暑假房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、暑假房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文暑假房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告明年我馬上畢業(yè) ,今年的那個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,因此為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),并對(duì)自己在不久的工作聘請(qǐng)中積存一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。興威集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn),底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,但總體規(guī)模不是非常大 ,三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,依照我的專業(yè) ,我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作 ,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。關(guān)于房地產(chǎn)如此一個(gè)投資項(xiàng)目,能夠講一次性投資巨大,回收周期較長 ,利潤比較豐厚 ,但也存在著非常大的風(fēng)險(xiǎn),假如某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不

2、慎,可能導(dǎo)致全盤失敗,后果不堪設(shè)想 ,因此在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前 ,要投入相當(dāng)大的人力物力,包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的推斷,尋準(zhǔn)自己的市場。正是按照如此一個(gè)過程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā),依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者 ,坐落于湘潭市北郊,那兒空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路依舊比較寬敞的 ,戶型的設(shè)計(jì)好 ,房屋面積都在150 平方米左右 ,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。開發(fā)如此一個(gè)項(xiàng)目的程序?qū)ｉT的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫,因此前期工作的第一步就是敦促那

3、個(gè)廠的按時(shí)拆遷,我們通過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),才使那個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平坦和自來水管線的鋪設(shè),只有如此下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里 ,我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,在自來水管道鋪設(shè)的過程中, 自來水公司先收了我們的款項(xiàng) ,然而久久不肯施工,總是推三阻四 ,這一次由我過去再一次督促自來水公司履行合同內(nèi)容 ,見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至, 假如再次拖延 ,違反了合同的規(guī)定對(duì)大伙兒差不多上不利的 ,終于糾纏只是 ,翌日 , 他們完成了自來水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,在接下來的工作中,還要完成許多政府部門的審批手續(xù),首先 ,我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們那

4、個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),不愧是一做樓房的藍(lán)圖,所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?看是否符合都市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),要緊是對(duì)場地平坦過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑 ,要緊目的是為了施工中的防火安全。因?yàn)橐_學(xué) ,我不得不在那個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),事實(shí)上接下來還有很多的工作要做 ,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)治理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的操縱等等都屬于前期部的工作 ,然而我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道不。通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)那個(gè)領(lǐng)域的了解 ,往常在課堂上總

5、是聽老師講,當(dāng)時(shí)明白了 ,下來又全都忘了,因此效果不理想 ,最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,如此我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐 ,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,我感受最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,在如此的企業(yè)里工作,是一種歡樂 ,而不是一種負(fù)擔(dān),每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè) ,把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有職員共同奮斗的目標(biāo),大伙兒伙在工作中互相關(guān)心,互相關(guān)懷。 記得有一次 ,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,八十多公斤的圖紙 ! 談何容易 ,然而沒方法 ,要趕時(shí)刻 ,時(shí)刻就是金鈔票,為了不讓工程

6、進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,完成以后差不多是晚上,在這過程中大伙兒互相鼓舞,彼此開玩笑 ,但沒有一個(gè)人講要退縮,我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。這次實(shí)習(xí)以后 ,我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩 , 再以后的學(xué)習(xí)工作中 ,我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù) ,培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣 ,我想這在以后的生活中是專門重要的。暑假房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4.實(shí)習(xí)期間 ,實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼,以便畢業(yè)后更輕松的入行實(shí)

7、習(xí)內(nèi)容： 職位：樓盤銷售工作內(nèi)容： 前期先同意公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,通過一系列考核 (講沙盤 ,講戶型 ,講市場等 )然后做市場調(diào)查,對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過之后直截了當(dāng)安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作 (工作時(shí)刻 9：00-17： 00‘ 值班時(shí)刻到19： 00' 了;兩人一組輪流值班 )接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組,每天一個(gè)小組接待,一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候第一句是：您好 ,光臨 ,您之前來過我們那個(gè)地點(diǎn)嗎?。要是客戶講來過 ,就得給客戶尋接待過他的銷售人員 ,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一

