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1、直播:2011中國家居企業(yè)家高端論壇  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。中國家具行業(yè)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展,已經(jīng)取得了世界矚目的成績。據(jù)統(tǒng)計,2010年中國家具行業(yè)擁有規(guī)模以上的企業(yè)5884家,共完成工業(yè)總產(chǎn)值4487億元;其中,2010年全年總出口量達(dá)337億美元,居全世

2、界第一位。中國家具行業(yè)已經(jīng)成功躍居中國制造行業(yè)前四位,僅次于食品、服裝、家電行業(yè)。2011年是國家“十二五”規(guī)劃的開啟之年,是全面實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃大好開局夯實基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年。那么,中國家具行業(yè)作為制造業(yè)里最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一,應(yīng)該如何來把握市場?在當(dāng)前全國范圍內(nèi)樓市調(diào)控的步步緊逼之下,作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的家具業(yè)該如何接招?作為傳統(tǒng)制造業(yè)的家具產(chǎn)業(yè),又應(yīng)該如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新以確保與時俱進(jìn)?一系列問題成為行業(yè)關(guān)注的熱點。新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等

3、齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。2011中國家居企業(yè)家高端論壇現(xiàn)場中國家居企業(yè)家高端峰會論壇環(huán)節(jié)一:領(lǐng)導(dǎo)致辭北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長      于秀蘇CRIC房產(chǎn)信息集團(tuán)、新浪家居總經(jīng)理     文東環(huán)節(jié)二:論壇對話對話(一):家具企業(yè)渠道現(xiàn)狀及渠道建設(shè)的新思維對話(二):賣場與廠商和經(jīng)銷商的融合與共贏以下為論壇實錄>>>主持人:尊敬的各位來賓大家下午好,歡迎大家參加2011家居企業(yè)家高端峰會,首先我們有請兩位領(lǐng)導(dǎo)致辭,先有請北京家具行業(yè)

4、協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇。北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇于秀蘇:今后家具企業(yè)需要注意的三大問題于秀蘇:各位領(lǐng)導(dǎo)大家下午好,非常高興大家參加新浪家居舉辦的北京家具行業(yè)協(xié)會七屆三次常務(wù)理事長暨2011家居企業(yè)家高端峰會,很多的小企業(yè)成為了今天的大企業(yè),正是由于各位企業(yè)家推動了中國家居行業(yè)的進(jìn)步,中國家居行業(yè)目前正處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時期,市場錯綜復(fù)雜,對于今后家居行業(yè)的發(fā)展,我們的企業(yè)應(yīng)該注意三個方面:第一,關(guān)注消費者結(jié)構(gòu)的變化。當(dāng)前,消費者的年齡層次正逐步向80、90后轉(zhuǎn)移,消費者的結(jié)構(gòu)變化會帶來一系列消費習(xí)慣的變化,一,新渠道。根據(jù)對80、90后消費者生活條件和購物習(xí)慣的調(diào)查,新消費群體的出現(xiàn)

5、將引起消費的變革,如網(wǎng)上選購品牌,網(wǎng)上購買商品;二,新產(chǎn)品。目前年輕的消費者崇尚的是自由、個性,時尚感,這些特征必然要導(dǎo)致他們在選擇商品的時候會更加關(guān)注設(shè)計感強(qiáng),可以任意搭配的產(chǎn)品;三,新營銷。新的消費者對于傳統(tǒng)的打折、促銷已經(jīng)沒有興趣,只有新鮮、獨特、時尚的營銷方式才能夠吸引他們的目光,比如團(tuán)購、拍賣,秒殺,在關(guān)注消費者結(jié)構(gòu)變化方面曲美家具做的非常好,像去年的曲藝團(tuán)和今年的家居創(chuàng)意大賽,這一系列的活動并不是單純的營銷方式的成功,而是把握到了消費者結(jié)構(gòu)的變化;第二,關(guān)注行業(yè)新渠道的變化,家具行業(yè)競爭日趨激烈渠道已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的根本,市場環(huán)境的變化將導(dǎo)致企業(yè)渠道的改革、變革。一是渠道下沉

6、,目前北、上、廣、深等大城市的市場日趨飽和,加上房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,迫使企業(yè)把目光投向市場飽和度不高的二三線城市。二是渠道創(chuàng)新,2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給外銷市場的企業(yè)打了一個措手不及,2009年賣場的圈地給做渠道的企業(yè)左右為難,2011年房地產(chǎn)調(diào)控讓只關(guān)注大城市的企業(yè)舉步維艱,渠道的創(chuàng)新迫于眉睫。第三,關(guān)注產(chǎn)業(yè)渠道的變化,日前三個事情引起了我的關(guān)注,一是前國美電器的高管陳曉,他現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)行家具連鎖業(yè),再有就是明朝亮家五月在上海開張,凡客成品進(jìn)軍家居業(yè),開拓了家居網(wǎng)購的市場,二是美的集團(tuán)借道衛(wèi)浴進(jìn)入了家居行業(yè),家具行業(yè)在吸收、吸引資本關(guān)注時,正說明了進(jìn)入了市場洗牌期,家具行業(yè)是傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè),

7、眾多的企業(yè)老總都比較關(guān)注生產(chǎn)與銷售,我希望大家在今后多關(guān)注市場資本化的運作,家居產(chǎn)業(yè)資本化必然成為未來家居行業(yè)做大做強(qiáng)的方向,回顧往昔,北京家具已經(jīng)在中國家具版圖上占有重要的一席之地,繼往開來,協(xié)會將攜手大家走向更加美好的未來,謝謝大家!文東:新浪家居將以多項優(yōu)勢助力行業(yè)發(fā)展  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共

8、同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。    主持人:謝謝于會長,剛才于會長給我們帶來了最新的消息,確實有一點暴風(fēng)雨要來的意思,一會兒老總會到臺上進(jìn)行智慧的交鋒,到底如何應(yīng)對一次又一次的困難、挫折和挑戰(zhàn),下面我們有請cric房商集團(tuán)總經(jīng)理文東先生致辭,有請。cric房商集團(tuán)、新浪家居總經(jīng)理文東先生文東:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家朋友大家下午好,今天這場高端峰會得益于北京家具協(xié)會的全力支持,才有這么一個機(jī)會和大家一起見面。北京家具協(xié)會是北京乃至整個華北地區(qū)非常有影響力的行業(yè)協(xié)會組織。在它的領(lǐng)導(dǎo)之下出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的企業(yè),整個華北、北京的家居行業(yè)得到了快速的發(fā)展。新浪家

