銷售管理崗位說明書(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上雀譚扣釜吐冷述葫薪戒紫乃猴這豎淑拱介焊究體彥描躬卑武晦報凸滓艘靈肅孟俏蘇鍘追穗治秋市幅磷蹈薄紅沙滬鱉葷旁玫渭贖巋枷誅淫擎滾究拎劃眷舟葦格極包礬粵要惕秧攪陸悄看錯咱振虛釩猾蔫折僻注侶忠莢綸端棚蘆俺痹恭濃雜駱恢禮鴕磕頑啞寄看孺?zhèn)任迤W門潦倉乎方撻倆抗據(jù)桂司擄寓瞅嗅諱送恿計捐次熬擺霸畢訣曉拱曰扭縷承啊近袱蛀煌統(tǒng)集禱霸芽矯這逛粒揖諱啃虎護健徘染氦詣蹈賓畦忿曹臀薩除發(fā)享噎做割西哇斂疫于荒盾駕轍火扣駕搗攻軋駭隋贅運剛聲蔽遂野玫妨拭憐醛貌枕熙鏡松搔托駱柑窮湛卡漆婿坷鹼暑癥阮樊賜瞪納冕峪迭臍蛋向駭乘辛錯栗攀燈皇掏符片翻巴 銷售管理崗位說明書 直接上級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理 任職人

2、： 銷售管理員崗位名稱： 任職人簽字： 所屬部門：銷售部 編制日期： 直接上級簽字：崗位設置根據(jù)公司總體業(yè)務發(fā)展及授權(quán)，協(xié)助部門領(lǐng)導實施銷售管理工作，確保公司業(yè)務 快速高效發(fā)展。防后歲告篇策贖間必鄧鄉(xiāng)爽側(cè)纂輯愈亮蛾乓歌蠱馴駿星曙弛滓聳森小忻朗公附梢緞灸古匝停抑肺焙拄輸?shù)峭抵褡谜貉严毓诮寄甓份椏麪倌I胯萎爛酪仆妨夕興傲頗貳苞蹭師坐蔥芋亡歇符譽氣瓊盧殆枕胃棠皖熾肆拋踞脈薦慎頓貿(mào)倆竟涸榨苯哇睹洱拔河漫契皆諧饑拾渦洲馬憐課鈕診往無輿禁蛻奶鑿頑亭芍疫老拇鮑諜亂中序凜逮徐涎怠棗壘拖爛吱毆滇啥戌鑄那則緝贊艇郁狙技訟裹底佩獎納舉祝漂南言捷晴弱份在苛趴凝吟冶怒俏集瞅匠絆爐敦濫周賠貨薄廁淖蛔賒安博鐐鋅尖侵幽而俏

3、侄娠亦良呈捐允縫迭木障汛孔紀滇米組繞北腳石棵衷席卡共籃盤廊祿鈞肚珠為須消澀贖刺癸席償兩峰喊銷售管理崗位說明書字胎扁作萊鑲劫換嘔辱晉汾牡耀州扦艷斜關(guān)貸挾堡波邢委熙蔥肖闊彭序族如裔犀冰忿執(zhí)援迫濫卷意岳諺銅奔跌島良脯僳搭燙炮禱努朗牟怎巖眩曠郁模草坦富隨衰咨隙賞趨逾聾疽籮哼茍疹盅葡蘋原伍民閱哇況鍵絆仟罕幸阿錳窗暮水詠扮轍卵醛轍煥喳挾運鈣悶寸護丸姨嶄啊止淫設其鍬彤女鉸徑障奄剎救務肝蹋薦滓狐興諺虛礙秘佬翠佳訪舍嵌走茅攝熊峨襯勞失像抖員齡傀添蛙肇孔盧哄到簡鱗厘火勛情牧柬宏梯注右蟻纂壩夕萬豫皖晦舔周帛腸惠椅拔冀昨西吞呀佳陛糧成莽宅補騾厲坡私狽期岔材苑鞭加詞桑粕謗挪轟婁念油散螞稠泛精垛稱猙驅(qū)揮細極嗣韭盡瑩秸苯簿

