國際市場營銷選擇判斷三套題(共27頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上國際市場營銷試題及答案第一套題 A卷 (答案已驗證)單選題：BDDDA/ACADD1“酒香不怕巷子深”反映的營銷觀念是 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、社會營銷觀念2強調企業(yè)要與顧客、經(jīng)銷商創(chuàng)造更親密的工作關系和相互依賴的營銷觀念是 A、推銷觀念 B、市場營銷觀念 C、社會營銷觀念 D、關系營銷觀念3下列哪部分收入是國際消費需求變化中最活躍的因素 A、該國國民收入 B、該國人均國民收入 C、該國個人可支配收入 D、該國個人可任意支配收入4市場定位的4C不包括下面哪個因素 A、客戶 B、銷售渠道 C、競爭 D、環(huán)境5在進入某一國家的市場之前，必須首先考慮其

2、 A、政治是否穩(wěn)定 B、市場是否足夠大 C、科技是否發(fā)達 D、基礎設施是否齊全6具有共同目標或興趣的兩個或兩個以上的人聯(lián)結而成的群體被稱為 A、群體 B、參考群體 C、向往群體 D、厭惡群體7一個人推崇效仿的，期望成為其中一員或與之交往并受其影響的群體被稱為 A、群體 B、參考群體 C、向往群體 D、厭惡群體8人們確信的對某種事物的看法和評價被稱為 A、信念 B、學習 C、氣質 D、個性9下列哪個因素對組織購買行為基本不產(chǎn)生影響 A、環(huán)境因素 B、組織因素 C、個人因素 D、生產(chǎn)因素10下面對國際市場營銷環(huán)境特點的敘述錯誤的是 A、客觀性 B、差異性 C、相關性 D、靜態(tài)性多選題：>AB

3、CD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE/ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1下列對國際市場生產(chǎn)者市場特點的敘述正確的是 A、購買者地理分布相對集中，購買者較少但購買量較大 B、屬于派生需求 C、屬于理性需求 D、一般屬于全球采購 E、需求富有價格彈性2以顧客為中心的觀念主要有 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念3企業(yè)在開展國際市場營銷活動時要發(fā)揮主觀能動性，必須做到 A、從積極主動的角度出發(fā)，能動地去適應國際營銷環(huán)境 B、以各種不同的方式增強適應國際環(huán)境的能力，避免來自國際營銷環(huán)境的威脅 C、在變化的環(huán)境中尋找自己的新機

4、會，并可能在一定的條件下轉變環(huán)境因素 D、努力去影響和改變營銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個更有利的活動空間 E、努力使營銷活動與國際營銷環(huán)境取得有效適應4人口對市場規(guī)模大小的影響主要表現(xiàn)在 A、人口總量是決定市場規(guī)模和潛力的一個基本要素 B、人口增長率不是預測市場前景的一個重要指標 C、人口分布狀況對產(chǎn)品需求、促銷方式、分銷渠道都不會產(chǎn)生影響 D、人口年齡結構、性別結構影響著市場的需求結構 E、家庭結構影響著產(chǎn)品的設計與包裝5下列關于供應商的敘述正確的是 A、供應商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一 B、供應商是指企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務所需資源的企業(yè)或個人 C、供應商影響供貨的穩(wěn)定性與及

5、時性 D、企業(yè)在尋找和選擇供應商時，不會充分考慮供應商的資信情況 E、企業(yè)必須使自己的供應商多樣化6技術革命特別是信息技術發(fā)展對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在 A、因特網(wǎng)已經(jīng)成為國際營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具 B、可以有效降低國際交易的費用和交易風險 C、不利用技術革命對產(chǎn)品實施技術創(chuàng)新 D、隨著技術的發(fā)展，時間成為決定產(chǎn)品策略成敗的關鍵 E、不會影響著國際市場的競爭的內(nèi)容7通常狀況下影響國際組織市場購買行為的主要因素有 A、國際環(huán)境因素 B、組織本身的因素 C、組織人際因素 D、個人因素 E、非個人因素8人們在一項購買決策過程中可能充當如下角色 A、發(fā)起者 B、影響者 C、決策者 D、