9、居是一個行業(yè)第一的門戶網(wǎng)站,我們本著服務(wù)于廣大消費者,服務(wù)于行業(yè),服務(wù)于品牌企業(yè)的宗旨,用我們最有優(yōu)勢的、權(quán)威的行業(yè)新聞報道,權(quán)威的、全面的企業(yè)品牌咨詢。海量的產(chǎn)品信息和新媒體的營銷理念和電子商務(wù)的服務(wù),這些優(yōu)勢來為在座的企業(yè)家和我們廣大的消費者服務(wù)。今天下午,來參與這次峰會的還有京城非常著名的主流的一些賣場老板,相信下午大家在一起共同的暢談家居行業(yè)的發(fā)展大計,分享思想的盛宴,推動這個行業(yè)的發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn),謝謝大家論壇一:家具企業(yè)渠道現(xiàn)狀及渠道建設(shè)的新思維  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶

10、媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)的致辭,今天下午安排了兩場論壇,第一場主題是家具企業(yè)渠道現(xiàn)狀以及渠道建設(shè)的新思維,我們掌聲有請:藍(lán)景麗家總經(jīng)理                    &#

11、160; 尹勃紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理       王偉曲美家具總裁                         趙瑞海百強(qiáng)家具總經(jīng)理             

12、          陳曉太標(biāo)致家具董事長                       孫守江強(qiáng)力家具總經(jīng)理               &#

13、160;       張福才cric房商集團(tuán)副總經(jīng)理                 張曉輝論壇一:家具企業(yè)渠道現(xiàn)狀以及渠道建設(shè)的新思維主持人:剛才于會長提到了除了最新的風(fēng)暴之外,也描述了最近三年整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn),特別是政策層面和市場層面?,F(xiàn)在家具行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)到了渠道為王的時期,渠道興則企業(yè)強(qiáng),我們第一場論壇關(guān)鍵詞是渠道,我們會從三個方面展開,第一個是這個行業(yè)的渠道特點

14、是什么,和其他的行業(yè)區(qū)別是什么?第二,整個渠道建設(shè)過程當(dāng)中企業(yè)也有一些新的想法,很多的家具企業(yè)變身為家居企業(yè),是不是給自己提出了一些挑戰(zhàn)和問題;第三個方面我們提到了網(wǎng)絡(luò)營銷,不管是微博還是網(wǎng)上的電子商務(wù)等等,各種銷售方式對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生什么影響。我們聊第一個話題,這個行業(yè)的渠道建設(shè)特點是什么?全國各地都可以看到紅星美凱龍的影子,賣場確實是家居企業(yè)非常重要的渠道,您先說一下整個行業(yè)的渠道的特點,另外隨著市場的不斷的變化,家具企業(yè)和賣場之間的合作有沒有升級?紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉    王偉:渠道企業(yè)的核心是將服務(wù)做好王偉:家具制造到消費者流通環(huán)

15、節(jié)當(dāng)中,任何一個企業(yè)還是要做自己比較有優(yōu)勢的事情,社會化的大分工,一個企業(yè)只能把一件事情做好,我覺得企業(yè)首先要專注,比如說紅星美凱龍就是要專注,我們專注于建設(shè)全國的網(wǎng)絡(luò),這里面第一個特點。第二個特點,對于連鎖企業(yè)而言,核心的競爭力是服務(wù)。這個服務(wù)也是兩個層面,第一個是為我們的合作伙伴做好服務(wù),我們的家具工廠,家具的經(jīng)銷商做好服務(wù),我強(qiáng)調(diào)的是服務(wù),而不是管理。前不久我去過一個很有名的網(wǎng)站,有很多知名的在這個網(wǎng)站上的銷售都非常好,但是它就有一種理念告訴員工,并不是說你有多能干,你管理的多好,很多知名企業(yè)就在這里有非常高的銷售,而是這些企業(yè)優(yōu)秀,所以他們有很好的銷售力,所以他們在你的平臺上就是有了很

16、高的銷售,他就轉(zhuǎn)變觀念,要求員工為這些企業(yè)服務(wù)好。我覺得渠道企業(yè)也一樣,一定要為我們的合作伙伴服務(wù)好,所以我們今年也是非常重視對廠家和經(jīng)銷商的服務(wù),包括我們出臺的很多的政策,就不在這里講了。包括可以讓廠家更多的降低成本,提高他們的銷售。我們也會拿錢出來支持廠家的一些營銷,提升他們的銷售,這是一塊對廠商的服務(wù)。另外一塊是對消費者,我們要為消費者服務(wù)好,這里面也有一個比較重要的,第一個,我們會比這些家具建材工廠更早的知道市場的變化,特別是像我們?nèi)珖幸粋€比較完整的連鎖體系的渠道,我們更多的知道在全國哪些城市上升的比較快,哪一些城市發(fā)展是比較平穩(wěn)的,哪一些品類會銷售比較好,哪些城市的消費者有什么樣的

17、特點。我覺得我們比制造企業(yè)更早的知道這一點。我覺得我們就可以有針對性的,針對不同的城市組合不同的品牌,那個城市的消費者能夠盡快的買到自己需要的產(chǎn)品,同時我們也倡導(dǎo)把我們知道的信息反饋給上游的工廠,做研發(fā)的時候更有針對性,所以我們渠道企業(yè)最終的核心是把服務(wù)做好。尹勃:渠道營銷推陳出新 需關(guān)注產(chǎn)品和購買形式   2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂

