競爭對手調(diào)研

1、競爭對手調(diào)研競爭對手調(diào)研的關(guān)鍵是搜集到準(zhǔn)確的競爭情報，而競爭情報是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。競爭對手調(diào)研是市場競爭的客觀需要，是信息作為一種戰(zhàn)略資源的重要體現(xiàn)。競爭對手調(diào)研包括市場進(jìn)入調(diào)研、投資收購調(diào)研、市場動態(tài)調(diào)研、標(biāo)竿學(xué)習(xí)調(diào)研、人力資源調(diào)研、營銷體系調(diào)研、生產(chǎn)研發(fā)調(diào)研、專利情報調(diào)研、倉儲物流調(diào)研等。市場進(jìn)入調(diào)研企業(yè)要進(jìn)入新的行業(yè)或者新產(chǎn)品投放市場都是要經(jīng)過慎重的調(diào)查和考慮，一般的市場進(jìn)入決策都是在下列情況下作出的：1.  認(rèn)為該產(chǎn)品存在可觀的市場空缺；2.  現(xiàn)有市場占領(lǐng)者對消費者需求低滿足高代價；3.  確信自己具備擊敗現(xiàn)有企業(yè)的能力；4.

2、  現(xiàn)有市場盈利能力具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展, 必然需要進(jìn)入新的區(qū)域市場或新產(chǎn)品市場。但市場環(huán)境總是處于不斷變化當(dāng)中，而相關(guān)市場信息的不對稱流通，導(dǎo)致企業(yè)的市場進(jìn)入決策很難在充滿變數(shù)的市場中取得成功。如何把握市場行情的變化規(guī)律，充分了解行業(yè)競爭狀況及發(fā)展前景，是企業(yè)進(jìn)入新市場要解決的首要問題。賽立信的市場進(jìn)入調(diào)研從競爭情報的角度與客觀科學(xué)的深入調(diào)研，為企業(yè)找到客戶和市場的滿意答復(fù)，為企業(yè)的市場進(jìn)入計劃提供有力支持。賽立信市場進(jìn)入調(diào)研內(nèi)容主要有：1.  市場進(jìn)入可行性研究；2.  行業(yè)市場及產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；3.  行業(yè)發(fā)展前景、特點、規(guī)律

3、及國家政策；4.  目標(biāo)市場容量分析及產(chǎn)品分析；5.  目標(biāo)市場的近年發(fā)展趨勢和從業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)；6.  目標(biāo)市場中的主要競爭對手與潛在競爭對手分布及名單；7.  主要競爭對手狀況，產(chǎn)品情況、盈利能力及市場份額等；8.  市場合理細(xì)分、目標(biāo)用戶分析及市場定位；9.  新進(jìn)入者應(yīng)具備的資質(zhì)及進(jìn)入后可能面臨的問題；10. 市場進(jìn)入策略、競爭應(yīng)對策略與營銷策略建議。市場進(jìn)入調(diào)研投資收購調(diào)研賽立信可為客戶企業(yè)提供高質(zhì)量的投資收購調(diào)研服務(wù)，對您鎖定的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全方位的深入調(diào)研。研究范圍涉及通信、家電、機(jī)械、化工、零售、物流、食品、醫(yī)療等

4、行業(yè)，為企業(yè)的投資收購提供規(guī)范的、權(quán)威性的可行性研究。 賽立信投資收購調(diào)研包括投資項目可行性調(diào)研和企業(yè)收購調(diào)研。 一、投資項目可行性研究 投資項目可行性研究是指在項目投資決策階段，對擬議項目所進(jìn)行的全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證，它是投資項目前期工作的重要內(nèi)容與方法，是投資項目周期的最重要環(huán)節(jié)。投資項目可行性研究作為一項工作，包括對與項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)資料的調(diào)查、分析與預(yù)測研究，構(gòu)造和比選可能的投資方案，論證項目投資的必要性、項目對主體的適用性和風(fēng)險性、技術(shù)上的先進(jìn)性和適用性、經(jīng)濟(jì)上盈利性以及投資條件上的可能性和可行性，從而為投資決策提供全面、系統(tǒng)、客觀的依

