中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

1、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書模板主要技術、產品及服務l 我公司由一支具有尖端IT、文學、應用科學方面等人才的精英隊伍組成。l 我公司面向文化公司、廣告公司、個人、小微企業(yè)，主要提供具有一定社會基礎、有廣泛市場需求的思維創(chuàng)新服務，可以根據(jù)客戶需求量身定制或進行特殊變更，最大限度保證靈活性、適用性與多樣性。l 公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型軟件等（密室有廣泛市場需求，成本低，且市場競爭不大，利潤率高），且曾獲文學院、推理社、索易俱樂部表彰，造成了一定社會影響，并將真人密室從小眾推廣成為了一種主流游戲形式。l 公司的開發(fā)方向為具有一定社會基礎、有廣泛市場需求的思維創(chuàng)新服務。開發(fā)重點為

2、宣傳、軟件開發(fā)、大眾游戲方面的設計。正在開發(fā)的技術和產品為真人密室設計。產品市場分析1. 主要銷售對象：個體，小型團體，有特殊愛好人群，小型公司。2. 產品人群特征：本產品適用于以下人群：A. 希望能享受一些個性化服務，但是自身條件不予允許的個人或小型團體，本公司在解決問題的同時，也能是您享受到最佳的便利。B. 對于有特殊愛好的人群，由于受眾相對較小，市場上沒有滿足他們的特殊需要的商品，本公司可以為他們量身制作一些物品，可以使您完成心愿。C. 一些需求小型軟件，或者特殊服務的公司，可能迫于自身人才劣勢，無法獨自完成，又不想因此花費較高的費用聘請專業(yè)公司，本公司可以滿足您的需要3. 市場因素分析

3、：A. 價格優(yōu)勢：對于某些小型服務，如果聘請專業(yè)公司對其進行專門服務，其價格可能相對昂貴，而本公司由于制造規(guī)模小，靈活性高，專注于小規(guī)模生產，價格方面會相對較低。B. 市場優(yōu)勢：本公司受眾廣，服務項目多，靈活性高，而其余公司專業(yè)性強，服務項目少，靈活性低，消費群眾的大部分同類問題都可在本公司得到解決，更加方便。C. 多樣化設計服務進入市場較專業(yè)性設計服務晚，但是具有其獨特優(yōu)勢，而且市場處于新開發(fā)階段，成長性高，市場前景好，行業(yè)管制少，容易進入市場。但是進入該市場需要多方面尖端人才，并且要求其人才素質較高，是進入該行業(yè)的壁壘。市場競爭分析1. 許多小型服務由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸

4、如真人密室設計服務，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競爭對手及其產品分析：專業(yè)軟件設計，專業(yè)廣告設計，等專業(yè)團隊，由于其設計的專業(yè)性，專業(yè)人才及集中性，是處理大型設計的主力軍，但是其產品規(guī)模略大，成本較高，不具備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務對象。3. 競爭環(huán)境分析：A. 經(jīng)濟環(huán)境分析：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔的起專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提高本公司提供的服務的競爭力。B. 政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，設計行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)

5、營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對我們以及我們的服務對象提供更多的保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C. 社會人文環(huán)境分析：中國的設計與服務行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設計公司在市場份額上都有一席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設計行業(yè)置于架構中非常高的位置，在專業(yè)設計業(yè)與一些專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務的舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團體。D. 行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買者力量、供應商

6、力量和行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對比較輕松，潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務可以被其他行業(yè)代替。而在某些方面，譬如真人密室設計，在臨近范圍內我們還實現(xiàn)了壟斷。E. 技術環(huán)境分析：我們的主要技術人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設計人員，但對于小型設計或者制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設計人員并不會太過于在意，而我們因為經(jīng)常接觸，對于此類技術會更加嫻熟。同時我們技術的多樣性是任何專業(yè)設計團體無法比擬的，這樣保證了我們可以解決大多數(shù)問題，在看似復雜的技術面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。F. 競爭者分析：同類公司一般都處于起步階

7、段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點搶占更廣闊的市場。綜上所述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自由度，在渠道建設上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。商業(yè)模式采用一對一服務的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：1. 接觸并識別客戶2. 了解客戶需求并對此進行評估3. 雙方談定價格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務拓展計劃1. 業(yè)務計劃A.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知. 第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關知