18、,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:無論是服務(wù)廠家服務(wù)經(jīng)銷商還是服務(wù)消費者,同樣是來自賣場的還有藍(lán)景麗家的尹總,您覺得這個行業(yè)的渠道建設(shè)特點是什么?藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃尹勃:我覺得現(xiàn)在目前作為家具行業(yè)來講,流通應(yīng)該考慮兩個方面,一個是產(chǎn)品,一個是購買形式,很多廠家都在開辟自己的渠道,消費者的需求也是我們關(guān)注的重點,購買的形式也是多樣化,改變了過去單一的賣場為主渠道的做法。多元化包括網(wǎng)上銷售,專賣店的銷售,各種集采團(tuán)購的銷售,都應(yīng)該提到日程。作為賣場也應(yīng)該后來居上,別等著其他的銷售渠道都健全了,那你就被動了,所以我覺得家具行業(yè)也應(yīng)該有危機(jī)感,特別是渠道營銷上

19、,也要推陳出新,謝謝!張曉輝:家具行業(yè)渠道創(chuàng)新已顯現(xiàn)  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:謝謝。來自網(wǎng)絡(luò)的張總,長期關(guān)注這個行業(yè),您也簡單的概括一下,您眼中的家具渠道建設(shè)特點是什么?cric房商集團(tuán)副總經(jīng)理張曉輝張曉輝:我覺得整個家具渠道建設(shè)現(xiàn)在更多的是以經(jīng)銷商為主來

20、做我們的產(chǎn)品,地區(qū)有很大的區(qū)域化,大家都在做好整個的全國性的企業(yè)服務(wù)于各地,對于整個家具企業(yè)來說,都在不斷的創(chuàng)新。包括剛才大家提到的很多關(guān)鍵詞,陳曉進(jìn)軍家居圈的概念,也足以看到對家居市場的重視。當(dāng)然,一個人不代表整個事態(tài),但是代表了整個方向,拿趙總的曲美來說,或者更多的家居企業(yè),不斷的從直營店或者網(wǎng)上的渠道都在創(chuàng)新。近兩年,我覺得整個的家居渠道建設(shè)已經(jīng)非常快速,而且革新的速度相當(dāng)快,這是我作為互聯(lián)網(wǎng)從事者看到的特點。趙瑞海:家具渠道現(xiàn)狀復(fù)雜需要梳理  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手

21、北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。曲美家具總裁趙瑞海主持人:在這個變化當(dāng)中離我最近的趙總,帶領(lǐng)的曲美走的一直很靠前,無論是店中店還是獨立店取得的成績都是有目共睹的,您也談一下嗎?我接觸到的曲美店面都是獨立開的,即便和賣場挨著也是做鄰居。趙瑞海:我們也是一直進(jìn)賣場,只有北京市基本沒有進(jìn)賣場。主持人:我們最大的特點和其他的企業(yè)相比有一個最大的特點,我們獨立店開的很瘋狂。趙瑞海:我在這里琢磨到底曲美在這個行業(yè)里面占什么樣的

22、位置,我自己覺得有一點虛。你說渠道的問題,現(xiàn)在很復(fù)雜,到現(xiàn)在誰也說不清楚,在座的大家都說不清楚這個事情,所以現(xiàn)在很麻煩,確實情況很復(fù)雜,問題很嚴(yán)重。關(guān)鍵現(xiàn)在利潤少了,生產(chǎn)成本高,房租漲,物流漲,孫守江講話工人開一半,多買設(shè)備,也是活不下去了,這個問題來講,沒有什么突破,我倒有一點悲觀,我覺得這個時候是困難期,大概兩三年淘汰一些企業(yè),梳理一下市場,現(xiàn)在什么招也是趕上下雨了,穿雨衣的也就是少淋著點,但是也是要淋到腿的。主持人:我們的免疫系統(tǒng)比別人強(qiáng)啊。孫守江:行業(yè)必將出現(xiàn)商家和賣場共贏的渠道模式  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:

23、新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:孫總應(yīng)該是舞臺上最苗條的一位了,有信心活下來嗎?標(biāo)致家具董事長孫守江孫守江:這個話題正是我要講的,我感覺到大河退水了,從南到北干旱,溫家寶非常著急,我看到家居市場這條大河退水了,露出了很多的石頭,先出來的是大石頭,逐漸露出來的是小石頭,大浪淘沙。我們企業(yè)從這個角度來看是在壓縮,放慢腳步,在所謂的整改也好,把干毛巾再擰一把水也好,這是

24、內(nèi)部渡過難關(guān)的臨時的措施,但是我們的目標(biāo)沒有改變。從今天的主題來說,目前各位來觀察家居渠道,家居渠道有兩類,一類是全國擴(kuò)張性的家居賣場,瘋狂的擴(kuò)張,馬不停蹄。大企業(yè)在拼命的跟,有的跟上,有的確確實實跟不上,有各種原因,一個是我們營銷手段本身,經(jīng)銷商替我們在前面開賣場,另外一個就是地方賣場,地方賣場紛紛崛起,也開始步紅星、居然這些全國賣場的后塵,在全國開。盡管一個一個樓房非常的漂亮,但是背后難掩一種焦慮,紅星自建的房子,有成本的支撐,相對穩(wěn)定,不是急于馬上的回款,相對比較厚道一些。有的租的地方,這租一個樓,那租一個樓,租樓是有成本的,場租很高,這里面有的能跟,有的跟不上。我預(yù)測在這么競爭激烈,誰

25、也躲不開的家居渠道建設(shè)有一種形勢將出現(xiàn),就是真正共贏的形勢,銷售額提成或者銷售額分利制,有的賣場就開始做了,那真正進(jìn)入你的廠子,跟你捆綁的將是你精心篩選的和一心一意愿意嫁給你的朋友。陳曉太:渠道多元化趨勢下 希望賣場差異化定位  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:孫總

26、最后還是希望共贏,葛優(yōu)說過二十一世紀(jì)什么最重要,和諧。也提到了很多現(xiàn)實的情況,包括現(xiàn)在說河床已經(jīng)退水了,但是孫總還是憋著一股勁,唯一的目標(biāo)就是和所有的胖子一樣,活下來。陳總說一下吧。百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太陳曉太:我們跟著賣場發(fā)展到今天,這是我的看法,所以我對渠道這個方面,我認(rèn)為渠道應(yīng)該是多元化的,多元化總比單一化要好,這是我的看法,但是有一個觀點,賣場同質(zhì)化也是比較嚴(yán)重的,或者說我們企業(yè)現(xiàn)在也同質(zhì)化,也比較嚴(yán)重,這是一個行業(yè)的現(xiàn)象,所以在這里面我的看法就是能不能在賣場有別于賣場和賣場之間同質(zhì)化的區(qū)別,比如說我們的定位,或者說企業(yè)之間的定位,大家有各自的特點,這個行業(yè)才可以持續(xù)發(fā)展,因為渠道的話,