8、次來就咨詢通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤 ,戶型等。然后順利的話就是交定金(小定 1000,大定10000)- 簽約 -辦按揭 -辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶,依照實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描述：第一句是,您好 ,xxx(樓盤案名 ),然后客戶放電話前要咨詢是如何了解我們項(xiàng)目的 ,依照實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。實(shí)習(xí)體會(huì)我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,負(fù)責(zé)人 ,人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然 ,對(duì)你所在的銷售部門 ,那是必須地。 細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,性格 ,喜好等。如此 ,你就能夠非常準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或那個(gè)部門的位置。有助于你非?？烊?/p>

9、入那個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟不的行業(yè)銷售區(qū)不在于同事之間的關(guān)系將直截了當(dāng)阻礙到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。2.我必須短時(shí)刻內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名,不然你到哪里 ,做多久永久只能是銷售。那個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的 ,就是得比不人多接一個(gè)客戶,多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,多考慮 ,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比不人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。3.不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把非常自信,精力充沛的 ,大方得體 , 整潔干練的一面展現(xiàn)給大伙兒。 你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,那個(gè)地點(diǎn)不是江湖黑社會(huì),更不是學(xué)校。同事也不是朋友 ,你必須用你陽光的一面去阻礙不人,如此不人才會(huì)去觀賞你,認(rèn)可你。4

10、.碰到撞單的情況的時(shí)候,你要明白那個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組 ),因此不要顯得非常無所謂。 也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。 要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。5.業(yè)績不行的時(shí)候千萬不懷疑自己,甚至去埋怨不人或者運(yùn)氣。 不要讓人感受出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,你要明白不人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的 ,不人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)刻長,比你的經(jīng)驗(yàn)多 ,比你客戶多 ,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多考慮 ,多做。 (比如比不人早30 分鐘上班 ,陪值班的同事 ,他們接只是來的客戶你能夠去接待)6.

11、盡管地產(chǎn)銷售競爭激烈,一般采取末尾淘汰制。然而要記住人心是肉長的,事實(shí)上大伙兒相互之間都明白對(duì)方也是不容易的。因此只要心態(tài)擺正,真正付出了 ,就算你確實(shí)被淘汰了也不用再投簡歷重新尋工作。你的同事或者上司會(huì)給你介紹新的項(xiàng)目去做,或者會(huì)再給你一次證明自己的機(jī)會(huì)。7.業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),然而不要傲慢地去講教,要有一個(gè)平常心。如此你會(huì)發(fā)覺同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你非常有關(guān)心的,你的進(jìn)步會(huì)越來越快速。8.等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),客戶也不想接,電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績差不多非常不錯(cuò)了。沒有激情了。 那個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)差不多實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

12、的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,那個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),升職也好 ,自己獨(dú)立單干也好。不然如此的狀態(tài)長久下去,必定釀成苦果?？蛻?.你要記住 ,那個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的,20%的客戶有可能會(huì)占一個(gè)人業(yè)績的80%的情況很多 ,專門是一些高價(jià),投資型樓盤。 因此對(duì)每一個(gè)客戶一定要專門了解。年齡 ,性格 ,興趣愛好,家庭人員 ,從事行業(yè) ,收入等是差不多的 ,還有他們需要的戶型 ,同意的價(jià)格范圍 ,他們買房子的用途等等。 。同時(shí)一定要把這些記錄下來 ,不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合那個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)那個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些差不多上你的財(cái)寶。你做到了 ,過些時(shí)候你就會(huì)明白的。2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信,能記住生日更好。一條短信1 毛鈔票,然而會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的經(jīng)歷。是比非常劃算的買賣。3.要明白比起新接到的客戶,客戶介紹過來的客戶成交率是高得專門驚人的。兩類客戶接待時(shí)刻沖突的時(shí)候,最好是選擇后者,然而凡事都有依照實(shí)際情況例外 ,能夠讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。4.要明白買房對(duì)誰來講都不是小事,談判一定要認(rèn)真對(duì)待,然而不要太生硬因此面臨這,