攀枝花珠寶首飾項(xiàng)目商業(yè)計劃書模板

1、泓域咨詢/攀枝花珠寶首飾項(xiàng)目商業(yè)計劃書攀枝花珠寶首飾項(xiàng)目商業(yè)計劃書xxx集團(tuán)有限公司報告說明根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項(xiàng)目總投資12952.42萬元，其中：建設(shè)投資10564.24萬元，占項(xiàng)目總投資的81.56%；建設(shè)期利息246.25萬元，占項(xiàng)目總投資的1.90%；流動資金2141.93萬元，占項(xiàng)目總投資的16.54%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入22400.00萬元，綜合總成本費(fèi)用17176.93萬元，凈利潤3825.25萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率22.78%，財務(wù)凈現(xiàn)值5750.59萬元，全部投資回收期5.69年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。分地區(qū)看，珠寶門店主要集中

2、于華東地區(qū)和華南地區(qū)。據(jù)百度地圖統(tǒng)計出各品牌珠寶門店在各個省份的分布，截止2022年1月，周大福和中國黃金的門店主要分布于廣東與江蘇，占比分別為12.2%/8.9%和9.3%/8.8%；老鳳祥有9.8%和7.5%的門店位于江蘇和廣東，并延展到河南地區(qū)，門店數(shù)量占比為7.2%；周大生主要位于河南/山東/四川，門店數(shù)量占比分別為10.2%/8.8%/8.3%；潮宏基的門店集中于江蘇/浙江，占比分別為20.8%/11.1%。高線城市的珠寶滲透相對飽和，低線城市滲透低仍有提升空間。根據(jù)世界黃金協(xié)會調(diào)研，2016年一線城市的黃金/鉆石/鉑金飾品滲透率（擁有珠寶的人占調(diào)研總?cè)藬?shù)的比例）分別為71%/61%

3、/63%；二線城市分別為67%/48%/51%；三線城市為70%/37%/46%。二三四線城市的鉆石和鉑金飾品滲透率低，與一線城市相比還有很大的提升空間，隨著消費(fèi)觀念的改變以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，低線城市非金飾品滲透率將進(jìn)一步提升。國內(nèi)珠寶品牌逐漸向低線城市拓展，比如在3M2018-9M2021期間，周大福在一二線城市的門店占比逐漸下降，從3M2018的66%下滑至9M2021的53%，三線及以下城市的占比增長13pct，由3M2018的34%增長到9M2021的47%。共同富裕構(gòu)建橄欖型分配結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中等收入群體占比，提高整體消費(fèi)能力。本期項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依

4、托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章 項(xiàng)目緒論9一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位9二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)9三、 建設(shè)背景、規(guī)模9四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度11五、 建設(shè)投資估算11六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)12主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表12七、 主要結(jié)論及建議14第二章 市場預(yù)測15一、 下沉市場滲透低潛力大，成為珠寶品牌必爭之地15二、 設(shè)計感提升，悅己需求提供消費(fèi)增量17三、 黃金類毛利率低于非金類，與金價相關(guān)性較強(qiáng)18第三章 公司基本情況21一、 公司基本信息21二、 公司簡介21三、 公司競爭優(yōu)勢22四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)24公司合并

5、資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)24公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)24五、 核心人員介紹25六、 經(jīng)營宗旨26七、 公司發(fā)展規(guī)劃26第四章 項(xiàng)目投資背景分析33一、 加盟模式下凈利率、周轉(zhuǎn)率通常高于直營33二、 人均消費(fèi)額有提升空間，消費(fèi)升級帶動珠寶消費(fèi)36三、 全面深化改革，激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展新動力37四、 加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，夯實(shí)融入新發(fā)展格局的基礎(chǔ)39第五章 法人治理結(jié)構(gòu)42一、 股東權(quán)利及義務(wù)42二、 董事44三、 高級管理人員48四、 監(jiān)事50第六章 創(chuàng)新驅(qū)動52一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析52二、 項(xiàng)目技術(shù)工藝分析54三、 質(zhì)量管理55四、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)56第七章 SWOT分析58一、 優(yōu)勢分析（S）58二、

6、劣勢分析（W）60三、 機(jī)會分析（O）60四、 威脅分析（T）61第八章 運(yùn)營模式分析65一、 公司經(jīng)營宗旨65二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)65三、 各部門職責(zé)及權(quán)限66四、 財務(wù)會計制度69第九章 發(fā)展規(guī)劃分析77一、 公司發(fā)展規(guī)劃77二、 保障措施83第十章 風(fēng)險分析86一、 項(xiàng)目風(fēng)險分析86二、 公司競爭劣勢89第十一章 建筑工程技術(shù)方案90一、 項(xiàng)目工程設(shè)計總體要求90二、 建設(shè)方案92三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)93建筑工程投資一覽表93第十二章 建設(shè)方案與產(chǎn)品規(guī)劃95一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容95二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)95產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表96第十三章 建設(shè)進(jìn)度分析98一、 項(xiàng)目進(jìn)

