端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、 促銷(xiāo)時(shí)間：6月2日至22日，共20天（端午節(jié)：6月2日）二、 促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共6店三、 促銷(xiāo)主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕四、 主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。五、 商品、陳列、價(jià)格策略：l 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。l 關(guān)聯(lián)陳列：在粽

2、子陳列的周?chē)?，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。l 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。l 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。l 熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售賣(mài)。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖（6店做）6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元

3、，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)?；顒?dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)（6店做）6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒?dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做） 6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩（

4、含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)?；顒?dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）6月5日至11日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹(shù)田店做，其它店不做）活動(dòng)細(xì)則：l 6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽

5、獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。l 單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。l 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái)。二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支。幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。l 即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。l 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。七、 操作流程活動(dòng)一

6、：買(mǎi)粽送砂糖序號(hào)步驟操作規(guī)定負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1查驗(yàn)小票小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢。服務(wù)中心員工6月7日至9日必須是購(gòu)粽滿30元以上者30元-59元為一級(jí)59元-89元為一級(jí)90元以上為一級(jí)2蓋章（已贈(zèng)）合乎條件者蓋章確認(rèn)。蓋章后作廢。服務(wù)中心員工6月7日至9日3登記顧客資料按贈(zèng)品發(fā)放登記表填寫(xiě)服務(wù)中心員工6月7日至9日4送贈(zèng)品30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包，共60包。服務(wù)中心員工6月7日至9日60元-89元送1斤裝砂糖，每天限10包，共30包。90元以上送2斤裝砂糖，每天限5包，共15包。贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心，并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。5交還促銷(xiāo)表格和道具活動(dòng)結(jié)

7、束后，把登記表格和印章等道具交還美工，供美工統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。服務(wù)中心員工6月10日活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)序號(hào)步驟操作規(guī)定負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1查驗(yàn)優(yōu)惠券真?zhèn)未_認(rèn)是我司的優(yōu)惠券。收銀員6月7日至9日2簽名確認(rèn)無(wú)誤后簽名收銀員6月7日至9日3審查顧客所購(gòu)商品是不是在優(yōu)惠范圍內(nèi)。特價(jià)商品不能優(yōu)惠收銀員6月7日至9日粽子95折服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē)共五類(lèi)商品9折非優(yōu)惠商品范圍內(nèi)不能打折4通知“權(quán)限卡”持有人來(lái)收銀臺(tái)刷卡?！皺?quán)限卡”持有人必須查問(wèn)打折事宜，確認(rèn)無(wú)誤后交收銀員刷卡。收銀員、權(quán)限卡持有人6月7日至9日5給顧客結(jié)算刷卡后迅速結(jié)算。收銀員6月7日至9日6保留優(yōu)惠券，下班時(shí)與現(xiàn)金一同交到財(cái)務(wù)部下班時(shí)清

8、點(diǎn)數(shù)量，與現(xiàn)金一同交到財(cái)務(wù)部。收銀員6月7日至9日7美工統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)束后，財(cái)務(wù)部將優(yōu)惠券交給美工統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部主管、美工6月10日活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你序號(hào)步驟操作規(guī)定負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1查驗(yàn)收銀小票小票當(dāng)日有效。贈(zèng)品發(fā)放員、防損員6月7日至9日看金額。超市商品一次滿20元以上，服裝、鞋、家電三類(lèi)商品一次滿40元以上方可參加。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。2蓋章（已贈(zèng)）符合條件者，蓋章確認(rèn)。蓋章后作廢。贈(zèng)品發(fā)放員、防損員6月7日至9日3顧客自挑西瓜一個(gè)，報(bào)出重量讓顧客自由選擇，自報(bào)西瓜重量，我方工作人員不得暗示。贈(zèng)品發(fā)放員、防損員6月7日至9日4在顧客報(bào)出重量后，我方工作人員開(kāi)始稱(chēng)重核對(duì)。用電子稱(chēng)稱(chēng)重，核

9、對(duì)西瓜實(shí)重與顧客所報(bào)重量是否在規(guī)定范圍內(nèi)。上下幅度在1兩內(nèi)（含1兩）。贈(zèng)品發(fā)放員、防損員6月7日至9日5發(fā)放贈(zèng)品，送猜中的西瓜一個(gè)。如果顧客報(bào)重與西瓜實(shí)重在規(guī)定范圍內(nèi)，即將猜中的西瓜贈(zèng)送給顧客。否則，不能贈(zèng)送。每店每天50斤，3天共150斤，送完即止。贈(zèng)品發(fā)放員、防損員6月7日至9日6登記顧客資料凡猜中的顧客在贈(zèng)送時(shí)要登記其資料（按贈(zèng)品發(fā)放登記表操作。贈(zèng)品發(fā)放員、防損員6月7日至9日7交還促銷(xiāo)表格和道具活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)將登記表格和印章等道具交還美工，以供美工統(tǒng)計(jì)。贈(zèng)品發(fā)放員6月10日活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）序號(hào)步驟操作規(guī)定負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1查看小票6月10、11日當(dāng)日有效服務(wù)