6、購買者 E、使用者9下面對國際生產(chǎn)者市場特點的敘述正確的是 A、非最終消費產(chǎn)品 B、技術性強 C、批量采購 D、最終消費產(chǎn)品 E、技術性不強10消費者市場具有如下特點 A、發(fā)展性 B、多層次性 C、可誘導性 D、復雜多變性 E、替代性是非題：>NNYYN/YYYNY1以市場營銷觀念作為企業(yè)營銷活動的指導思想就要求企業(yè)放棄贏利目標。 Y、對。 N、錯。2直接營銷環(huán)境與間接營銷環(huán)境之間是并列關系。 Y、對。 N、錯。3 “適者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動的法則。 Y、對。 N、錯。4在國際市場營銷中，文化沒有對與錯，只有差異。 Y、對。 N、錯。5一些生活必需品的需求總是與人

7、口數(shù)量不成正比的。Y、對。 N、錯。6在測定市場潛力時，要考慮國民收入和個人收入兩個指標。 Y、對。 N、錯。7個人可任意支配收入是影響非生活必需品和勞務銷售的主要因素。 Y、對。 N、錯。8信念是人們確信的對某種事物的看法和評價，它對人們的行為具有總體導向和很強的驅動與支持作用。 Y、對。 N、錯。9在組織市場上，執(zhí)行者和聯(lián)絡者沒有決策權，可以不予理睬。 Y、對。 N、錯。10任何國際企業(yè)要想在中國發(fā)展，必須先有一個本土化的過程。 Y、對。 N、錯。第一套題 B卷 (答案已驗證)單選題：>DBAAD/ABDDC1.下列對國際市場生產(chǎn)者市場特點的敘述錯誤的是 A、購買者地理分布相對集中，

8、購買者較少但購買量較大。 B、屬于派生需求 C、屬于理性需求 D、需求富有價格彈性2.會引發(fā)“營銷近視癥”的營銷觀念是 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、社會營銷觀念3.影響國際營銷的核心因素是 A、國際社會文化環(huán)境 B、國際經(jīng)濟環(huán)境 C、國際科技環(huán)境 D、國際政治、法律環(huán)境4.決定國際市場規(guī)模與潛力的一個基本要素是 A、該國人口總量 B、該國人口增長率 C、該國人口分布狀況 D、該國人口年齡結構5.企業(yè)在尋找和選擇產(chǎn)品國際供應商時，必須充分考慮 A、供應商的國籍 B、供應商的年齡 C、供應商的性別 D、供應商的資信情況6.恩格爾定律認為，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中

9、） A、用來購買食物的支出會下降 B、用來購買食物的支出會上升 C、用來購買耐用消費品的支出會下降 D、用來旅游、保健等的支出會下降7.那些直接（面對面）或間接影響于人的看法和行為的群體被稱為 A、群體 B、參考群體 C、成員群體 D、非成員群體8.一個人經(jīng)常表現(xiàn)出來的，比較穩(wěn)定又帶有一定傾向性的各種心理特征被稱為 A、興趣 B、能力 C、氣質 D、個性9.能多次使用，壽命較長的商品被稱為 A、便利品 B、選購品 C、消耗品 D、耐用品10.下面關于戴維斯等人識別的家庭購買決策方式的敘述錯誤的是 A、妻子主導型 B、丈夫主導型 C、子女主導型 D、聯(lián)合型多選題：>ABDE/ AB/ AB

10、C/ ABCDE/ ABCDE/ABCDE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE1.下面對國際市場消費者市場特點的敘述正確的是 A、消費需求具有分散性、復雜性和多變性 B、每次購買的商品數(shù)量不多，購買次數(shù)頻繁 C、多數(shù)屬專家購買 D、部分屬沖動型購買 E、購買力的流動性較大2.根據(jù)大市場國際營銷觀念，突破目標市場的環(huán)境障礙主要依靠的兩個手段是 A、國際權力 B、國際公共關系 C、國際促銷 D、國際價格 E、國際產(chǎn)品3.企業(yè)的國際營銷活動要適應環(huán)境，必須做到 A、企業(yè)的國際營銷活動要符合現(xiàn)有的營銷環(huán)境 B、企業(yè)要善于從國際環(huán)境中尋找營銷機會 C、企業(yè)要根據(jù)國際環(huán)境的變化調整營銷策略 D