7、度安排98項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃一覽表98二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施99第十四章 投資估算100一、 編制說明100二、 建設(shè)投資100建筑工程投資一覽表101主要設(shè)備購置一覽表102建設(shè)投資估算表103三、 建設(shè)期利息104建設(shè)期利息估算表104固定資產(chǎn)投資估算表105四、 流動資金106流動資金估算表107五、 項(xiàng)目總投資108總投資及構(gòu)成一覽表108六、 資金籌措與投資計劃109項(xiàng)目投資計劃與資金籌措一覽表109第十五章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析111一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取111二、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算111營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表111綜合總成本費(fèi)用估算表113利潤及利潤分配表115三、

8、項(xiàng)目盈利能力分析115項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表117四、 財務(wù)生存能力分析118五、 償債能力分析119借款還本付息計劃表120六、 經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論120第十六章 項(xiàng)目總結(jié)分析122第十七章 補(bǔ)充表格124營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表124綜合總成本費(fèi)用估算表124固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表125無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表126利潤及利潤分配表127項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表128借款還本付息計劃表129建設(shè)投資估算表130建設(shè)投資估算表130建設(shè)期利息估算表131固定資產(chǎn)投資估算表132流動資金估算表133總投資及構(gòu)成一覽表134項(xiàng)目投資計劃與資金籌措一覽表135第一章 項(xiàng)目緒論一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)

9、目名稱：攀枝花珠寶首飾項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx集團(tuán)有限公司二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)），占地面積約31.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。三、 建設(shè)背景、規(guī)模（一）項(xiàng)目背景當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，全球經(jīng)濟(jì)一直低位震蕩運(yùn)行，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，不穩(wěn)定性不確定性明顯增加，世界進(jìn)入動蕩變革期。我國已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，制度優(yōu)勢顯著，治理效能提升，發(fā)展韌性強(qiáng)勁，社會大局穩(wěn)定，對外合作進(jìn)一步深化，經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變。今后五

10、年，是我市搶抓國家、省重大戰(zhàn)略機(jī)遇、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化攀枝花的關(guān)鍵期，發(fā)展具有多方面優(yōu)勢和條件。“一帶一路”建設(shè)、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、新時代推進(jìn)西部大開發(fā)形成新格局、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等重大戰(zhàn)略縱深推進(jìn)，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局加快構(gòu)建，全國區(qū)域經(jīng)濟(jì)版圖將深刻調(diào)整，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制將更加完善，市場在資源配置中的決定性作用將更加突顯，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步高級化。全省深入實(shí)施“一干多支、五區(qū)協(xié)同”“四向拓展、全域開放”等發(fā)展戰(zhàn)略，明確“一軸兩翼三帶”區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局，提出推動攀西經(jīng)濟(jì)區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展、增強(qiáng)攀西經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略資源創(chuàng)新開發(fā)能力、推進(jìn)安寧河谷綜合開發(fā)等系列發(fā)展

11、舉措，將進(jìn)一步激發(fā)我市釩鈦資源、陽光康養(yǎng)、特色農(nóng)業(yè)、南向門戶等發(fā)展優(yōu)勢。同時應(yīng)充分看到，我市發(fā)展不平衡不充分問題仍然較為突出，發(fā)展動能不強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)體系不優(yōu)、創(chuàng)新能力不足、交通建設(shè)滯后、開放程度不高等問題依然存在，城市建設(shè)、公共服務(wù)、安全環(huán)保還有短板弱項(xiàng)，這些給我市要素聚集、產(chǎn)業(yè)升級、城市轉(zhuǎn)型、加快發(fā)展帶來風(fēng)險挑戰(zhàn)。新的征程，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。全市上下要胸懷“兩個大局”，進(jìn)一步深化市情把握，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，牢牢抓住新時代發(fā)展新機(jī)遇，全面提升發(fā)展動能，全面融入新發(fā)展格局，準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，努力在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局，在新發(fā)展格局和新區(qū)域戰(zhàn)略格局中占據(jù)有利地位。從整體

