IMID團(tuán)隊(duì)第五屆模擬經(jīng)營(yíng)大賽策劃書(shū)范文

1、IM-ID團(tuán)隊(duì)創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)小組名稱(chēng)：IM-ID隊(duì)長(zhǎng)：金融學(xué)房曉璐隊(duì)員：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)張靜漢語(yǔ)國(guó)際教育孫語(yǔ)若法律學(xué)程孟超 目 錄摘要1第1章 公司簡(jiǎn)介1.1公司基本情況1.2 市場(chǎng)定位1.3 目標(biāo)人群1、4 宗旨1.5 管理部門(mén)及職能第2章 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品定位2、2 產(chǎn)品導(dǎo)向與目標(biāo)2、3 產(chǎn)品描述第3章 市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè)3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀3.2 目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)3.3 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位3.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第4章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1、影響因素4.1.1消費(fèi)者特點(diǎn)4.1.2產(chǎn)品特性 4.1.3企業(yè)自身狀況： 4.2包含內(nèi)容：4.2.1市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇4.2.2營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理4.2.3促

2、銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策劃 4.2.4價(jià)格決策 摘要IM-ID是由來(lái)自女院的四位女生自主創(chuàng)業(yè)建立的一家特色風(fēng)格店鋪，我們致力于為新時(shí)代在校女大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)精致，時(shí)尚，簡(jiǎn)約，獨(dú)特，高品質(zhì)的學(xué)院生活氛圍，使女大學(xué)生可以在繁忙的學(xué)業(yè)生活中找到屬于自己的風(fēng)格領(lǐng)域，獲得心靈愉悅的完美釋放，增強(qiáng)對(duì)生活的熱忱與向往，滿(mǎn)足女生對(duì)美的渴望，擴(kuò)大女生對(duì)美的選擇項(xiàng)，提高女生對(duì)美的品質(zhì)追求，打造屬于自己的氣質(zhì)專(zhuān)場(chǎng)。我們的產(chǎn)品定位于不同風(fēng)格的創(chuàng)意工藝品，裝飾品以及生活休閑用品等，貼近女大學(xué)生的日常生活和時(shí)尚潮流前端需求，主要選擇的消費(fèi)價(jià)位在中低檔消費(fèi)。目前，隨著教育改革政策的不斷完善，受教育群體數(shù)量不斷增加，每年都有上千萬(wàn)學(xué)子參

3、加高考，高考錄取率在2013年也已經(jīng)達(dá)到75%，而本科女生人數(shù)所占的比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50%，所以如今女大學(xué)生是一個(gè)十分龐大的群體。沒(méi)有哪個(gè)女生是不愛(ài)美的，也沒(méi)有哪個(gè)女生是不愿去追求美的，尤其處于1925歲的年輕女子隨著受的教育越來(lái)越高和接觸的外界環(huán)境越多，對(duì)提高自身美的渴望和要求也在不斷擴(kuò)大和提高。經(jīng)過(guò)不斷的多方位的市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示這一年齡段的女生群體即絕大部分在校女大學(xué)生群體已經(jīng)成為時(shí)尚消費(fèi)品類(lèi)中最大最強(qiáng)勁的主力消費(fèi)群體。而我們作為新進(jìn)入者則是適時(shí)抓住這一市場(chǎng)現(xiàn)狀作為切入點(diǎn)，主要集中于利潤(rùn)率與操作性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為緩和的女大學(xué)生市場(chǎng)。北京作為首都，聚集了無(wú)數(shù)高校（55所），無(wú)疑也增強(qiáng)了學(xué)生

4、的聚集性，擴(kuò)大了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力。作為以打造特色風(fēng)格店鋪的我們，ID-IM最大的商品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)在于物品新穎，風(fēng)格多樣，不再僅僅是過(guò)去單調(diào)的風(fēng)格領(lǐng)域劃分，賦有能讓廣大女生對(duì)其充滿(mǎn)好奇對(duì)與喜愛(ài)的吸引力。廣大男生也可以針對(duì)女生喜愛(ài)的風(fēng)格，為其心儀女生選擇最適合的商品。我們將商品消費(fèi)價(jià)位水平定于中低檔消費(fèi)，主要是為了迎合尚無(wú)固定自給收入的大學(xué)生的整體消費(fèi)水平。在中低檔的價(jià)位中進(jìn)行消費(fèi)，大學(xué)生可以不必再因在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)不多幾件商品就需要支付高額的費(fèi)用，將其視為奢侈品進(jìn)而局限了對(duì)時(shí)尚商品選擇的多樣性和頻率，也可以省去在網(wǎng)購(gòu)中因郵費(fèi)昂貴而被迫放棄的掙扎心理。她們可以在ID-IM用最合理的價(jià)格，最舒心的選擇自己最心儀的

