自動(dòng)化公司首次五年規(guī)劃(共21頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上自動(dòng)化公司五年規(guī)劃起草人：楊獻(xiàn)維（yangxianwei2010 ）第一章 自動(dòng)化公司成立中國 “”-中國制造2025正發(fā)布執(zhí)行之際，我們成立XXX自動(dòng)化股份有限責(zé)任公司可謂是逢適時(shí)雨。中國制造2025把新能源汽車列入推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域突破發(fā)展；明確提出要求加大先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)、工藝和裝備的研發(fā)力度，提高制造業(yè)的效率；明確推動(dòng)建設(shè)一批高水平的中小企業(yè)集群。在這種推動(dòng)力的作用下，我們定位于汽車行業(yè)多元自動(dòng)化，微通道空調(diào)行業(yè)工藝裝備的多元自動(dòng)化，從戰(zhàn)略上是占盡天時(shí)的，展望未來，前景廣闊。第二章 公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)企業(yè)使命XXX自動(dòng)化有限公司的使命：趕（敢）超國外品牌，為國內(nèi)汽車空

2、調(diào)、商用空調(diào)及家用空調(diào)生產(chǎn)業(yè)主提供高技術(shù)、高品質(zhì)、高性價(jià)比的一流生產(chǎn)工藝裝備。通過五年發(fā)展，將公司打造成為具有國際化視野和具備全球競爭觀念和勢力的高科技企業(yè)。指導(dǎo)方針堅(jiān)持“穩(wěn)、強(qiáng)、大”的漸進(jìn)式發(fā)展戰(zhàn)略；堅(jiān)持走出去請進(jìn)來和自我提高相結(jié)合的人才培養(yǎng)機(jī)制；堅(jiān)持引進(jìn)、吸收、提高和自主創(chuàng)新相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)道路；堅(jiān)持制度管理人，文化育人，流程辦事的管理理念；堅(jiān)持產(chǎn)品多元化、不斷擴(kuò)大穩(wěn)定盈利點(diǎn)的商業(yè)模式；堅(jiān)持打造、維護(hù)、增強(qiáng)品牌形象，樹立“品牌影響力即市場占有率”的營銷理念。在發(fā)展中始終處理好規(guī)模、效益、品牌三者之間的關(guān)系，始終堅(jiān)持依靠技術(shù)和品質(zhì)來創(chuàng)業(yè)成長，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以管理求效益。堅(jiān)持以管資本為主

3、推進(jìn)經(jīng)營、股權(quán)建設(shè)，以股東利益最大化為核心的運(yùn)營體制。重點(diǎn)工作及目標(biāo)公司的總體目標(biāo)是成為中國空調(diào)行業(yè)生產(chǎn)工藝裝備及其自動(dòng)化的標(biāo)志性企業(yè)。1. 2015年完成公司的注冊和選址、租、籌建。注冊資金500萬元人民幣， 2015年12月30日前股本資金全部到位；2. 2015年完成股權(quán)管理建設(shè)和公司章程、制度及管理系統(tǒng)的制定或?qū)搿?. 2015年完成公司成立的首單雙層暖風(fēng)裝配機(jī)業(yè)務(wù)，發(fā)展準(zhǔn)客戶兩家以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元人民幣。4. 2016年實(shí)現(xiàn)暖風(fēng)芯體全自動(dòng)及半自動(dòng)裝配機(jī)成功推廣；實(shí)現(xiàn)冷凝器全自動(dòng)及半自動(dòng)裝配機(jī)首單簽訂及進(jìn)行成功推廣；并開發(fā)相關(guān)的蒸發(fā)器裝配機(jī)，水箱裝配機(jī)，油冷器裝配機(jī)等，其中

4、包括全自動(dòng)、半自動(dòng)及手動(dòng)三種機(jī)型。5. 2015年2016年完成翅片成型器的核心技術(shù)-翅片滾刀樣品的成功開發(fā)和推廣，進(jìn)而研發(fā)、定型翅片成型器。翅片成型機(jī)是微通道空調(diào)不可缺少的專機(jī)，是實(shí)現(xiàn)微通道空調(diào)全自動(dòng)生產(chǎn)必須開發(fā)的設(shè)備，2016年3月30日開發(fā)第一臺(tái)樣機(jī)進(jìn)行推廣。6. 以行業(yè)客戶的模具自動(dòng)化，模具智能化，零部件智能化需求為基礎(chǔ)，來拓展我們的產(chǎn)品?？紤]冷凝器集流管和水箱主板需求最大，其零部件自動(dòng)化流水線生產(chǎn)的需求潛力顯著，作為產(chǎn)品的延伸和相關(guān)多元化，計(jì)劃于2016年4月前成功開發(fā)通用可靠的集流管自動(dòng)生產(chǎn)線并加以推廣。7. 2016年籌建西安駐點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)，把駐點(diǎn)建成研發(fā)基地和設(shè)計(jì)輸出實(shí)驗(yàn)基地，并