12、規(guī)?？?，中國是全球最大的黃金珠寶消費(fèi)市場，2021年中國珠寶消費(fèi)額占全球珠寶消費(fèi)額的38.02%，珠寶市場規(guī)模達(dá)7641.74億元，同比增長18.11%，據(jù)Euromonitor預(yù)計2026年中國珠寶市場規(guī)模將達(dá)到9795.29億元。從人均消費(fèi)額角度看，2021年中國人均珠寶消費(fèi)額為541.3元，對標(biāo)美國的1221.22元，有1倍多的提升空間。從珠寶零售額增速看，珠寶零售額增速與GDP增速具有較強(qiáng)的相關(guān)性，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展與收入持續(xù)增長將帶動珠寶消費(fèi)增長。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項(xiàng)目總占地面積20667.00（折合約31.00畝），預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積28968.02。其中：生產(chǎn)工程19465

13、.58，倉儲工程3657.75，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施3441.54，公共工程2403.15。項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xx套珠寶首飾的生產(chǎn)能力。四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xxx集團(tuán)有限公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。五、 建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項(xiàng)目總投資12952.42萬元，其中：建設(shè)投資10564.24萬元，占項(xiàng)目總投資的81.56%；建設(shè)期利息246.25萬元，占項(xiàng)目總投資的1.90%；流

14、動資金2141.93萬元，占項(xiàng)目總投資的16.54%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資10564.24萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用8956.25萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用1374.23萬元，預(yù)備費(fèi)233.76萬元。六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入22400.00萬元，綜合總成本費(fèi)用17176.93萬元，納稅總額2420.58萬元，凈利潤3825.25萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率22.78%，財務(wù)凈現(xiàn)值5750.59萬元，全部投資回收期5.69年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積2

15、0667.00約31.00畝1.1總建筑面積28968.021.2基底面積11780.191.3投資強(qiáng)度萬元/畝321.752總投資萬元12952.422.1建設(shè)投資萬元10564.242.1.1工程費(fèi)用萬元8956.252.1.2其他費(fèi)用萬元1374.232.1.3預(yù)備費(fèi)萬元233.762.2建設(shè)期利息萬元246.252.3流動資金萬元2141.933資金籌措萬元12952.423.1自籌資金萬元7926.743.2銀行貸款萬元5025.684營業(yè)收入萬元22400.00正常運(yùn)營年份5總成本費(fèi)用萬元17176.93""6利潤總額萬元5100.34""7

16、凈利潤萬元3825.25""8所得稅萬元1275.09""9增值稅萬元1022.76""10稅金及附加萬元122.73""11納稅總額萬元2420.58""12工業(yè)增加值萬元8121.51""13盈虧平衡點(diǎn)萬元7936.94產(chǎn)值14回收期年5.6915內(nèi)部收益率22.78%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元5750.59所得稅后七、 主要結(jié)論及建議綜上所述，該項(xiàng)目屬于國家鼓勵支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會效益客觀，項(xiàng)目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。第二章 市場預(yù)測

17、一、 下沉市場滲透低潛力大，成為珠寶品牌必爭之地分地區(qū)看，珠寶門店主要集中于華東地區(qū)和華南地區(qū)。據(jù)百度地圖統(tǒng)計出各品牌珠寶門店在各個省份的分布，截止2022年1月，周大福和中國黃金的門店主要分布于廣東與江蘇，占比分別為12.2%/8.9%和9.3%/8.8%；老鳳祥有9.8%和7.5%的門店位于江蘇和廣東，并延展到河南地區(qū)，門店數(shù)量占比為7.2%；周大生主要位于河南/山東/四川，門店數(shù)量占比分別為10.2%/8.8%/8.3%；潮宏基的門店集中于江蘇/浙江，占比分別為20.8%/11.1%。高線城市的珠寶滲透相對飽和，低線城市滲透低仍有提升空間。根據(jù)世界黃金協(xié)會調(diào)研，2016年一線城市的黃金/

18、鉆石/鉑金飾品滲透率（擁有珠寶的人占調(diào)研總?cè)藬?shù)的比例）分別為71%/61%/63%；二線城市分別為67%/48%/51%；三線城市為70%/37%/46%。二三四線城市的鉆石和鉑金飾品滲透率低，與一線城市相比還有很大的提升空間，隨著消費(fèi)觀念的改變以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，低線城市非金飾品滲透率將進(jìn)一步提升。國內(nèi)珠寶品牌逐漸向低線城市拓展，比如在3M2018-9M2021期間，周大福在一二線城市的門店占比逐漸下降，從3M2018的66%下滑至9M2021的53%，三線及以下城市的占比增長13pct，由3M2018的34%增長到9M2021的47%。共同富裕構(gòu)建橄欖型分配結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中等收入群體占比，提高

