王老吉營銷策略分析報告文案

1、 王老吉企業(yè)營銷策略分析摘 要：當(dāng)前，隨著營銷時代的來臨，市場環(huán)境發(fā)生了極大的變化，品牌推廣己成為企業(yè)占領(lǐng)市場的重要工具。隨著人民生活水平的提高，品牌的重要性越來越大。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國的企業(yè)要在全球圍的競爭中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如宣傳策略不當(dāng)、合資或聯(lián)營不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、喪失特色、規(guī)模過小等。而作為傳統(tǒng)行業(yè)的飲料行業(yè)，在努力應(yīng)對國際飲料巨頭的情況下，與時俱進(jìn)的發(fā)展自己就顯得尤為重要。本文通過對王老吉的品牌營銷策略進(jìn)行深入的分析，并針對其在實施品牌戰(zhàn)略中存在的問題提出了相關(guān)對策。 Pick to: at pres

2、ent, with the coming of the era of marketing, market environment has changed greatly, brand promotion, has become an important tool of the enterprise market. With the improvement of people's living standard, the importance of brand is more and more big. In the economic globalization today, China

3、's enterprises in the global range of competition to survive, must be in the height of the strategic importance to brand strategy, many domestic enterprises in the brand operation still has many problems, there are many important lapses, such as publicity strategy of undeserved, improper joining

4、 or cooperation, lack of innovation, loss characteristics, such as small scale. As a traditional industry beverage industry, struggling to cope with the international beverage giant, keep pace with The Times to develop their own are particularly important. This article through to WangLaoJi brand mar

5、keting strategy in-depth analysis, and in the implementation of brand strategy aimed at the existing problems in the relevant countermeasures.關(guān)鍵詞：王老吉 品牌 營銷策略 對策 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，企業(yè)經(jīng)營的競爭已由產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)的競爭，轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競爭。品牌既是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特有標(biāo)志，在某種程度上又是一種標(biāo)準(zhǔn)和承諾。它既是企業(yè)進(jìn)入市場的通行證和消費(fèi)者之間的橋梁，又是企業(yè)定位市場的依托?！熬葡悴慌孪镒?/p>

6、深”的時代一去不返。因此，塑造成功的品牌形象顯得尤為重要。 而全球經(jīng)濟(jì)的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展的同時，改革與創(chuàng)新也不斷的深入，其涉足的領(lǐng)域更廣，競爭更為激烈。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。因為不管市場經(jīng)濟(jì)如何推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重品牌營銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。 營銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，縱層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它

7、們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場經(jīng)驗豐富，有敢于爭奪市場的先決條件。而中小企業(yè)往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對激烈而又殘酷的市場競爭呢？答案就在營銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價值。涼茶是、廣區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍與世界各地。一、王老吉的營銷背景與難題2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的

8、消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？1、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉的認(rèn)知混亂在，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓人接受它作為一種可以

9、經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。 另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自王氏后人，是經(jīng)國家審核批準(zhǔn)的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費(fèi)者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。在區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是、三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并

10、論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。面對消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強(qiáng)勢的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。 2、王老吉無法走出、浙南在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥

11、物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、以匯源為代表的果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。 而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國圍推廣。3、推廣概念模糊如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到

12、合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價值。在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場的不成熟，存在著許多市場空白；在的原因是這個產(chǎn)品本身具有不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個位置。在初期，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費(fèi)者為什么要買我

13、的產(chǎn)品？二、王老吉營銷策略分析 （一） 王老吉營銷策略再定位再定位的關(guān)鍵詞是：傳承、揚(yáng)棄、突破、創(chuàng)新。2002年年底，加多寶找到成美()行銷廣告公司。加多寶的本意，是拍一條廣告片來解決宣傳的問題?？沙擅澜?jīng)過認(rèn)真研究發(fā)現(xiàn)，王老吉的核心 問題不是通過簡單地拍廣告可以解決的許多中國企業(yè)都有這種短視的做法關(guān)鍵是沒有品牌定位。紅色王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未 經(jīng)過系統(tǒng)定位，連企業(yè)也無法回答紅色王老吉究竟是什么，消費(fèi)者更不用說，完全不清楚為什么要買它這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個 問題不解決，拍什么樣的廣告片都無濟(jì)于事。正如大衛(wèi)奧格威所說：一個廣告運(yùn)動的效果更多地是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎

