提成薪酬制度19463

1、 銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別,體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致,并對核算、調整等程序進行公開； 2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用,以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智;5、靈活原則:此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度,在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎上,根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂。銷

2、售總監(jiān)銷售經理（南方）銷售經理（北方）業(yè)務經理代理兼職業(yè)務經理業(yè)務經理代理兼職業(yè)務經理二、薪酬方案銷售團隊構架：說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額(返點返利部分應按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產品的銷售并回款，根據(jù)實際情況另行提前調整。1、試用期員工：底薪提成考核25005有a)試用期員工享有2500元無責任底薪,并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿1個月離職的，只能按照2500元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算.b）試用期區(qū)域銷售經理可以憑票據(jù)，報銷銷售費用，每月額度不得超過1萬元。如果，沒有銷售量大，可申請增加銷售費用。

3、c)試用期為6個月.2、正式員工:1)銷售部總監(jiān)底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核150002007%100萬元根據(jù)任務有a）銷售總監(jiān)帶領銷售團隊在完成公司每月100萬元任務的基礎上，享有15000元無責任底薪,加上200元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成.再加上銷售團隊整體銷售額1的部門管理提成。連續(xù)6個月未完成者，總經理可以根據(jù)實際情況處罰或調離崗位;b)總監(jiān)帶領銷售團隊單月完成200萬元銷售額并回款，另外獎勵3萬元；單月完成300萬元銷售額并回款,另外獎勵8萬元;單月完成500萬元銷售額并回款，另外獎勵16萬元；單月完成1000萬元銷售額并回款，獎勵

4、25萬元。c）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成5，B檔提成4，C檔提成3）2）銷售部經理（南方或北方)：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核50002005115000元有a）銷售部經理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的5%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1的部門管理提成。b）銷售部經理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有5000元責任底薪，加上部門整體銷售額的0.5%部門管理提成。若連續(xù)6個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由

5、銷售總監(jiān)處罰或調離。c）銷售部經理在部門未完成銷售額,但個人完成銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有5個人銷售提成；若連續(xù)6個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人員。d)業(yè)務經理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有3500元底薪。e)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發(fā)的)計入任務量,并給予2 的提成。f) 根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據(jù)促銷重點和政策,提成分為三個檔，A檔提成4,B檔提成3,C檔提成2）3）代理（設定基數(shù)考核)底薪補貼提成保底任務基本任務考核25002004根據(jù)客戶劃分月初

6、制定有a）根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務。b）代理在完成所代理區(qū)域內商定的銷售額度，完成基本任務的基礎上，享有2500元責任底薪和200元電話及交通補貼,加上實際回款額扣除基本任務后享有4的銷售提成；c)代理或兼職經理完成保底任務但未完成基本任務的，只享有2500元責任底薪無提成;d)代理未完成保底銷售任務的則只領取2500元無責任底薪，若連續(xù)3個月未完成者,銷售總監(jiān)或部門經理可根據(jù)實際情況對其進行調崗或辭退;e）代理新開發(fā)的客戶，首次進貨回款10萬元以上的，一次性獎勵3000元;對首次回款超過30萬元的,一次性獎勵1萬元.f）代理也可以選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度的10的代理費用。這種模式下，公司不給代理報銷費用。4)兼職業(yè)務經理:底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核300020020。5根據(jù)客戶劃分有a） 兼職業(yè)務經理在完成個人任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額3的個人銷售提層.b） 兼職業(yè)務經理,可以根據(jù)業(yè)務需要申請報銷費用，每月額度不得超過8000元。若連續(xù)6個月出現(xiàn)為完成銷售任務的情況，公司所屬管理人員有權解除雇傭關