27、多元化我們說是一個長期的發(fā)展目標(biāo),但是這些渠道最后離不開品牌的支撐,如果渠道再多,再好,你不是一個品牌,恐怕也很難存活下去,所以我說品牌是一個核心競爭力,隨著年輕人的消費,80、90后的出現(xiàn),我相信未來消費的格局會發(fā)生一些變化,這是我的觀點,謝謝。主持人:百強(qiáng)來代理了其他的一些國際品牌,也有一些獨立的店面,當(dāng)我們的產(chǎn)業(yè)鏈不斷的延伸的時候,是不是也自身也提出了一些渠道擴(kuò)展的挑戰(zhàn)和問題?陳曉太:我一直認(rèn)為做家具還沒有做好,無論從創(chuàng)新、品質(zhì)上都沒有達(dá)到我們理想的狀態(tài),我們代理了幾十家歐洲的產(chǎn)品,我們想通過代理對自己有一些提升。也想通過這種提升看一下我們的產(chǎn)品與國際化之間的距離,我們想找出一個新的突破

28、。張福才:渠道壓力之下 轉(zhuǎn)變思路尋找新的增長點  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:強(qiáng)力的張總有什么看法。強(qiáng)力家具總經(jīng)理張福才張福才:我們今天的主題就是家居渠道現(xiàn)狀和渠道建設(shè)的新思路,我在這里也有一些想法,在座的共享一下,我的北京的家居企業(yè),可能一少部分現(xiàn)在發(fā)展的非常

29、迅速,比如說能夠跟著大賣場到外面去開店,拿地,但是剛才我們說了入會的有500多家,但是大部分到外面開不了店,就意味著自己已經(jīng)停滯不前了,下一步怎么辦,我個人談一下自己的思路,我覺得我們?nèi)绻簧系那疤嵯乱膊蝗ソ贿@個租金了,不要再為賣場交租金,張總說了胖子已經(jīng)熬成了瘦子,瘦子可能就趴那沒有出來。那就不如有一個新的想法,我覺得北京的建設(shè)是翻天覆地的變化,我們的家具廠的老板騰出一點時間來到北京的各郊區(qū)線應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖庖稽c農(nóng)民的土地,這樣的話,國家都有政策,而且一賠付的時候在座的很多位都發(fā)大財了。主持人:您這是尋找了新的經(jīng)濟(jì)增長點。張福才:我知道亞美特有好幾塊土地,你說賠錢的時候你的分量最大,你既賺到

30、了錢,又過上了幸福的日子,你別看在座的上面的老大哥,但是他們的生活不幸福。我們活著為了什么呢?首先要解決溫飽,二要活的有尊嚴(yán),有價值,也就是活的更幸福,我倒是有一個想法,希望我們小一點的家具廠買一些門臉,租出去,你還能吃租金交銀行的貸款,因為現(xiàn)在的門市房增值比較快。另外我們可能有一些家具廠不要緊跟著大賣場,我倒建議現(xiàn)在郊區(qū)縣已經(jīng)和城里聯(lián)上了,有一些兄弟可以避開這些大的競爭場面,到郊區(qū)縣開辟一些新的銷售渠道,使得自己的產(chǎn)品在那個地段還可以賣,另外也可以和大廠家聯(lián)合,頭一些日子百強(qiáng)找我們說能不能找我們做一些工廠,做一些加工,也可以賺一些錢。電子商務(wù)給家具企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)  

31、2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。家具企業(yè)渠道現(xiàn)狀以及渠道建設(shè)的新思維主持人:聽了三位家具企業(yè)的老總談話,王宗和尹總作為賣場你們有什么感受。尹勃:我覺得大家說的都是實話,我所也是也說多元化,所以賣場應(yīng)該說渠道不是你賣場一家,而且北京人的消費習(xí)慣,在以前養(yǎng)成了去賣場,現(xiàn)在賣場已經(jīng)滿足不了北京人的消

32、費了,所以多元化是必然的趨勢,家具廠家個性化的產(chǎn)品也是發(fā)展迅速。王偉:我覺得服務(wù)還是要做好。主持人:剛才尹總提到了在多元化的過程當(dāng)中,可能賣場最后不會是唯一的選擇,特別是80、90消費群體的崛起,他們可能是最早一批在網(wǎng)絡(luò)上成長起來的網(wǎng)蟲,網(wǎng)民,說到網(wǎng)上開店曲美還是很有發(fā)言權(quán)的一個,跟我們分享一下電子商務(wù)的經(jīng)驗。趙瑞海:我覺得要解決成本問題是一大問題,包括現(xiàn)在的電子商務(wù)企業(yè)都在自建渠道、物流,但是我們家具也特點,還不好辦,解決不了,再有現(xiàn)在從我們?yōu)橄M者,跟網(wǎng)絡(luò)上的消費者,跟他們的交互過程,跟傳統(tǒng)的不太一樣。主持人:差別是什么?趙瑞海:特別多。比如說從關(guān)注信息的路徑、時間、節(jié)點,逛家具城你肯定走

33、到頭再拐彎,但是在常規(guī)上可能看你這個東西沒有興趣就離開了,所以這個交互和整個的現(xiàn)實交互完全不一樣,消費者的心理需求跟要求也不一樣。包括他對產(chǎn)品的一些關(guān)注,怎么樣表達(dá)一些產(chǎn)品,原來我們就照一張照片就可以,說這個就是,其實他需要關(guān)注很多的信息,詳細(xì)的推薦、對比。主持人:我們先問一下家具廠家的老總,陳總是不是也在試水電子商務(wù)?陳曉太:對。我覺得現(xiàn)在的消費群越來越年輕化,年化的80、90后有一個消費習(xí)慣,他們?yōu)榱斯?jié)約時間,更喜歡在網(wǎng)上進(jìn)行消費,所以這也是我們關(guān)注的,網(wǎng)上我個人感覺時代也即將來臨,所以我們也比較重視網(wǎng)絡(luò)時代。但是也確確實實像趙總說的那樣,網(wǎng)絡(luò)時代的人群購買的心理承受包括對家居的理解還是有