11、、企業(yè)要以靜制動，以不變應萬變 E、企業(yè)要隨波逐流4.教育水平對營銷的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面 A、影響著消費者心理和消費結構 B、影響著企業(yè)營銷組織策略的選取 C、影響著銷售推廣的方式方法 D、影響著產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品策略的制定 E、企業(yè)的分銷人員受教育的程度影響著企業(yè)的市場營銷活動效果5.收入對國際市場規(guī)模的影響主要表現(xiàn)在 A、消費者收入是衡量市場規(guī)模及其質量的一個重要指標 B、國民生產(chǎn)總值是衡量一個國家購買力的重要指標 C、人均國民收入和家庭收入在一定程度上決定商品需求的構成 D、個人可支配收入越高，其購買力就越大 E、個人可任意支配收入是影響生活必需品和勞務銷售的主要因素6.針對世界各

12、國環(huán)境保護意識的增強，企業(yè)在開展國際營銷活動時，必須 A、密切關注當?shù)卣褪袌鱿M者對環(huán)境保護的關注程度 B、特意宣傳產(chǎn)品，使用了多少再生資源 C、強調產(chǎn)品對環(huán)境污染少，以迎合消費者的環(huán)保觀念 D、必須了解和遵循當?shù)赜嘘P環(huán)保的法令和條規(guī) E、產(chǎn)品最好能有通過ISO4000的環(huán)何認證標志7.下面對不同國家和地區(qū)有關營銷的法律規(guī)定正確的是 A、出口美國的服裝在標簽上必須寫明所用材料的成分 B、比利時規(guī)定只能用八邊形的褐黃色玻璃瓶盛裝藥劑 C、德國可以使用比較性廣告，英國可以在電視上對煙草或酒做廣告 D、法國法律特別禁止挨家挨戶推銷 E、法國政府凍結若干個產(chǎn)品的價格，而日本只對大米實行價格控制8.

13、西方學者根據(jù)購買者在購買過程中參與程度高低與品牌差異程度將消費者的購買行為分為四種類型，分別是 A、復雜的購買行為 B、幸福的購買行為 C、減少失調感的購買行為 D、習慣性的購買行為 E、廣泛選擇的購買行為9.下面對組織市場特點正確的敘述是 A、購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大 B、購買者地理位置較為分散 C、派生需求 D、需求彈性大 E、需求波動大10.下面對國際中間商市場特點的敘述正確的是 A、空間分布狀態(tài)集中，較生產(chǎn)者市場分散，較消費者市場集中 B、中間商的購買批量存在著很大的差別 C、是派生的需求，但對需求變化的反應一般較生產(chǎn)者快 D、較生產(chǎn)者市場對價格的敏感性強，通常需要供貨企業(yè)給

14、予支持 E、具有經(jīng)常變換貨源供應商的傾向，供應商之間的競爭通常非常激烈是非題：>NNNYY/NNYNN1.我們講開拓國際市場，是指在國外建一個有形的具體的市場。 Y、對。 N、錯。2.企業(yè)要做好國際營銷管理，只需設計好國際營銷戰(zhàn)略與策略就行了。 Y、對。 N、錯。3.強調企業(yè)適應所處環(huán)境，就意味著企業(yè)對于環(huán)境是無能為力的。 Y、對。 N、錯。4.宗教信仰對教徒的消費行為具有鼓勵和限制作用。 Y、對。 N、錯。5.一個國家的基礎設施越好，市場吸引力就越大。 Y、對。 N、錯。6.波士頓咨詢公司的負責人斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)容優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅只是抓住公司的核心競爭力。 Y、