19、整體消費(fèi)能力。2020年10月以來，我國出臺多項(xiàng)關(guān)于“共同富?！钡恼?，如2021年8月召開的中央財經(jīng)委第十次會議對共同富裕作出全面而具體的部署，明確提出“形成中間大、兩頭小的橄欖型分配結(jié)構(gòu)”。據(jù)中央財經(jīng)委第十次會議，截至2020年，我國低收入群體占總?cè)丝诒戎爻^70%，中等收入群體占總?cè)丝诘?7%左右，為推動橄欖型分配結(jié)構(gòu)，將增加低收入群體的收入，從而擴(kuò)大中等收入群體占比，將推動邊際消費(fèi)需求持續(xù)提升，居民整體消費(fèi)能力提高，促使消費(fèi)需求釋放。城鄉(xiāng)收入差距縮小，低線城市釋放更強(qiáng)的消費(fèi)潛力。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2020年12月，三線及以下城市覆蓋中國近95%的土地，人口為9.3億人，占比66.1

20、%，下沉市場人口基數(shù)大、范圍廣、地域分散的特點(diǎn)孕育龐大的市場空間。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)和共同富裕政策的出臺，城鄉(xiāng)居民收入差距不斷縮小，城鄉(xiāng)居民收入可支配收入比值從2013年的2.81下降10.77%至2021年的2.50，三線及以下城市的消費(fèi)增速于2015年達(dá)到18.6%，反超二線及以上城市的11.3%。下沉市場的富裕家庭數(shù)量增加，推動珠寶首飾消費(fèi)。據(jù)麥肯錫2020年中國消費(fèi)者調(diào)查報告，2010-2018年三四線城市的寬裕小康和大眾富裕家庭（年可支配收入達(dá)到14萬至30萬人民幣）數(shù)量增加，占三四線城市人口的比例從2010年的3%上升至2018年的34%，富裕家庭數(shù)量CAGR達(dá)38%，高于一二線

21、城市的23%。低線城市越來越多消費(fèi)者的收入達(dá)到小康和富裕水平，將利好黃金珠寶消費(fèi)需求提升。二、 設(shè)計感提升，悅己需求提供消費(fèi)增量婚嫁需求相對減弱，悅己需求逐漸提升。據(jù)世界黃金協(xié)會調(diào)研，2020年珠寶的自戴需求是最主要需求，占比32.1%，其次是婚嫁需求，占比28.10%。一方面，珠寶婚嫁需求受益于中國“無三金/五金，不結(jié)婚”的傳統(tǒng)習(xí)俗，自2013年起中國結(jié)婚率和結(jié)婚登記對數(shù)逐年下降，珠寶婚嫁需求受到一定影響。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，珠寶需求場景逐漸改變，珠寶需求不再僅僅局限于婚慶典禮或重大活動時佩戴，日常自戴需求不斷提升?！八苯?jīng)濟(jì)+消費(fèi)群體年輕化，加強(qiáng)珠寶首飾的悅己屬性。女

22、性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性增強(qiáng)，購買力提高，據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的2021中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報告，中國職場女性與男性的月收入差距進(jìn)一步縮窄，2021年月收入差距為1190元，同比減少28.96%。在“她經(jīng)濟(jì)”時代下，珠寶首飾成為女性日常工作、社交的必需品，悅己屬性凸顯。同時，中國市場的奢侈品消費(fèi)者正呈現(xiàn)出越來越年輕化的趨勢，據(jù)貝恩預(yù)測，出生于1981-1995年的千禧一代奢侈品消費(fèi)者占比將從2019年的36%上升到2025年45-50%；出生于1996-2015年的Z世代占比將從同期的8%上升到20%以上，2025年千禧一代和Z世代消費(fèi)者將成為奢侈品市場的主力軍。由于千禧一代與Z世代出生或成長于信息時代，受到

23、多元文化的熏陶，具有更強(qiáng)的自我意識，珠寶消費(fèi)需求更加日常化，悅己屬性將進(jìn)一步加強(qiáng)。工藝創(chuàng)新、設(shè)計感提升，供給側(cè)升級帶來珠寶消費(fèi)需求增量。隨著鑄造水平的提升和悅己屬性的加強(qiáng)，黃金飾品的款式多樣、工藝水平提高，消費(fèi)者更多關(guān)注其飾品屬性。據(jù)中國黃金網(wǎng)調(diào)研，消費(fèi)者對飾品設(shè)計關(guān)注度達(dá)到5.63（總分=6）?？钍絾我弧⒃O(shè)計感較弱、附加值低的傳統(tǒng)足金市場份額持續(xù)下滑，由2017年的75.15%下滑至2020年51%，3D/5D/5G硬金飾品的時尚感更強(qiáng)，具有“小輕新”的特點(diǎn)，具有客單價低、消費(fèi)頻次高的特點(diǎn)，更適合悅己自戴需求，總市場份額由2017年的23.25%增至2020年的33%。隨“國潮風(fēng)”流行趨勢不