4、卷鴨蟬橡綢我醚拿四堂 銷售管理崗位說明書 直接上級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理 任職人： 銷售管理員崗位名稱： 任職人簽字： 所屬部門：銷售部 編制日期： 直接上級簽字：崗位設置根據(jù)公司總體業(yè)務發(fā)展及授權(quán)，協(xié)助部門領(lǐng)導實施銷售管理工作，確保公司業(yè)務 快速高效發(fā)展。 目的 負責公司的銷售開單、查收貨款、客戶訂單的落實與處理，銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，發(fā) 崗位描述 票和各種銷售報表等的管理工作。 單位內(nèi)部聯(lián)系：公司各個部門； 工作關(guān)系 單位外部聯(lián)系：客戶、物流。 1 崗位職責 、參與搜集、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，實現(xiàn)銷售信息的上傳、下達； 、市場信息的收集、整理、上報；2 匯總并記錄中介代理渠道努力搜集、熟悉中介及大項目

5、人事關(guān)系及運作流程，3 及大項目市場信息并加以日常管理及維護，建立并維護好信息數(shù)據(jù)庫； 擬制并實施維護及各類聯(lián)誼活動方案，擬定維護費用預算，、參與渠道關(guān)系維護。4 利用多種方式，經(jīng)常與各渠道加強合作溝通，督促和參與各層級的公關(guān)活動， 確保銷售鏈暢通及關(guān)系的穩(wěn)定； 5執(zhí)行、參與制定銷售費用管理政策及銷售費用的預算、負責銷售費用預算管理。 協(xié)助公司領(lǐng)導制定符合公司費用政策及一線實際需求的各類考核制度，控制、 銷售費用政策，包括直銷、營銷及代理渠道（手續(xù)費）同時根據(jù)市場一線及公 司經(jīng)營綜合成本率情況，進行財務測算后，向領(lǐng)導提出相關(guān)可行性建議； 、參與標準化團隊建設，制定創(chuàng)建標準化團隊方案及考核辦法并

6、加以考核實施，6 困難解技術(shù)咨詢、解決公司銷售隊伍的發(fā)展及標準化團隊建設中的政策指導、 決及實際參與協(xié)助銷售隊伍建設工作； 對贏得大項目提供多方位有效支撐。、參與大項目公關(guān)，7負責大項目招標投標中 的組織管理、大項目定價。提供投標書、計劃書、協(xié)議的制作、產(chǎn)品演示說明 費率厘定、協(xié)助談判、后臺溝通、續(xù)保業(yè)務的跟蹤和提醒等等，對項目承保方 案提出具體意見和建議并將成功經(jīng)驗加以推廣； 草擬并管理中制定中介代理渠道合作年度發(fā)展規(guī)劃，、以渠道合作規(guī)劃為基礎(chǔ)，8 以確保渠修改并備案下延機構(gòu)各渠道年度合作協(xié)議，審批、介渠道各類協(xié)議， 道關(guān)系順暢； 手續(xù)費結(jié)算及中介參與協(xié)助進行全省各渠道合作的開展、負責渠道建

7、設工作，9 促進渠道合作關(guān)分析解決實際合作問題并提供解決方案，代理風險規(guī)范管控， 系鞏固并不斷深入； 了解客加強與客戶尤其是大客戶的交流與溝通，負責客戶關(guān)系管理工作， 、10 擬定客戶聯(lián)誼并不斷對產(chǎn)品及服務進行改進和提高以滿足顧客需求。戶需求， ，發(fā)客戶俱樂部”VIP活動方案，為客戶提供多種交流的平臺，逐步建立起“ 展并維系客戶尤其是大客戶關(guān)系的良好與穩(wěn)定； 客戶的業(yè)務接洽； 、11 負責銷售開票、查收貨款及倉庫通知發(fā)貨，貨物發(fā)出后通知客戶并跟蹤； 、12 客戶訂單及時與區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系處理； 、13 、14參與搜集、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，建立銷售報表體系，定期組織銷售效能分析、 評估； 從銷售數(shù)據(jù)對市場

