《商業(yè)計劃書》規(guī)范化格式(中文版).doc - 買賣提

1、商業(yè)計劃書規(guī)范化格式(中文版)  *國際投資有限公司 投資部制 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。   項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期：      年      月      日 商 業(yè) 計 劃 書 （撰寫參考）  

2、;  項目名稱                                       項目單位          

3、                             地    址                   &

4、#160;                   電    話                            &#

5、160;          傳    真                                       電

6、子郵件                                       聯(lián) 系 人           &#

7、160;                              公司名稱   日期   目    錄   執(zhí)行概要  第一部分  公司基本情況 第二部分  公司管理層 第三部分  產(chǎn)品/服務 第四部分  研究與開發(fā)

8、第五部分  行業(yè)及市場情況 第六部分  營銷策略 第七部分  產(chǎn)品制造 第八部分  管理 第九部分  融資說明 第十部分  財務計劃 第十一部分 風險控制 第十二部分 項目實施進度 第十三部分 其它 備查資料清單 撰寫說明   執(zhí)行概要 說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。   摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢

9、業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。) 5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。) 6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。) 8、管理 (機構設

10、置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。) 9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。) 10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。) 11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)第一部分   公司基本情況   公司基本情況： 公司名稱                     

11、   成立時間                        注冊資本                        實

12、際到位資本                    其中現(xiàn)金到位                    無形資產(chǎn)占股份比例        &#

13、160;     % 注冊地點                           公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。   公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

14、  目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方           乙方           丙方           丁方             目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況： 以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有

15、0;                 、                 、                  、

16、60;                 、                。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務為                

17、  、               、                   、                 

18、; 、               。 目前主營業(yè)務為                                  

19、0;      。    公司目前職工情況： 如：擁有員工     人，其中管理人員     人，生產(chǎn)工人     人；管理人員中，大專以上文化程度的有      人，占員工總數(shù)     %，大學本科以上的有     人，占員工總數(shù)   

20、%，碩士學位(含中級職稱)以上的有     人，占員工總數(shù)      %，博士學位(含高級職稱)以上的有      人，占員工總數(shù)      %； 最好列表說明，如下表：   員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員              

21、     生產(chǎn)工人                   公司經(jīng)營財務歷史：列表說明： (單位：萬元) 項目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入         毛利潤         純利潤         總資產(chǎn)         總負債         凈資產(chǎn)  

22、60;     負債率         凈資產(chǎn)收益率           公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：     公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：       第二部分   公司管理層   董事會成員名單： 序號 職   務 姓  名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 &

23、#160;       2 副董事長         3 董  事         4 董  事         5 董  事         6 董  事         7 董  事         8 董  事        

24、; 9 董  事           董事長 姓名       性別      年齡     籍貫       聯(lián)系電話       學歷      學位     

25、60; 所學專業(yè)             職稱          畢業(yè)院校               戶口所在地           &#

26、160;           主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。   總經(jīng)理 姓名       性別    年齡     籍貫      聯(lián)系電話           學歷  

27、;     學位         所學專業(yè)          職稱          畢業(yè)院校                 &

28、#160;  戶口所在地                  主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。  技術開發(fā)負責人 姓名       性別    年齡     籍貫    聯(lián)系電話    

29、;          學歷      學位      所學專業(yè)             職稱           畢業(yè)院校      

30、60;               戶口所在地                 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。   市場營銷負責人 姓名       性別    年齡  

31、;   籍貫      聯(lián)系電話           學歷      學位       所學專業(yè)            職稱        

32、    畢業(yè)院校                 戶口所在地                     主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。   財務負責人 姓名  

33、;     性別    年齡      籍貫      聯(lián)系電話          學歷       學位       所學專業(yè)         &#

34、160;  職稱           畢業(yè)院校                  戶口所在地                   

35、 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。   其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁) 姓名       性別     年齡     籍貫     聯(lián)系電話          學歷      學位  

36、0;    所學專業(yè)           職稱           畢業(yè)院校                 戶口所在地       

37、60;           主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分   產(chǎn)品/服務   產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)：   公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：   專利申請情況：  

38、產(chǎn)品商標注冊情況：   公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：   目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。                    、               &#

39、160; 、                、                   、                &

40、#160; 、                、                   、                

41、  、                、                 、                 

42、  、                、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。     產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。   詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)：   產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:     第四部分   研究與開發(fā)   公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、

43、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：   公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：   國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：   到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：   請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況：   公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術

44、儲備情況：   公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：   公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：   公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)： 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入           人員(個)             第五部分   行業(yè)及市場情況   行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利

45、潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：   過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 （單位：萬元） 年   份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入           銷售增長率             未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。 （單位：萬元） 年   份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷售收入    

46、         本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢                                         本公司         市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：   公司未來3年或5

47、年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年   份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入           市場份額             公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：         （單位：萬元） 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入          

48、市場份額             第六部分   營銷策略   產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：   如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：   在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：   在廣告促銷方面的策略與實施：   在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：   在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：  

49、 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：   其它方面的策略與實施：   對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：     第七部分   產(chǎn)品制造   產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：   公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：   現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試

50、周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：   請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：   簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：   如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：   主要供應商1             &#

51、160;                               主要供應商2                  &

52、#160;                           主要供應商3                       

53、;                        正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備：   產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：   產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？     第八部分   管 

54、 理   請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。   公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？   公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：   公司是否考慮員工持股問題，請說明：   公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：   公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：   公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：   公司是否為每位員工購買保險，請說明保險

55、險種：   公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：   公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：   請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：   請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：     第九部分   融資說明   為保證項目實施，需要新增投資是多少                 萬元， 新增投資中，需投資方投入 &