2019年下半年個(gè)人銷售工作計(jì)劃

1、2019 年下半年個(gè)人銷售工作計(jì)劃在將近 2 個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司 的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)， 良好的售后服務(wù)加上 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)， 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和 一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在其他 方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人分析如下：下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近 2 個(gè)月的銷售情況：從近 2 個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可 以說是銷售做的十分的失敗。 在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多， 中 國(guó)人壽.平安. 由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)， 分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂， 這 對(duì)于我們開展市場(chǎng)

2、造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的問題，主要表現(xiàn)在1 ) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年 5 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 200 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 270個(gè),總體計(jì)算 xx 銷售人員一天拜訪的 客戶量 xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2 ) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能 把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法 和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信 息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 .3

3、 ) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有 養(yǎng)成一個(gè)寫和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā) 銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒有合理的分配， 工作局面 混亂等各種不良的后果。4 ) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé) 任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三市場(chǎng)分析現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多， 但主要也就是人壽 . 平安.新華等. 公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一 句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如 在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好， 沒有抓住這個(gè)機(jī)遇， 我們很可能失去這 個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。四.XX在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1 ) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好 的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根 本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主 要的工作來抓。2 ) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高