5、加速推動(dòng)自動(dòng)化公司的孵化器作用建設(shè)。以西安駐點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)為通道，發(fā)展與大專院校的合作，引進(jìn)和輸出相結(jié)合來促進(jìn)企業(yè)未來規(guī)模的壯大。8. 加強(qiáng)產(chǎn)品配套的多元化開發(fā)，2017年3月前陸續(xù)開發(fā)水箱扁管制管機(jī)、扁管切斷校直機(jī)，油冷器內(nèi)翅片成型機(jī)，水箱主板與塑膠水室的鉚壓機(jī)4種設(shè)備。西安研發(fā)團(tuán)隊(duì)先突破理論設(shè)計(jì)，再通過自動(dòng)化公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)、推廣、孵化。9. 創(chuàng)收訂單開發(fā)。公司在20152016年創(chuàng)業(yè)初期，根據(jù)市場發(fā)展趨勢結(jié)合企業(yè)生存需要，爭取行業(yè)外的訂單實(shí)現(xiàn)200300萬元的年銷售收入。10. 20182020年實(shí)現(xiàn)家用微通道技術(shù)的空調(diào)相關(guān)設(shè)備配套研發(fā)及推廣。家用空調(diào)走微通道技術(shù)已經(jīng)過了產(chǎn)品研發(fā)階段，目前正

6、進(jìn)入高效率生產(chǎn)工藝的探索階段?？尚畔?，杭州三花、美的及格力現(xiàn)在都在做相應(yīng)的籌劃和行動(dòng)，正全部或部分尋找技術(shù)合作資源和共同開發(fā)伙伴，希望在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)第一代流水線自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)，我們與這些商家均有良好合作基礎(chǔ)，可為搶占3到5年后的市場占據(jù)先機(jī)。11. 2017年前對所開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行通用化、標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化改良。對翅片成型機(jī)、集流管自動(dòng)生產(chǎn)線、成型器、滾刀等進(jìn)行市場評(píng)估、定型、量產(chǎn)，擴(kuò)大市場，提高邊際收益、并組織孵化。12. 20182020年，在完成微通道行業(yè)的設(shè)備推廣定型后，結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場情況開發(fā)比如光電行業(yè)或鋰電池行業(yè)等相關(guān)設(shè)備。13. 2017年完成增資擴(kuò)股1000萬元 ，2019年完成融資2

7、000萬或與大公司或上市公司合作或并購；13. 20192020年完成公司的第一次轉(zhuǎn)型，使公司成為同行中具中等規(guī)模的企業(yè)。并籌備建設(shè)適合公司規(guī)模的廠房。14. 建立完善高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍，不斷提高營銷能力，使市場占有率處于國內(nèi)同行第一或第二的位置，公司信譽(yù)度達(dá)98%，美譽(yù)度達(dá)99%，使公司的品牌成為同行業(yè)的國內(nèi)第一品牌。15. 加強(qiáng)薪酬和福利制度建設(shè)，確保核心人才隊(duì)伍能吸納人、留住人、用好人。努力確保核心人才收入處于同行業(yè)、同類型企業(yè)的領(lǐng)先水平，保持具備能重用、會(huì)善用人才的優(yōu)勢。16. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，引進(jìn)一批標(biāo)志性人才，優(yōu)化公司員工結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)員工在職培訓(xùn)，使公司員工整體素質(zhì)居

8、于同行領(lǐng)先水平。積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，用共同價(jià)值觀，把全體職工凝集在一起，形成強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。推進(jìn)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，提高持續(xù)發(fā)展能力。17. 加強(qiáng)供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估，與國內(nèi)外最優(yōu)秀的供應(yīng)商和代理商建立合作共贏的伙伴關(guān)系，建設(shè)能高效率運(yùn)作的、長期穩(wěn)定的、利益共同的供應(yīng)鏈。18. 加強(qiáng)應(yīng)收款的管理，加速資金流轉(zhuǎn)速度，搞好現(xiàn)金流管理。產(chǎn)品戰(zhàn)略1. 公司5年內(nèi)產(chǎn)品定位在汽車空調(diào)、商用空調(diào)及家用空調(diào)微通道技術(shù)產(chǎn)品的相關(guān)設(shè)備及流水線設(shè)備及相關(guān)多元化。2. 通過2-3年的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品推廣、市場營銷，把公司打造成為微通道空調(diào)行業(yè)技術(shù)全面，品種齊全，工藝最優(yōu)的科技型生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)打造出相當(dāng)于進(jìn)口產(chǎn)品“黑田”、“OK

