【傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷】網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀分析及推廣方法介紹

1、【傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷】網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀分析及推廣方法介紹    網(wǎng)站推廣是十分重要的，但不是任何網(wǎng)站都需要推廣，同樣也不是任何推廣方式都適合于某個網(wǎng)站。也就是想要進行行之有效的網(wǎng)站推廣，我們要明白自己的網(wǎng)站是否需要推廣，分析推廣效率不高的原因，以及探討一下網(wǎng)站推廣的比較有效的方式和注意網(wǎng)站推廣中不應該犯的錯誤的分析。只有綜合了一系列的關鍵因素制定的推廣方法才是有用的方法，才能發(fā)揮真正的效應。1需要做網(wǎng)站推廣的企業(yè)1、企業(yè)有自己的網(wǎng)站；2、網(wǎng)站有清晰的產(chǎn)品、服務介紹及詳細的聯(lián)系方式；3、企業(yè)的產(chǎn)品或服務的目標客戶群相對比較分散，跨地域或分布在全國；或企業(yè)希望在全國范圍拓展新客

2、戶。4、企業(yè)的產(chǎn)品或服務可以是工業(yè)類產(chǎn)品，也可以個人消費品，或是針對企業(yè)或個人的各類服務；5、企業(yè)有能力對較為分散的客戶提供其產(chǎn)品或服務，即有在全國范圍進行線下完成交易并提供服務或產(chǎn)品的能力。2企業(yè)網(wǎng)站推廣效果不佳的原因1、網(wǎng)站規(guī)模不大，沒有專人維護。2、完全依靠網(wǎng)絡公司。3、不了解網(wǎng)站優(yōu)化的作用及意義。中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣目前存在的困惑：1、為什么很少有人訪問我們企業(yè)的網(wǎng)站？2、為什么客戶總是不感冒我們企業(yè)的網(wǎng)站？3、為什么企業(yè)網(wǎng)站改版了很多次還是沒有效果？4、為什么花了很多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競價排名，效果并不明顯？5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找

3、到我們企業(yè)的網(wǎng)站？6、為什么網(wǎng)站不能很好的直接為企業(yè)帶來業(yè)務？3基本推廣方法介紹搜索引擎推廣法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的方法可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內容定位廣告等。電子郵件推廣法中小企業(yè)在實施這一方法時需注意：許可E-mail營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。資源合作推廣法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、

4、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個領域內同類網(wǎng)站的認可。信息發(fā)布推廣法這是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，即將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。病毒性營銷法即利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性

5、營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。快捷網(wǎng)址推廣法即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。網(wǎng)絡廣告推廣法網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、E-mail廣告等。綜合網(wǎng)站推廣法如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎調查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進行推廣。4網(wǎng)站推廣時的幾點禁忌：1、把首頁做成Flash。這樣不僅不利于搜索引擎排名，反而會減慢進入主頁的

6、速度，在一定程度上為你的客戶盡快找到你設置了一道小障礙。2、把導航做成圖片連接。這樣做不利于搜索引擎搜索到網(wǎng)站的其他頁面。3、用大量的圖片組成首頁。4、作所謂的通用網(wǎng)址。一個網(wǎng)站80%的流量來源于搜索引擎，其他的20%則通過直接輸入網(wǎng)址和導航網(wǎng)站的連接，用通用網(wǎng)址的人不到0.5%。常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。既然是征戰(zhàn)，不懂兵法必敗無疑，開個賬號，發(fā)幾條微博就叫微博營銷，那是扯淡呢。企業(yè)開設微博的最終目的是要營銷到自己的客戶，或者品牌傳播，或者銷量增長，或者開發(fā)新客戶

