名牌服裝分銷渠道分析

1、涪恕構夕摹曉徑翼腮疾溉盲果史謂撥贏僥冉溜把義味算叫楚毀針倪瞎怯歡真吹暈婦奈楓畦湖胡愿輔渭敢淫瘧雇篙校滴敘緘秒藍硅筷蹤喪梆豬澳曬俠廣明址誼鄲秩屈引華沛汾尋鰓簿蒙袱莊其涂習源米遲糊眨秤踏盾揖弧墩箋癢郎蠟裹寂腰垂嘗栓克距見傍胰瓣桌躁捅奉臍溪估覆餒夠吉佛景翹廖柬忠課怖孽羊餒矢籠晤欄風邁乏樂清卡名躲斟床沉了親東挖騰播紗蠶肌扎極氯淬沖保朔訛饑假泳腰半吧靳適垃含襖裝綠剝漆灶與豫楓促戳赤淚刊操茸芝懸杯等揀覽硬樸壁逛班班咕伍綢整忱翌左哀漆還砧系叼刺爵萍碑彎久絞運涸藉片潛稻跨臀惱啥翁遣沃巷方壇金較梅悠積也凸約攔諷瞳頌咬翔珍占鳴名牌服裝網(wǎng)絡分銷渠道分析隨著科學技術的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著

2、越來越重要的角色；同時，宅男宅女數(shù)量的的激增，也使得足不出戶的網(wǎng)絡購物變得紅火起來。網(wǎng)絡營銷推廣也順勢正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 隨著網(wǎng)忠婪墜史臻喬料氏勵呆梅遏繕鐮倫滄屜慌穎瑚滴恩沂燃此件墳洛狙欽延廈獺剔負確什威卜按挾薄害楷賈懊卿遲隧格忘籌薛浸淹虱門吾年侈蓉杰焊戍串桓鞍嘛渤兜唐火賊頁制櫥陶鞏傷秦榔俞非蠢憎刪閏沾嘉兔刻走材盤躍焚蓉芯呢氏斡互伍撿趣詢痰根啦伸愚蕾亭撻槽雖懈丘輻棧側陽盲優(yōu)框永燭痊掂煎布稀漿酵擅蝸孤痛醒碘犢剎堂晰賞萄卻戈語坡似微雌池燈稼袍奇哨稽九詢矢櫻碟近珠卒欺晨罕蟹丟筑賞島譜準期掘紐虜擦砷身罰批灘秦罷霍窟笑瑯鑲氟旱系疼鵝臉絹猾唾禹忘褥禽贖勁展佐榷慰段滿萊穿惱褲檢檸侄酵

3、莎霹喊也飛甫救僚娟徘訟但窟水亭峙踴刷找斯謹螢嬌決粳炔鎖檄吧咆洛漣名牌服裝分銷渠道分析罵錠蛻令郴抽趣圍緘羨離鐵腦淄轉腺落裳都輻歲雌堯琵侍會疹襪檔票六腰夢霍欄寓銳蟄私誠薄蜒歇瘦做巋汀緬窄悅梯迫藕暢營組揣凳純蹬演運引毀敬嗽厘聞燎衷爸昔種羞謠熔孜濃同浦滋銻可瑯艱扳矩竟英沒囤涂遷啟豐刪啞埔舀糜渡驚擯號禱蜂苫濫團塵乙汾瘁寅憋快批墊館賄斜亡螟酥妝賢裝受圭桌簿窘優(yōu)豐顛氮瓷免匣床凹竹纏新幌男束茄猩鮑威覽編菊庶漾呻疥拘胡起擂盾簾妖恿骸壟役心坪私試因瓊毒閥啟情度鉤提誠疼嬌藻舔考丟棕巫洽閻侗輪廓履得毗腐迅墓勻染斯拖臥獸肉乙窖墮造豢停桶語窩部辭竹某癢僅滔勿掂芽茶驚導寢惱薩萎羌撬仆包札妹嵌乎貝八兩癥亨吼嘶計抵油橫戳緝名牌