5、高質(zhì)量商品。ID-IM還結(jié)合DIY手工的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，對(duì)商品進(jìn)行“私人定制”，滿(mǎn)足顧客的個(gè)人特點(diǎn)需求。 ID-IM的主要商業(yè)模式：主要采取線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合，顧客可以通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行商品選定，也可以通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)，如若暫無(wú)貨源也可先進(jìn)行預(yù)訂，店鋪每周會(huì)對(duì)預(yù)訂信息交易單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，待貨源到齊后再統(tǒng)一進(jìn)行配貨，發(fā)貨以及告知。店鋪會(huì)對(duì)新老顧客定期進(jìn)行商品和潮流時(shí)訊通知，以確保顧客可以在第一時(shí)間掌握店鋪和時(shí)尚最新動(dòng)向，可以及時(shí)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品。我們還提供顧客一對(duì)一咨詢(xún)，給予顧客最真誠(chéng)的意見(jiàn)，讓顧客選到最適合自己的商品。我們也會(huì)定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行意見(jiàn)反饋，根據(jù)客戶(hù)的建議，有針對(duì)性的改進(jìn)店鋪發(fā)展

6、并給予顧客反饋。在商品選購(gòu)、產(chǎn)品宣傳、送貨上門(mén)、售后服務(wù)到回饋客戶(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)我們都真摯而心細(xì)入微，致力于為大學(xué)生提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，讓大學(xué)生可以舒心，愉悅的進(jìn)行購(gòu)物。ID-IM在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)性最大的應(yīng)該是早期出現(xiàn)的相似類(lèi)傳統(tǒng)飾品銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)給予的沖擊，但I(xiàn)D-IM憑借自身獨(dú)特的風(fēng)格，合理的價(jià)位選擇，便利的購(gòu)物環(huán)境，人性化的服務(wù)，并不斷更新市場(chǎng)需求而完善自身，可以吸引不少的在校女大學(xué)生，再借助大學(xué)生信息傳播力廣，影響力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，可以帶動(dòng)更多的消費(fèi)者，逐漸形成穩(wěn)定的，持續(xù)的消費(fèi)群體，便在此基礎(chǔ)上不斷增加，所以ID-IM還是具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。ID-IM進(jìn)行中低檔消費(fèi)，所以購(gòu)進(jìn)商品的成本就

7、會(huì)相對(duì)減少，再通過(guò)穩(wěn)定的消費(fèi)顧客和及時(shí)的應(yīng)和市場(chǎng)需求變動(dòng)，以及通過(guò)例如借助“供不應(yīng)求”的消費(fèi)心理進(jìn)行不同風(fēng)格的不同商品限量銷(xiāo)售等不同的具有針對(duì)性，階段性的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以促使商品流通迅速，將上一批商品的成本價(jià)收回并加速資金流轉(zhuǎn)，投資回收期較短，內(nèi)部收益率保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其潛在的投資收益高。因此就每階段的投資來(lái)看，資金投入運(yùn)轉(zhuǎn)壓力并不大。綜上所述，ID-IM作為一種新式特色風(fēng)格店鋪，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求和廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。以廣大的在校女大學(xué)生作為主要的消費(fèi)對(duì)象為前提，以投資成本低，流動(dòng)資金充足，收益穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)效果為保障，借助ID-IM優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，優(yōu)質(zhì)的管理理念，人性化的市場(chǎng)考察，真摯的全程銷(xiāo)售服