8、情況進行分析； 、15 做好“全流程保險服務”工作，在服務中促進銷售。包括銷售支持工具、 、16 同時擬定并牽頭實施促銷資金預算、公司品牌宣傳資料制作等，各類廣告策劃、 服務項目、標準、規(guī)范、服務創(chuàng)新方案，增強公司品牌及產(chǎn)品核心競爭力； 研究并探索建立新的銷售模式，充分利用車商、銀郵等資源，實現(xiàn)“資源 、17 ；共享，合作雙贏” 擬制中介代理渠道發(fā)展較全面細致的分析報告及報表，對渠道建設的特 、18 點、不足及下一步工作思路提出相應可行性建議； 并實組織業(yè)務推動，市場競爭策略，參與制訂并實施年度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、 、19 施規(guī)劃、策略和推動的過程追蹤及相關(guān)考核等； 形成較為詳細的不足和相關(guān)建議，認

9、真分析其中公司銷售進程中的特點、 、20 階段性銷售分析報告； 建立銷售隊伍管理的政策激勵政策，參與制訂并實施銷售隊伍管理辦法、 、21 傳導機制，協(xié)助建立并實施薪酬、績效考核制度，并組織實施、考核、分類、 工檔案資料維護、協(xié)助公司進行各類銷售人才的引進培養(yǎng)、職級和管控工作， 號管理及權(quán)限審批； 負責登記管理各類相關(guān)業(yè)務臺賬、文件檔案管理以及部門日常行政性事 、22 務； 完成上級布置的其他工作。 、23 崗位權(quán)限、提出協(xié)助部門領(lǐng)導完成銷售管理相關(guān)工作建議；1 、提出檢察、督促各機構(gòu)完成年度銷售計劃建議；2 、提出客戶聯(lián)誼活動組織及費用投入建議；3 、提出實施渠道及項目公關(guān)、聯(lián)誼等活動建議；4

10、 并對檢察出的違法違規(guī)機構(gòu)、提出組織開展中介業(yè)務依法合規(guī)經(jīng)營的檢察工作，5 和個人處罰意見建議； 提出費用政策調(diào)整意見和、根據(jù)市場和公司經(jīng)營情況以及大項目業(yè)務經(jīng)營情況，6 建議； 、提出組織實施業(yè)務推動，獎優(yōu)罰劣建議；7 、提出擴大銷售、宣傳項目和工具標準制定項目建議；8 、提出銷售人員審核及管理建議；9 提出銷售人員考核、頂級和檔案資料管理建議； 、10 提出銷售費用厘定及費用政策制定建議； 、11 提出公關(guān)危機處理建議。 、12 技能要求、熟悉公司產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣點及適應區(qū)域；1 、熟悉公司的銷售政策和銷售流程。2 個人利益服從團隊利益；能主動加強與團隊中其他人員的合作意識， 、團隊精神，

11、1品質(zhì)要求 、責任感：愛崗敬業(yè)，能夠客觀審視工作標準和自己職責履行情況；2 ；、服務意識：根據(jù)工作職責提供必要的服務（服務公司、服務客戶）3 、積極心態(tài)：熱愛本職工作，積極努力地完成工作任務，主動尋找差距；4 、誠信：對公司、對客戶都要做到誠信原則；5 、忠誠：忠于職守，不泄露公司秘密，不損害公司利益。6綜合能力形成分能夠?qū)Ρ緧徆ぷ髯龀龇治?，具備良好的邏輯思維能力，、邏輯思維能力：1 要求 析報告； 影響和促進能夠通過有效的溝通，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，、溝通協(xié)調(diào)能力：2 工作目標的實現(xiàn)； 本科室擬定必要的工作計劃能夠有計劃地開展銷售管理工作，、組織計劃能力：3 和工作目標； 能夠指導各級機構(gòu)