14、樣寫廣告。經(jīng)過深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍攝廣告片，委托成美先對紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。 品牌定位，主要是通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知，提出與競爭者不同的主。具體而言，品牌定位是將消費(fèi)者的心智進(jìn)行全面研究研究消 費(fèi)者對產(chǎn)品、紅色王老吉、競爭對手的認(rèn)知、優(yōu)劣勢等等。又因為消費(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突 。如果人們心目中對紅色王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)，就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺不可能是好的“威士忌”。所以，紅色王老吉的品牌定位不能與、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以與擴(kuò)的機(jī)會。加多寶并不了解消費(fèi)者

15、的認(rèn)知、購買動機(jī)等如企業(yè)曾一度認(rèn)為浙南消費(fèi)者的購買主要是因為高檔、有“吉”字喜慶。為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美研究人員在進(jìn)行二手資料收集的同時，對加多寶部、兩地的經(jīng)銷商進(jìn)行了訪談。由于預(yù)防上火是消費(fèi)者購買王老吉的真實動機(jī)，顯然有利于鞏固和加強(qiáng)原有市場。是否滿足企業(yè)對市場新定位的期望“進(jìn)軍全國市場”。成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普與，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。1、有效的營銷手段 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷式，一個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多位分銷商，這種

16、營銷模式很快控制了整個價格體系，也保證各個環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入酒吧、餐飲店、網(wǎng)吧等場所。在一些地點(diǎn)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為自己的“王老吉誠意合作店”，提供廠品，搞公關(guān)營銷。2004年起，王老吉涼茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的銷售空間。在終端設(shè)計上，王老吉精耕細(xì)作。我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個一二線城市的商場、超市都可以看得到王老吉，幾乎在所有大中型賣場都設(shè)有冰柜實物列、掛式小貨架列、POP貼等。無孔不入的終端宣傳使王老吉曝光率極高，真正使消費(fèi)者買得到、買得起、樂得買。2、精準(zhǔn)的品牌定位 其實，在200

17、2年以前，王老吉不溫不火的經(jīng)營了七年，2002年，專業(yè)品牌公司成美行銷廣告公司在為其做品牌診斷時發(fā)現(xiàn)，王老吉不溫不火的真正原因在于市場推廣、品牌定位。其原來的廣告語“健康永恒，永遠(yuǎn)相伴”是一個模糊的概念，企業(yè)無法回答王老吉是什么，消費(fèi)者更無法回答。經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查，成美公司發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在飲食時特別注意預(yù)防上火，目前市場的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備去火的功效，而王老吉涼茶始祖的身份、中草藥配方、125年歷史等要素為成功打造“預(yù)防上火”形象提供有力支撐。最終王老吉明確了自己的品牌定位“預(yù)防上火”，這一關(guān)鍵性的一步棋改變了王老吉的命運(yùn)，隨著“怕上火，喝王老吉”的系列品牌廣告推廣活動的展

18、開，王老吉的銷量直線上升。3、強(qiáng)勢的品牌推廣王老吉始終把中央電視臺當(dāng)做自己品牌推廣的主戰(zhàn)場，同時投放一定量的地方廣告，以彌補(bǔ)央視廣告覆蓋率的上的不足。王老吉的廣告投入可謂大手筆，2002年就投入1000萬進(jìn)行廣告宣傳推廣，2003年增至4000萬元，2004年一個多億，2006年世界杯期間廣告投入更是猛增，達(dá)到2億多。在2007年中央電視臺廣告招標(biāo)大會上，王老吉又以4.2億的廣告投入成為當(dāng)年的標(biāo)王。王老吉在報紙廣告、車身廣告、市中心路牌廣告、終端廣告以與公關(guān)促銷上等方面都有不凡的手筆。全方位的品牌推廣使“怕上火，喝王老吉”迅速成為老少皆知的口頭禪。4、良好的品質(zhì)口味王老吉涼茶以中草藥為原料，主

