關(guān)于智能手機(jī)行業(yè)的波特五力模型分析

1、關(guān)于智能手機(jī)行業(yè)的波特五力模型分析克爾?波特在其經(jīng)典著作競爭戰(zhàn)略中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型”，他認(rèn)為：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、新進(jìn)入者的邁威脅、替代品的威脅、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭，決定了企業(yè)的盈利能力。對(duì)比這5種力量的作用，來分析一下世界智能手機(jī)行業(yè)的競爭狀態(tài)。1. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力(suppliersbargainingpower)智能的供應(yīng)商可以理解為包括手機(jī)的代工商、設(shè)計(jì)公司和操作系統(tǒng)廠商、芯片和處理器供應(yīng)商、手機(jī)行業(yè)外殼、按鍵電聲產(chǎn)品供應(yīng)商等等a) 供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度：智能手機(jī)的各個(gè)部件在市場上有著眾多的供應(yīng)商，而且供應(yīng)商規(guī)模都比較大，

2、難以聯(lián)手操控市場，集中程度低于購買者。b) 本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性：智能手機(jī)行業(yè)對(duì)于零部件供應(yīng)商的重要性很強(qiáng)，但是對(duì)代工商的重要性一般。c) 前向一體化的可能性：成熟的代工商前向一體化的可能性一般(如：富士康)，但是存在一定的技術(shù)壁壘，總體而言較弱。d) 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性：智能手機(jī)的關(guān)鍵零部件如CPU芯片等對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)至關(guān)重要?？偨Y(jié)：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一般。2. 購買者的討價(jià)還價(jià)能力(buyerbargainingpower)a) 顧客的集中程度：智能手機(jī)行業(yè)的一級(jí)購買者是手機(jī)經(jīng)銷商，分布在全世界的有眾多經(jīng)銷商，大部分的單體經(jīng)銷商對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)而言其進(jìn)貨量很小。b) 顧

3、客選擇后向一體化的可能性：就智能手機(jī)行業(yè)而言，經(jīng)銷商向后一體化的可能性很低，從來沒有成功例子。c) 顧客從供方購買的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和轉(zhuǎn)換成本：智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，產(chǎn)品差異性明顯。d) 顧客信息的掌握程度：顧客對(duì)智能手機(jī)的市場價(jià)格、需求了解較多，但對(duì)于生產(chǎn)成本了解不夠?？偨Y(jié)：購買者的討價(jià)還價(jià)能力較弱3. 新進(jìn)入者的威脅(potentialnewentrants)a) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：智能手機(jī)行業(yè)的各規(guī)模很大。b) 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量、功能等等方面更有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?。c) 資金需求：新進(jìn)入者的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用很大d) 銷售渠道：各手機(jī)巨

4、頭都擁有眾多的足夠密集的經(jīng)銷商(專賣店)。e) 轉(zhuǎn)換成本：原來的經(jīng)銷商(專賣店)都是經(jīng)過授權(quán)。f) 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的固有成本優(yōu)勢(shì)：智能手機(jī)作為技術(shù)含量較高的數(shù)碼產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須有一定的相關(guān)的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)，國家信息監(jiān)管部門對(duì)于手機(jī)也有一套審批程序?？偨Y(jié)：新進(jìn)者的威脅較弱。4. 替代品的威脅(Threatsubstituteproduct)替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。在目前的科技發(fā)展前景可預(yù)見的前提下，智能手機(jī)的替代品是普通手機(jī)和平板電腦。a) 替代品的價(jià)格：普通手機(jī)和平板電腦的價(jià)格都普遍低于智能手機(jī)。b) 替代品的功能差異：普通手機(jī)無法提供上網(wǎng)、音樂

5、播放等更先進(jìn)、更能滿足購買者需要的功能；平板電腦比較智能手機(jī)擁有更加豐富的應(yīng)用，但是其不側(cè)重通訊或者關(guān)于通訊的功能較弱。c) 用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本：普通手機(jī)不能滿足購買者隨時(shí)隨地上網(wǎng)聽音樂等的生活方式，而平板電腦的便攜性較差。總結(jié)：4.替代品的威脅較弱5. 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭(Therivalryamongcompetingsellers)a) 同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比：在智能手機(jī)行業(yè)擁有眾多廠商：諾基亞、三星、索愛、黑莓、蘋果等等，數(shù)量多而且力量比較均衡，所以競爭激烈。b) 行業(yè)的發(fā)展速度：智能手機(jī)市場發(fā)展迅猛，到2012年，智能手機(jī)的發(fā)貨量將突破50億臺(tái)大關(guān)。(資料來源：中研網(wǎng)未來我國智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場趨勢(shì)分析c) 產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量、功能等等方面更有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄取６抑悄苁謾C(jī)一般價(jià)格偏高，用戶轉(zhuǎn)換成本高。d) 固定成本和庫存成本：數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，更新?lián)Q代的速度快。生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不會(huì)被閑置。但是又因?yàn)楦滤俣瓤?，產(chǎn)品降價(jià)快，因此庫存成本高。e) 退出障礙：大部分的生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高，清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動(dòng)關(guān)系解除賠償。