10、中心員工6月10、11日查看小票單號(hào)最后一位數(shù)是不是3。2蓋章如果是3，小票可蓋章確認(rèn)。蓋章后作廢。服務(wù)中心員工6月10、11日3登記顧客資料按贈(zèng)品發(fā)放登記表操作服務(wù)中心員工6月10、11日4送贈(zèng)品送華生筆記本一個(gè)，每天5本，共10本，送完即止。服務(wù)中心員工6月10、11日5交還登記表和印章活動(dòng)結(jié)束后，要將登記表和印章交還美工，供美工統(tǒng)計(jì)。服務(wù)中心員工6月12日活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿（樹(shù)田店做，其它店不做）序號(hào)步驟操作規(guī)定負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1查驗(yàn)收銀小票1、必須滿18元以上。2、小票不可累計(jì)，金額零頭不計(jì)。3、小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。4、單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不能參加。抽獎(jiǎng)員、防損員活動(dòng)中2抽獎(jiǎng)1、按活動(dòng)

11、細(xì)則執(zhí)行。2、不得作弊。3、最多只能抽5次。抽獎(jiǎng)員、防損員活動(dòng)中3中獎(jiǎng)并登記顧客資料如果顧客中獎(jiǎng)，必須登記顧客資料（抽獎(jiǎng)活動(dòng)登記表）。抽獎(jiǎng)員、防損員活動(dòng)中4發(fā)獎(jiǎng)按顧客中獎(jiǎng)的刮卡上的獎(jiǎng)級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品。鼓勵(lì)獎(jiǎng)之獎(jiǎng)品按最小件商品發(fā)放。抽獎(jiǎng)員、防損員活動(dòng)中八、廣告宣傳l DM廣告1、 開(kāi)本、頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)4個(gè)P。2、 單品數(shù)：60個(gè)3、 DM規(guī)劃：頁(yè)碼內(nèi)容單品數(shù)（個(gè)）商品類(lèi)別封面活動(dòng)內(nèi)容、刊頭5食品冷凍冷藏（總部）粽子P2天頭文案20（10+10）生鮮（分店）10+總部食品10個(gè)蔬果、水產(chǎn)、肉類(lèi)、熟食、面包、蛋糕、五谷雜糧、南北干貨、散裝食品、煙酒、飲料、副食（2個(gè)）P3天頭文案20食品+用品+百貨（總

12、部）副食、休閑小食、清潔用品、家雜、針紡、家電封底家電、紡織品、文化用品、休閑百貨、服裝、專(zhuān)柜15（5+10）非食品總部5個(gè)+分店10個(gè)隨文合計(jì)總部：40個(gè)單品，分店20個(gè)單品。4、 材料與工藝：105雙銅5、 印數(shù)、單價(jià)、費(fèi)用店名共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田合計(jì)印數(shù)（本）50005000300050005000500028000單價(jià)0.29元/本費(fèi)用（元）1450145087014501450145081206、 拍照：5月26日。7、 對(duì)一稿：5月29日。8、 定稿：5月31日（周六）9、 送貨：6月6日上午12點(diǎn)前。10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周?chē)⑹浙y臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)

13、機(jī)選擇在上下班時(shí)。l 巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。2、尺寸：店名共聯(lián)西鄉(xiāng)火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*5平方數(shù)27.46410.28055.320合計(jì)256.93、數(shù)量：各1幅。共6幅。4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。5、單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。店名共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田費(fèi)用（元）3568321321040719260合計(jì)3339l 展板之海報(bào)1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。2、 尺寸、平方、單價(jià)、費(fèi)用店名共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田合計(jì)尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.22

14、0.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34單價(jià)23元/方費(fèi)用（元）3033261666191903、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。l 樹(shù)田店慶典廣告：1、 條幅60條。2、 賀幅2個(gè)。以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。l 手繪POP美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。l 店內(nèi)廣播1、廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。2、服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。九、準(zhǔn)備工作進(jìn)度表序號(hào)部門(mén)負(fù)責(zé)人作業(yè)內(nèi)容完成時(shí)間A贈(zèng)品準(zhǔn)備1分店各店長(zhǎng)半斤裝砂糖，每天限20包，共60包。合計(jì)30斤6月6日前到達(dá)各店。由