19、要有夏枯草、仙草、金銀花、蛋花、布渣葉、菊花、甘草等。從中草藥角度看，王老吉預(yù)防上火的功效有實實在在的依據(jù)作為支撐，對于健康意識日益提高的消費(fèi)者來說，王老吉良好的中草藥原料品質(zhì)也是打動人心的重要因素。傳統(tǒng)的涼茶實際上是中草藥熬制的藥用茶飲料，功效雖好，但口感卻有淡淡的中藥口味。王老吉經(jīng)過反復(fù)的中藥測試后，選擇了偏甜的口味，接近于飲料，迎合了不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，市場空間得到了極拓展。(二）王老吉SWOT分析優(yōu)勢：1、員工思想淳樸、友善、勤懇，做事實在中藥是中國的國粹，歷來奉行“仁、德、濟(jì)世”的理念，在中藥文化的影響和熏下，王老吉自成立以來就強(qiáng)調(diào)“老老實實王老吉”的理念，王老吉人表現(xiàn)出來了較為明

20、顯的“思想淳樸、善良，做人實在，做事勤懇”等特征。2、企業(yè)比較和諧，同事之間的關(guān)系比較融洽王老吉人淳樸、務(wù)實的思想，使得企業(yè)氛圍比較和諧。從訪談與問卷分析的結(jié)果來看，上下級之間、同事之間、公司與員工之間的溝通渠道比較暢通，形成了較為簡單、輕松的工作氛圍?！耙詮S為家”的觀念得到了很多員工，尤其是老員工的高度認(rèn)可。3、責(zé)任意識較強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品、消費(fèi)者、員工和社會等方方面面負(fù)責(zé)王老吉有著極強(qiáng)的社會責(zé)任感，大到對國家、社會，小到對每件產(chǎn)品、每個員工，無不體現(xiàn)了“濟(jì)世、科學(xué)、愛國”，“循妙方制良藥，讓天下人治天下病”的理念。作為涼茶始祖、百年老字號，王老吉在追求企業(yè)自身發(fā)展的同時，積極參與社會公益事業(yè)，

21、追求企業(yè)責(zé)任、企業(yè)效益與社會發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4、重視產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)在行業(yè)處于領(lǐng)先水平一直以來，上到公司高層領(lǐng)導(dǎo)、下到基層員工，都非常重視產(chǎn)品品質(zhì)。從調(diào)研訪談的情況來看，不論是食品經(jīng)銷商還是藥品經(jīng)銷商，都對我們的產(chǎn)品品質(zhì)給予了高度評價。王老吉憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為近年來由于不斷出現(xiàn)三聚氰胺、瘦肉精等質(zhì)量問題而信任度大受影響的食品行業(yè)樹立了良好的形象。5、強(qiáng)調(diào)人性化管理，體恤員工，重視生產(chǎn)安全王老吉企業(yè)在員工管理中，遵從人性化管理的模式，強(qiáng)調(diào)員工的生命財產(chǎn)安全，為員工提供了較好的工作環(huán)境。從深度訪談與問卷調(diào)研中，普智經(jīng)盛項目組獲悉大部分員工均對公司提倡的安全生產(chǎn)理念、快樂工作理念給予了充分的肯定和

22、認(rèn)可。王老吉人性化的管理方式，增強(qiáng)了王老吉人對企業(yè)的歸屬感。6、決策，信息公開透明，重視員工的意見和建議自合資以來，公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理思想，制度建設(shè)不斷得到完善，“科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、集體智慧”，“三合”、“三公”的理念不斷深入人心。各種會議和合理化建議逐漸成為員工工作的重要組成部分，高層領(lǐng)導(dǎo)在決策時越來越關(guān)注員工的意見和建議，從而保證了決策的性和信息的透明性。7、歷史文化優(yōu)勢明顯 王老吉是中國一家老字號企業(yè)，有一百多年歷史。而老字號一般都具有悠久的歷史，豐富的文化涵以與巨大的無形價值和天然的品牌優(yōu)勢。 劣勢（Weakness）：1、食品安全監(jiān)管機(jī)制不健全。一貫在食品安全監(jiān)管問題上處于“后