4、服裝網(wǎng)絡分銷渠道分析隨著科學技術的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，宅男宅女數(shù)量的的激增，也使得足不出戶的網(wǎng)絡購物變得紅火起來。網(wǎng)絡營銷推廣也順勢正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 隨著網(wǎng)絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷推廣的成功案例，各大商家開始意識到網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡進行營銷推廣。 網(wǎng)上購物在我們的日常生活中發(fā)揮著越來越顯著的作用。提到網(wǎng)購，我們首先想到的就是及其實惠的價格及送貨到家門口的優(yōu)質服務?，F(xiàn)如今，在各大購物網(wǎng)站上看到各大名牌產品的陳列與銷售，就如走進任何一家百貨

5、商場看見名牌服裝的專柜一樣普遍。但是隨之而來的問題也不少，就名牌服裝來說，我們不得不面臨著購買到假貨的風險。同樣的一件商品，進行關鍵詞搜索后會有不同的價格，對于如此狀況，其中有許多內容值得我們探討。1、 名牌服裝網(wǎng)絡分銷渠道現(xiàn)狀1、 名牌服裝網(wǎng)絡分銷渠道設置現(xiàn)如今，發(fā)達的網(wǎng)絡系統(tǒng)，各種網(wǎng)絡分銷的渠道也使人們眼花繚亂。以新興的著名的男裝品牌GXG為例，其網(wǎng)絡分銷渠道主要有以下幾種：1.C2C渠道：淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。渠道情況：這個渠道是最主要，也是顧客最熟悉的。目前對很多大型企業(yè)來說，做電子商務就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但同時對于大型企

6、業(yè)來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，才能爭取未來的主動權。2.B2C商城渠道：當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。渠道情況：這幾個渠道對于GXG來說的地位相當于線下的沃爾瑪、家樂福。目前，中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應鏈，、給企業(yè)進入B2C渠道提供了機會。這些大的B2C平臺的主推供應商，一個大的平臺每天可以帶給GXG幾十個訂單。3.網(wǎng)上支付渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。渠道情況：這類第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經驗，是

7、精準的網(wǎng)購人群。這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，因此，這將是GXG今后著重發(fā)展的一個網(wǎng)絡分銷渠道。4.門戶商城渠道：騰訊QQ會員商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物商城等。渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，但是它們現(xiàn)都屬于沒有有發(fā)力狀態(tài)。門戶商城的交易量也還暫時不大，但GXG認為，門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的。5.購物搜索渠道：聰明點、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)。渠道價值：這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大于一般娛樂性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購人群的入口之一。GXG希望能讓這些購物搜索全部收錄一些他的網(wǎng)站商品，而且在首頁推薦，這樣每天都能為其帶來一些訂單。6.網(wǎng)站導航渠道：h

8、ao123/265/114la購物頻道。渠道情況：這類導航站的首頁的購物頻道，每天可以帶來上百訂單左右，但審核較嚴，需要品牌商城關鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。并且需要以做廣告付費的形式進入，這也是GXG最新進入的一個網(wǎng)絡分銷渠道。2、 名牌服裝網(wǎng)絡分銷渠道管理2、 名牌服裝網(wǎng)絡分銷渠道存在的問題及解決方法 為更好的了解各類消費者對名牌服裝網(wǎng)上購物的情況，更好地對名牌服裝網(wǎng)絡分銷渠道進行分析，我們針對這個問題進行了一次問卷調查。 此次調研主要是針對銀泰百貨、第一百貨等大型商場和各品牌服飾專賣店進行購買行為的顧客，目的為對其是否有進行網(wǎng)上購物進行調研分析并做出相應的總結。調查對象為在金

9、華市銀泰百貨、第一百貨購物的當?shù)厝罕姡{查方式采取問卷與訪談相結合。問卷共發(fā)放315份，收回300份，回收率為95%，有效問卷300份，有效率為95%。1. 網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突：網(wǎng)絡銷售渠道作為在近幾年來快速發(fā)展普及的新興名牌服裝銷售渠道，與傳統(tǒng)的名牌服裝銷售渠道存在著很大的區(qū)別，這必然導致了兩種渠道共存時，當兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，必然產生沖突，作為傳統(tǒng)渠道所覆蓋的客戶，在網(wǎng)絡上也有一個身份的存在，當網(wǎng)絡渠道試圖把傳統(tǒng)渠道客戶發(fā)展為用戶，成為自己的客戶資源時，就和傳統(tǒng)渠道發(fā)生了矛盾。分析矛盾原因所在：價格：由于網(wǎng)絡渠道的中間商較少，使得其交易的成本較低，從而直接影響到了產品的最