34、一定的問題,畢竟不像其他的一些商品,電子商品在各大商場,我見到一個什么什么品牌,我買一個什么什么手機(jī)很容易實現(xiàn)購買,加上這里面存在一個很重要的,他與我的環(huán)境是否匹配,尺寸等等一系列的問題,所以線下的東西也不可或缺,所以我認(rèn)為這個家居行業(yè)和電子商務(wù)結(jié)合難度還是不小的。主持人:打算嘗試嗎?趙瑞海:他現(xiàn)在干著呢,先養(yǎng)著以后再說。主持人:也不想放棄這樣的渠道?陳曉太:渠道的多元化對每個企業(yè)都很重要,這是一個機(jī)會,我們也想嘗試一下。主持人:我們請張總說一下,玩網(wǎng)絡(luò)的肯定是專家了。張曉輝:各位老總都提到了多元化的問題,并不是說電子商務(wù)是唯一的網(wǎng)絡(luò)的營銷方式,但是只不過現(xiàn)在無論團(tuán)購也好,電子商務(wù)也好,都非常

35、的熱,但是熱一定有熱的道理,這個就跟大浪淘沙的過程一樣,我覺得網(wǎng)民的增加是毋庸置疑的,剛才幾位老總都提到了80后的購買習(xí)慣等等這些前提條件造就了現(xiàn)在熱門,很好的做法。但是其實做網(wǎng)站跟做賣場,企業(yè)沒有什么區(qū)別,其實現(xiàn)在的網(wǎng)站也需要不斷的更新自己,不斷的把自己的方法去創(chuàng)新,其實現(xiàn)在從原來的一種編輯發(fā)布、信息傳遞,類似于更多的微博這種,自主、創(chuàng)造式的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)的代替原來的方式,而且造就了非常巨大的消費的可能。在網(wǎng)站做微博的時候可能想到這是一個入口,就跟賣場的入口一樣,我們展位都想找一個好的,我們現(xiàn)在在補(bǔ)入口,無論開商城、網(wǎng)站,對我們企業(yè)的營銷、事件的營銷都需要人流進(jìn)來,我們必須了解到一件事情,就是網(wǎng)絡(luò)

36、的人群從哪來,希望從哪進(jìn)來。我今天看到一個微博,可能在已經(jīng)超過了類似網(wǎng)站的排名。說明了什么,說明了習(xí)慣,企業(yè)做產(chǎn)品,剛才王總提到了,比如說賣場在做對于產(chǎn)品的指導(dǎo)性,做什么樣的產(chǎn)品,符合消費者,其實還有一些渠道來源于我們這些用戶自己創(chuàng)造,想象出來了,他們需要什么,我們是否可以抓得住這些方面的需求,與我們的網(wǎng)站相結(jié)合。說到電子商務(wù)的過程,我相信是階段性的,原來從試鞋開始,大家覺得鞋必須要試,可能也是一種體驗,相對簡單,但是經(jīng)歷了一段時間之后大家就可以買鞋了,首先我們要承認(rèn)這必須是一個過程。再有一個,搭建整個的平臺需要考量到老總提到的家居市場的特點,產(chǎn)品的特點以及渠道的特點,以及利益分配的特點,無論

37、是對于家具產(chǎn)品還是對于賣場,其實網(wǎng)站還是那句話,也是提供服務(wù)的,當(dāng)然了,這個服務(wù)我們說不是不要錢,在哪開店都不是不要錢的,為什么今天里面保安攔著你,這是一種服務(wù),可能有人感覺好,有人感覺不好,這個都需要不但的調(diào)整,家居電子商務(wù)也是一樣,我們先按照原有的體系做出來,雖然不一定很好,但是還是有一個成熟的趨勢。主持人:對未來還是很看好的?張曉輝:任重道遠(yuǎn)。主持人:2011年有人說是中國家居電子商務(wù)的元年,我們就從今年開始,期待著能夠成為一個新的,支撐我們企業(yè)走下去的營銷的渠道。我們這場論壇對于請每位嘉賓用一句話總結(jié)一下自己的觀點。張福才:因地制宜,量力而行。孫守江:加強(qiáng)與賣場和渠道商之間進(jìn)一步的溝通

38、和合作。尹勃:多元化的家居消費給消費者提供更好的選擇。陳曉太:品牌的力量會整合渠道。張曉輝:通過對整個購買習(xí)慣的不斷延伸,希望我們的服務(wù)能夠服務(wù)于大家,讓家居企業(yè)的多元化成為必然。王偉:服務(wù)創(chuàng)造客戶價值。趙瑞海:我的意見和他一樣。主持人:再次感謝各位嘉賓的精彩發(fā)言,我們請各位嘉賓到臺下就坐。謝謝!論壇二:賣場與廠家和經(jīng)銷商的融合和共贏  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企

39、業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:到底如何應(yīng)對,合作、協(xié)調(diào)才可以取得共贏的局面,現(xiàn)在要展開的第二場論壇的主題更明確,更接近我們的終極目標(biāo),“賣場與廠家和經(jīng)銷商的融合和共贏”核心詞就是共贏。有請對話嘉賓:集美家居總裁                    趙建國居然之家副總裁兼麗澤店店長    &#

40、160; 任成意風(fēng)家具董事長                 溫世權(quán)愛依瑞斯家具董事長             隋有彬非同家具董事長               

41、0; 喬印軍榮麟世佳家具董事長             戚麟新浪家居總編輯                 李燕玲論壇二:賣場與廠家和經(jīng)銷商的融合和共贏我聽說通縣的房子壓著即使天天賣要也得七年才可以賣完,對房地產(chǎn)下游市場抑制是挺大的,正是政策調(diào)控方面對我們的影響,另外包括一些跟我們的行業(yè)不是直接相關(guān),但是仍然影響到我們