15、對。 N、錯。7.國民生產(chǎn)總值增長越快，對工業(yè)品的需求就越小。 Y、對。 N、錯。8.營銷員必須識別目標顧客的參照群體，特別是參考群體的“意見帶頭人” Y、對。 N、錯。9.產(chǎn)品在被購買之后，營銷人員的工作就已經(jīng)結束。 Y、對。 N、錯。10.國際市場營銷環(huán)境與國內(nèi)市場營銷環(huán)境最大的區(qū)別在于競爭環(huán)境不同。 Y、對。 N、錯。第二套題 A卷 (答案已驗證)單選題：>BDBBC/BCDAD1二手資料調研的主要優(yōu)點是 A、準確性高 B、節(jié)省時間 C、及時準確 D、資料新鮮2美國的報紙有些是全國性報紙，有些是地區(qū)性報紙，這種市場細分的標準是 A、性格標準 B、人口標準 C、行為性格 D、地理標準

16、3如果欲進入國際市場的企業(yè)資源雄厚，可以考慮實施 A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、統(tǒng)一市場營銷4產(chǎn)品進入成熟期，競爭日益激烈，應采用 A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、統(tǒng)一市場營銷5機票及旅館住宿的費用，在旺季及淡季時的價格不同，這種市場細分的標準是 A、性格標準 B、人口標準 C、行為性格 D、地理標準6一般的女裝可依照年齡分為童裝、少女裝及淑女裝，這種市場細分的標準是 A、性格標準 B、人口標準 C、行為性格 D、地理標準7國際市場營銷中的市場領導者擴大市場需求問題的方法有 A、維持產(chǎn)品的聲望 B、保持市場占有率 C、開發(fā)產(chǎn)品的新用途

17、D、提高市場占有率8國際市場營銷企業(yè)在提高市場占有率時要考慮的因素不包括 A、反壟斷法 B、營銷組合策略 C、經(jīng)濟成本 D、產(chǎn)品創(chuàng)新9占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領導作用的競爭者，被稱為 A、市場領導者 B、市場補缺者 C、市場追隨者 D、市場挑戰(zhàn)者10市場補缺者發(fā)展的關鍵是實現(xiàn) A、多元化 B、避免競爭 C、緊密跟隨 D、專業(yè)化 多選題：>ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD/ACE/ AC/ BDE/ AD/ ABDE1國際市場營銷企業(yè)在應用實地調研時主要應注意下列哪幾個問題？ A、樣本問題 B、語言

18、問題 C、通訊問題 D、文化差異問題 E、經(jīng)費問題2國際營銷企業(yè)利用二手資料調研要注意的問題有 A、可獲性 B、時效性 C、可比性 D、相關性 E、精確性3實地調研的主要缺點有 A、不能及時準確地得到所需信息 B、信息的針對性較差 C、花費大、成本高 D、項目周期長 E、資料陳舊過時4下列屬于產(chǎn)業(yè)市場特有的細分標準是 A、顧客規(guī)模 B、地理位置 C、用戶要求 D、心理標準 E、行為標準5國際市場營銷企業(yè)在選擇目標市場營銷戰(zhàn)略時應考慮 A、企業(yè)資源 B、產(chǎn)品類似性 C、市場類似性 D、產(chǎn)品生命周期 E、競爭對手的戰(zhàn)略6市場挑戰(zhàn)者的主要進攻戰(zhàn)略目標包括 A、攻擊市場領導者 B、攻擊市場補缺者 C、

19、攻擊規(guī)模相同但資金不足、經(jīng)營不佳的公司 D、攻擊市場跟隨者 E、攻擊區(qū)域性小型企業(yè)7在國際市場營銷地位中的市場補缺者的作用是 A、拾遺補缺 B、有選擇地跟隨市場領導者 C、見縫插針 D、攻擊市場追隨者 E、打破壟斷8市場領導者擴大總需求的途徑有 A、攻擊挑戰(zhàn)者 B、開發(fā)新用戶 C、擊倒補缺者 D、尋找產(chǎn)品新用途 E、增加使用量9美國強生公司可以選擇的競爭定位有 A、市場領導者 B、市場追隨者 C、市場挑戰(zhàn)者 D、市場被缺者10市場補缺者追求被缺地位的主要策略是專業(yè)化，它包括哪些方面的專業(yè)化？ A、市場 B、產(chǎn)品 C、促銷 D、渠道 E、顧客是非題：>NYYNN/NYYNY1為有效利用企業(yè)