8、務(wù)和特色的商品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)于一體，我們可以得出結(jié)論：ID-IM特色風(fēng)格店鋪是具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?，可以在時(shí)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)辟一片新的天地，使當(dāng)代大學(xué)生發(fā)展具有個(gè)性化，特色化。我們承諾，給廣大消費(fèi)者最貼心的服務(wù)，最優(yōu)質(zhì)的商品，最時(shí)尚獨(dú)特的視角，最舒適愉悅的消費(fèi)平臺(tái)。第1章 公司簡(jiǎn)介 1.1公司基本情況 我公司是一家初創(chuàng)公司，基本情況如下： 公司名稱(chēng)：IM-ID 公司地址：中華女子學(xué)院北校區(qū) 聯(lián)系電話(huà)：010-XXXXXXXX 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及范圍：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)意生活小件零售及私人定制1.2 市場(chǎng)定位 在校女大學(xué)生中低檔創(chuàng)意時(shí)尚生活用品及私人定制1.3 目標(biāo)人群 國(guó)內(nèi)所有在校女大學(xué)生們。前期主要利用北京市

9、高校集中的優(yōu)勢(shì)（55所院校），抓住學(xué)生人群普遍追求時(shí)尚，同時(shí)注重實(shí)用性的心理，目標(biāo)人群定位于北京市在校女大學(xué)生們。1.4 宗旨 以最實(shí)惠的價(jià)格用心打造每位在校女大學(xué)生的精致生活。1.5 管理部門(mén)及職能 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)調(diào)研、管理決策 物流部：尋找供應(yīng)商、線(xiàn)上下配送貨 宣傳部：產(chǎn)品推廣、海報(bào)、宣傳單等宣傳制作 營(yíng)銷(xiāo)部：線(xiàn)上下銷(xiāo)售 （注：采用網(wǎng)格式管理，部門(mén)成員多項(xiàng)兼職）第2章 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品定位我們崇尚簡(jiǎn)約、精致、創(chuàng)意的產(chǎn)品觀(guān)念，將打造當(dāng)代女大學(xué)生精致生活的宗旨進(jìn)行到底！ 我們的產(chǎn)品定位是與女大學(xué)生的不同風(fēng)格的工藝品、裝飾以及生活休閑用品，主要選擇中低檔消費(fèi)水平的女大學(xué)生，具體包括裝

10、飾類(lèi)、布藝類(lèi)、特色文具類(lèi)、實(shí)用小件類(lèi)等產(chǎn)品。2.2 定價(jià)導(dǎo)向與目標(biāo)隨著大學(xué)生數(shù)量的增加，大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。尤其是對(duì)于女大學(xué)生來(lái)說(shuō)，消費(fèi)水平不斷增加，學(xué)生們追求的是一種屬于自己的風(fēng)格領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品就是致力于為女大學(xué)生打造精致、舒適、特別的生活學(xué)習(xí)環(huán)境而打造的，我們的產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，都是學(xué)生在日常生活學(xué)習(xí)中需要的物品，并且價(jià)格偏中低等，適應(yīng)女大學(xué)生的消費(fèi)能力。2.3 產(chǎn)品描述我們主要選擇中低檔消費(fèi)水平的女大學(xué)生，具體包括裝飾類(lèi)、布藝類(lèi)、特色文具類(lèi)、實(shí)用小件類(lèi)等產(chǎn)品，先以?xún)蓸由唐窞槔鞣治觯罕?-1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)樣例分析產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱(chēng)家居桌面收納箱 木制化妝品收納盒小巧便利伸縮隱藏式

11、美工刀/快遞拆包小刀簡(jiǎn)單說(shuō)明女大學(xué)生普遍會(huì)用一些護(hù)膚彩妝。盒子有可愛(ài)的鏤空裝扮，睫毛星星月亮和花朵都超級(jí)夢(mèng)幻的。滿(mǎn)足女生的喜好。設(shè)計(jì)相當(dāng)用心且注重細(xì)節(jié)。分格明確：有筆刷位、加油位、瓶裝位、灌裝位、香水位、飾品展示位、面膜化妝棉等隔離污染的抽屜位、以及最最貼心的紙巾抽位。十分實(shí)用。越來(lái)越多在校大學(xué)生選擇網(wǎng)購(gòu)，迷你款設(shè)計(jì)的美工刀，切割打包膠帶，拆快遞包裹，食伸縮式的刀片，使用時(shí)向前推進(jìn)，使用后把刀片退回刀殼。美觀(guān)又實(shí)用。樣品售后服務(wù)送貨上門(mén)+詳細(xì)解說(shuō)（實(shí)地操作）+售后服務(wù)送貨上門(mén)+詳細(xì)解說(shuō)（實(shí)地操作）+售后服務(wù)第3章 市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè)3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)現(xiàn)狀概述： 競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽：1、銷(xiāo)售方向相同或銷(xiāo)

