2020年2018年個人工作計劃范文

1、2018 年個人工作計劃范文有目標(biāo)有計劃，有前進方向，這樣工作才會更有動力。下面是收集的 2018 年個人工作計劃范文，希望大家認真閱讀！本人在 xx 年年度，業(yè)績不是太理想， 當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚 _ 創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展 2018 年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 :1、每周要拜服 4 個以上的新客戶，還要有1 到 2 個潛在客戶。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客

2、戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。4 、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5 、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。6 、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1 萬到 2 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共

3、同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。在這 xx 年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長， 以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前， 一個更具朝氣和活力的、車間完善后， 管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。 對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司 2018 年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)， 廠部特制訂 2018 年工作計劃如下。1 、進一步完善公司的組織架構(gòu)， 確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2 、完成公

4、司各部門各職位的工作分析， 為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù) ;3 、完成日常人力資源招聘與配置4 、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;5 、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃， 培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神， 增強企業(yè)凝聚力。6 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上， 參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行， 并保證與薪資掛鉤。 從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性7 、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8 、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)

5、部關(guān)系。 集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。9 、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。(1) 前臺：前臺增加至 3 名，分管不同區(qū)域。(2) 車間管理人員：車間行政主管 1 人、技術(shù)主管 1 人、所需機電維修組長約 3 名。春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)， 使 2018 年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。 認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。 并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究， 以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定

6、建立和健全管理的工作。1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2018年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌， 創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。2 、進一步做好內(nèi)部管理及 _ 。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力 ; 及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3 、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作， 樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵， 給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識?？腿私哟ぷ魅允菢I(yè)務(wù)部工作的重點之一。我們做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。 根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。在表面上看起來接待工作比較簡單， 但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。應(yīng)該深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。所以，業(yè)務(wù)部要在方法上、 步驟上、細節(jié)上下一番功夫。 為了既 _ ，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排， 讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對