《商業(yè)計劃書》清華創(chuàng)投版本

1、商 業(yè) 計 劃 書項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人特別說明 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 1 頁摘要摘要說明：在兩三頁紙內(nèi)完成本摘要，對項目做整體概述?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3. 產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4. 研究與開發(fā)（已

2、有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測。 ）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。 ）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。 ）10.財務預測（未來 3 年或 5 年的

3、銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11.風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 ） 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 2 頁目目 錄錄目目 錄錄.2第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況.3第二部分第二部分 公司管理層公司管理層.5第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務服務.8第四部分第四部分 研究與開發(fā)（研究與開發(fā)（R&D）.10第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況.12第六部分第六部分 營銷策略營銷策略.14第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.16第八部分第八部分 管理管理.17第九部分第九部分 融資說明融資說明.19第十部分第十部分 財務計劃財務計劃.

4、21第十一部分第十一部分 風險控制風險控制.21第十二部分第十二部分 項目實施進度項目實施進度.22第十三部分第十三部分 其它其它.23 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 3 頁第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況公司名稱_ 成立時間_注冊資本_ 實際到位資本_其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_%注冊地點_公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司簡介：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。_目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

5、股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人電話目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示。 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 4 頁公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 _、_、_、_、_。主營業(yè)務為_。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如：人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例員工人數(shù)大專以上文化程度博士（高級職稱）大學本科碩士（中級職稱）公司經(jīng)營財務歷史：列表說明（單位：

6、萬元）項 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來 3 5 年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 5 頁_公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：_第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事會成員名單序號職 務姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長2副董事長3董 事董事長姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 6 頁主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本

7、行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。_總經(jīng)理姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。_技術開發(fā)負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 7 頁市場營銷負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_財務負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)

8、_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 8 頁_第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務服務產(chǎn)品/服務描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權

9、、特許權經(jīng)營等。)_公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）_專利申請情況_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 9 頁產(chǎn)品商標注冊情況_公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。_產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 10 頁_詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）_產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持_第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開

10、發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 11 頁_國內(nèi)外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5 家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。_到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）_請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源

11、以及技術儲備情況_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 12 頁_公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式_公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定_公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個）第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 13 頁_過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明

12、資料來源。（萬元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：一定要列明資料來源。（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主銷市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 14 頁本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_公司未來 3 5 年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 5 年的銷售收入預測（融

13、資成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 15 頁第六部分第六部分 營銷策略營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)_如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_ _在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施_在廣告促銷方面的策略與實施_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 16 頁_在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施_在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_產(chǎn)品售后服務方面

14、的策略與實施_其它方面的策略與實施_對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 17 頁_第七部分第七部分 產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品設計方式（公司自設計產(chǎn)品，還是委托設計，或其它方式，請說明原因）_ _公司購買辦公廠地還是租用廠地，廠地面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_ _正常狀態(tài)下接單、設計等作業(yè)流程_ _產(chǎn)品成如何控制，有怎樣的具體措施_ _產(chǎn)品銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？_ _ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 18 頁_第八部分第八部分 管理管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少

15、人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？_公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制_公司是否考慮員工持股問題，請說明_公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 19 頁公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同_公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種_公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明_公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_請說明，

16、公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施_請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 20 頁_第九部分第九部分 融資說明融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少_新增投資中，需投資方投入_ _請說明投入資金的用途和使用計劃_希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因_擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？_預計未來 3 5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 21 頁投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力_如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？_投資方以何種方式收

17、回投資，具體方式和執(zhí)行時間_與公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_需要對投資方說明的其它情況_ 珠海市和緣投資有限公司商業(yè)計劃書第 22 頁_第十部分第十部分 財務計劃財務計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為_%，純利潤率為_%。請?zhí)峁何磥?3 年項目盈虧平衡表未來 3 年項目資產(chǎn)負債表未來 3 年項目損益表未來 3 年項目現(xiàn)金流量表未來 3 年項目銷售計劃表未來 3 年項目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12 個月，第二、三年每季度計算現(xiàn)金流量。共三年）每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第十一部分第十一部分 風險