24、斷明顯，周大福在2017年打造爆款古法“傳承”系列，采用國家古老鑄金工藝打造、富含中國傳統(tǒng)文化元素的“古法金”系列產(chǎn)品成為國潮黃金的典型代表，古法金的市場份額從2017年的1.6%大幅增長至2020年的16%。三、 黃金類毛利率低于非金類，與金價相關(guān)性較強(qiáng)黃金類產(chǎn)品毛利率較低，鑲嵌類毛利率較高。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會，兼具投資保值屬性和飾品屬性的黃金類產(chǎn)品一直在中國珠寶市場占據(jù)主導(dǎo)地位。相對于K金、鉆石鑲嵌類飾品，黃金類產(chǎn)品不易加工、設(shè)計感相對較差、價格透明，毛利率偏低。細(xì)分品類看，投資屬性強(qiáng)的產(chǎn)品（如金條等）毛利率低于飾品屬性重的黃金首飾類產(chǎn)品。從定價模式看，“按克計價”使價格更透明化，

25、毛利率低于“按件計價”黃金產(chǎn)品，2021年開始頭部品牌逐漸提升“按克計價”黃金比重。從個股看，黃金類產(chǎn)品占比越高的公司通常毛利率越低。潮宏基主打時尚珠寶首飾（K金類產(chǎn)品），2020年時尚珠寶首飾營收占比68.8%，傳統(tǒng)珠寶首飾營收占比20.2%，毛利率為35.8%；周大生以鑲嵌類產(chǎn)品為主，2020年鑲嵌類首飾占比43.5%，素金首飾占比33.0%，其毛利率為41.0%；周大福/老鳳祥/中國黃金以黃金類產(chǎn)品為主，2020年黃金類產(chǎn)品占比分別為40.4%/73.6%/98.4%，毛利率分別為28.61%/8.2%/4.0%。黃金類產(chǎn)品毛利率與金價具有一定正相關(guān)關(guān)系。收入端看，“按克計價”黃金類產(chǎn)品

26、的銷售價格一般采用隨原材料價格波動而調(diào)整的定價原則（售價=首飾重量*交易當(dāng)日金價+加工費(fèi)）；成本端看，對應(yīng)存貨主要采用加權(quán)平均法或個別計價法，以直營為主的潮宏基存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)將近12個月；以加盟為主的老鳳祥/周大生的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2-4個月；以批發(fā)為主的中國黃金存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在1-2個月，因此存在一定的成本計入相對滯后且平滑。當(dāng)金價發(fā)生波動時，珠寶企業(yè)實(shí)時變動“按克計價”黃金的售價，但是成本并不會立刻隨時波動，這就導(dǎo)致從短期維度看，金價的波動將在公司的毛利端充分體現(xiàn)。以老鳳祥為例，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2個月左右，在短期內(nèi)銷售毛利率與金價基本保持同向波動。黃金租賃業(yè)務(wù)和黃金T+D延期交易業(yè)務(wù)有助于規(guī)避金

27、價波動風(fēng)險。珠寶企業(yè)一般采用黃金租賃業(yè)務(wù)或黃金T+D延期交易業(yè)務(wù)等衍生工具對沖金價波動風(fēng)險。黃金租賃業(yè)務(wù)指企業(yè)按照一定租借利率從銀行借入黃金并對租入黃金擁有處置權(quán)，當(dāng)租借到期后，歸還等質(zhì)等量黃金。金價下跌時黃金類產(chǎn)品售價即時下調(diào)，在黃金租賃業(yè)務(wù)下，原料的實(shí)際采購成本下降，從而穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營業(yè)績；金價上漲時原料的實(shí)際采購成本上漲，將沖減掉部分金價上漲所帶來的利潤。黃金T+D延期交易業(yè)務(wù)可通過買入（多頭）操作來鎖定原料采購成本，對沖金價上漲風(fēng)險；也可通過賣出（空頭）操作降低金價下跌導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。第三章 公司基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xxx集團(tuán)有限公司2、法定代表人：賀xx3、注冊資本

28、：1280萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2012-12-177、營業(yè)期限：2012-12-17至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事珠寶首飾相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。）二、 公司簡介未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。公司不斷推動企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識，

29、提升品牌管理能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標(biāo)等，加強(qiáng)品牌策劃與設(shè)計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進(jìn)區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均

30、為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的

31、個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對公司來說，實(shí)現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市場起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣

32、、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成長。四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額4074.493259.593055.87負(fù)債總額1889.501511.601417.13股東權(quán)益合計2184.991747.991638.74公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2