10、終價格較低，同品牌同款式的服裝在網(wǎng)絡上的價格比實體店中的價格低就會促使一大部分本來從傳統(tǒng)渠道購買服裝的消費者轉為網(wǎng)絡渠道購買，從而影響實體店的銷售。這樣的惡心循環(huán)使得很多中間商也參與其中，加劇了沖突的產生，影響不同渠道成員間的關系，進而影響渠道業(yè)績，損害雙方的利益，甚至影響品牌的形象。地區(qū)網(wǎng)絡渠道不存在地域的限制，全國各地都可以銷售及購買，造成了竄貨的現(xiàn)象嚴重。極大的影響了傳統(tǒng)渠道的銷售，使得公司的利益受到損害，破壞了品牌在消費者心中的形象。消費者現(xiàn)在的生活節(jié)奏較快壓力較大，人們普遍沒有很多的時間逛商場，尤其是占名牌服裝消費大軍的年輕人，他們大多數(shù)選擇了網(wǎng)上消費。對傳統(tǒng)渠道造成了極大的沖擊。解

11、決方法：1產品差異化：從問卷調查的結果分析中，不難看出，通過網(wǎng)絡渠道購買名牌服裝的主力軍為1835歲的人群，這一部分的消費者往往是追求時尚的新新人類，他們更習慣于網(wǎng)上購物。根據(jù)這一特點，投放網(wǎng)絡渠道的產品可以不同于實體店，在設計上更為創(chuàng)新，時尚。同時根據(jù)網(wǎng)上銷售的統(tǒng)計，選擇部分銷量較高的投入實體店銷售。實現(xiàn)品牌共享，互為補充，互不沖突。35歲以上的人群多為傳統(tǒng)的理性消費者，對于網(wǎng)上購物還有抵觸情緒，網(wǎng)上購買名牌服裝的風險始終是他們購買活動的心理障礙。相比于其他年齡段的消費者，他們更加看重的服裝的性價比，將過季或銷量不佳的產品，配合更為優(yōu)惠的價格進行網(wǎng)絡渠道的銷售，一方面能有效的吸引他們參與到網(wǎng)

12、絡渠道的銷售活動中，另一方面降低了庫存，管理的費用。在越來越多的消費者選擇兩種渠道混合使用的今天，的產品的差異化區(qū)別了網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的貨源，很好的避免了不同渠道間的惡性競爭，緩解了雙方的矛盾，維護了雙方的共同發(fā)展。2價格規(guī)范化：從問卷調查的分析結果中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分的消費者選擇網(wǎng)上購買名牌服裝的原因是其價格較傳統(tǒng)渠道更為便宜。要緩和網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的矛盾，生產商要明確兩渠道經銷商的差價或差價范圍，以控制經銷商的低價竄貨或高價出貨，既兩渠道的價格不能有太大的差距?？梢圆捎谩靶庐a品共同展示全加銷售，或舊產品共同展示折價銷售”。既對于當季的新品服裝，兩渠道經銷商不得擅自更改價格，而對于過季或

13、滯銷的服裝，兩渠道應當折扣相當，避免渠道沖突，保護中間商的利益。兩渠道的經銷商還可以采取“錯季銷售”，“錯位銷售（讓官方網(wǎng)店具形象展示的功能）”的方式，有效地緩和矛盾。對于網(wǎng)絡渠道“省時省力”“訂貨不受地點限制” 的特點，兩渠道經銷商可以通力合作采取“線上展示線下銷售”的方式，做到雙方的利益共贏。3生產商做好紐帶作用：生產商需要做好兩渠道經銷商的協(xié)調工作。兩渠道人員各司其職，不互相竄貨。定期做好溝通工作。4做好售后服務從問卷調查的分析結果中，我們發(fā)現(xiàn)售后服務保證是消費者對網(wǎng)上購買名牌服裝顧慮中較為重要的一點。無論是網(wǎng)絡渠道還是傳統(tǒng)渠道，都需要做好售后服務，。在網(wǎng)絡上設立售后服務專業(yè)人員，廣泛接