8、識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B.在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預計能增加客戶量，簽單5萬金額。C.第三個月，因為有“五一勞動節(jié) 端午節(jié)” 雙節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。D.我們預計能增加6客戶量，預計簽單10萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。2.業(yè)務拓展方法：A. 公司要發(fā)展，業(yè)務是基礎。業(yè)務是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務將影

9、響公司的正常經(jīng)營運作，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略： （1） 了解各行各業(yè)的設計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶； （2） 在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大量客戶的主要手段；（3） 利用現(xiàn)有資源，結合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系，自夸不如人贊； （4） 與公司業(yè)務有關聯(lián)的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業(yè)大賽； （5） 與政府機構合作以及各傳媒合作； （6） 業(yè)務部門人員素質的提升和激勵，把每位業(yè)務員培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務員知道誰

10、是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；（7） 在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡促使客戶自動上門尋求合作； （8） 有了業(yè)務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；3. 銷售團隊：團隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān) 財務經(jīng)理 開發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。1.項目經(jīng)理職責（1） 經(jīng)常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、 了解服務的質量等情況。 （2） 協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務問題。（3） 及時與客戶進行技術溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術問題。（4） 定期走訪、了解服務的質量情況，協(xié)調解決服務質量問題。（5） 組織、協(xié)調宣傳

11、企業(yè)服務，提升企業(yè)形象。2.開發(fā)經(jīng)理職責（1）負責開發(fā)部的相關制度和員工業(yè)務的培訓 工作（2）負責收集與服務行業(yè)相關產業(yè)的各項資料（3）負責收集業(yè)內企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3.銷售經(jīng)理職責制訂銷售計劃。確定銷售政策。 設計銷售模式 決定新設客戶的交易條件。 與客戶人際關系的確立。經(jīng)營風險與對策1. 市場風險：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設計行業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)，如果我們不能在產品、技術、服務等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：（1） 進一步優(yōu)化

12、產業(yè)結構，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設計產業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導服務的規(guī)模、不斷完善其功能與設計，進一步擴大市場占有率。（2） 利用已有技術優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結合的方式，進一步發(fā)展成套服務集成業(yè)務，進入新的高端細分市場。（3） 加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽度。（4） 遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2.技術風險：本公司對于一些非最尖端技術，普及率高的技術已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實用新型專利或專有技術，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務，其技術的廣泛應用仍需要一

13、個隨著實踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術上不斷探索與進步，已有的技術優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1） 完善以市場為導向的技術創(chuàng)新體系，加強技術中心與營銷部門的互動，不斷提高創(chuàng)新技術的商業(yè)化轉化能，及時總結成套集力成技術應用的成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮技術集成業(yè)務對系統(tǒng)服務的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領先商業(yè)模式。（2） 堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺。（3） 未來計劃采用股票期權等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術人才隊伍，并通過簽署技術保密

14、協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導致的技術風險。3經(jīng)營管理風險：產品與業(yè)務多樣化帶來了一定的風險，我們的服務與國內其余同類服務相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內專業(yè)服務相比，具有性價比較高、服務及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務將走向多元化，給公司的服務組織、營銷管理、售后服務等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務的多元化將導致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務與原來的業(yè)務具有相近的理論基礎和實踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認識到多元化將帶來的挑戰(zhàn)，在市場營銷方面將結合不同業(yè)務的差異性

15、與內在關聯(lián)性設計組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應。此外，我們還將地一步強化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障業(yè)務多元化的順利進行。企業(yè)管理模式公司對管理層及關鍵人員是否將采取激勵機制？（是/否）公司是否考慮員工持股問題？（是/否）（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，規(guī)章制度等。）企業(yè)管理團隊公司核心團隊成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景歷史財務數(shù)據(jù)（元人民幣）(不含團隊組)項目2009年2010年2011年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務利潤研發(fā)費用投入市場費用人員費用營業(yè)外收入總資產凈資產財務預測（元人民幣）項目2012年2013年2014年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務利潤融資需求當前是否有融資需求（是/否）股權融資/債權融資融資金額（元人民幣）融資時間資金使用計劃(資金使用方向細目。包括固定資產投入、在建工程