9、A”一類優(yōu)質(zhì)品牌，力爭5年內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場。3. 5年內(nèi)主要設(shè)計(jì)開發(fā)出服務(wù)于微通道空調(diào)行業(yè)，主要是汽車空調(diào)、商用空調(diào)、家用空調(diào)及空氣能熱水器和機(jī)柜空調(diào)、部分家用電器空調(diào)等等的一流生產(chǎn)設(shè)備。通過技術(shù)創(chuàng)新，來滿足行業(yè)智能化生產(chǎn)的需求，行業(yè)發(fā)展完全符合國家的節(jié)能減排及工業(yè)2025規(guī)劃。4. 目前進(jìn)入國內(nèi)市場的進(jìn)口自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商主要有：德國肖納、英國飛馬遜、日本歐卡、韓國DST、韓國韓亞及日本黑田等，我們采取消化、吸收、提高的開發(fā)之路，開發(fā)與國際品牌技術(shù)水平相當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品。學(xué)習(xí)國外公司及諸如鋰電池設(shè)備生產(chǎn)公司、東莞沃德自動(dòng)化公司及深圳科瑞自動(dòng)化公司圍繞同行業(yè)多元化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，以現(xiàn)在的沖壓零部件及模具

10、為基礎(chǔ)，發(fā)展周邊自動(dòng)化，智能化，并向多品種化配套發(fā)展。第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)內(nèi)外環(huán)境分析機(jī)遇與優(yōu)勢1. 國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于調(diào)整之中，特別是國內(nèi)制造業(yè)隨著中國版 “”-中國制造2025的逐步推進(jìn)和京都議定書的落實(shí)，空調(diào)行業(yè)包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)工藝設(shè)備將帶來重大的變革甚至歷史性的革命，我們抓住現(xiàn)在這有利時(shí)期進(jìn)入空調(diào)工藝設(shè)備自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，成功的機(jī)遇永遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。2. 中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見明確了改革的目標(biāo)：要求“到2020年，在國有企業(yè)改革重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得決定性成果?！辈⒅赋觯骸胺e極引入各類投資者實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，大力推動(dòng)國有企業(yè)改制上市，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司整體上市

11、?！?“鼓勵(lì)非國有資本投資主體通過出資入股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組或國有控股上市公司增資擴(kuò)股以及企業(yè)經(jīng)營管理。實(shí)行同股同權(quán)，切實(shí)維護(hù)各類股東合法權(quán)益。”這些政策的實(shí)施有利于我們增資擴(kuò)股、融資合作、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和收購、并購戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。3. 公司在模具和沖壓的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸的多元的自動(dòng)化開發(fā)具備技術(shù)基礎(chǔ)和大量的準(zhǔn)確的市場信息。模具和沖壓產(chǎn)品的市場信息和客戶資源就是公司的準(zhǔn)資源。4. 蒙特利爾議定書禁止傳統(tǒng)的氟利昂系列制冷劑使用，和京都議定書對R134a作為一種過渡型替代品的否定，使得商用和家用空調(diào)未來不得不象汽車空調(diào)一樣轉(zhuǎn)向微通道技術(shù)和工藝，這個(gè)為公司未來5年的

12、發(fā)展壯大提供了廣闊的后備市場。5. 新技術(shù)的創(chuàng)新正在加速擴(kuò)展。大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)提供的信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，使我們可以緊跟國際國內(nèi)先進(jìn)水平，有利于我們開發(fā)前沿的產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品性能、提高產(chǎn)品競爭力。6. 新公司可以建設(shè)、擁有符合發(fā)展戰(zhàn)略需要的嶄新的企業(yè)文化，只要高度重視適應(yīng)未來發(fā)展的文化建設(shè)，建立誠信的、愿服務(wù)和奉獻(xiàn)公司的團(tuán)隊(duì)，公司可持續(xù)發(fā)展就有保證。7. 商務(wù)交談中發(fā)現(xiàn)，尤其是民營企業(yè)購買動(dòng)機(jī)的理性化在加強(qiáng)，對產(chǎn)品性價(jià)比要求明顯，為我們開拓市場、銷售產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)。我們的產(chǎn)品與進(jìn)口品牌比目前最大的優(yōu)勢正在性價(jià)比上。隨著信息交流的方便及時(shí)，市場透明度增加，采購活動(dòng)越來越