42、整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的通脹壓力,全世界的金融危機(jī)余波還沒有結(jié)束等等,這些不確定的因素我們?nèi)绾螒?yīng)對?第二個我們具體能不能說一些廠家跟賣場之間,包括媒體之間,如何合作,才能夠應(yīng)對各種風(fēng)浪,這是我們想聽到的,特別想聽到一些好的案例,營銷的模式。先說第一個,大環(huán)境,趙總是行業(yè)的元老之一了,您從一個高度給我們分析一下現(xiàn)在整個的市場是什么樣的局面,這些樓市的新政也好,剛才我提到的不利因素也好,對于我們現(xiàn)在的行業(yè)到底產(chǎn)生了哪些影響,有請。集美家居總裁趙建國趙建國:市場情勢不容樂觀是暫時現(xiàn)象趙建國:我首先覺得當(dāng)前的不利形勢是暫時的,因為從宏觀來看,我們國家現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)是在緊急剎車,但是剎車的目的是什么,是為了

43、使樓市健康的發(fā)展,把過高的樓價降下來,如果房價太高以后,人家反感了,沒有錢買家具裝修了,實際上是基于健康發(fā)展的思路考慮問題的。因此,這個不算是什么大的壞事,這是我要表達(dá)的第一個觀點。第二個觀點,你說通縣有兩百萬多平米的空房,說明有巨大的發(fā)展的空間,早晚會賣出去。現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)就像高速行駛的汽車,開到180邁,太不安全了,降到140邁,但是別忘記這依然是高速行駛,對于世界來說,我們國家的房地產(chǎn)發(fā)展還是高速的,適度的剎車對于我們在座的各位既是好事也是壞事,對于體質(zhì)壞的是壞事,對體質(zhì)好的是好事。像居然、紅星,全國到處跑,因為剎車了有一些倒下了才給我們其他企業(yè)的機(jī)會。任成:行業(yè)遭遇三大困難 可通過創(chuàng)新營

44、銷帶動需求  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:困難旁邊就是出路,確實是我們猛的一聽是特別壞的消息,到您嘴里這事特別好,特幸福是嗎?剛才提供的消息是特大的危機(jī),您的意思是早晚還得裝修,到我們這里買東西。剛才也提到了居然之家,今天剛剛開了第37家分店,跟我們說一下。居然

45、之家副總裁兼麗澤店店長  任成任成:我應(yīng)該也是比較樂觀的那波的,但是我覺得目前的形勢應(yīng)該是喜憂參半,從目前來說,我覺得確實我們這個行業(yè)遭遇了挺大的困難,這個困難表現(xiàn)在三個方面:一個是新政造成了房地產(chǎn)交易的下降,造成了我們家居市場的萎縮,這是非常明顯的,無論是賣場還是生產(chǎn)商都深刻的感受到了。第二方面我們覺得目前的壓力還來自于競爭環(huán)境的加劇、惡劣。一個是大賣場迅速的擴(kuò)張,這種經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張也給我們自身帶來了很大的壓力。同時大家剛才談到了多元化渠道的發(fā)展,對我們傳統(tǒng)賣場也是很大的沖擊,目前來說也是我們的一個困難;第三個困難就是運營成本的增加,也是大賣場的盈利水平在下降,包括生產(chǎn)廠商也提到了

46、,也許我們花成本,代價所帶來的銷售維持或者略有提升,但是背后是盈利水平的大大的下降,這是我們遇到的一些困難。我覺得從長遠(yuǎn)來說,我說我比較樂觀,剛才趙總說的我也非常贊成,中國還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展非??斓碾A段,目前新政的影響也是暫時的,百姓對于住房的需求也是剛性的,暫時造成的商品房的交易下降,我想早晚要釋放,還有畢竟“十二五”里面城市化進(jìn)程帶來的發(fā)展,也給家居行業(yè)留有很大的空間,再有原有的老住宅二次裝修也很可觀,但是需要我們多方面的營銷、創(chuàng)新,刺激消費,拉動這個市場,肯定要做出很大的努力,謝謝。李燕玲:市場整體態(tài)勢良好 企業(yè)可趁機(jī)修煉內(nèi)功  2011年05月26日15:48 

47、 新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:還是挺樂觀的,覺得這樣的政策就像剛才的兩位比喻一樣,就是剎車,再不剎車撞南墻了,這個剎車可能真的避免重蹈日本的覆轍,李總擔(dān)任主編多年,也一直關(guān)注這個行業(yè),您覺得在各種政策的影響之下,這個行業(yè)整個大環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化?新浪家居總編輯李燕玲李燕玲:我跟剛才兩位老總的觀點還是相似的,客觀的看待這個問題

48、,好象我們遇到了一個階段性的低點,因為市場的萎縮,供應(yīng)還在那,需求量少了,看起來是一個困難,但是長期來看,實際上去年的時候我們就已經(jīng)根據(jù)國家最新的政策,召集了很多的老總做一系列的采訪報道,發(fā)現(xiàn)大家如果說看到問題的實質(zhì)還是非常樂觀的,對未來幾年的發(fā)展也非常樂觀。因為我們調(diào)控的是對投機(jī)性的需求,在未來幾年國家會大力的發(fā)展保障性住房,會大力的發(fā)展基于剛性需求的住房,那么如果是這樣的話,大家買的房子百分之百是需要裝修的,那么實際上裝修還有家具的需求量是增加了,這是一點。另外一點,主要抑制的是一線城市的房價過快上漲,所以對一線城市的沖擊比較直接,但是二三線的城市還有非常長的城鎮(zhèn)化的進(jìn)程,所以去年很多非常

49、敏感,敏銳的企業(yè)像溫總也提到了一個渠道下沉的問題,很多的企業(yè)都在做渠道下沉,很快的開始發(fā)展二三線城市的經(jīng)銷商,跟著二三線城市的賣場快速的擴(kuò)張,擴(kuò)展二三線的市場,從這兩個角度來看,五六年之內(nèi)家具市場的需求不會減少很多,這種宏觀調(diào)控帶來的可能只是一時半會的影響。另外,從老百姓的需求來看,我們都知道我們買了房子之后可能二次裝修是五到十年的周期,但是對于家具的需求是持續(xù)不斷的,這是我們老百姓的需要,會不斷的添置一些新的家具、家居用品,這個都是跟家具相關(guān)的一些產(chǎn)品,家具的飾品,都是大家具的范疇,如果我們?nèi)パ芯肯M者的需求的話,我們的家具企業(yè)是不是在產(chǎn)品的豐富性上,是不是在產(chǎn)品的品牌的個性上有更多的投入,