33、020年度2019年度2018年度營業(yè)收入16269.3213015.4612201.99營業(yè)利潤4013.263210.613009.95利潤總額3487.342789.872615.51凈利潤2615.512040.101883.17歸屬于母公司所有者的凈利潤2615.512040.101883.17五、 核心人員介紹1、賀xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、

34、胡xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。3、黃xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、蔣xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月

35、至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。5、于xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。6、韋xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。7、羅xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有

36、限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。8、邵xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。六、 經(jīng)營宗旨公司通過整合資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、智能化和平臺化。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正

37、在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機(jī)遇，提高市場占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，積極開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升運(yùn)營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費(fèi)需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機(jī)制，提高公司對

38、市場變化的反應(yīng)能力； （2）進(jìn)一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； （3）加強(qiáng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認(rèn)同感； （4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場，推進(jìn)省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司市場占有率。2、技術(shù)開發(fā)計劃公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護(hù)，切實(shí)做好

39、知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開發(fā)計劃的順利實(shí)施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：（1）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強(qiáng)對基層員工的技能

40、培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動熟練程度和自動化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵機(jī)制，進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機(jī)會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進(jìn)收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進(jìn)、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、

41、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。1、資金不足發(fā)展計劃的實(shí)施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款

42、解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實(shí)現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對募投項(xiàng)目的順利實(shí)施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項(xiàng)目的順利實(shí)施籌集所需

43、資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時，加強(qiáng)與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才，應(yīng)對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機(jī)制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的員工激勵與

44、約束機(jī)制，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工對企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強(qiáng)年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機(jī)制，增強(qiáng)公司人才隊(duì)伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭能力公司將以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。第四章 項(xiàng)目投資背景分析一、 加盟模式下凈利率、周轉(zhuǎn)率通常高于直營直營業(yè)態(tài)下毛利率通常較高，

45、加盟模式下毛利率通常較低。在直營模式下，珠寶企業(yè)直接向終端消費(fèi)者銷售，簡化了流通環(huán)節(jié)，減少了其他環(huán)節(jié)的利潤分成，故毛利率高。直營模式包括自行開店和聯(lián)營合作兩種模式，自行開店模式下獲得的毛利全部屬于公司，而聯(lián)營合作模式下，購物中心、百貨商場等合作方會從中抽取提成，故聯(lián)營合作的毛利率低于自行開店；在加盟渠道下，企業(yè)要給加盟商部分讓利，使得企業(yè)毛利率偏低；銀行渠道下，銀行從中獲取分成或代理服務(wù)費(fèi)，且銷售的產(chǎn)品一般是低毛利率的投資類黃金產(chǎn)品，故毛利率偏低；經(jīng)銷/批發(fā)下，售價低銷量大使得毛利率低。對于品牌方來說，通常加盟門店數(shù)量占比越高，毛利率越低，但整體看，渠道對于個股的毛利率影響程度較小。橫向比較，

46、2020年潮宏基加盟店數(shù)量占比最少（為54.4%），其毛利率較高（為35.8%）；2020年老鳳祥的加盟店數(shù)量占比最高（為96.3%），毛利率最低，為8.2%；2020年周大生的加盟店數(shù)量占比為94.1%，但有50%左右的產(chǎn)品為高毛利的鑲嵌類首飾，使其毛利率水平相對較高，2020年為41.0%；2020年周大福的加盟店數(shù)量占比為64.9%，毛利率為28.6%。從單個珠寶品牌縱向比較看，潮宏基的加盟店數(shù)量占比從2018年的37.2%增至2020年的54.4%，其毛利率水平隨之下滑，從38.8%下降至35.8%；老鳳祥的加盟店數(shù)量占比從2014年的93.9%提至96.3%，其毛利率從9.7%下滑至

47、8.2%。期間費(fèi)用率：直營業(yè)態(tài)下期間費(fèi)用率通常高于加盟業(yè)態(tài)。期間費(fèi)用包含銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用，其中銷售費(fèi)用占比最多，如2020年老鳳祥的銷售費(fèi)用占期間費(fèi)用的48.98%；同期潮宏基和周大生銷售費(fèi)用占比高達(dá)80%以上。因此渠道對銷售費(fèi)用占比影響最大。在直營業(yè)態(tài)下，門店銷售人員薪酬、門店租金支出、物業(yè)費(fèi)及水電費(fèi)等銷售費(fèi)用均需公司承擔(dān)，故銷售費(fèi)用較高；在加盟渠道中，上述費(fèi)用由加盟商承擔(dān)，故銷售費(fèi)用較低。從個股看，以直營為主的潮宏基銷售費(fèi)用率/期間費(fèi)用率最高，2020年分別為22.71%/29.39%；以經(jīng)銷為主的中國黃金銷售費(fèi)用率/期間費(fèi)用率最低，分別為1.05%/1.68%；以加盟為主的老