12、售物品相似的企業(yè)。 2、薄利多銷(xiāo)，打銷(xiāo)量戰(zhàn)的銷(xiāo)售低價(jià)商品的企業(yè)。 3、已經(jīng)擁有自己的品牌，并在消費(fèi)者中具有一定影響力的企業(yè)。3.2 目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)廣大在校女大學(xué)生、精美工藝品，創(chuàng)意實(shí)用生活用品。3.3 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面，我們覺(jué)得市面上和我們最有競(jìng)爭(zhēng)力的是一些禮品店，DIY店鋪以及一些淘寶店，不過(guò)對(duì)于這方面我們有自己的優(yōu)勢(shì)。首先，我們的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的特色小件，相比于禮品店DIY店會(huì)實(shí)惠一些，而且購(gòu)買(mǎi)方便；其次，有些小件，學(xué)生們確實(shí)有在網(wǎng)上挑選到中意的但是又困惑于郵費(fèi)，覺(jué)得不值得，在這方面我們采用批量進(jìn)貨，郵費(fèi)會(huì)省去一大部分，學(xué)生們只可支付物品本身的價(jià)錢(qián)就可以了，不

13、用考慮郵費(fèi)；最后，我們會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中添加一些“私人定制”的東西，滿(mǎn)足了女大學(xué)生的專(zhuān)屬感和占有欲，我們也會(huì)加入一些我們手工制作的創(chuàng)意物品，同時(shí)，通過(guò)對(duì)校內(nèi)同學(xué)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)90%的女同學(xué)都喜愛(ài)消費(fèi)美觀(guān)又實(shí)用的產(chǎn)品，所以競(jìng)爭(zhēng)力方面我們有很大的信心。 3.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、 策略風(fēng)險(xiǎn)我們團(tuán)隊(duì)都是首次創(chuàng)業(yè)，在公司運(yùn)營(yíng)的中，由于經(jīng)驗(yàn)不足或信息不全面可能會(huì)判斷失誤，導(dǎo)致公司決策錯(cuò)誤。對(duì)策：1、及時(shí)調(diào)整公司組織機(jī)構(gòu)，使其能隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷地更新。2、對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)分析，制定科學(xué)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。2、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)這種商品方向可能不止我們團(tuán)隊(duì)在做，我們有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，稍有不慎就會(huì)被擠出市場(chǎng)。對(duì)策：

14、1、深入了解女大學(xué)生的購(gòu)物需求，為女大學(xué)生量身打造優(yōu)質(zhì)、全面的購(gòu)物服務(wù)。2、采取售后調(diào)查的方式，與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系，及時(shí)地更改我們的產(chǎn)品走向，樹(shù)立我團(tuán)隊(duì)的品牌形象，使之比起其它同行業(yè)更有親和力和知名度。3、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我們的商品不可能全部都受到歡迎，可能會(huì)有部分商品受冷落。價(jià)格的定位也會(huì)有上下浮動(dòng)，顧客可能接受不了一些商品的價(jià)格。對(duì)策：及時(shí)與客戶(hù)溝通，盡快下架不受歡迎的商品，把商品價(jià)格調(diào)至最佳價(jià)位。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1、影響因素4.1.1消費(fèi)者特點(diǎn)在購(gòu)買(mǎi)天性方面，女性具有較強(qiáng)的購(gòu)物欲，同時(shí)對(duì)美與時(shí)尚物品的追求比較強(qiáng)烈。女性對(duì)于個(gè)性的要求也比較高。4.1.2產(chǎn)品特性創(chuàng)意與實(shí)用兼?zhèn)?精美且價(jià)格低廉 同時(shí)還有滿(mǎn)足高消費(fèi)人群的私人定制服務(wù) 4.1.3企業(yè)自身狀況： 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素：在女院，有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求 營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)因素：成本偏低，我們專(zhuān)注