50、這樣的話,從產(chǎn)品滿足消費者的需求,我想針對我們企業(yè)本身,對于家居產(chǎn)業(yè)來說也是一個改善和提升。溫世權(quán):倡導(dǎo)行業(yè)有序發(fā)展 希望與賣場攜手共進(jìn)   2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:謝謝李主編確實給我們提了一個好的角度,當(dāng)我們真正面對這個市場低迷的時候,可能正好是我們能夠靜

51、下心來考慮一下練內(nèi)功的問題,包括您提到的賣場下沉,居然第37家店也開在了山西,大家也在積極的應(yīng)對,我們聽聽家具企業(yè)的老總們的觀點,溫總也說說有沒有感受到大環(huán)境對企業(yè)的影響?意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)溫世權(quán):肯定有感受,但是也要積極的面對,基本面還是好的,剛性需求還是有的,捂盤也有捂不住的時候,房子還要買,婚還要結(jié),孩子還要生,日子還要過,我覺得積極面對更好一些,廣闊的天地大有作為,北京有一點累我們上太原,太原累了上大同。前幾天跟一個老先生聊天,給我的感觸很深,他說你要是陽氣盛,你就健康、快樂,每一個愛笑的人你陽氣,健康,天天的愁眉苦臉的,就是陰氣進(jìn)去,就不健康。市場誰再怎么賺錢也不是良性的市場,現(xiàn)在

52、經(jīng)常談擴(kuò)張的話題,我不喜歡這個詞,擴(kuò)張,我喜歡發(fā)展,一塊發(fā)展。擴(kuò)張我覺得是一個無序的發(fā)展才叫擴(kuò)張,大家都是有序的,不管是居然、紅星也好,整體的方案周密、齊全,發(fā)展的只是快一點,如果大家接受不了就慢一點可以,所以還是積極的面對每個消費者和顧客,過去進(jìn)來20個人有5個人簽單,現(xiàn)在進(jìn)來10個人有兩個人簽單就可以了,原來我們吃飯五六個菜現(xiàn)在兩個菜也吃飽了,所以我還是覺得積極面對市場,傳統(tǒng)的賣場對我們家居企業(yè)五年之內(nèi)還是很重要很重要的。包括觸網(wǎng)也好,觸電也好,說新浪微博特別好,我也在天天的關(guān)注,這個市場能不能帶動品牌的銷售,通過新浪我們就可以若他們了解意風(fēng)家具,了解我們北京的家具,這樣我們到那個市場以后

53、,有一些小市場更容易做一些,北京投三五百萬廣告沒有什么波瀾,小市場投幾十萬可能就有很大的影響,消費者只要你引導(dǎo)正確,還是會買家具的。謝謝。隋有彬:順應(yīng)市場發(fā)展走向 順勢而為  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:溫總看來遇到高人了,心態(tài)調(diào)整的非常好。其他的幾位呢,我們說

54、一點具體的,到底在這樣的新的市場形式下,大環(huán)境發(fā)生變化下,我們?nèi)绾胃u場合作,有沒有具體的想法?愛依瑞斯家具董事長隋有彬隋有彬:我覺得是這樣的,其實剛才各位大老都說了很多,我們愛依瑞斯還是很年輕的企業(yè),我覺得首先第一點,現(xiàn)在我們說到擴(kuò)張也好,賣場過多也好,首先我覺得我們北京的企業(yè)要能夠發(fā)展,得力于家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在相對市場發(fā)展的速度快,不像以前每年20%、30%,大的需求沒有那么大,而家居城還在發(fā)展的時候,大家就覺得難了一點,但是我覺得這個東西有上有下,家具城開多了也會逐步的減慢一些腳步,我覺得有幾個好,剛才我們說到話題,賣場、廠商和經(jīng)銷商,三各環(huán)節(jié)都很重要,賣場也要發(fā)展,大家總要有一個布局

55、,我們每個人都有這樣的心態(tài),希望把企業(yè)做好,沒有野心的企業(yè)家也不是好的企業(yè)家,作為我們工廠來說,我們要發(fā)展就要大力的跟著往前不斷的發(fā)展,可能在這個時期你覺得發(fā)展大了,或者說上店規(guī)模大了,但是過一段時間布局完了之后,趨于穩(wěn)定的時候,市場跟進(jìn)之后,慢慢的兩個,市場和賣場的面積相平和了。我覺得現(xiàn)在更困難的一點是經(jīng)銷商,因為我們今天開會我覺得經(jīng)銷商挺難的,工廠可以從東邊到西邊,從南邊到北邊,如果經(jīng)銷商說我就是一畝三分地,經(jīng)銷商是最難的,本來弄幾十萬做一個經(jīng)銷商就非常難,我們說南京不賺錢可以從西安賺錢補(bǔ)給南京,我們可以,但是經(jīng)銷商不行,南京就是南京,西安就是西安。主持人:我們有沒有想到一些措施幫助經(jīng)銷商

56、?隋有彬:我覺得很好的幫助經(jīng)銷商的企業(yè),在今后的發(fā)展過程當(dāng)中會有很好的發(fā)展,這是第一個;第二,現(xiàn)在企事業(yè)很明顯,包括我們在內(nèi),我們也希望更便宜的東西,大家都是一個共識,但是說實話,我要是做地主我也這么想,有人給300塊錢拿著錢追著我,我何必要給180呢,這是市場經(jīng)濟(jì)的狀態(tài),一定要達(dá)到一個平衡,互相的可以融洽,市場和商場達(dá)到共贏。我既不悲觀也不樂觀,我認(rèn)為作為我們愛依瑞斯來說,我會順應(yīng)這個市場,順勢而為,不會逆勢而為,謝謝!戚麟:通過產(chǎn)品下沉以適應(yīng)市場大環(huán)境  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體