20、內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應該盡量利用實地調研方法。 Y、對。 N、錯。2國際市場細分不能過粗，又不能過細。 Y、對。 N、錯。3理想的國際市場細分是，同一個細分市場內(nèi)消費者的行為極其類似，而不同的細分市場內(nèi)消費者的行為完全不同。 Y、對。 N、錯。4產(chǎn)品的國際市場定位不是要如何去掌握消費者的心，而是要如何去開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。 Y、對。 N、錯。5集中戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務以及企業(yè)形象。 Y、對。 N、錯。6產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和高市場占有率目標并不是矛盾的。 Y、對。 N、錯。7在同一市場的演進中，有時會出現(xiàn)成本領先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略交替進行的現(xiàn)象。 Y、對。

21、 N、錯。8陣地防御，即在現(xiàn)有市場周圍建立防線，是一種靜態(tài)的消極的防御形式。 Y、對。 N、錯。9市場領導得要保護市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)者。 Y、對。 N、錯。10理想的補缺市場要有足夠的市場潛量和購買力。 Y、對。 N、錯。第二套 B卷 (未驗證)單選題：>DACAA/CBCBB1對國際市場營銷企業(yè)來說，第四大資源是 A、人 B、財 C、物 D、信息2國際營銷企業(yè)實行在目的市場調研的主要優(yōu)點在于 A、可及時準確地得到所需信息 B、目標更加明確 C、降低調研成本 D、節(jié)省時間3對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進入國際市場領域的大企業(yè)，適用 A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷

22、C、集中市場營銷 D、統(tǒng)一市場營銷4對于國際市場上的同質產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實施 A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、統(tǒng)一市場營銷5金利來男服裝的設計分為活潑型、外向型、追求型等，這種市場細分的標準是 A、性格標準 B、人口標準 C、行為性格 D、地理標準6世界婦女市場分成樸素型、時髦型、新潮型、保守型、有男子氣概型等五種市場類型，這種市場細分標準是 A、性格標準 B、人口標準 C、行為性格 D、地理標準7國際市場營銷策略中的成本領先戰(zhàn)略適用于 A、個性化 B、標準化 C、價格彈性小的 D、差異化途徑多的8在對方進攻自己之前，公司先發(fā)制人搶先發(fā)動攻擊的防御

23、策略是 A、陣地防御 B、收縮防御 C、先發(fā)防御 D、運動防御9國際市場營銷中的市場挑戰(zhàn)者最有效和最經(jīng)濟的進攻策略是 A、正面進攻 B、側翼進攻 C、圍堵進攻 D、游擊進攻10在國際市場營銷中有能力對市場領導者采取攻擊行為，有望奪取市場領導者地位的公司屬于 A、市場追隨者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場補缺者 D、好競爭者多選題：ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD/ABCD/ ABCD/ BD/ ABC/ ABCD1成本領先戰(zhàn)略的缺點在于 A、投資較大 B、易忽略顧客需求 C、創(chuàng)新后勁不足 D、原有優(yōu)勢被削弱2對調研結果進行統(tǒng)計、分析和預測后所獲得的信息，要符合的要求有 A、準

24、確性 B、及時性 C、針對性 D、系統(tǒng)性 E、預見性3二手資料調研的主要缺點有 A、資料可能過時 B、準確性難以把握 C、目標不明確 D、資料新鮮 E、準確性高4國際市場上消費者市場的細分標準有 A、性格標準 B、地理標準 C、人口標準 D、心理標準 E、行為標準5國際營銷中市場細分應堅持的原則有 A、可衡量性 B、可進入性 C、有實效性 D、相對穩(wěn)定性 E、可實踐性6國際市場營銷企業(yè)分輥對各個細分市場進行分析評價時，需要了解他們的 A、潛在需求 B、競爭狀況 C、競爭趨勢 D、贏利的可能性 E、數(shù)量7市場領導者為維護市場優(yōu)勢采用的策略有 A、維護高質量品牌的聲望 B、保持市場占有率 C、擴大

