資料內容參考11月amazoncpc常識

1、運營推廣之站內篇之前發(fā)了新手賣家站內操作指南系列篇，已經講到創(chuàng)建 Listing，Listing 建好之后，就要考慮如何吸引顧客來的頁面了，也就是站內的。流量來了，帖子本身也很完美，自然就會產生銷量。站內主要可以從以下四個方面去把握：1、CPC2、Lightning Deal3、Holiday Special4、Advertisement我們來看看在使用這四個時，常見的和誤區(qū)有哪些。1、CPC作為平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內 CPC了。CPC引進流量多而且精準，點擊成本不高，轉化率還相對較高，絕對是的必備殺器。CPC 展現位置右側櫥窗每頁搜索結果頁第四部分對于CPC的設

2、置，眾多運營者絕對是沒有，但談起對 CPC 更次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。常見一：我設置的 bid 出價明明是最高的，為什么展示不靠前？誤區(qū)：覺得出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現（performance）。其實展位和搜索展位類似，都有的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定；CPC位的排名規(guī)則，是由表現（performance）以及出價（bid）決定的，然后每天每小時不斷地輪換個有限的展位。但是，performance 的權重往往要大于bid，因為作為來說，一切都是為了給平臺帶來的轉化，的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就排在首頁，誰的轉化

3、率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。常見二：我做了 CPC 沒什么效果，怎么提升。誤區(qū)：覺得做了CPC 就能提高轉化率，大量出單。CPC 僅是一種輔助，它只是增加的量，引進流量，并不能改變本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：、轉換率、流量。流量有了，關鍵看的轉化率。轉化率不行，指望來拯救你慘淡的是不現實的。一切的提升取決于本身的競價力，一切推廣只是一個輔助。常見三：直接設置automatic 自動后，就放任不管。誤區(qū)：認為做 CPC，設置個自動點擊automatic 就可以了。之后也基本不看報表，放任自流。偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的。這是一種極不負責的做法。

4、報告也需要報表、分析數據、不斷調整和優(yōu)化、優(yōu)化。CPC 站內排名的影響因素有哪些？1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大。但這是有限度的，bid 競價只是次要因素，永遠是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費者最有利的優(yōu)先展示出來?；ㄥX購買的流量，永遠排在次位。促銷管理中可以查看到每個的競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高 0.2-0.5 美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出 1 美金以上，就沒什么意義。CPC 的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。2、第二點是最重要的：表現

5、（performance），歸結于一點，就是看轉換率，它的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是CTR 點擊轉化率（即點擊量除以展示量），一個是ACOS成本銷售比。這些指標都可以從報表里看到，也可以看到。這兩個指標表現的越好，你的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或排名一定是不行的。任何都一樣，轉化為王。不斷篩選表現好的，不斷優(yōu)化 listing，就能不斷地提升轉化率，的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷地積累權重。怎樣分析效果？1) CTR（Click-Through-Rate)：這是一個

6、重要的概念。上面我就已經提到過，這是決定你展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感點擊進去，CTR 是一個很好的反映指標。查看報表，如果 CTR 過低，反映出位競爭力過低，的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon 覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們再給予第二次機會。CTR 過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-catching（吸引眼球）。如果直接從阿里巴巴直接用，那么這種主圖不合適。2) 訂單轉化率（Conversions Rates）：轉化率永遠是自然搜索排名與搜索排名的因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的，決定因素就是的詳情頁面了

7、。新 listing 優(yōu)化：1、圖片2、標題fiverr3、Reviewdeal首先檢查兩個基本要素：第一，的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer，沒幾張圖片或者，review 連 10都沒有，總體四星往下，那么 on page 的體驗可能較差。你就要慎重了，要么立刻改進，要么不做。第二，去 business report 看看你的 ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如低于 1%，這更加說明這個 listing 市場競爭力不大，需要優(yōu)化。至于怎么優(yōu)化 listing，就是從圖片、標題、賣點、Review 等方面，全面優(yōu)化詳情頁面的信息。3) 設置的（keywords）：并沒有提供太多

8、的相關給用戶，更沒有提供這些的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果一個沒有任何人搜索，這個去設置內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞，成本又太大，這個時候找到性價比最高的長尾尤為重要了?？梢赃x取適合的投放，然后再根據每個的轉化率進行優(yōu)化調整。adwords2、Lightning Deal這是的秒殺活動，維持 4-6h。主要有以下幾個方面的主要限制條件：1. 需FBA 配送2. 近一內 15% OFF 或者 20% OFF 折扣要求3. 庫存充足4.單價不能低于限額 打完折以后，不能低于十美金！備注：此活動可以找賬號經理申請，沒有賬號經理負責的賬號需要銷售表現到一定程度由國外賬號經理發(fā)郵件邀請。3、Holiday Special同樣是的促銷活動，跟 Li