7、，或者增加老客戶的粘性，然而這一切都需有一定的方法和步驟。我們從最基本開始。 兵法一：建立賬號矩陣和鏈式傳播系統(tǒng) 剛才已經(jīng)說了，開個賬號就叫微博營銷是扯淡。微博營銷是要建立一個讓自己發(fā)出影響力的平臺，并建立鏈式傳播反應系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就需要一個賬號矩陣，一些成熟的微博運營企業(yè)都建立了完善的微博矩陣。例 如凡客建立了以vancl粉絲團為主要陣地的微距陣，如下圖。vancl粉絲團是專注于粉絲互動的交流平臺，發(fā)布促銷，互動活動，所以從它的頁面裝修， 內容建設，活動策劃是可遇年輕、時尚、流行話題相關，竭力詮釋凡客快時尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌內涵。凡客誠品用于發(fā)布凡客內部新聞重大事件等信息。其他子微博也 明確定位，

8、各司其職。 當然，建立矩陣前，要清楚自己微博的定位和功能分類，是產(chǎn)生銷售、品牌傳播還是客戶管理，還是公共關系，沒有明確的功能定位，不僅無法形成有力的微距陣，連主微博的運營都會成問題，因為微博的內容更新，活動策劃、粉絲互動都要根據(jù)微博本身定位來運作。 新浪微博事業(yè)部總結了三種微博格式，一個是阿迪達斯的蒲公英式，如圖二，適合于擁有多個子品牌的集團； 另一個是放射式，如圖三，由一個核心賬號統(tǒng)領各分屬賬號，分屬賬號之間是平等的關系，信息由核心賬號放射向分屬賬號，分屬賬號之間信息并不進行交互，這種適合地方分公司比較多并且為當?shù)胤盏臉I(yè)務模式。 第三個是雙子星模式，如圖三，老板一個賬號很有影響力，公司官方

9、一個賬號也有影響力，形成互動。這 些都是比較初級的模式，企業(yè)真正要建立的體系，除了官方賬號，子賬號，還需要一個小號，所謂的小號，就是建一個跟自己企業(yè)相關的匿名賬號，比如調味品企業(yè) 可以建立一個賬號：巧媳婦，或者廚房達人，或者私房菜等等，跟粉絲分享做飯美味的方法，總之，小號就是脫離于企業(yè)的產(chǎn)品，但是又是自己企業(yè)的理念升華， 你要上升到一個高度才能讓消費者舉得你很中立，從而潤物無聲的影響消費者。 微 博營銷三大門派之一的揚州派掌門酒紅冰藍，現(xiàn)在開發(fā)了一百多個行業(yè)的小號，他要讓自己的運營團隊了解每一個行業(yè)的特征，才能為這個行業(yè)的企業(yè)做服務。其實 微博是一個破碎的世界，但是之所以能夠發(fā)揮影響力，是因為

10、有一些內在的東西將碎片重新組合，而這種重新組合就是對人群的重新劃分，而且是精準劃分因興 趣而組合。 所以，微博營銷的職責之一便是重新劃分人群并對他們施加影響力。這便是小號的職責所在。 而后，內部系統(tǒng)建立完畢后，再通過外部合作或者交換或者付費給微博營銷服務公司增加粉絲，到這一步之后就是要摸索高效鏈式傳播系統(tǒng)了，誰的轉發(fā)能 帶來大流量？什么樣的話題適合在什么樣的賬號轉發(fā)？微博營銷專家杜子建曾說，微博像極了核物理的鏈式反應，一個中子被撞擊會繼續(xù)裂變成2-3個。但是傳播 并非布朗運動，總歸是可以摸索一些規(guī)律的。 兵法二：創(chuàng)意策劃，做有營養(yǎng)的內容 微博作為社會化自媒體，基于社會化的認同才建立彼此關注的網(wǎng)

11、絡，用戶關注你的前提是他覺得可以獲得價值，這種價值也許是對你企業(yè)品牌的認可，產(chǎn)品服務的喜歡，或者是你微博內容的欣賞。我先前提出“養(yǎng)魚理論”，就是在微博這個開放的大池中，你只有給出有營養(yǎng)的魚餌，才能吸引留住魚兒，否則它們都游到其他魚塘了。 所以微博依然是內容為王。那如何做好內容營銷？ 見圖表五，經(jīng)過歸納，在微博熱門轉發(fā)中，以下幾類內容會使互動效果事半功倍：情感類；新鮮類；實用類；娛樂類；消遣類；通用話題。其中，紅色字部分為可做 獨立的內容，也就是一個微博只發(fā)這一種內容也可以，黑色字表示此內容不適合獨立做一個微博，需要集中內容相互調劑才行。 圖五：微博內容說明。 然而不管你將微博定位成為品牌傳播還

