銷售年終總結：服裝銷售工作總結_1

1、銷售年終總結：服裝銷售工作總結 這篇銷售年終總結：服裝銷售工作總結范文，是特地為 大家整理的，希望對大家有所幫助！ 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或 依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選 址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多 的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門 戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這 種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但 目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以 稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下： 金峰基本情況：轄區(qū)面積平方公里，常住人口萬人。XX年晉升為

2、福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)， XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59 億元， 上繳稅收近 9000 萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流 經(jīng)濟強鎮(zhèn)。 XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值億元； 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265 萬 元，財政收入 7523 萬元；農(nóng)民人均純收入 7500 元。商貿(mào)業(yè) 發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點 3500 多家，消費人群近 30 萬人， 日客流量 5萬人，社會消費品日銷售額達 700 萬元。主要有 化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等 6 大項。目前，正 全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政 新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積 700 畝，首期 42 畝已進入 建設階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布

3、區(qū)域集中，由于舊觀念和 收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射 的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏 向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取 同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁 的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高 的顧客。消費特征及市場需求分析：將 0-19 歲和 50 歲以上人群定義 為儲蓄人口， 20-50 歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局 公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25-29 歲、 35-45 歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng) 村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較

4、大 差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。 即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入 人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群； “越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況 并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對 較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮 小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平 較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較 高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展 進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導零售商以服務和快速反應參與市場競爭的

5、過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大 還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不 鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。競爭對手及價格分析：cabben ：cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度， 有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的 款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整 潔；價格區(qū)間： 299-399 399-459 在價格上不具備競爭 優(yōu)勢。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段， 陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較 薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)； 部分折扣