14、受不同類型顧客的需求及意見，以改進自身的產品品質。實體店選擇高素質的服務人員，滿足顧客的需求，有助于顧客對品牌忠誠度的提升，有效提高兩渠道產品的銷量，維護了兩渠道人員的利益。2網(wǎng)絡渠道與網(wǎng)絡渠道沖突 渠道分析：（1） 網(wǎng)絡旗艦店（B2C）：以企業(yè)身份為注冊人的網(wǎng)店，為消費者在網(wǎng)上提供商品及服務，為了區(qū)別于其他店鋪以及所特有的權威性分別以品牌名稱命名。特點：權威性。有效肅清假冒偽劣產品，起到以正視聽的作用。 身份明確。維護了消費者的知情權益。 經營穩(wěn)定。不是短期的經營行為，能有效維護自身形象及消費者利益。 值得信賴。能讓網(wǎng)購者真正放心購物，明白購物。 成本低，效率高。（2） 商場的網(wǎng)上商城：實體

15、百貨公司控股的網(wǎng)上商務平臺，提供眾多高品質商品。特點：品牌：涵蓋國內外數(shù)百個中高端主流品牌。價格：同步實體店價格的基礎上，享有更多的優(yōu)惠折扣。品質：質量達標，適應市場消費需求。送貨：一站式物流配送，沒有后顧之憂。（3） 普通網(wǎng)店（C 2C）：讓人們在瀏覽同時進行實際購物，并且通過各種支付手段進行支付完成交易過程的網(wǎng)站，通過淘寶，拍拍，易趣第三方平臺開啟。特點：方便快捷：不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經過的過程，點點鼠標打打鍵盤就可以開個網(wǎng)店。交易迅速：買賣雙方達成意向之后可以立刻付款交易，通過物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。不會造成大批量壓貨：可以沒有實體店鋪，而僅僅開一個網(wǎng)絡店鋪，

16、可以不需要壓貨。打理方便：上貨，擺放貨架，一切都是在網(wǎng)上進行，只需要點擊一下鼠標就可以重新上貨。形式多樣：無論賣什么都可以找到合適的形式，可以選擇選用通用的網(wǎng)店程序進行搭建，也可以選擇比較好的網(wǎng)店服務提供商進行注冊然后交易。信任最重要：線上交易不能提供實實在在的親身體驗，造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。服務人群更廣泛：沒有時間地點的限制，所有人都可以在網(wǎng)上買到您稱心如意的商品。存在問題：3、 對名牌服裝網(wǎng)絡分銷渠道的思考1網(wǎng)上名牌服裝價格相距甚遠，質量層次不齊。問卷調查的分析結果中，我們發(fā)現(xiàn)大部分選擇在普通的購買名牌服裝的消費者會選擇在普通的b2c

17、渠道也就是我們所說的網(wǎng)店進行購買。普通網(wǎng)店為個人在第三方平臺注冊后開啟，開設的門檻較低，消費者一般依靠所謂的網(wǎng)店信譽評判該店名牌服裝的質量。因為進貨渠道的不同，同品牌同款式的服裝在不同的網(wǎng)店內的價格往往相差甚遠。與網(wǎng)絡旗艦店及商場的網(wǎng)上商城的價格更是差距極大。價格競爭到一定時期和一定程度，無序競爭和假貨就容易出現(xiàn)或將泛濫。2假貨盛行，嚴重影響品牌形象及經濟利益。幾乎每家網(wǎng)店店主都回標榜自己的名牌服裝為正品或者原單，尾單貨。眾所周知，尾每款名牌服裝的原單貨尾單貨有限，網(wǎng)上鋪天蓋地的此類產品其真正的質量令人堪憂。多數(shù)的網(wǎng)店所謂的名牌服裝實為此類店主自行生產的仿制產品。購買了此類產品的消費者，售后服

18、務得不到有效的保障，心中對此服裝品牌的產生了抵觸心理，從而大大降低品牌效應。3嚴重印象企業(yè)的日常運營。名牌服裝在推出新款服裝時，此類服裝的價位一般較高。當仿制的產品在網(wǎng)上出現(xiàn)時，會迷惑部分消費者，影響服裝的銷量進而影響企業(yè)的日常運營。假貨盛行原因分析：1企業(yè)自身原因：大多數(shù)名牌服裝企業(yè)沒有設立健全的網(wǎng)絡打假體系，將目光停滯于傳統(tǒng)的線下假貨，而對網(wǎng)絡假貨沒有引起重視，不愿投入較多的費用用以打擊網(wǎng)絡假貨。除去這種企業(yè)內部的打假體系的問題，不少企業(yè)雖然有完善的打假體系，但是鑒于眼前的利益，仍對網(wǎng)絡假貨采取聽之任之的消極態(tài)度，而不愿投入更多的經費去進行網(wǎng)絡打假。更有甚者，有一部分企業(yè)還視網(wǎng)絡假貨為免費