5、據(jù)。 二、企業(yè)收購調(diào)研 一般來說，企業(yè)主體進(jìn)行收購主要是基于以下幾個目的： 為了擴(kuò)大自己在某行業(yè)的市場份額，收購目前的或潛在的競爭對手壯大自己，消滅敵人； 通過對具有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行收購，確立自己在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢購買技術(shù)，擴(kuò)大優(yōu)勢； 收購不同行業(yè)的企業(yè)，避免資金集中于某一行業(yè)分散投資風(fēng)險，保持利潤穩(wěn)定； 意欲進(jìn)入關(guān)聯(lián)行業(yè)，對業(yè)內(nèi)有價值的企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研尋找利潤增長點，迅速切入； 收購本企業(yè)的上游企業(yè)或下游企業(yè)進(jìn)行整合獲得穩(wěn)定的零部件、原料、半成品或產(chǎn)品銷售市場。 一般，企業(yè)做投資收購方面的研究主要是從財務(wù)角度入

6、手，進(jìn)行企業(yè)發(fā)展能力分析，主要考察以下八項指標(biāo)：營業(yè)收入增長率、資本保值增值率、資本積累率、總資產(chǎn)增長率、營業(yè)利潤增長率、技術(shù)投入比率、營業(yè)收入三年平均增長率和資本三年平均增長率。 與一般的企業(yè)信用調(diào)查不同，賽立信投資收購調(diào)研有著一整套獨創(chuàng)的調(diào)研方法及評估工具，能夠?qū)δ繕?biāo)企業(yè)進(jìn)行深層次的綜合調(diào)研，而不僅僅局限于官方財務(wù)報表和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 賽立信投資收購調(diào)研，立足于競爭情報調(diào)研，結(jié)合獨創(chuàng)的賽立信投資收購調(diào)研模型，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全方位深入的分析與評估，便于企業(yè)橫向比較后選擇最好的投資收購對象，作真實的價值評估及投資收購談判。 賽立信投資收購調(diào)研內(nèi)容主要有：企業(yè)所處環(huán)境、

7、行業(yè)和市場分析；企業(yè)結(jié)構(gòu)分析；企業(yè)發(fā)展及投資、融資狀況；企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)狀況；供應(yīng)鏈狀況；人力資源狀況；產(chǎn)品營銷與售后服務(wù)狀況；財務(wù)狀況與財務(wù)指標(biāo)分析；企業(yè)信用評價；社會評價；風(fēng)險分析；等等。 賽立信投資收購調(diào)研主要幫助客戶達(dá)到以下幾個目標(biāo)： 掌握目標(biāo)企業(yè)真實財務(wù)狀況，防止投資陷阱或收購欺詐； 了解目標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，調(diào)整商務(wù)合作關(guān)系； 了解目標(biāo)企業(yè)的真實背景，降低信用成本； 深入了解公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、技術(shù)實力、研發(fā)水平、員工質(zhì)素等，便于作真實的價值評估及投資收購談判； 橫向比較后選擇最好的投資收購對象。  投資收購調(diào)研市場動態(tài)

8、調(diào)研賽立信市場動態(tài)調(diào)研主要包括兩個方面的內(nèi)容：競爭對手動態(tài)調(diào)研和市場環(huán)境監(jiān)測。 競爭對手動態(tài)調(diào)研： 作為企業(yè)競爭情報服務(wù)商，賽立信根據(jù)客戶的需求，針對目標(biāo)企業(yè)或者行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行月度或季度的深入調(diào)研，對其經(jīng)營狀況、生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品變化、營銷活動、銷售情況、市場拓展、戰(zhàn)略舉措、企業(yè)兼并與重組等各方面進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測。 賽立信月度（季度）競爭對手動態(tài)調(diào)研報告，為客戶企業(yè)及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略以及對分支機(jī)構(gòu)的績效考核等提供參考依據(jù), 并協(xié)助客戶企業(yè)對競爭對手的即時狀況了如指掌，助其決策把握先機(jī)，快人一步。 市場環(huán)境監(jiān)測： 賽立信充分利用自主研發(fā)的

