管理就是論功勞不論苦勞02

1、光辛苦沒用管理就是論功勞不論苦勞不要績效的管理不是好管理很簡單因?yàn)槠髽I(yè)首先要活下去01管理是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡單哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是唯一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果，對(duì)于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無法讓他們真正感興趣。 事實(shí)上，他們對(duì)結(jié)果的追求有時(shí)已經(jīng)達(dá)到了病態(tài)的程度，甚至某種程度上已經(jīng)讓人難以忍受。盡管這種管理者并不一定討人喜歡，但他們總是用優(yōu)異的成績單受到股東的青睞，原來討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然有時(shí)受不了，但是最終不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，也獲得

2、了個(gè)人的成長。慢慢地這些令人厭惡的家伙又讓人喜歡了。管理是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)案例分享管理是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是管理？從實(shí)質(zhì)上來說，管理是一種以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)，其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)和任務(wù)的完成程度。老板、領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)部門交給你打理，你就要想方設(shè)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，拿出結(jié)果，讓股東滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，否則，職位難保。 在中央電視臺(tái)贏在中國的比賽現(xiàn)場： 評(píng)委史玉柱：“如果你是老板，你有一個(gè)項(xiàng)目，分別由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，年底的時(shí)候，第一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，拿到了事先約定的高額獎(jiǎng)金，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，但他們很辛苦，大家都很拼，都盡了力了，只是沒有完成任務(wù)，你會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？” 一個(gè)選手說

3、：“因?yàn)樗麄兲量嗔?，我得鼓?lì)他們這種勤奮的精神，獎(jiǎng)勵(lì)他們獎(jiǎng)金的20%”。一個(gè)選手說：“那我得看事先有沒有完不成項(xiàng)目怎么獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)約定，沒有約定就不給”。還有一個(gè)選手說：“我得看具體是什么原因?qū)е滤麄儧]完成任務(wù)，再做獎(jiǎng)不獎(jiǎng)的決定”。 史玉柱說：“我不會(huì)給，但我會(huì)在發(fā)年終獎(jiǎng)的當(dāng)天請(qǐng)他們搓一頓。功勞對(duì)公司才有貢獻(xiàn)，苦勞對(duì)公司的貢獻(xiàn)是零，我只獎(jiǎng)勵(lì)功勞，不獎(jiǎng)勵(lì)苦勞?！?2辛苦不是結(jié)果辛苦不是結(jié)果 結(jié)果意識(shí)有時(shí)候會(huì)挑戰(zhàn)我們的良心，一些管理者也會(huì)引起一些惻隱之心。管理者會(huì)經(jīng)常聽到一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞??！看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃??！”市場不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人

4、或者一個(gè)企業(yè)的努力或投入而給予恩惠，市場唯一相信的是符合客戶需求和需要的結(jié)果。 “我按時(shí)上班，按時(shí)下班，從來不遲到早退，到月底了，就應(yīng)該給我發(fā)工資?！边@話聽起來也有道理。問題是，到月底了，企業(yè)的產(chǎn)品沒有人買，沒有收入，企業(yè)和老板拿什么發(fā)工資？辛苦不是結(jié)果TEXT HERE標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改，建議正文10號(hào)字，1.3倍字間距。TEXT HERE標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改，建議正文10號(hào)字，1.3倍字間距。 還有些人以為，只要在公司服務(wù)足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號(hào)稱在公司服務(wù)10年、20年的人，實(shí)際上不過是將第一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次、二十次、上百次

5、罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻(xiàn)，當(dāng)然也不一定就代表高薪。 事實(shí)上，就算你再辛苦、再不容易，企業(yè)所有的員工起早貪黑、加班加點(diǎn)生產(chǎn)出了產(chǎn)品，拿到市場上，對(duì)客戶說：“這是員工出力流汗造出來的產(chǎn)品，盡管功能有點(diǎn)欠缺，質(zhì)量不盡如人意，但是，既然我們?cè)斐鰜砹?，你們就?yīng)該買回去?！庇羞@樣的道理嗎？如果你這樣說，人家會(huì)把你當(dāng)成外星人。03“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看”“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看”案例分享 趙威是一家防水材料公司的區(qū)域經(jīng)理，春節(jié)過后他一直很郁悶，原因是今年的銷售任務(wù)每個(gè)月從110萬漲到了200萬，幾乎翻了一番，要命的是今年的房地產(chǎn)開工率不足，元

