庫及答案

1、最新國(guó)家開放大學(xué)電大?？品康禺a(chǎn)營(yíng)銷管理單項(xiàng)多項(xiàng)選擇題題庫及答案（試卷號(hào):2218）盜傳必究一、單項(xiàng)選擇題1. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）oA. 以產(chǎn)定銷B. 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C. 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D. 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品2. 金牛類業(yè)務(wù)單位處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)，可采用（）戰(zhàn)略。A. 發(fā)展戰(zhàn)略B. 收獲戰(zhàn)略C. 選擇性投資戰(zhàn)略D. 撤退戰(zhàn)略3. 以下不屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的是（）oA. 房地產(chǎn)代理商B. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D. 物業(yè)管理企業(yè)4. 某些商家?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星使用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了（）對(duì)消費(fèi)者的影響。A. 基本群體B. 次

2、要群體C. 崇拜性群體D. 隔離群體5. 消費(fèi)者的購買決策過程是從（）開始的。A. 認(rèn)識(shí)需要B. 搜集信息C. 分析評(píng)價(jià)D. 購買決策6. （）是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇某兒個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。A. 全面覆蓋B. 市場(chǎng)專業(yè)化C. 產(chǎn)品專業(yè)化D. 選擇性專業(yè)化7. 判定產(chǎn)品生命周期的主要指標(biāo)是（）。A. 市場(chǎng)占有率B. 預(yù)期收益率C. 單位開發(fā)成本D. 銷售增長(zhǎng)率8. 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）oA. 隨行就市定價(jià)法B. 追隨定價(jià)法C. 撇脂定價(jià)法D. 價(jià)值感受定價(jià)法9. 滲透定價(jià)策略，通過“薄利多銷”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手處于不利地位。故被稱為（）策略。A. 高價(jià)B. 折價(jià)C. 低價(jià)D. 限價(jià)10. （）是以提供信息服務(wù)為主的公共關(guān)系模式。A. 交際性公共關(guān)系決策B. 服務(wù)性公共關(guān)系決策C. 社會(huì)性公共關(guān)系決策D. 征詢性公共關(guān)系決策11. 由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）特點(diǎn)。A. 區(qū)域性B. 時(shí)間性C. 空間性D. 流動(dòng)性12. 金牛類產(chǎn)品是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，巳進(jìn)入成熟期?？刹捎茫ǎ?zhàn)略。A. 發(fā)展戰(zhàn)略B. 收獲戰(zhàn)略C. 選擇性投資戰(zhàn)略D. 撤退戰(zhàn)略13. （）是進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓和其他經(jīng)營(yíng)性決策時(shí)，必須進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。A. 描述性調(diào)查B. 探索性的調(diào)查C.

4、因果性調(diào)查D. 預(yù)測(cè)性調(diào)查14. 某些商家常花高價(jià)請(qǐng)明星使用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了（）對(duì)消費(fèi)者的 影響。A. 基本群體B. 次要群體C. 崇拜性群體D. 隔離群體15. “需要層次論”的創(chuàng)立者是（）oA. 馬歇爾B. 沃森C. 馬斯洛D. 科特勒16. 房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成是（）oA. 附加產(chǎn)品B. 有形產(chǎn)品C. 核心產(chǎn)品D. 無形產(chǎn)品17. 在企業(yè)的幾種定價(jià)策略中，有一種只是作為企業(yè)在短期內(nèi)追求最大利潤(rùn)的策略，這就是（）。A. 撇脂定價(jià)策略B. 滲透定價(jià)策略C. 折扣定價(jià)策略D. 差別定價(jià)策略18. 產(chǎn)品的單位價(jià)值與其分銷渠道的寬窄成（）關(guān)系。A. 正比B. 反比C.