9、賽立信競爭情報管理系統(tǒng)（SCIS），海量收集網(wǎng)絡(luò)上的各類信息并進(jìn)行分析、歸納、整理，每天或每周都為客戶提供最新的行業(yè)資訊及極具新聞價值的競爭對手最新動態(tài)。另外，基于我們對行業(yè)的深刻理解，賽立信行業(yè)研究中心每周都會為我們的主要服務(wù)行業(yè)出一份行業(yè)周報分析報告，每月、每半年及年終會出具行業(yè)綜述報告。對該行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行深度剖析，并對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測分析。 市場動態(tài)調(diào)研標(biāo)竿學(xué)習(xí)調(diào)研標(biāo)竿學(xué)習(xí)，就是持續(xù)尋找和研究同行業(yè)或跨行業(yè)一流企業(yè)的最佳實踐，以其為基準(zhǔn)，通過與本企業(yè)進(jìn)行比較、分析和判斷，使自身不斷得到改進(jìn)，從而趕超一流公司，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績的良性循環(huán)過程。賽立信從競爭情報入手，對標(biāo)竿企業(yè)的價值鏈進(jìn)

10、行深入調(diào)研，通過對標(biāo)竿企業(yè)的全方位調(diào)研，挖掘其領(lǐng)先之道，幫助企業(yè)達(dá)到以下幾個目標(biāo)：1. 幫助企業(yè)辨別、尋找標(biāo)竿企業(yè)及其卓越的管理功能，并將之揚棄性地吸收、消化到企業(yè)的經(jīng)營計劃中來，從而激勵員工更好地完成績效計劃；2. 通過對標(biāo)桿企業(yè)成功做法的挖掘，決定采取何種措施保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，從而克服阻礙企業(yè)進(jìn)步的毛??；3. 擴(kuò)大、膨脹了企業(yè)市場信息的來源，使企業(yè)發(fā)現(xiàn)過去沒有意識到的技術(shù)或管理上的突破；4. 學(xué)習(xí)過程中能使得企業(yè)間各個部門的結(jié)合更加緊密無間。標(biāo)竿學(xué)習(xí)調(diào)研人力資源調(diào)研賽立信的人力資源調(diào)研有別于一般的薪酬研究或咨詢，我們更多地是對您指定的目標(biāo)對象進(jìn)行深入細(xì)節(jié)的調(diào)

11、查了解，包括詳細(xì)的人員構(gòu)成、機(jī)構(gòu)設(shè)置、各級別員工收入、績效考核、福利制度等。賽立信人力資源調(diào)研主要為企業(yè)達(dá)到以下目標(biāo)：  1. 了解競爭對手的人力資源水平、薪酬結(jié)構(gòu)狀況、薪酬發(fā)展趨勢和變動情況，了解行業(yè)的平均薪酬水平，掌握企業(yè)人才來源群體的整體薪酬福利水平和所需人才的價格行情；  2. 為企業(yè)做調(diào)薪、人力資本投資和成本控制提供有效依據(jù)，使企業(yè)更合理地結(jié)合自身戰(zhàn)略，制定出高效的、行業(yè)內(nèi)更有競爭力的人力資源政策和薪酬福利體系。 3. 為企業(yè)引進(jìn)、激勵和保留優(yōu)秀人才提供有力參考，從而在人才競爭中占據(jù)有利位置；  4. 為企業(yè)的經(jīng)營活動、戰(zhàn)略決策提供客觀的數(shù)據(jù)支持。