13、理性化，越來越重視產(chǎn)品及品牌所帶來的增值，優(yōu)質(zhì)高性能產(chǎn)品越來越受到市場歡迎，低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品將會(huì)逐漸失去市場。8. 國內(nèi)同行，特別是民營公司大都缺乏戰(zhàn)略思考，不重視技術(shù)投入，產(chǎn)品開發(fā)停留在抄襲階段，相對于它們，我們在設(shè)計(jì)投入、設(shè)計(jì)理念和要求上占優(yōu)勢。而國外企業(yè)對中國文化缺乏深刻了解，不熟悉中國市場的交易習(xí)慣和社會(huì)環(huán)境，此外我們還有低成本優(yōu)勢。威脅與劣勢1. 我們的工程師團(tuán)隊(duì)目前還很弱，自主開發(fā)能力不足，缺少行業(yè)內(nèi)核心人才；2. 我們的市場營銷團(tuán)隊(duì)還沒有籌建好，還是靠老關(guān)系和老板自己的力量來開發(fā)訂單；進(jìn)入市場的準(zhǔn)備工作還沒有做好。我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也還在籌建中，還需要成長。3. 公司在成立初期，管理體系

14、和品質(zhì)系統(tǒng)還處于開始建立中，文化建設(shè)還跟不上；4. 公司成立初期投資大，由于技術(shù)能力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；5. 人力資源整體規(guī)劃性不強(qiáng)，對核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃尚不明朗，缺少用人、留人、儲(chǔ)備人才的機(jī)制。有急用人就抓進(jìn)來做或可能要用或勉強(qiáng)要用就招請的盲目用人方式，用人目標(biāo)性不強(qiáng)；6. 國外知名企業(yè)：德國肖納、英國飛馬遜、日本歐卡、韓國DST、韓國韓亞及日本黑田等已經(jīng)進(jìn)入中國空調(diào)行業(yè)“生產(chǎn)方案解決”多年了，國外企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯，行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈。7. 公司創(chuàng)始階段我們將面臨技術(shù)、資金、人才的三重壓力，特別是人才的爭奪。8. 我們的市場是擠入式市場，市場收益的分配仍然是分割蛋糕的模式。國內(nèi)外同行在未來全球制

15、造業(yè)仍然低迷的環(huán)境下，必然不會(huì)愿意讓開已得的市場和客戶來歡迎我們，國外企業(yè)更會(huì)加大對中國市場的開發(fā)力度，市場競爭將更加激烈。擠入式市場有幾種進(jìn)入方式：借力進(jìn)入、乘虛或借道而入、硬闖。目前條件下我們能進(jìn)入的有效方式只有一種：借力模具和沖壓準(zhǔn)客戶關(guān)系進(jìn)入，所以，拿定首次訂單對于我們非常重要。9. 隨著國有企業(yè)改革的深入，國有企業(yè)成本、控購意識(shí)將越來越強(qiáng)。由于競爭加劇，未來行業(yè)平均利潤將面臨日趨降低，而生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用、應(yīng)收賬款居高不下的局面將會(huì)惡化。產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤空間越來越小，盈利能力大大降低將會(huì)是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。10. 國內(nèi)競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力、服務(wù)能力上，逐步在追趕國外品牌，

16、他們可以依靠已取得的收益填入資金取得優(yōu)勢，采取低價(jià)格策略，阻止們的進(jìn)入或重新把我們擠回來。第四章 公司現(xiàn)狀1. 目前公司雖處于籌建和注冊時(shí)段，但由于產(chǎn)品定位在以現(xiàn)在創(chuàng)始股東XXX擁有最大股權(quán)的XXX、XXX兩股份公司所做的零部件沖壓及模具為基礎(chǔ)的周邊自動(dòng)化、智能化配套設(shè)備，因而，現(xiàn)兩公司的準(zhǔn)客戶同時(shí)是新公司的準(zhǔn)客戶。杭州三花、美的、格力、重慶&天津三電等大型公司都是友好客戶。這些客戶都有現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，并有強(qiáng)烈的合作愿望。這些都是我們借力進(jìn)入市場的關(guān)鍵資源。2. 公司現(xiàn)在籌備的廠區(qū)有效租賃面積2500平方米，擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)部、市場部、總經(jīng)辦、品質(zhì)部、生產(chǎn)部等重要部門，生產(chǎn)區(qū)間按5000萬元