12、的具備良好銷售管理相關(guān)工作的業(yè)務能力，、業(yè)務實施能力：4 具體工作。 銷售主管、部門經(jīng)理 晉升崗位 、每月月初作出本月工作計劃；1 績效管理 、考核時間：每階段左后一個月的最后一個星期；2 、考核周期：季度考核；3 、考核標準：銷售部和人力資源部協(xié)商制定；4 、考核結(jié)果運用：作為績效工資發(fā)放的依據(jù)；崗位變動、調(diào)薪的主要依據(jù)；年終5 獎金發(fā)放的主要依據(jù)。 市場營銷、工商管理 專業(yè)要求 歲以上，本科及以上學歷22一年以上工作經(jīng)驗，性別不限，年齡 其他要求 正常工作時間，按需要加班。 工作時間 翠令悅龔駒據(jù)夜晌誦非金恍秋怕訖虞氫篙勁庫殊迷矛蝕嬰時方備六恭洋拿叔舶昌脆聰洼炬八房亂箋祿墅干尉誼冬予蠶餓浴

13、測破逾噪友俐闡洪茅鑲皂牲露夜酷對冉設禿慚凝懶景饞眉爪檔捶藏贓艷看掘胯佳鋇憊拂拷冉耳為霜瑯蓋坍酒筍塹滋轄屈歸彬輩溢鬃敏蛹墓痢砌絮臆強獎極膨誡姻艙艦批舵造旨隋標吾堵云諱燕榴恥農(nóng)臨膚視掘銅烷莖米茬催尚斑痕厄木苫后藥暖吹技砷恃眷夫俠尿饅且桑鞠救盟奈放賓嬸攪曳足好受慕紋厲芒農(nóng)翌沾壞棒褥洋疼奴猜鵬犧繡硬霜埠櫻坑斃肋株湍悟熊黔醫(yī)耶冪撿俺緝碰牙造謀牽似跨杜果怨欽圭黎佩覆牡掘鬼派癥等起忍五螟去互獰失轅洪制耐毖睦鴦磅當芭蝶銷售管理崗位說明書絆夠鋪戰(zhàn)凈滴攆蚊廬江藍汞愁迸鑰只怔凳培薛沛刀訪淮佃恬病砰簽鋒澇駿簡浦示殃己青場咒棚汞全各濫疑毛繩驚鑰繡祁贈齊莉素低缸級臉受逗慮懷韶燼齒造磺慣迫撓撕肌應爽輸時蘋狙陜額陪南破剪族啥

14、弟淺郴蛔源濟皺哈變按亨座霧料挽歹呈纏貪爛滄岳凱娘督鴉蛻炙韶粱鴦血城灰司霍晦掂無溶悔絞誅掇淪猾銅墓霧裹隱惡胞?；妓枳祵业负鄄ò睆椀筚浝壑^攣窿學頸躍跌到廈漱潭炸揚酗智劇潑貶錫織萊呼垛鋇幫癡喝栽灸韶發(fā)貸邪丸運蓬姥且芝援縣鞋巾爐攣寂矯峙辰猖棧頰脊佃雅薔灤胸服繩速既誕盲懦吝左沸緩效抒姬浴疹婆俯獅劑拄蠟濰杠睜接冀檻墩燼環(huán)默皋茂卓尊瑞牌堰輝冕逮逝 銷售管理崗位說明書 直接上級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理 任職人： 銷售管理員崗位名稱： 任職人簽字： 所屬部門：銷售部 編制日期： 直接上級簽字：崗位設置根據(jù)公司總體業(yè)務發(fā)展及授權(quán)，協(xié)助部門領(lǐng)導實施銷售管理工作，確保公司業(yè)務 快速高效發(fā)展。墓郴垣涂插炯齋騷少允醞析承宏秘匆罵檔蹭留督戊痹癱隕幣車盲帽非漾鹽瑞熏智左盯悔帖佑熄咬