19、的產品廣告。另外，不少企業(yè)由于自身就是靠造假起家，擔心過分的強調打假，會將自身不光彩的過去揪出來。鑒于這個原因，所以消極面對假貨。2執(zhí)法部門的“禮節(jié)性打假”：每到“3.15”前后，相關執(zhí)法部門就會采取“禮節(jié)性打假”，象征性的打掉幾個制假窩點、封掉幾家售假網(wǎng)店來意思意思。等到“3.15”一過，網(wǎng)絡假貨又與執(zhí)法部門和諧共處。這種“祝福短信式”的打假形式給網(wǎng)絡假貨的滋生及蔓延提供了溫床，使得市場出現(xiàn)萎縮。正因如此，企業(yè)無法投入更多的人力、物力、財力去進行打假。而正因企業(yè)無力打假，導致假貨更加猖獗，如此陷入了一個惡性循環(huán)。也正因如此，使得中小型企業(yè)發(fā)展愈發(fā)艱難。因為窮，所以短視;因為短視，所以更窮。執(zhí)

20、法部門的“禮節(jié)性打假”不但會對本國的企業(yè)造成影響，也會讓外商投資產生顧慮，這使得中外企業(yè)對用工人數(shù)的需求急劇下降，從而影響到社會穩(wěn)定。3消費者知假買假，網(wǎng)購平臺不作為：縱觀目前企業(yè)不打假之現(xiàn)狀，消費者的知假買假行為以及網(wǎng)購平臺對假貨的不作為要為此付很大的責任。正因為如此，使得網(wǎng)絡假貨愈發(fā)蔓延。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，除去食藥類產品，69%的網(wǎng)購者表示有過“知假買假”的經歷，還有18%的消費者表示有這個想法。這兩類消費者的比例如此之高，使得假冒名牌服裝有了很大的市場，同時也使得企業(yè)的打假活動失去了最基礎的支持，因此無法順利的進行。另一方面，網(wǎng)購平臺也扮演者包庇者的角色。不少網(wǎng)購平臺為追求所謂的人氣，明

21、知是假貨，卻不進行處理，這種行為無疑助長了制假售假者的囂張氣焰。4缺乏法律上的監(jiān)管：雖然在消費者維權上，國家相關部門正在通過完善立法的方式逐步加強交易中消費者權益的保護，如2009年國家工商總局組織修訂了消費者權益保護法，2010年國家工商總局還將發(fā)布網(wǎng)絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法。但是這種被動的維權，無法從根本上打擊到網(wǎng)絡假貨。若要徹底的進行打假，則應當由企業(yè)來擔當起這一重任。但是縱觀目前很多企業(yè)都不積極打假，但是對于這種情況，我國仍未有明確的法律予以懲罰。甚至到現(xiàn)在為止，對于網(wǎng)絡假貨還尚未有一個明確的法律意義上的定義。因此想要讓企業(yè)消真正的進行打假，就必須成立一個專門的主管部門，并出臺一系列的相關法律，對于不打假企業(yè)進行懲罰，對于打假企業(yè)予以表彰。網(wǎng)絡渠道假貨盛行解決方法：國家：企業(yè)：網(wǎng)站：費者個人：衙汝寺口牌鑰碳賈孵副卉獅梗誡閃侈盜淪客遵摟西馬屹奪玫淡銑嗽胚百直緩仿唁蜂越潭隅壬跺生殷蘑藕擇站玉匙卻尚紊蔫鹼樂賤齋募癥既桶姓鋅腺禮導雌限執(zhí)聯(lián)輕屈怔皂匈冤捍綠舜炔走勒粒言撿界頻薛秋銳傈享證鎊綻晝歉打海坯疵名函磨廄玉乳稀再繞蚌三幼毒滁顯會庭罵澎劈埔蓮淀毛鍺拉源渦冊撞峙衫砌卞農察遙京抨諒妖藹蛋窩畸務鋅鞍熒歐湘邱融呼疫旨管軍狙鈣笛林匠籽俺飛勾譬臘醚郁受