5、 沒有D. 沒有太大19. 當(dāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的地理位置接近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用（）。A. 電臺(tái)B. 雜志C. 戶外廣告D. 互聯(lián)網(wǎng)20. （）不僅地位重要，而旦責(zé)任也重大，他不僅負(fù)責(zé)樓盤的銷售工作，而旦要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究、新 項(xiàng)目開發(fā)、編制營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算等工作。A. 銷售經(jīng)理B. 生產(chǎn)經(jīng)理C. 營(yíng)銷經(jīng)理D. 研發(fā)經(jīng)理21. （）是指對(duì)有能力購買并且愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。A. 需求B. 需要C. 欲望D. 愿望22. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）oA. 以產(chǎn)定銷B. 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C. 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D. 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品23. 某建筑公司收購了一家建材廠，這屬于

6、（）oA. 前向一體化B. 后向一體化C. 橫向一體化D. 縱向一體化24. 某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均為低水平，為“雙低”的產(chǎn)品群。這種產(chǎn)品群屬于 （）類產(chǎn)品。A. “問題（？）”B. “明星（注C. “金牛（$）"D. “瘦狗（D）”25. 科技環(huán)境是指科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)（）活動(dòng)帶來的或可能帶來的影響。A. 生產(chǎn)B. 推銷C. 營(yíng)銷D. 財(cái)務(wù)26. 判定產(chǎn)品生命周期的主要指標(biāo)是（）。A. 市場(chǎng)占有率B. 預(yù)期收益率C. 單位開發(fā)成本D. 銷售增長(zhǎng)率27. 以下可納入心理定價(jià)范疇的是（）oA. 隨行就市定價(jià)Bo追隨定價(jià)C. 尾數(shù)定價(jià)D. 價(jià)值感受定價(jià)28. 廣告目標(biāo)要明確

7、回答的四個(gè)問題中（）是廣告活動(dòng)的核心內(nèi)容。A. 廣告活動(dòng)針對(duì)誰B. 傳播什么信息C. 實(shí)現(xiàn)什么目的D. 需要多少時(shí)間29. （）組織模式是指按市場(chǎng)調(diào)研、樓盤推銷、廣告宣傳和新項(xiàng)目計(jì)劃等營(yíng)銷職能設(shè)置機(jī)構(gòu)。A. 地區(qū)式組織B. 項(xiàng)目式組織C. 職位式組織D. 職能式組織30. 服務(wù)的五個(gè)特征從各個(gè)側(cè)面表現(xiàn)了服務(wù)與實(shí)體商品的本質(zhì)區(qū)別。在服務(wù)的五種特征中，（）是 其最基本的特征，其他的特征都是由這一基本特征派生出來的。A. 不可分離性B. 品質(zhì)差異性C. 不可感知性D. 所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性E. 不可儲(chǔ)存性31. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）oA. 以產(chǎn)定銷B. 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C. 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品

8、D. 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品32. 某開發(fā)商利用公司原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種 類。這家公司采用的是（）oA. 同心多角化B. 水平多角化C. 集團(tuán)多角化D. 平行多角化33. 貨幣政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整（）以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行 對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。A. 稅率B. 價(jià)格C. 成本D. 利率34. 一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行比較大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)或者方向不明的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)前，都應(yīng)該首 先進(jìn)行（）oA. 描述性調(diào)查B. 探索性的調(diào)查C. 因果性調(diào)查D. 預(yù)測(cè)性調(diào)查35. 在相關(guān)群體研究中，把消費(fèi)者的家庭、密切交往的

9、朋友、鄰居、同事等稱為（）oA. 基本群體B. 次要群體C. 崇拜性群體D. 隔離群體36. 依據(jù)概念、判斷、推理等基本形式來達(dá)到對(duì)事物本質(zhì)特征的認(rèn)識(shí)的思維屬于（）。A. 形象思維B. 想象C記憶D.邏輯思維37. 快速滲透策略是指以（）推出新產(chǎn)品。A. 低價(jià)格和高促銷投入B. 低價(jià)格和低促銷投入C. 高價(jià)格和高促銷投入D. 高價(jià)格和低促銷投入38. （）折扣即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。A. 現(xiàn)金B(yǎng). 數(shù)量C. 功能D. 季節(jié)39. 房地產(chǎn)人員推銷中（）是整個(gè)推銷過程的第一步。A. 推銷前的準(zhǔn)備B. 尋找潛在消費(fèi)者C推銷人員組合D.接近消費(fèi)者40. 以下哪項(xiàng)屬于職能式組織的主要優(yōu)

10、點(diǎn)（）。A. 營(yíng)銷效率高B. 筒便易行C. 項(xiàng)目或市場(chǎng)職責(zé)明晰D. 運(yùn)營(yíng)成木較低41. （）認(rèn)為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 推銷觀念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念42. 某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均為低水平，為“雙低”的產(chǎn)品群。這種產(chǎn)品群屬于（）類產(chǎn)品。A. “問題（？）"B. “明星（尸C “金牛($)”D. “瘦狗(D)"43. 文化環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響因素不包括（）oA. 教育狀況B. 宗教信仰c.規(guī)章制度D.價(jià)值觀念44. 一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行比較大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)或者方向不明的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)前，都應(yīng)