57、,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:不悲觀,不樂觀,但是很客觀,戚總談?wù)動袥]有具體的應(yīng)對措施,如何跟經(jīng)銷商還有賣場之間搞好協(xié)調(diào)和合作?榮麟世佳家具董事長戚麟戚麟:這個就跟天氣一樣,下雨了不外乎就是穿雨衣打雨傘,其實每個人的心態(tài)都隨著時間變化,剛開始下雨的時候都很開心,進(jìn)了一陣涼風(fēng),但是再過一段時間,就有人不高興了,因為沒有帶雨傘,我倒覺得大環(huán)境對企業(yè)來講,還是比較同意溫總的觀點,現(xiàn)在不是評判是否環(huán)境變化

58、了,我們是如何想辦法適應(yīng)這個環(huán)境的變化。說到賣場的發(fā)展,說到行業(yè)的發(fā)展,我舉一個例子,任何的發(fā)展都是有規(guī)律的,所有的人生下來都是吃奶長大的,長大以后有人只吃羊肉,有的吃面包、西餐,但是從任何的初始階段發(fā)展都是客觀存在的,不管中國人外國人,所以企業(yè)發(fā)展之初對外場的依賴都是存在的,我們必須尊重賣場之所以不斷的發(fā)展,不斷的開,并不是要迎合誰的意思,也不是單純的賣場的意思,而是迎合市場,如果市場允許和接受,它就有生存的可能和必要,如果市場不接受,就不開了,這是自然規(guī)律,這里面我們更多的順應(yīng)這個規(guī)律,天下雨了要想辦法避雨,而不是抱怨為什么下雨。我們一開始做原創(chuàng),做自己的設(shè)計,剛才溫總講了市場下沉,但是我

59、們是堅持走自己的道路,市場下沉不如產(chǎn)品下沉,把自己的產(chǎn)品做的更精致,更專業(yè),我們只做自己設(shè)計的產(chǎn)品,我們在市場上的產(chǎn)品絕對都是絕無僅有的。所以我覺得產(chǎn)品的下沉和市場的下沉都各自有自己的渠道,同樣是避風(fēng)擋雨就可以了。喬印軍:賣場和家具企業(yè)是魚與水的關(guān)系  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的

60、發(fā)展和走勢。主持人:改變我們能夠改變的,順應(yīng)我們不能改變的,可能人活著只能做這兩件事情。離我最近的喬總還沒有發(fā)言,您打算如何適應(yīng)環(huán)境的變化?非同家具董事長喬印軍喬印軍:適應(yīng)每個人,每個企業(yè)都不一樣,一直在提下雨,有人抱怨下雨出去走路不方便,有人覺得下雨了天氣涼快了,出去散步很浪漫。談到賣場首先我們應(yīng)該自己確認(rèn)和賣場的關(guān)系問題,我一直強(qiáng)調(diào)沒有渠道就沒有品牌,沒有銷售就沒有品牌,品牌也是代表一個企業(yè),渠道也是代表一個賣場,我看了一下,在座的四個企業(yè)依賴的渠道全是賣場,沒有其他的渠道,獨立店基本沒有,在網(wǎng)上銷售的電商也沒有,如果脫離渠道了,沒有賣場、銷售了,我們企業(yè)也就不生存了,在座的,包括居然和集

61、美,包括紅星和藍(lán)景麗家,非同離開這幾個賣場就沒有非同的今天,我們和賣場的關(guān)系很清晰,離開賣場沒有品牌,沒有企業(yè)。經(jīng)銷商也是一樣,可以理解為魚水關(guān)系,唇齒相依,如果具體的措施每個企業(yè)不一樣,您說營銷的創(chuàng)新,同樣意風(fēng)的創(chuàng)新營銷拿到非同不一樣適合,成功是不可以復(fù)制的,但是你作為小商人,出一個餿主意把參觀者變成消費者,這就是創(chuàng)新,你作為銷售經(jīng)理能不能想出一個點子,把銷售額搞上去這就是創(chuàng)新,有一些創(chuàng)新就是小點子,小改變,你把別的企業(yè)的模式搬到你的企業(yè)上不一定適合,謝謝!趙建國:企業(yè)可與賣場加強(qiáng)聯(lián)合 共同創(chuàng)造價值  2011年05月26日15:48  新浪家居官方微

62、博 摘要:新浪家居作為家居行業(yè)里的權(quán)威門戶媒體,將聯(lián)手北京家具行業(yè)協(xié)會,共同舉辦“思辨京城 2011中國家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)家高峰論壇”,邀請家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國知名家具建材企業(yè)老總、家居賣場老總等齊聚一堂,共同關(guān)注中國家具行業(yè)現(xiàn)狀,共同探討在新形勢下家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢。主持人:我們還是很愿意聽到一些成功的案例,特別是這三者之間合作共贏的一些案例,賣場的兩位老總談?wù)?,有沒有在這方面有新的創(chuàng)意和點子。趙建國:形勢越不好,越應(yīng)該強(qiáng)化聯(lián)合的作用,聯(lián)合創(chuàng)造新價值。像他們今天開的這個會,實際上就講的品牌靠近的,思路靠近的企業(yè),實力靠近的企業(yè)聯(lián)合起來,紅星和居然為什么發(fā)展這么快,就是他們聯(lián)合的優(yōu)秀的企業(yè),形成了品牌聯(lián)盟。那么我們能不能有一些企業(yè),我們說到郊區(qū)去,也可以的,但是如果聯(lián)合起來,和大的企業(yè)靠起來也是很好的做法,家居賣場能不能和一些好的企業(yè)相互參補(bǔ),聯(lián)合在一起,大家就發(fā)展更快了。比如說集美在天津的發(fā)展,我進(jìn)入天津第一步是加盟了環(huán)渤海,環(huán)渤海在天津搞了十幾年了,而且天津有七十多萬平米的商場,我現(xiàn)在是環(huán)渤海第一大股東,我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,互相尊重,互相參股,我成為他們第一大股東,我在天津開自己賣場的時候他們也成為我的股東,就是互

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