17、/年產(chǎn)值籌備，可以適應(yīng)公司35年的戰(zhàn)略發(fā)展。3. 公司現(xiàn)有高職級(jí)機(jī)械工程師6人，高職級(jí)電氣工程師1人，聘請行業(yè)技術(shù)專業(yè)人才（擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)）1人，副總經(jīng)理1人。生產(chǎn)人員4人。4. 現(xiàn)階段公司正在采取走出去、請進(jìn)來和自我提高相結(jié)合的方式大幅度提高工程師團(tuán)隊(duì)的水平。已組織到比亞迪、天津三電、亞星、江西新電等學(xué)習(xí)，并已經(jīng)兩次特請行業(yè)專家授課共叁天。目前能進(jìn)入行業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)的工程師達(dá)5人。5. 公司正在加速制定各部門的工作程序和崗位職責(zé)及加強(qiáng)其執(zhí)行力的管理。正推進(jìn)“制度管理人，文化育人，流程辦事”管理理念建設(shè)。6. 公司正在規(guī)范股東的權(quán)益、章程和管理；正制定公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式和五年發(fā)展規(guī)劃

18、。第五章 總體戰(zhàn)略及戰(zhàn)略定位總體戰(zhàn)略思路人才是企業(yè)發(fā)展的根本，人才永遠(yuǎn)是財(cái)富不是成本。不斷壯大適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的技術(shù)和市場隊(duì)伍，以兩大核心能力為支撐形成啞鈴型管理模式。以產(chǎn)品多元化方式構(gòu)建多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。發(fā)展中處理好規(guī)模、效益、品牌三者之間的關(guān)系。加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立具有良好激勵(lì)機(jī)制的薪酬體系。加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本控制、人力資源管理、質(zhì)量保證三大體系建設(shè)，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型提前做好準(zhǔn)備，為下一個(gè)五年規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。戰(zhàn)略定位我們的顧客汽車空調(diào)、商用空調(diào)及家用空調(diào)微通道技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)主，包括中間客戶和終端顧客。我們的核心競爭力研發(fā)能力市場開發(fā)能力& 研發(fā)能力本規(guī)劃期內(nèi)為提高研發(fā)能力，我們做如下努力：

19、1.打造一支擁有行業(yè)內(nèi)最具研發(fā)能力的工程師隊(duì)伍。其中打造行業(yè)內(nèi)專家級(jí)技術(shù)戰(zhàn)略帶頭人至少2名。2. 籌建西安駐點(diǎn)四人組研發(fā)機(jī)構(gòu)，把駐點(diǎn)建成研發(fā)基地和設(shè)計(jì)輸出實(shí)驗(yàn)基地。并尋找與國內(nèi)名牌大專院校合作的途徑，目的是引進(jìn)技術(shù)力量的同時(shí)輸出項(xiàng)目，并提升項(xiàng)目的級(jí)別，力爭項(xiàng)目達(dá)到省級(jí)和國家級(jí)并作相關(guān)申報(bào)。3. 研發(fā)的產(chǎn)品要始終處于行業(yè)內(nèi)技術(shù)先進(jìn)水平，要擁有一批有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。& 市場開發(fā)能力本規(guī)劃期內(nèi)為提高市場開發(fā)能力，我們做如下努力：1. 建立一支五人組的專業(yè)銷售隊(duì)伍，建立以銷售業(yè)績?yōu)楹诵牡男匠攴峙渲贫?。并運(yùn)用兼職營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。2. 為提高銷售人員的能力，制定銷售人員各部門實(shí)習(xí)

20、合格后轉(zhuǎn)入市場部的訓(xùn)練機(jī)制。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，銷售部門將擁有專業(yè)技術(shù)工程師一名，用于售前和商務(wù)中的技術(shù)支持。3. 搞好品牌的策劃，樹立品牌形象，評(píng)估品牌影響力。樹立“品牌影響力即市場占有率”的營銷理念，達(dá)到業(yè)內(nèi)“人人知我”的效果。4. 積極推動(dòng)服務(wù)營銷、主動(dòng)服務(wù)和主動(dòng)營銷。用提高服務(wù)質(zhì)量、主動(dòng)提供技術(shù)服務(wù)方案、主動(dòng)關(guān)心客戶需求和為用戶解決實(shí)際問題來博得客戶的信賴。產(chǎn)品競爭首先是質(zhì)量和技術(shù)性能的競爭，當(dāng)產(chǎn)品日益走向趨同化之后，最終的競爭利器是個(gè)性化的服務(wù)競爭，產(chǎn)品的性能和可靠性只是對用戶的最基本要求的滿足，服務(wù)才能滿足客戶的高層次需求?，F(xiàn)在乃至將來，一家企業(yè)很難在技術(shù)上大大超出競爭對手，因此只有通過

