KPI及考核流程

1、銷售公司KPI組成表KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說(shuō)明權(quán)重計(jì)算方式信息來(lái)源考核目的銷售計(jì)劃報(bào)告月100分見(jiàn)附表115%見(jiàn)表一本崗位提交報(bào)告制訂月產(chǎn)品銷售計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)起指導(dǎo)作用銷售情況分析報(bào)告月100分見(jiàn)附表225%見(jiàn)表二本崗位提交報(bào)告銷售業(yè)績(jī)分析銷售情況（價(jià)、量）預(yù)測(cè)報(bào)告季度100分見(jiàn)附表325%見(jiàn)表三本崗位提交報(bào)告對(duì)市場(chǎng)情況（價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品需求情況）分析，對(duì)制訂宏觀政策提供依據(jù)用戶反饋意見(jiàn)分析報(bào)告季度100分見(jiàn)附表425%見(jiàn)表四本崗位提交報(bào)告用戶對(duì)產(chǎn)品滿意度的反饋市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告年100分見(jiàn)附表410%見(jiàn)表四本崗位提交報(bào)告為企業(yè)發(fā)展制訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略提供依據(jù)軟指標(biāo)評(píng)分表表一：公司銷售公司戰(zhàn)略

2、規(guī)劃報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫）請(qǐng)針對(duì)銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告綜合以下五方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%本階段銷售公司工作實(shí)施內(nèi)容20%本階段銷售公司工作實(shí)施效果分析25%下階級(jí)銷售公司工作重點(diǎn)25%提高銷售公司工作效果建議20%總計(jì)100%附表1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告格式（銷售公司填寫）報(bào)告項(xiàng)目?jī)?nèi)容員工流動(dòng)率分析本階段工作回顧本階段銷售公司調(diào)整方案的策劃與實(shí)施情況各部門職能變動(dòng)分析下階級(jí)銷售公司工作展望與計(jì)劃根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃表二：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫）請(qǐng)針對(duì)銷售公司提交的管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告綜合以下四方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)

3、目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%管理制度是否能體現(xiàn)公司文化20%各項(xiàng)管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計(jì)100%附表2：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告（銷售公司填寫）報(bào)告項(xiàng)目?jī)?nèi)容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在問(wèn)題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結(jié)構(gòu)改進(jìn)工作計(jì)劃表三：培訓(xùn)工作報(bào)告評(píng)分（總經(jīng)理填寫）請(qǐng)針對(duì)銷售公司提交的培訓(xùn)工作報(bào)告綜合以下五方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%培訓(xùn)工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓(xùn)內(nèi)容是否與本年培訓(xùn)主題相同20%培訓(xùn)預(yù)算使用情況分析15%員工對(duì)培訓(xùn)工作滿意度調(diào)查30%總計(jì)100%附表3：培訓(xùn)工作報(bào)告（銷售公司填寫）報(bào)告項(xiàng)目?jī)?nèi)容對(duì)銷售公司培訓(xùn)方向