【失敗】百雅軒——藝術與風投的聯(lián)姻

1、百雅軒藝術與資本的聯(lián)姻一、百雅軒簡介二、發(fā)展歷程三、商業(yè)模式四、失敗原因分析五、創(chuàng)業(yè)風險防范目錄01百雅軒簡介百雅軒是中國領先的藝術家推廣機構和藝術版權、藝術品綜合運營機構。百雅軒畫廊(以下簡稱“百雅軒”)最早主要靠經(jīng)營吳冠中的限量復制品版畫起家，后來入駐北京798藝術區(qū)成立百雅軒藝術中心，規(guī)模開始做大，成為北京著名的藝術品經(jīng)營會所。02發(fā)展歷程2011年12月，百雅軒與國際領先的投資基金IDG資本達成戰(zhàn)略合作，成為中國較早接受國際主流資本投資的文化藝術機構。2012年被文化部評選為“誠信畫廊”并授予獎牌。除此外，還在北京中國美術館正門西側、中央美術學院北側、上海莫干山藝術區(qū)、上?；春Ｎ髀芳t坊

2、藝術區(qū)、香港灣仔會展廣場ARTONE藝術區(qū)設立了高品質百雅軒畫廊空間。2012年，美國國際數(shù)據(jù)集團(IDG)以6000萬元購入百雅軒畫廊20%的股份，正式成為該畫廊的戰(zhàn)略投資者。然而這一風險投資與畫廊的“聯(lián)姻”就宣告土崩瓦解，百雅軒畫廊開始大規(guī)?？s編。其融資成功卻經(jīng)營失敗的背后是什么原因？商業(yè)模式3畫廊是藝術品交易市場始端和終端的連接者。不同于公共收藏機構對于藝術品美術史價值的最終確定，也有別于拍賣市場側重藝術品價值的二次衍生定位，畫廊影響了藝術品從學術到市場的首次流通。而藝術家是藝術產(chǎn)業(yè)鏈的第一個環(huán)節(jié)，也是藝術產(chǎn)業(yè)鏈中權重非常大的一個環(huán)節(jié)，藝術家作品的好壞以及是否具有持久的創(chuàng)造能力很大程度上

3、影響了藝術產(chǎn)業(yè)鏈。畫廊與藝術產(chǎn)業(yè)鏈百雅軒的商業(yè)模式被媒體看作是資本運作策略的典型：在藝術品新興市場與成熟市場采取不同的策略，運作對象是比較穩(wěn)定的事業(yè)中期藝術家、成熟藝術家，通過自身資本推高藝術家價格。而這一商業(yè)模式已經(jīng)偏離了畫廊挖掘推廣有潛力的新銳藝術家的初衷，另外，它與拍賣市場的密切關系，使媒體聯(lián)想到它聯(lián)合其他資本操控市場的可能性。資本運作與藝術結合百雅軒從本質上是一個經(jīng)營藝術衍生品的企業(yè)，它利用現(xiàn)代科技，比如高精度掃描儀和絲網(wǎng)印刷(也有四色膠印)，對名家名作進行復制。百雅軒是靠賣吳冠中版畫復制品起家的把高端的精英式的藝術品推向普通大眾層面的嘗試國際領先的投資基金IDG資本在2011年12月

4、與百雅軒達成戰(zhàn)略合作藝術+資本失敗原因分析4由于國內目前名家限量復制品版畫的市場相當有限，而百雅軒的版畫價格又過高，比如，一幅羅中立的父親版畫價格為8萬元，一幅吳冠中的抽象風景價格為20萬元，使得百雅軒的版畫限量復制品并沒有真正地盈利百雅軒在上海開店、香港開店，僅靠有資本注入擴張是有問題的。企業(yè)發(fā)展之本靠資本是不夠的，還得靠自身業(yè)務的支撐。百雅軒選擇的藝術家后繼乏力。自吳冠中之后，百雅軒幾乎沒有藝術價值、市場價值與之匹敵的藝術家。吳冠中的藝術水準和市場影響力撐得住，所以他藝術品和衍生品等受到市場熱捧。但百雅軒此后選擇的藝術家無法相提并論市場規(guī)模資金缺乏素藝術人才乏力對于藝術市場，純粹的資本運作

5、模式很大程度上得益于藝術品行業(yè)的非標準化生產(chǎn)以及市場主體之間的信息不對稱，在藝術市場轉型的初始階段，資本的及時介入運作可以迅速獲利，但這一模式顯然是個別的和不可復制的。其長久之道還是要立足于對藝術品以及藝術市場特點的理解，而畫廊在藝術品產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，預示了資本運作模式退潮之后的另一種可能性。創(chuàng)業(yè)風險防范5藝術品行業(yè)是否理解資本，文化與金融是一個合作關系，一方面需要金融了解和認識藝術品行業(yè)，另一方面藝術品行業(yè)也要學著熟悉和理解金融。2 任何資金立足賺快錢都是違背規(guī)律的，尤其藝術市場但更大的質疑在于藝術市場和風投的聯(lián)姻是否合理。在行業(yè)總體低迷的行情下，風投如果選擇急功近利地投資藝術品，等待它的只能是失敗。1 版畫市場開始無序發(fā)展，版畫制作的品質越發(fā)粗糙，大量復制原作，垃圾作品充斥市場，而價格反而逐年猛漲，缺乏定價依據(jù)。百雅軒現(xiàn)象或許只是個開始。3藝術品行業(yè)未來前景廣闊，但受眾規(guī)模有限，在未來的投資主流模式上將會以小規(guī)?？煽氐摹㈤L周期的、管理型的私募基金為主。這樣一種方式實際上已經(jīng)涵蓋了風險控制的措施了。這意味著藝術與資本的結合不僅是尋求一種獲利退出方式，更多地轉向長期操作的商業(yè)模式。4案