23、發(fā)劣勢”的中國有關(guān)部門，終于在第一時間對王老吉表態(tài)了：涼茶中添加夏枯草有問題，是違規(guī)的。但是這次的與時表態(tài)，反而讓相關(guān)部門陷入了尷尬之中：作為食藥同源的夏枯草，究竟適不適合食用或飲用，這個問題實在太復(fù)雜了，如此輕率表態(tài)究竟是科學(xué)還是不科學(xué)呢？在中國古代，對人身體有益的中草藥達(dá)上萬種，而現(xiàn)在在質(zhì)監(jiān)局上僅有87種赫然在列。這對王老吉這種既兼顧口味又益于身體的涼茶著實是一種挑戰(zhàn)。而此次質(zhì)檢局的表態(tài)無疑會對讓消費(fèi)者對王老吉產(chǎn)生動搖。 2、品牌多元化存在弊端。在消費(fèi)者心中，根深蒂固的印象是王老吉涼茶。因此，如果對這樣產(chǎn)品特性聯(lián)想度較高的品牌進(jìn)行延伸，新產(chǎn)品不但很難從名牌產(chǎn)品上借力，而且會對名牌本身產(chǎn)生非

24、常大的傷害作用。以此次廣藥推出的“王老吉”品牌飲品“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽為例，這兩個產(chǎn)品基本與涼茶產(chǎn)品無關(guān)，更與王老吉的中國傳統(tǒng)涼茶文化的品牌概念無關(guān)，因此很難使消費(fèi)者將其與王老吉品牌產(chǎn)生聯(lián)想。大多數(shù)消費(fèi)者在購買商品之前，心目中已經(jīng)有了所購產(chǎn)品的大致品牌圍。而這一印象的獲得往往是品牌通過長期的、強(qiáng)大的廣告、公關(guān)攻勢打入消費(fèi)者心目中的“”，這是品牌獲得認(rèn)知度的關(guān)鍵一步。如果使消費(fèi)者這對這一“”中的產(chǎn)品印象模糊，其對品牌以與產(chǎn)品的認(rèn)知度下降，那么消費(fèi)購買行為就將無從談起。 機(jī)遇：1、夏枯草事件所帶來的機(jī)遇。王老吉因為夏枯草問題惹出爭議，同時恰恰也是一個機(jī)會。眾所周知，我國是一個藥食

25、同源的國家，夏枯草被食用已經(jīng)有上千年的歷史。不僅是涼茶中的物質(zhì)，在中國，可以食用的自然界食物多到不計其數(shù)，國家制定的食品添加劑目錄中肯定不能一次涵蓋。作為涼茶龍頭企業(yè)，應(yīng)該率先對涼茶原料物質(zhì)進(jìn)行研究，制定標(biāo)準(zhǔn)，確實含量，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，對國家標(biāo)準(zhǔn)的形成應(yīng)該起到示和引導(dǎo)作用。這應(yīng)該是領(lǐng)軍企業(yè)義不容辭的責(zé)任，最終，企業(yè)在行業(yè)中、在競爭中一定能夠獲得主動。以泊爾為例，以自己超越于同行的核心安全技術(shù)，在1995年配合國家相關(guān)部門推出新的壓力鍋標(biāo)準(zhǔn)，并在行業(yè)先行一步執(zhí)行。僅此一舉就刷掉了一大批產(chǎn)品低劣的競爭對手，純潔了行業(yè)，泊爾在壓力鍋市場迅速崛起，成為炊具行業(yè)公認(rèn)的第一品牌。接著，泊爾在行業(yè)首創(chuàng)“超

26、微晶化”不銹鐵鍋技術(shù)，既解決了鐵鍋易生銹的難題，又保證一定量的鐵離子析出，既潔凈又健康，為鐵鍋帶來了一次革命！世界衛(wèi)生組織向全世界推薦來自中國的泊爾鐵鍋。泊爾的創(chuàng)新，讓全行業(yè)忙不疊地跟著他跑，而他自己卻一切盡在掌握。 2、值此民族品牌走向世界之時，王老吉可走向世界。民族的強(qiáng)位和強(qiáng)勢的民族文化相輔共生，而經(jīng)濟(jì)地位在很大程度上也代表甚至決定了民族的地位?，F(xiàn)在在全世界，美國、日本和英倫文化橫行，通用語言是英語，大概都是這個原因。不過，情況正在發(fā)生一些改變，中國文化有機(jī)會重新崛起。國學(xué)又一次大熱，中文學(xué)校也涌進(jìn)了外國臉，中國人不再開口閉口美國英國，開始從傳統(tǒng)文化中尋找解決諸多問題的答案。這不僅有中國經(jīng)