12、60; 人力資源調(diào)研內(nèi)容主要有：  · 企業(yè)概況；  · 企業(yè)文化及管理特點；  · 組織架構(gòu)及人員構(gòu)成；  · 管理、研發(fā)與營銷團(tuán)隊；  · 各級別員工收入； · 薪酬體系與福利制度；  · 績效考核； · 人力資源政策；  · 人力資源效用；  · 人力薪酬綜合分析。營銷體系調(diào)研賽立信運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)、客觀地辨別、收集、整理和分析研究有關(guān)市場以及競爭對手營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便幫助

13、企業(yè)深入了解市場環(huán)境及競爭對手的營銷策略，及時發(fā)現(xiàn)問題及機(jī)會，并作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。與狹義的市場營銷調(diào)查不同，它是對企業(yè)營銷活動全過程及整體競爭環(huán)境的分析和研究。 賽立信營銷體系專項調(diào)研從識別市場機(jī)會和問題、制定營銷決策到評估營銷活動的效果，涉及企業(yè)市場營銷活動的各個方面。主要包括：市場競爭調(diào)研和宏觀環(huán)境；市場需求和變化趨勢；營銷組織架構(gòu)；品牌定位；產(chǎn)品銷售狀況；價格體系；銷售渠道；營銷策略；等等。生產(chǎn)研發(fā)調(diào)研賽立信對目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)情況進(jìn)行全面深入研究分析，為企業(yè)提供最新的產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)情報，以便更好地學(xué)習(xí)和吸取同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗和最新技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，提高人員的

14、技術(shù)水平，提高企業(yè)的管理水平，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的競爭力，保障企業(yè)的生存和發(fā)展。通過對競爭對手生產(chǎn)研發(fā)的充分了解，企業(yè)能夠充分把握對手的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、技術(shù)發(fā)展水平及研發(fā)方向等，有助于企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 賽立信生產(chǎn)研發(fā)專項調(diào)研，主要是對目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制體系、上游供應(yīng)商狀況、研發(fā)組織、研發(fā)流程、研發(fā)費用、研發(fā)管理與政策、新品規(guī)劃等進(jìn)行深入調(diào)研。主要調(diào)研內(nèi)容：產(chǎn)品及生產(chǎn)規(guī)模；生產(chǎn)、研發(fā)部門組織架構(gòu)；生產(chǎn)狀況；技術(shù)水平及研發(fā)能力；生產(chǎn)、研發(fā)的管理與政策；等等。 專利情報調(diào)研賽立信專利情報情

15、報調(diào)研，將企業(yè)本身具有的專利，和業(yè)界相關(guān)的專利事項加以比對分析，可以幫助企業(yè)達(dá)到以下目標(biāo)：1、了解當(dāng)前的技術(shù)開發(fā)潮流，并規(guī)劃未來的方向；  2、發(fā)現(xiàn)該項技術(shù)的空白位置，適于切入新的技術(shù)領(lǐng)域；  3、研究相關(guān)技術(shù)的發(fā)展沿革，了解整個產(chǎn)業(yè)的脈動；  4、分析競爭對手之強(qiáng)處而避其鋒，亦發(fā)現(xiàn)其較弱領(lǐng)域，而占其利；  5、了解主要競爭者，及該行業(yè)主要發(fā)明人，以及技術(shù)主流手段的分布點，藉此知己知彼，方能為自身規(guī)劃完善的專利保護(hù)網(wǎng)；  6、解競爭對手技術(shù)的強(qiáng)、弱處，以利了解交互授權(quán)的對象，或?qū)^弱者提出權(quán)利金的要求。 賽立信專利情報調(diào)研主要內(nèi)容有：行業(yè)專利數(shù)據(jù)分析、區(qū)域分析、類型分析、主要競爭公司分析、申