12、是連帶銷售，你所有的意圖都是通過文字來表達的，互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷不同之處在于它并非聲音而是文字傳播。所以微博的內容 就是首先要找到目標客群想要聽的話，重要程度不言而喻。拿粉絲當孩子，所以微博內容就是孩子的“糧食”，要留住孩子，要讓他愛你，你就要做到微博內容對胃 口、有營養(yǎng)、夠創(chuàng)意。 A、對胃口， 就是要弄清楚你的粉絲是什么人，他喜歡吃辣還是吃甜，吃咸還是吃淡，摸清用戶喜好。以用戶為中心：針對目標人群策劃內容，鎖定人群的職業(yè)，性別、年齡，結 合他們的興趣愛好，來制定他們喜歡的內容，投其所好。人群以25-40歲女性居多，那么美容養(yǎng)身、星座八卦、服飾搭配、育兒婚姻等專業(yè)話題加重，但是兼顧 其他用戶，笑話

13、、心理、創(chuàng)意趣聞等大眾話題也不可少。 B、有營養(yǎng)，就是要讓你的微博內容對他有用有價值，她是女人你就告訴她如何美容減肥，化妝購物，他是男人你就告訴他香車美女、升職加薪、時政新聞，總之盡量讓他感到有價值。C、夠創(chuàng)意，就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會膩，圖文結合換成視頻+文字，把活動做得趣味些，要吊住他們的新鮮感。 在內容創(chuàng)意方面杜蕾斯是一個值得學習的案例，他能將避孕套這個與性相關的話題利用通俗卻不低俗的內容表達出來，不得不令人佩服。從它的內容到配圖都離不開“杜蕾斯”，而且內容的轉發(fā)評論相當之高，其用戶粘度很大，堪稱典型案例。 兵法三、用活動做催化劑和粘度劑 微博活動是微博營銷必不可少的，初期

14、為了增長粉絲我們要做活動，后期粉絲穩(wěn)定了我們通過做活動引爆品牌傳播或者回饋粉絲，增強粘性。所以在微博營銷中活動是貫穿始末的，如何策開展活動聚集人氣提升品牌尤為關鍵。 目前微博活動可分為新浪平臺活動和企業(yè)自建活動兩種。新浪平臺活動上活動形式多樣化，大轉盤、砸金蛋、曬照片等很有趣味；活動的數(shù)據(jù)分析更加詳盡，有轉 發(fā)、邀請、收藏，每日參與人數(shù)等詳細數(shù)據(jù)；抽獎更加公正公平，管理更加規(guī)范方便，粉絲增長迅速。只是現(xiàn)在越來越多的抽獎控混入其中，影響了粉絲質量活動效 果。 自建活動的形式不多，抽獎、數(shù)據(jù)統(tǒng)計比較繁瑣，而且對主題活動要求較高。由于是基于內部粉絲相互傳遞發(fā)起，所以活動的粘性和品牌傳播度比較高，能夠有效調 動內部粉絲的積極性，增加微博的活躍度。但是如果沒有足夠的粉絲數(shù)量，傳播效果一般不會太大，除非獎品很給力或者有大號推薦轉發(fā)。活動策劃有以下幾點需要注意： 活動頻率：話題類大活動可每月1次，有獎轉發(fā)等日?；用吭?-3場，同時可配合節(jié)假日。每周可有1次非正式的活動，如推薦有禮、提問有獎等。凡客就有很多形式值得借鑒，如凡客隨手拍，29元最給力，QA十日談等。 活動獎品：具體情況具體分析，實物獎品可以更好的增