21、向顧客提供各種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及輔助措施，才能確立競爭的優(yōu)勢地位。企業(yè)競爭能力體現(xiàn)在對顧客服務(wù)的水平上，服務(wù)能力越強(qiáng)，市場差別化越容易實(shí)現(xiàn)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品支撐體系，那么就可以在許多領(lǐng)域建立“進(jìn)入障礙”。5. 搞好服務(wù)體系的建設(shè)，形成售前、售中、售后服務(wù)并重的大服務(wù)格局。并大力推動(dòng)主動(dòng)服務(wù)的服務(wù)模式。我們的增長戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)實(shí)施如下幾種增長戰(zhàn)略：& 借力進(jìn)入市場創(chuàng)業(yè)初期，在東立模具和東久沖壓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上憑借多年來建立的客主友好關(guān)系借力進(jìn)入市場。然后，進(jìn)行行業(yè)滲透和客戶的沉淀。& 市場滲透戰(zhàn)略進(jìn)入市場后，就要擴(kuò)大市場影響力和市場份額。在規(guī)劃的中期和后期，我們所有的業(yè)務(wù)都可采取這種戰(zhàn)略來擴(kuò)大

22、市場占有率。& 市場開發(fā)戰(zhàn)略在市場滲透的同時(shí)，我們還要尋找可滿足其需求的新市場。要從汽車空調(diào)市場發(fā)展到商用和家用空調(diào)。& 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃初期，立足于用戶直接需要的開發(fā)，以進(jìn)入為主，可以先接收低價(jià)，但應(yīng)規(guī)避對未來產(chǎn)品定價(jià)、品牌形象、客戶印象的影響和風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃中期和后期，應(yīng)逐步研制高利潤的產(chǎn)品，廣泛利用機(jī)械化、信息化、自動(dòng)化技術(shù)和新概念新理念，向高科技，高技術(shù)含量、高附加值方向發(fā)展。規(guī)劃期我們要探索“自動(dòng)化技術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)相結(jié)合”的設(shè)計(jì)概念，為未來進(jìn)入“智能化生產(chǎn)”和”智能化工廠”市場做準(zhǔn)備。& 兼并及資本運(yùn)作戰(zhàn)略在立足自動(dòng)化智能化行業(yè)的前提下，利用資本市場與同行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)通過資

23、本運(yùn)作進(jìn)行兼并重組，或與大公司或上市公司合作或并購，以實(shí)現(xiàn)公司擴(kuò)張和跨躍式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。& 啞鈴型管理模式加強(qiáng)打造產(chǎn)品開發(fā)和營銷兩個(gè)核心能力，相對弱化生產(chǎn)加工。重點(diǎn)抓好產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要以組裝為主，少數(shù)關(guān)鍵、重要零部件由自己生產(chǎn)，多數(shù)零部件則擇優(yōu)選擇生產(chǎn)廠家進(jìn)行外協(xié)和外購。公司要盡可能利用供應(yīng)鏈上的合作伙伴進(jìn)行分包和協(xié)作，從而集中資源加強(qiáng)對高贏利產(chǎn)品和核心能力的擴(kuò)充。只有在供應(yīng)商不能滿足公司品牌、質(zhì)量需求，已成為公司發(fā)展的瓶頸，或?yàn)榱撕诵募夹g(shù)的保密，或上游產(chǎn)品利潤豐厚時(shí)，才考慮低度的自己加工。加強(qiáng)供應(yīng)商付款周期的管理，積極推動(dòng)成本和風(fēng)險(xiǎn)外嫁戰(zhàn)略，把資金、現(xiàn)金流搞活。& 多