48、鳳祥/周大生/周大福的銷售費(fèi)用率和期間費(fèi)用率介于兩者之間。綜合毛利率及費(fèi)用率因素，加盟業(yè)態(tài)下凈利率通常較高。從個股來看，從加盟店數(shù)量占比看，企業(yè)的凈利率隨加盟店數(shù)量占比增加而增加，周大福的加盟門店數(shù)量占比增長，從2015年的37.5%提至2020年的64.9%，同期凈利率從5.3%提升至8.8%；2014-2020年老鳳祥的加盟店數(shù)量占比保持為90%以上，其凈利率相對穩(wěn)定，在3.8%左右；周大生的加盟店數(shù)量占比持續(xù)增長，從2014年的84.6%增至2020年的94.1%，凈利率保持增長狀態(tài)，同期從12.2%提升至19.9%；潮宏基開始布局加盟門店網(wǎng)絡(luò)，加盟店數(shù)量占比從2018年的37.2%增至

49、2020年的54.4%，將凈利率從2.2%拉高至4.5%。從加盟渠道營收占比看，2017-2020年周大生的加盟渠道營收占比最高，在60%以上，同期凈利率在15%以上；周大福/潮宏基的加盟渠道營收占比提升，其凈利率呈現(xiàn)出上揚(yáng)態(tài)勢；中國黃金的90%以上的產(chǎn)品為低毛利的黃金類產(chǎn)品，使其凈利率處于低位。加盟模式下通常周轉(zhuǎn)率高。直營模式下，一方面，門店直接面向終端消費(fèi)者，在商品銷售給顧客并收取貨款時確認(rèn)銷售收入，銷售周期較長；另一方面，門店存貨和展品均屬于企業(yè)存貨，故存貨周轉(zhuǎn)率也較低。加盟/經(jīng)銷模式具有典型的批發(fā)特征，將產(chǎn)品交付于加盟商后即可確認(rèn)收入，且加盟門店的存貨和展品不屬于企業(yè)存貨（周大福除外）

50、，故周轉(zhuǎn)率高于直營模式。從個股看存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，直營為主的潮宏基存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低，1-3Q2021年年化處理后分別為1.3次/0.9次；批發(fā)為主的中國黃金存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最高，同期分別為10.8次/4.7次；加盟為主的老鳳祥存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，同期分別為4.3次/3.2次；周大福以加盟為主，但在加盟商將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者時才確認(rèn)批發(fā)營業(yè)額，在此之前，加盟商的產(chǎn)品也在企業(yè)的存貨范疇中，故其存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率處于低位，同期分別為1.4次/1.2次。二、 人均消費(fèi)額有提升空間，消費(fèi)升級帶動珠寶消費(fèi)從總體規(guī)模看，中國黃金珠寶市場規(guī)模連續(xù)10年居于全球第一

51、。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，中國珠寶市場規(guī)模自2011年以來反超美國后，一直是全球最大的珠寶消費(fèi)市場，2021年中國珠寶首飾零售額占全球珠寶市場的38.02%。2011-2019年中國珠寶市場規(guī)模從3809.66億元達(dá)到7072.79億元，CAGR=8.04%，年復(fù)合增速將近美國（2011-2019年CARG=4.58%）的兩倍。2020年受疫情影響，中國珠寶市場規(guī)模同比下降8.52%至6470億元，2021年市場規(guī)模回暖至7641.74億元，同比增長18.11%，同比2019年增長8.04%。據(jù)Euromonitor預(yù)計，2021-2026年中國珠寶市場規(guī)模將以5.1%的CAGR達(dá)到97

52、95.29億元。從人均消費(fèi)額角度看，中國人均珠寶消費(fèi)額較低，仍有上行空間。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，2021年中國人均珠寶消費(fèi)額為541.3元（人民幣），對標(biāo)美國的1221.22元（人民幣），仍有1倍多的提升空間。從人均消費(fèi)增速角度看，2010-2021年中國人均珠寶消費(fèi)額增速CAGR=8.46%，高于美國的1.11%，主要是得益于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均可支配收入的提升。中國的人均珠寶消費(fèi)額與人均GDP、人均可支配收入表現(xiàn)出相似的增長軌跡，2008-2013年人均GDP/全國居民人均可支配收入的CAGR分別為12.53%/12.96%，人均珠寶消費(fèi)額也保持較高增長速度，CAGR=20.89%；

