銷售周工作計劃

1、銷售周工作計劃銷售周工作計劃1一、確定周計劃的時間。是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據(jù)公司是如何進行考核與管理 的；在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的時間要單獨 制定。二、周計劃的內(nèi)容。周計劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分，尤其是生活中的家庭、 聚會、旅游等都要安排進去，特別是周六與周日是如何利用的，當(dāng)然這部分是個 人所掌握的。三、按事情的大小、重要性進行排列。一定要分清主次，同時對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完成、別 人完成等不同的類別，必須完成的一定要完成，一定要有工作臺帳或工作任務(wù)清 單。四、按每天進行排列。也就是要將這些事情安排到這7天中去

2、7天的時間很短，一過周三，一周很 快就結(jié)束，所以每天都要有一個日計劃，要有日工作清單，這樣與周計劃可以相 結(jié)合。五、特別時間安排。其實作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及時地溝 通，只有去溝通才能解決問題，問題的積壓與不理解都是溝通不到位的問題。六、周計劃的檢查。每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣？ 如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，周計劃是必須要 保證完成的。七、周計劃的獎一般對周計劃沒有獎罰。因為沒有考核，所以應(yīng)該對周計劃制定相應(yīng)的獎罰措施，一是對完成好者要 獎，二是完成不好者要罰，并與月考核進行掛鉤相連，并進行總結(jié)。

3、八、周計劃的開會匯報不要超過1個小時，在會上不要對具體問題展開討論, 會后再專題討論解決。周會一般是互相交流與碰頭，領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排理順一 遍，并結(jié)合月計劃強調(diào)重點及問題的解決，所以會議不能太長。開會的時間大多 在周五下午、周六或周一上午，不論什么時間，如何有利于工作的強力推進都是 可以的。九、注意避免周訃劃制定時的問題。1、抓不住重點與必須要完成的工作。2、分工不清不知道誰來完成。3、數(shù)字U標(biāo)不清晰。4、走過場，在一起說說而已，或者報上去沒有檢查。5、與月計劃中的周計劃沒有很好地結(jié)合。6、工作任務(wù)量過大，根本就完不成，造成周計劃經(jīng)常落空。7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作

4、，而且每一個員工也要清楚每天都 需干什么，同時部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo)，請求支持與配合的工 作。8、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌，不能就事論事，往往可能會有一些副作用的 伴生，要統(tǒng)籌解決好。銷售周工作計劃21、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午 時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶 在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的 個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)*或其他

5、渠道多搜集些項LI信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出 謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項LI運作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理 事項。5、填寫項U跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí) 行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商 做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項LI至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期 及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項LI繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè) 的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞

6、或送到工程商手上, 以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計， 幫丄程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員丄作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管 線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最 快的供應(yīng)時間響應(yīng)丄程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售周工作計劃31、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng) 一面的準(zhǔn)備

7、;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作訃劃 書；4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯U標(biāo)抓落實，最好實行H標(biāo)管理，以周 計劃為主；5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項, 時時監(jiān)督和匯報6、力主抓兒項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)銷售周工作計劃4一、店面行政管理店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為丿占面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行 政管理應(yīng)放在首位。1、建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細化，自上而下。使工作事事有人管, 件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。2、注重店內(nèi)人員的培

8、訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁 意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬 業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全丿占成 為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的丿占面環(huán)境，樹立 良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享 受購物的樂趣。5、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教 育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心 全意為顧客著想，減少投拆

9、。6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因 此給公司帶來不必要的損失。7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的'合作關(guān)系，以減少不必要的 麻煩。二、經(jīng)營管理1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓 商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每個部門、品牌、 人員，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動, 充分做好宣傳及布置的工作。4、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感 到方便、快捷的服務(wù)。5、知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市 場的發(fā)展變化，提高市場占有率。6、盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如 果