24、角化增長戰(zhàn)略根據(jù)公司的資源和環(huán)境，集中資源在空調(diào)生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)發(fā)展，不斷拓展自己的核心能力，確保公司成為國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備的標(biāo)志性企業(yè)。同時(shí)，根據(jù)市場行情的變化、競爭局勢的演變，審時(shí)度勢實(shí)行多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，以分散企業(yè)應(yīng)對市場變化的風(fēng)險(xiǎn)，并及早做好企業(yè)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。我們的對手和標(biāo)桿國外的知名企業(yè)（含合資、獨(dú)資企業(yè)）：德國肖納、英國飛馬遜、日本歐卡、韓國DST、韓國韓亞及日本黑田等。我們的競爭戰(zhàn)略前期，我們用借力方式進(jìn)入市場，向競爭對手學(xué)習(xí)，采取吸收、消化、提高的方式積蓄技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。以價(jià)格和信心來贏得訂單。盡量規(guī)避直接的競爭。前期因?yàn)槲覀冞€很弱，一般我們先不碰及戰(zhàn)略性大客戶。中期，逐步打造自己

25、的核心能力，仍然保持適度競價(jià)優(yōu)勢，建立品牌形象，打造品牌影響力，逐步得到市場和對手的認(rèn)可。后期，我們將以成熟的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的品牌，行業(yè)內(nèi)標(biāo)志性的形象、良好性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)直面國外企業(yè)的競爭，并參加國際市場的競技。第六章 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定位及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃期內(nèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)內(nèi)容年份合計(jì)201520162017201820192020銷量收入（萬元）100 1000200035006000800020600利潤（萬元）300600100020003900各主導(dǎo)產(chǎn)品五年規(guī)劃分階段目標(biāo)序號(hào)產(chǎn)品名稱年份銷售收入（萬元）2015201620172018201920201暖風(fēng)裝配機(jī)503005005005005002

26、冷凝器裝配機(jī)1001004004004003蒸發(fā)器裝配機(jī)501003003003004水箱裝配機(jī)501801801805油冷器裝配機(jī)508080806翅片成型機(jī)50801001001007翅片成型器305050508滾刀20808080809集流管加工設(shè)備808080808010集流管裝配機(jī)27050060060060011模具周邊自動(dòng)化305050505012周邊設(shè)備308012014014014013水箱扁管制管機(jī)西安駐點(diǎn)開發(fā)6001600160014扁管切斷校直機(jī)15油冷器內(nèi)翅片成型機(jī)16水箱主板與塑膠水室的鉚壓機(jī)17家用和商用空調(diào)設(shè)備3001800250017其它20401101101

27、101700合計(jì)10010202050350060008000市場參考資料（產(chǎn)品相關(guān)多元化方向信息）1. 近年來制冷空調(diào)設(shè)備制造行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制都進(jìn)行了重大的調(diào)整和改革，形成了包括國有及國有控股、民營、中外合資(含外方獨(dú)資)企業(yè)在內(nèi)的多種經(jīng)濟(jì)并存共同發(fā)展、互相促進(jìn)與競爭的企業(yè)所有制格局。 我國制冷空調(diào)設(shè)備制造行業(yè)包括冷凍冷藏設(shè)備、工業(yè)制冷設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、家用制冷和空調(diào)設(shè)備的制造企業(yè)，現(xiàn)在已有1000余家，其中近600家企業(yè)加入了中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)，這些會(huì)員單位大都是規(guī)模以上的企業(yè)。如果加上制冷空調(diào)行業(yè)專用配套件(如換熱器、散熱器、電加熱器、風(fēng)機(jī)、專用工具、專用熱工儀器、自動(dòng)控制儀

28、表等)專用材料(如高效傳熱管、過濾網(wǎng)、減震器、隔熱材料、制冷劑、載冷劑等)的生產(chǎn)企業(yè)，則我國制冷空調(diào)行業(yè)企業(yè)數(shù)量可達(dá)2000家左右，就是這些企業(yè)支撐起我國制冷空調(diào)行業(yè)的市場。 我國制冷空調(diào)設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已成為制冷空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)大國，無論是家用還是工商用制冷空調(diào)設(shè)備的產(chǎn)量都在世界上名列前茅，如家用空調(diào)器、電冰箱、電冰柜的產(chǎn)量連續(xù)多年為世界第一；溴化鋰吸收式制冷機(jī)、螺桿制冷壓縮機(jī)、各種形式的冷水機(jī)組等產(chǎn)量均列世界前茅。產(chǎn)品除滿足國內(nèi)市場需求之外，還批量出口世界各地。我國的制冷空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)大國的地位已鞏固，現(xiàn)在正在創(chuàng)造條件向制造強(qiáng)國過渡。2. 陪同著近年汽車業(yè)尤其是轎車的迅速增長，汽車