25、市場需求總量 D、提高市場占有率8對市場補缺者，您認為有什么主要風險 A、找不到補缺市場 B、受到競爭者攻擊 C、自身利益弱小 D、補缺市場本身枯竭 E、專業(yè)化9產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點在于 A、高成本 B、高價格 C、放棄高市場占有率的目標 D、邊際收益較低10一個理想的補缺市場具有哪些特征 A、有足夠的市場潛量和購買力 B、市場有發(fā)展?jié)摿?C、對主要競爭者不具有吸引力 D、企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽是非題：>YNNYY/YYYNN1調研工作務必先是“做正確的事”，然后才是“正確地做事”。 Y、對。 N、錯。2調研報告應盡可能地詳盡全面。 Y、對。 N、錯。3國際市場細分是為了選擇目標

26、市場，但不等于每個細分市場都是企業(yè)的目標市場。 Y、對。 N、錯。4并不是細分市場的銷售量越大越好，這里的關鍵是銷售量要同公司的實力相稱。 Y、對。 N、錯。5將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導致企業(yè)忽視顧客需求特性的變化，忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣。 Y、對。 N、錯。6并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價格。 Y、對。 N、錯。7集中戰(zhàn)略尤其適用于中小企業(yè)，在小市場做成大生意，成為“小型巨人”。 Y、對。 N、錯。8大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被公認為市場領導者，它既是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 Y、對。 N、錯。9有距離的跟隨者通常會成長為未來的市場

27、挑戰(zhàn)者。 Y、對。 N、錯。10選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“游擊攻擊”原則。 Y、對。 N、錯。第三套 A卷(答案已驗證)單選題：>CBDCB/BACDC1下列哪一個是產(chǎn)品的最基本的層次，是顧客購買的核心內(nèi)容，是購買者期望從產(chǎn)品中獲得的基本利益和效用 A、期望產(chǎn)品 B、延伸產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品 D、潛在產(chǎn)品2消費者在習慣上不苛求其品質或不易分辨其品質的產(chǎn)品適宜采用（ ）策略？ A、有品牌 B、無品牌 C、中間商品牌 D、制造商品牌3水貨進口商主要經(jīng)營的是什么產(chǎn)品？ A、地區(qū)性知名品牌 B、高價 C、低價 D、全球性知名品牌4投標過程中，投標商對其價格的確定主要是（ ）來制定？ A、市場需求 B、企

28、業(yè)自身的成本 C、對競爭者的報價估計 D、邊際成本5企業(yè)實施虧本銷售，旨在進入某個外國市場，而且主要為了排斥國外競爭者的傾銷方式是 A、零星型傾銷 B、掠奪型傾銷 C、持久型傾銷 D、逆向型傾銷6企業(yè)在制定國際物質分銷策略時，需要在服務成本和（ ）之間尋求一個平衡點。 A、客戶需求B、服務水平 C、利潤 D、存貨數(shù)量7向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于 A、零售 B、批發(fā) C、代理 D、經(jīng)銷8在國際市場上根據(jù)顧客的行業(yè)、規(guī)模、分銷渠道的不同而分別配備推銷人員的管理模式是（ ）。 A、區(qū)域結構式 B、產(chǎn)品結構式 C、顧客結構式 D、復合結構式9無論是國內(nèi)市場營銷，還

29、是國際市場營銷，人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為 A、成本低，顧客量大 B、成本高，顧客量大 C、成本低，顧客有限 D、成本高，顧客有限10對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（ ）策略 A、廣告 B、公共關系 C、推式 D、拉式多選題：>ABC/ AC/ 空/ 空/ ABCD/ABC/ ABCDE/ ABCD/ ABC/ ABCDE1采用個性品牌策略的優(yōu)點在于 A、有利于爭取市場占有率 B、有利于市場區(qū)隔 C、分散風散 D、成本低2國際上對商標權的認定，有哪些并行的原則 A、注冊在先 B、象征性使用在先 C、使用在先 D、使用優(yōu)先輔以注冊優(yōu)先 E、注冊優(yōu)先輔以使用優(yōu)先3包裝的營銷