27、濟(jì)整體飛速發(fā)展的原因，也有眾多中國品牌的貢獻(xiàn)。王老吉在新中國成立前是著名的涼茶品牌，新中國成立初期被收歸國有，由廣藥集團(tuán)負(fù)責(zé)管理。到了十幾年前，王老吉還只是偏安一隅的小品牌，廣藥也認(rèn)為這個產(chǎn)品沒啥機(jī)會，就一直放在那里。隨著時間的流逝，已經(jīng)沒有多少年輕人知道王老吉了，品牌價值基本蕩然無存。2003年后，王老吉通過有效的營銷手段，尤其是汶川地震的一億捐款，通過各種手段鋪天蓋地的宣傳，使王老吉負(fù)責(zé)任的民族企業(yè)形象深入人心。亞運(yùn)會前夕，某品牌機(jī)構(gòu)的評估報告悄然出爐，其中王老吉品牌價值超過1000億元人民幣，成為中國最值錢的品牌。據(jù)說，王老吉在2010年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了驚人的140億元人民幣，超過包括

28、可口可樂在的各碳酸飲料品牌在中國的銷售額。經(jīng)過近十年的發(fā)展，在這民族傳統(tǒng)文化和民族自信心的振興階段，王老吉終于在本土市場與國際知名品牌一爭高下，并在市場上最終占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。挑戰(zhàn)：1、王老吉商標(biāo)爭奪將成為一大挑戰(zhàn)。廣藥集團(tuán)與加多寶圍繞王老吉的商標(biāo)之爭，將使王老吉置于險地之中。由于王老吉品牌本身蘊(yùn)含千億元的巨大價值，王老吉商標(biāo)爭奪案注定是一場持久戰(zhàn)，而且雙方最終的戰(zhàn)場不是在法庭而是在市場，誰能在市場上笑到最后誰才是真正的贏家。交戰(zhàn)雙方為了取得勝利，定會采取各種策略角力。在市場競爭機(jī)制和法律規(guī)機(jī)制不健全的今天，任何一個因素都有可能使王老吉的競爭對手找到搶占市場的切入點(diǎn)，一著不慎，很可能導(dǎo)致王老吉處于萬

29、劫不復(fù)之地。 2、涼茶中草藥配方的科學(xué)性。在衛(wèi)生部頒布的允許食用的中草藥上，王老吉可供利用的少之又少。為了在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，避免后來者跟進(jìn)，只有產(chǎn)品創(chuàng)新才能立于不敗之地。那究竟何種中草藥有益于人體，并且口味樂于被人們接受，無疑是王老吉面臨的重大挑戰(zhàn)。 3、競爭對手搶占市場份額。王老吉在2008年取得銷售神話后，2009年歸于平靜，銷售額也同比2008年下降10%?！巴趵霞诒狈绞袌鲩_拓雖然比較順利，但是面臨和其正的正面挑戰(zhàn)，且北方?jīng)霾栾嬃鲜袌鋈萘坑邢?，尤其和其正的發(fā)展勢頭不容小覷。從2006年，達(dá)利園還在考慮做不做涼茶行業(yè)，到2007年銷售額達(dá)到7億，到2008年的15個億，2009年30

30、個億，和其正以每年40以上的銷售額增長，盡管今年達(dá)利園關(guān)于和其正的銷售額還沒有出來，但和其正基本占據(jù)了第二的市場地位，毋庸置疑。所以王老吉必須步步為營，才能商場致勝。 4、多元化挑戰(zhàn)。第一，由于廣藥與加多寶關(guān)于王老吉商標(biāo)爭議持久未決，加多寶以地震為契機(jī)，推出昆侖山新產(chǎn)品，這讓王老吉的前途未卜。王老吉在2008年取得銷售神話后，2009年歸于平靜，銷售額也同比2008年下降10%?！巴趵霞诒狈绞袌鲩_拓雖然比較順利，但是面臨何其正的正面挑戰(zhàn)，且北方?jīng)霾栾嬃鲜袌鋈萘坑邢?。第二，此次廣藥推出的“王老吉”品牌飲品“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽為例，這兩個產(chǎn)品基本與涼茶產(chǎn)品無關(guān)，更與王老吉的中國傳統(tǒng)涼茶文化的品牌概念無關(guān)，因此很難