29、零部件行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，汽車空調(diào)也不例外，目前在國內(nèi)，國產(chǎn)轎車空調(diào)裝配率已接近100，在其他車型上的裝配率也在提高。雖然國內(nèi)汽車空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)銷量均有了較大幅度的增長，但是我們也看到，除了少數(shù)幾家規(guī)模比較大的企業(yè)的利潤不雅以外，大部分汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀其實(shí)不是太樂觀，有的甚或面臨破產(chǎn)，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，一些汽車空調(diào)企業(yè)將被大的合資企業(yè)吞并，市場的集中度會(huì)進(jìn)一步提高，但是就目前的市場情況來看，仍然有越來越多的企業(yè)加入到汽車空調(diào)行業(yè)中來，目前國內(nèi)生產(chǎn)汽車空調(diào)的就有200多家企業(yè)，行業(yè)的散、亂、差現(xiàn)象明顯。另外一個(gè)現(xiàn)象就是目前國內(nèi)大部分空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)上比較落后，與一些大的合資企業(yè)比沒有技術(shù)上

30、的優(yōu)勢，而且由于產(chǎn)量較小，產(chǎn)品的成本降不下來，企業(yè)又沒有足夠的資金去改造生產(chǎn)線，如此，企業(yè)的生存受到威脅。汽車空調(diào)出產(chǎn)企業(yè)已往大部分隸屬于主機(jī)廠，產(chǎn)品主要與主機(jī)廠配套，對大企業(yè)的過分依賴，沒有形成自身的競爭力。國內(nèi)合資企業(yè)的優(yōu)勢比較明顯，近年空調(diào)產(chǎn)銷量排在前幾位的均是合資企業(yè)，如上海德爾福、上海三電、天津三電等空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)銷量均居國內(nèi)空調(diào)前列。3.參考附件： 2014-2015中國空調(diào)市場研究年度報(bào)告規(guī)劃期內(nèi)人力資源需求與資源效率 人數(shù) 部門年份與產(chǎn)值資源重要性201520162017201820192020100萬元1000萬元2000萬元3500萬萬元6000萬元8000萬元總經(jīng)辦高級(jí)團(tuán)隊(duì)

31、總經(jīng)理1人1人1人1人1人1人核心人才（高級(jí)管理）副總經(jīng)理級(jí)1人1人1人1人核心人才總經(jīng)理秘書1人1人1人行政人事經(jīng)理1人1人1人行政后勤員1人（兼職）1人（兼職）1人1人1人1人財(cái)務(wù)經(jīng)理1人1人核心人才會(huì)計(jì)1人1人1人1人1人1人重要人才出納1人1人1人1人1人1人文控員1人1人1人1人1人物料員及倉管員1人（兼職）1人（兼職）1人1人1人1人前臺(tái)（兼文控員）1人1人1人1人1人1人西安駐點(diǎn)4人4人合作關(guān)系（公司支付1人工資）技術(shù)部核心團(tuán)隊(duì)機(jī)械工程師5人5人5人8人7人7人高級(jí)人才汽車空調(diào)業(yè)內(nèi)專家1人1人1人核心人才家用、商用空調(diào)業(yè)內(nèi)專家1人1人1人核心人才電氣工程師1人1人1人2人2人2人

32、高級(jí)人才市場工程師1人1人1人1人生產(chǎn)工藝及品質(zhì)工程師1人1人1人2人2人電工1人1人2人2人3人3人市場部核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)理/總監(jiān)1人1人1人1人1人核心人才營銷員1人2人2人3人3人3人品牌策劃及跟單員1人1人1人1人1人重要人才生產(chǎn)部打樣工1人1人1人1人1人1人鉗工售服兼打樣工2人5人6人6人8人10人專業(yè)服務(wù)人員1人2人2人3人生產(chǎn)跟單及統(tǒng)計(jì)員1人1人1人1人1人質(zhì)保部質(zhì)保、計(jì)量員1人1人2人2人3人3人其中品質(zhì)系統(tǒng)建設(shè)人員定為重要人才采購1人1人1人2人2人2人合計(jì)（工廠在職人編）18人26人35人44人50人52人人平產(chǎn)值（萬元）6406185130150第七章 戰(zhàn)略資金規(guī)劃規(guī)劃期內(nèi)資金分析科目計(jì)算公式或方法年份201520162017201820192020創(chuàng)始股金A（啟動(dòng)資金萬元）500萬元固定資產(chǎn)B（萬元）200萬元流動(dòng)備用金C（萬元）300萬元目標(biāo)產(chǎn)值（或銷售收入）Q(萬元)預(yù)測值10010002000350060008000目標(biāo)利潤M(萬元)（1525%）Q150300