6、月份至5月份合計(jì)僅僅完成了707萬元的銷售額，就是說6月份他必須要實(shí)現(xiàn)493萬的銷售才能完成上半年任務(wù)，否則半年考核將會(huì)被淘汰，這493萬相當(dāng)于月份任務(wù)的一倍多，相當(dāng)于去年同比月份任務(wù)量的近五倍，看來被淘汰是板上釘釘?shù)氖铝恕?5月底，我應(yīng)邀前往這家公司進(jìn)行管理層行動(dòng)學(xué)習(xí)第二階段課程，趙威提出了他的問題，按他的話說就“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”好了，看他的樣子是放棄了努力，已經(jīng)做好了最壞的打算。趙威的問題提出之后，我就他的問題向在座的學(xué)員提出了問題：一個(gè)月完成493萬任務(wù)跟完成200萬任務(wù)有什么不同？很多人不明就里，沉默好長時(shí)間，才有人回答說：“肯定不能用同樣的方法和手段了?！薄安灰嬖V我分娩有多么痛苦，

7、把孩子抱來給我看看”案例分享 “對(duì)！”我馬上啟發(fā)道：“非常目標(biāo)必須要采取非常手段和措施，才能完成非常任務(wù)！趙威，你必須采用新的方法和渠道，才能把死馬醫(yī)活。請(qǐng)大家開動(dòng)腦筋，幫幫趙威死里逃生！”通過大家的頭腦風(fēng)暴，得出的結(jié)論是：趙威要拋棄被動(dòng)依靠分銷商分銷的方法，主動(dòng)出擊才有活路。 后來的結(jié)果是，6月份趙威用一款新專利產(chǎn)品作為突破口，拿到了一家企業(yè)集團(tuán)一個(gè)530萬標(biāo)的工程直供項(xiàng)目，快到月末的時(shí)候，趙威又與三家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實(shí)現(xiàn)了月合同銷售810萬元的業(yè)績，創(chuàng)下了公司單月區(qū)域銷售記錄。半年業(yè)務(wù)運(yùn)營總結(jié)會(huì)上，趙威成了全國銷售冠軍。發(fā)言中，趙威最后說了一句話：“

8、目標(biāo)是用來超越的，計(jì)劃是用來突破的！” 一位美國企業(yè)家說過的一句話：“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實(shí)現(xiàn)盈利最大化，回報(bào)股東，造福社會(huì)，成就員工。投入同樣的資源，產(chǎn)生出最大的價(jià)值是公司的最高經(jīng)營境界。價(jià)值要靠員工的努力去創(chuàng)造，員工要靠自己的業(yè)績證明自己的價(jià)值，公司應(yīng)該幫助員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值，提升他們創(chuàng)造業(yè)績的能力，而不是同情他辛勤勞作后的一無所獲?！安灰嬖V我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看”04結(jié)果是一種內(nèi)部交換結(jié)果是一種內(nèi)部交換 做工作就是做結(jié)果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個(gè)人都懂。勞動(dòng)和工作僅僅是個(gè)過程，這個(gè)過程的最終目的是工作成果。 俗話說：拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會(huì)向企業(yè)或老板要結(jié)果，這個(gè)結(jié)果就是工資。反過來，老板也會(huì)向員工要結(jié)果，“我憑什么給你發(fā)工資？”員工會(huì)說：“因?yàn)槲彝瓿闪斯ぷ髂繕?biāo)。”老板就會(huì)很高興地發(fā)工資。如果員工說：“我辛辛苦苦干了一個(gè)月?！崩习寰蜁?huì)不高興，那老板就會(huì)問：“難道辛苦就得發(fā)工資嗎？工作計(jì)劃落實(shí)了嗎