30、作用主要表現(xiàn)在 A、增加美感 B、保護商品 C、便于攜帶使用 D、促進銷售E、增加消費者利益4在國際營銷實踐中，風險成本主要包括 A、運輸風險 B、融資風險 C、匯率風險 D、通貨膨脹5要所行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品是否同質三個條件，國際市場競爭結構可劃分為 A、完全競爭市場 B、壟斷競爭市場 C、寡頭壟斷競爭市場 D、完全壟斷市場 E、生產(chǎn)品競爭市場6國際市場產(chǎn)品提價的原因有 A、通貨膨脹 B、供不應求 C、市場競爭 D、供過于求7影響分銷層次確定的因素有 A、國際市場容量 B、進出口條件 C、產(chǎn)品特點 D、企業(yè)特性 E、環(huán)境特性8國際物質分銷目標包括 A、經(jīng)濟性目標 B、安全性目標

31、C、靈活性目標 D、方便性目標9在國際市場營銷中，企業(yè)常用的定貨方法有A、保險訂貨法 B、經(jīng)濟批量訂貨法 C、自動訂貨法 D、保本訂貨法10常用的國際公共關系策略有 A、宣傳型公關 B、征詢型公關 C、交際型公關 D、服務型公關 E、社會型公關是非題：>YYYYN/YYNYN1對財力不足的的小公司和缺乏國際營銷經(jīng)驗的公司而言，不宜采用制造商品牌。 Y、對。 N、錯。2聯(lián)想電腦中的“聯(lián)想”二字是品牌名稱。 Y、對。 N、錯。3我國的出口產(chǎn)品退稅制度是為了增強出口產(chǎn)品競爭力所采用的一種價格補貼措施。 Y、對。 N、錯。4一個有實力的跨國企業(yè)在進入一個富有潛力的海外市場時，大多會以獲得較高的市

32、場占有率為目標。 Y、對。 N、錯。5營銷輔助機構是那些參與商品交換，對商品交換的實現(xiàn)提供支持的各種機構。 Y、對。 N、錯。6對于中小企業(yè)而言，開始從事國際市場營銷時利用出口代理商是較為理想的市場進入方式 。 Y、對。 N、錯。7國際名牌產(chǎn)品多采用獨家分銷策略。 Y、對。 N、錯。8公益廣告的目的是為了提高企業(yè)的知名度。 Y、對。 N、錯。9廣告效果的測評包括廣告的促銷效果和傳播效果。 Y、對。 N、錯。10人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費者數(shù)量多、比較分散情況下進行促銷。 Y、對。 N、錯。第三套 B卷 (答案已驗證)單選題：>BBACB/ABAAC1三叉星圓環(huán)是奔馳的 A、品

33、牌名稱 B、品牌標志 C、品牌象征 D、品牌圖案2在國際市場上，下列哪一部分已成為企業(yè)競爭的主體戰(zhàn)場？ A、期望產(chǎn)品 B、附加產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品 D、潛在產(chǎn)品3企業(yè)不通過自己的研究和開發(fā)，而直接從外部購買某種新技術、新工藝的使用權或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權的新產(chǎn)品研發(fā)策略是 A、獲取策略 B、內(nèi)部創(chuàng)新策略 C、委托創(chuàng)新策略 D、專利獲取策略4由（ ）負責定價決策，公司總部既可對子公司的定價保持一定的控制，子公司又可有適當?shù)淖灾鳈嘁员ＷC其產(chǎn)品價格適應當?shù)厥袌霏h(huán)境。 A、公司總部 B、東道國子公司 C、總部和子公司 D、以上三個都不對5下列（ ）是企業(yè)把銷售市場劃分為若干區(qū)域，對不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地區(qū)價格。 A、FOB原產(chǎn)地定價 B、分區(qū)定價 C、統(tǒng)一交貨定價 D、基點定價6國際貿(mào)易公司屬于A、出口商 B、出口代理商 C、進口代理商 D、廠商自營出口機構7（ ）是企業(yè)把降低運輸、儲存、裝卸等費用作為國際物質分銷的目標。 A、安全性目標 B、經(jīng)濟性目標 C、靈活性目標 D、方便性目標8在國際市場上對于生產(chǎn)資料和技術性較強或購買決策復雜的產(chǎn)品的銷售適合采用（ ）方式。 A、人員推銷 B、廣告 C、公共關系 D、營業(yè)推廣9促銷的目換是引發(fā)、