53、2013-2021年人均GDP和可支配收入增速放緩，CAGR分別為9.28%/9.75%，人均珠寶消費(fèi)額增速也隨之減緩，CAGR=3.91%。從珠寶零售額整體增速看，中國珠寶零售額增速與GDP有著較強(qiáng)的相關(guān)性。珠寶消費(fèi)屬于可選類消費(fèi)，消費(fèi)需求彈性系數(shù)較大，消費(fèi)意愿與經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較強(qiáng)相關(guān)性。從整體珠寶零售額數(shù)據(jù)看，珠寶零售額增速與GDP增速基本同向波動,呈現(xiàn)相似軌跡。隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，將刺激珠寶等奢侈品的消費(fèi)需求，據(jù)貝恩預(yù)測，2025年中國奢侈品消費(fèi)額約占全球奢侈品市場的25-27%，位列全球最大奢侈品消費(fèi)市場。三、 全面深化改革，激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展新動力堅(jiān)持把深化改革作為

54、推動高質(zhì)量發(fā)展和高效能治理的根本動力，深入推動影響發(fā)展的體制機(jī)制、要素保障等重點(diǎn)領(lǐng)域創(chuàng)造型、引領(lǐng)型改革，不斷增強(qiáng)融入新發(fā)展格局的動力活力。深化重點(diǎn)領(lǐng)域改革。持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向中高端發(fā)展。加快要素市場改革步伐，探索釩鈦磁鐵礦等優(yōu)勢資源市場化配置新模式，深入推進(jìn)公用事業(yè)等行業(yè)競爭性環(huán)節(jié)市場化改革，優(yōu)化市場循環(huán)環(huán)境。加強(qiáng)財政資源統(tǒng)籌，加強(qiáng)中期財政規(guī)劃，積極培育財源，推進(jìn)預(yù)算績效管理，優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)財力保障。探索經(jīng)濟(jì)區(qū)與行政區(qū)適度分離改革。激發(fā)各類市場主體活力。落實(shí)關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的意見和省委、省政府關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機(jī)制的實(shí)施意見

55、，融入全國統(tǒng)一大市場，鼓勵各類市場主體公平競爭、發(fā)展壯大，切實(shí)落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策，毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動搖鼓勵支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依法保護(hù)產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家合法權(quán)益。深化投融資體制改革，創(chuàng)新投融資機(jī)制，鼓勵設(shè)立政府性引導(dǎo)基金。構(gòu)建金融有效支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制機(jī)制，大力發(fā)展普惠金融，提高直接融資比重，提高企業(yè)直接融資能力。落實(shí)減稅降費(fèi)政策，健全支持中小微企業(yè)和個體工商戶發(fā)展制度。弘揚(yáng)企業(yè)家精神，優(yōu)化提升企業(yè)家成長環(huán)境，鼓勵支持企業(yè)家對攀枝花資源開發(fā)價值鏈和攀枝花發(fā)展價值的探索，加快培育發(fā)展一批“領(lǐng)航”企業(yè)、“單項(xiàng)冠軍”和“專精特新”企業(yè)。營造一流營商環(huán)境。積極推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展全生命周期

56、服務(wù)體系建設(shè)，打造市場化法治化國際化營商環(huán)境。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，明確政府職責(zé)邊界，完善政府權(quán)責(zé)和服務(wù)清單制度，構(gòu)建親清新型政商關(guān)系。深化簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革，深入實(shí)施市場準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，打造數(shù)字政府，深化政務(wù)公開，持續(xù)推進(jìn)政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化便利化。大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”改革，擴(kuò)大“最多跑一次”“一次也不跑”事項(xiàng)范圍，加快推進(jìn)與川渝各地“一網(wǎng)通辦”，探索“秒批”“幫代辦”等改革舉措，全面推行證明事項(xiàng)和涉企經(jīng)營許可事項(xiàng)告知承諾制，落實(shí)外商投資準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單管理制度，推進(jìn)貿(mào)易投資自由化便利化。深化行業(yè)協(xié)會、商會和中介機(jī)構(gòu)改革。加快社會信用體系建設(shè)，健全新型監(jiān)管體系，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，對新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式實(shí)行包容審慎監(jiān)管。四、 加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，夯實(shí)融入新發(fā)展格局的基礎(chǔ)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)是攀枝花融入新發(fā)展格局的“金鑰匙”，要堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推動產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量效益和核心競爭力，牢牢把握融入新發(fā)展格局的主動權(quán)。（一）構(gòu)建現(xiàn)代工業(yè)體系構(gòu)建以先進(jìn)材料產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，裝備制造、能源化工、綠色建材、食品飲料為支柱的現(xiàn)代工業(yè)體系。（二）構(gòu)建現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)體系強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，加大農(nóng)業(yè)投入