15、收貨部、美工共同收貨。1斤裝砂糖，每天限10包，共30包。合計(jì)30斤2斤裝砂糖，每天限5包，共15包。合計(jì)30斤單店合計(jì)：90斤。全司合計(jì)：540斤以上贈(zèng)品包裝好后由美工申請(qǐng)出店，送到服務(wù)中心。費(fèi)用進(jìn)價(jià)：2.87元/斤，每店：258.3元，全司1549.8元。以上贈(zèng)品由各店相關(guān)專(zhuān)柜（五谷雜糧等經(jīng)營(yíng)此商品的專(zhuān)柜）贊助。凡贊助者可免除當(dāng)期促銷(xiāo)費(fèi)用，其它專(zhuān)柜則要收取當(dāng)期促銷(xiāo)費(fèi)用。2分店各店長(zhǎng)西瓜每店每天50斤，3天共150斤。全司共900斤。6月7日至9日由水果供應(yīng)商贊助。如果有沒(méi)送完的西瓜，當(dāng)天返還給水果供應(yīng)商。西瓜的出店與返回按門(mén)店規(guī)定程序執(zhí)行。3樹(shù)田店幸店特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。一等獎(jiǎng)：

16、2名，冰箱2臺(tái)。二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席5床。三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇10個(gè)。四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝100支。以上獎(jiǎng)品由幸店組織。費(fèi)用：2942.5元6月6日前到位4商品部張經(jīng)理幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品1000份（由供應(yīng)商贊助）。僅供樹(shù)田用。什么小禮品均可。6月6日前到位。4市場(chǎng)部李忠青華生筆記本共10個(gè)。由市場(chǎng)部領(lǐng)取送到樹(shù)田店。收貨部、美工共同收貨。6月6日前單價(jià)13.5元/本，全司共135元。當(dāng)辦公用品領(lǐng)用，不計(jì)費(fèi)用。B廣告的準(zhǔn)備1市場(chǎng)部李忠青端午節(jié)促銷(xiāo)方案和“0809DM商品分配表”送到商品部和各分店店長(zhǎng)。各類(lèi)廣告文案交給設(shè)計(jì)組5月16日5月16日2商品部、分店張經(jīng)理、各店

17、長(zhǎng)“0809DM商品清單”送到市場(chǎng)部商品部張經(jīng)理負(fù)責(zé)：條幅60條，賀字巨幅2幅。由供應(yīng)商贊助。贊助供應(yīng)商清單交到市場(chǎng)部。5月26日3市場(chǎng)部袁主管組織DM商品拍照。提前3天通知印刷商。5月26日。對(duì)一稿5月29日定稿5月31日設(shè)計(jì)各類(lèi)廣告（DM除外），聯(lián)系廣告商制作。5月26日前收貨，各類(lèi)廣告到位。與分店美工聯(lián)系，檢查情況。6月6日上午C其它準(zhǔn)備工作1分店店長(zhǎng)召開(kāi)促銷(xiāo)工作會(huì)議，安排好相關(guān)工作。6月5日2分店美工檢查各類(lèi)廣告品是否到位6月6日檢查各類(lèi)贈(zèng)品是否到位6月6日檢查各類(lèi)促銷(xiāo)道具是否到位6月6日跟進(jìn)相關(guān)工作6月6日至11日統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)情況，上報(bào)總部市場(chǎng)部經(jīng)理6月14日3分店客服部主管安排好砂糖和

18、華生筆記本的發(fā)放。6月6日至11日4分店收銀部主管安排好優(yōu)惠券的接收、刷卡、交款和操作方法。6月6日5分店防損部主管安排好“西瓜猜重”的事情。防損員1人。6月6日6分店信息部主管在系統(tǒng)中設(shè)置好95折、9折的優(yōu)惠商品，并保證權(quán)限卡能使用和收銀沒(méi)問(wèn)題。6月6日7分店收貨部主管活動(dòng)專(zhuān)用贈(zèng)品到店后要通知美工收貨。6月6日前8分店財(cái)務(wù)部主管優(yōu)惠券回收后，請(qǐng)及時(shí)統(tǒng)計(jì)，關(guān)知會(huì)美工。6月12日十、費(fèi)用預(yù)算:17531.5元項(xiàng)目共聯(lián)洪梅火煉樹(shù)大嶺山豐泰樹(shù)田合計(jì)廣告（元）18362315102825062235172911649贈(zèng)品（元）000002942529425折扣預(yù)估5255253155255255252940合計(jì)（元）236128401343303127605196.517531.5說(shuō)明