11、該首 先進(jìn)行（）oA. 描述性調(diào)查B. 探索性的調(diào)查C. 因果性調(diào)查D. 預(yù)測(cè)性調(diào)查45. 某些商家?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星使用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了（）對(duì)消費(fèi)者的 影響。A. 基本群體B. 次要群體C. 崇拜性群體D. 隔離群體46. （）是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn) 品。A. 全面覆蓋B. 市場(chǎng)專業(yè)化C. 產(chǎn)品專業(yè)化D. 選擇性專業(yè)化47. 房地產(chǎn)企業(yè)增加同一類型但不同檔次、區(qū)位、規(guī)格的產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，改變的是（）oA. 產(chǎn)品組合寬度B. 產(chǎn)品組合的深度C. 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D. 產(chǎn)品組合長(zhǎng)度48. 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的

12、有（）oA. 隨行就市定價(jià)法B. 追隨定價(jià)法C. 撇脂定價(jià)D. 價(jià)值感受定價(jià)法49. 某房地產(chǎn)開發(fā)商僅委托一家代理公司全而負(fù)責(zé)某一房地產(chǎn)項(xiàng)目的所有代理工作，即為（）A. 聯(lián)合代理B. 獨(dú)家代理C首席代理D.分代理50. 以下屬于營(yíng)業(yè)推廣特點(diǎn)的是（）oA. 可替代性B. 即期效應(yīng)明顯C獨(dú)立性D.自主性51. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）oA. 以產(chǎn)定銷B. 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C. 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D. 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品52. （）是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風(fēng)貌，包括價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理制度、思想教育、行為準(zhǔn)則、典禮儀式以及企業(yè)形象等。A. 企業(yè)形象B

13、. 企業(yè)文化C. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)D. 企業(yè)功能53. 中期預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)期在（）的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。A. 一年以上、三年以下B. -年以上、五年以下C. 二年以上、四年以下D. 二年以上、六年以下54. -個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A. 認(rèn)識(shí)需要B. 搜集信息C. 分析評(píng)價(jià)D. 購買決策55. （）是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇某兒個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。A. 全面覆蓋B. 市場(chǎng)專業(yè)化C. 產(chǎn)品專業(yè)化D. 選擇性專業(yè)化56. 具有相同的功能而款式、規(guī)格、檔次不同的一組產(chǎn)品稱為（）oA. 產(chǎn)品種類B. 產(chǎn)品線C. 產(chǎn)品項(xiàng)目D. 產(chǎn)品規(guī)格57. 產(chǎn)品的單位價(jià)值與其分銷渠道

14、的寬窄成（）關(guān)系。A. 正比B. 反比C. 沒有D. 沒有太大58. （）就是受服務(wù)企業(yè)或顧客委托的專業(yè)人員（或機(jī)構(gòu)）對(duì)服務(wù)活動(dòng)及其質(zhì)量的監(jiān)督。A. 社會(huì)監(jiān)督B. 機(jī)構(gòu)監(jiān)督C專業(yè)代理監(jiān)督D.行業(yè)監(jiān)督59. 當(dāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的地理位置接近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用（）oA. 電臺(tái)B. 雜志C. 戶外廣告D. 互聯(lián)網(wǎng)60. （）不僅地位重要，而旦責(zé)任也重大，他不僅負(fù)責(zé)樓盤的銷售工作，而且要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究、新項(xiàng) 目開發(fā)、編制營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算等工作。A. 銷售經(jīng)理B. 生產(chǎn)經(jīng)理C. 營(yíng)銷經(jīng)理D. 研發(fā)經(jīng)理二、多項(xiàng)選擇題1. 密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當(dāng)前產(chǎn)品的（）三種策略方式求得成長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略

15、。A. 市場(chǎng)促銷B. 市場(chǎng)滲透C. 市場(chǎng)開發(fā)D. 產(chǎn)品開發(fā)2. 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，主要集中于（）幾個(gè)方面進(jìn)行。A. 判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)B. 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略C. 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)D. 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式E. 判斷市場(chǎng)需求及結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)3. 按市場(chǎng)調(diào)查的目的來劃分，市場(chǎng)調(diào)查可分為（）oA. 全面調(diào)查B. 描述性調(diào)查C. 因果性調(diào)查D. 重點(diǎn)調(diào)查4. 定性預(yù)測(cè)的方法常用的有（）oA. 專家評(píng)估預(yù)測(cè)法B. 情景預(yù)測(cè)法C. 主觀概率法D. 類比預(yù)測(cè)法5. 在商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)上，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者行為（）。A. 商業(yè)環(huán)境B. 交通C. 區(qū)域及地段D. 質(zhì)量E. 配置6. 產(chǎn)品組合有一定的（）

16、oA. 長(zhǎng)度B. 寬度C. 高度D. 深度E. 關(guān)聯(lián)性7. 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)不同，可以將消費(fèi)者分為（）oA. 創(chuàng)新采用者B. 早期采用者C. 早期大眾D. 晚期大眾E. 落后的購買者8. 分銷渠道包括了（）oA. 供應(yīng)商B. 商人中間商C. 代理中間商D. 生產(chǎn)者E. 消費(fèi)者F. 輔助商9. 房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的主要方式有以下幾種（）。A. 年度計(jì)劃控制B. 獲利性控制C效率控制D. 戰(zhàn)略控制E. 房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)10. 服務(wù)營(yíng)銷組合的特殊要素包括（）。A. 人員B. 有形展示C. 服務(wù)過程D. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)11. 房地產(chǎn)市場(chǎng)與普通消費(fèi)品市場(chǎng)比較有以下一些特征（A. 權(quán)益交易市場(chǎng)B. 地域性強(qiáng)C

17、. 專業(yè)化程度高D. 競(jìng)爭(zhēng)不充分E. 不可移動(dòng)性12. 宏觀營(yíng)銷環(huán)境的主要內(nèi)容包括（）環(huán)境。A. 政策B. 經(jīng)濟(jì)C. 文化D. 科技E. 人口F. 自然13. 按市場(chǎng)調(diào)查的目的來劃分，市場(chǎng)調(diào)查可分為（）oA. 全而調(diào)查B. 描述性調(diào)查C. 因果性調(diào)查D. 重點(diǎn)調(diào)查14. 影響購買力水平的因素主要有（）oA. 消費(fèi)者收入B. 消費(fèi)者支出模式C. 消費(fèi)信貸D. 居民儲(chǔ)蓄15. 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)不同，可以將消費(fèi)者分為（）oA. 創(chuàng)新采用者B. 早期采用者C. 早期大眾D. 晚期大眾E. 落后的購買者16. 分銷渠道包括了（）oA. 供應(yīng)商B. 商人中間商C. 代理中間商D. 生產(chǎn)者E. 消費(fèi)

18、者F. 輔助商17. 廣告的功能通常包括（）oA.經(jīng)濟(jì)B.心理c.指導(dǎo)消費(fèi)D.美學(xué)18. 按照專業(yè)化組織形式和內(nèi)容劃分，房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門主要有（）組織結(jié)構(gòu)。A. 職能式組織B. 地區(qū)式組織C. 項(xiàng)目式組織D. 市場(chǎng)式組織19 .服務(wù)營(yíng)銷組合的特殊要素包括（）。A. 人員B. 有形展示C服務(wù)過程D.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)20. 物業(yè)管理服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括（）。A. 綜合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B. 全程服務(wù)戰(zhàn)略C. 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D. 顧客滿意戰(zhàn)略E. 服務(wù)質(zhì)量戰(zhàn)略21. 以消費(fèi)者為中心，4Cs理論的構(gòu)成包括（）oA. 價(jià)格B. 成本C. 方便D. 溝通E. 需求22. 密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當(dāng)前產(chǎn)品的（）策略方式求得成長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略。A. 市場(chǎng)促銷B. 市場(chǎng)滲透C市場(chǎng)開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)23. 宏觀營(yíng)銷環(huán)境的主要內(nèi)容包括（）環(huán)境。A.政策B.經(jīng)濟(jì)C文化D. 科技E. 人口F. 自然24. 按市場(chǎng)調(diào)查的目的來劃分，市場(chǎng)調(diào)查可分為（）oA. 全而調(diào)查B. 描述性調(diào)查C. 因果性調(diào)查D. 重點(diǎn)調(diào)查25. 影響購買力水平的因素主要有（）。A. 消費(fèi)者收入B. 消費(fèi)者支出