市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)題庫(kù)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 問(wèn)題 1得 0 分，滿分 2 分  產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（     ）正確答案： A.  產(chǎn)品供不應(yīng)求   問(wèn)題 2得 0 分，滿分 2 分  影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是正確答案： B.  個(gè)人可任意支配收入   問(wèn)題 3得 0 分，滿分 2 分  （     

2、）主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。正確答案： A.  社會(huì)文化    問(wèn)題 4得 0 分，滿分 2 分  影響消費(fèi)者購(gòu)買行為模式的基本因素是正確答案： A.  經(jīng)濟(jì)收入水平   問(wèn)題 5得 0 分，滿分 2 分  對(duì)于化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的（     ），通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)

3、和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。正確答案： B.  售后服務(wù)   問(wèn)題 6得 0 分，滿分 2 分  在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買類型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買類型是（     ）正確答案： A.  直接重購(gòu)   問(wèn)題 7得 0 分，滿分 2 分  下列說(shuō)法正確的是（      ）正確答案： B.  相對(duì)組

4、織市場(chǎng)，消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買更加復(fù)雜   問(wèn)題 8得 0 分，滿分 2 分  洗發(fā)水廠商鼓勵(lì)消費(fèi)者每天洗頭，使用了擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的（     ）策略正確答案： C.  擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量   問(wèn)題 9得 0 分，滿分 2 分  下列不屬于開發(fā)新用戶的策略是（     ）正確答案： D.  開發(fā)產(chǎn)品新用途   問(wèn)題

5、10得 0 分，滿分 2 分  “如果手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)了，我會(huì)。”這屬于（      ）。 正確答案：  C.  非組織化偽裝問(wèn)句     問(wèn)題 11得 0 分，滿分 2 分  如果市場(chǎng)是異質(zhì)市場(chǎng)，則宜采用（      ）。正確答案： A.  差異市場(chǎng)營(yíng)銷   問(wèn)題 12得 0 分，

6、滿分 2 分  企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行都是圍繞著（      ）展開的。正確答案： C.  目標(biāo)市場(chǎng)   問(wèn)題 13得 0 分，滿分 2 分  企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（    正確答案： B.  產(chǎn)品成長(zhǎng)期   問(wèn)題 14得 0 分，滿分 2 分  新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（ 

7、60;   ）、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思正確答案： C.  尋找   問(wèn)題 15得 0 分，滿分 2 分  在產(chǎn)品的介紹期，如果市場(chǎng)規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大，則企業(yè)宜采用（     ）正確答案： B.  緩慢撇脂法   問(wèn)題 16得 0 分，滿分 2 分  （    ）是需求導(dǎo)

8、向定價(jià) 正確答案：  B.  需求差別定價(jià)     問(wèn)題 17得 0 分，滿分 2 分  在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)的定價(jià)策略是（    ）。 正確答案：  A.  撇脂定價(jià)     問(wèn)題 18得 0 分，滿分 2 分  當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加

9、而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（    ）的可能性。 正確答案：  A.  滲透定價(jià)     問(wèn)題 19得 0 分，滿分 2 分  分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（     ）。 正確答案：  A.  寬度     問(wèn)題 20得 0 分，滿分 2 分  

10、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為DT十FW十VW十S，其中T代表（     ）。 正確答案：  A.  總運(yùn)輸成本     問(wèn)題 21得 0 分，滿分 2 分  任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（     ）。 正確答案：  D.  A和B     問(wèn)題 22得 0 分，滿分 2 分

11、60; 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（     ）促銷方式。 正確答案：  A.  廣告      問(wèn)題 23得 0 分，滿分 2 分  下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（     ）。 正確答案：  A

12、.  公共關(guān)系     問(wèn)題 24得 0 分，滿分 2 分  對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（     ）策略。 正確答案：  C.  推式      問(wèn)題 25得 0 分，滿分 2 分  下列對(duì)象不屬于營(yíng)銷目標(biāo)的有（     ）。 正確答案：&#

13、160; D.  員工滿意度     問(wèn)題 26得 0 分，滿分 2 分  顧客總價(jià)值包括（     ） 正確答案：  B.  服務(wù)價(jià)值   C.  形象價(jià)值   D.  產(chǎn)品價(jià)值     問(wèn)題 27得 0 分，滿分 2 分  間

14、接影響企業(yè)環(huán)境的因素包括（     ）。 正確答案：  A.  人口   B.  經(jīng)濟(jì)   C.  科技   E.  社會(huì)文化   F.  自然   H.  政治法律      問(wèn)題 28得

15、 0 分，滿分 2 分  消費(fèi)者的基本學(xué)習(xí)模型是由（     ）組成的 正確答案：  A.  驅(qū)動(dòng)力   B.  刺激物   C.  反應(yīng)   D.  強(qiáng)化     問(wèn)題 29得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)利基者的作用是（   

16、   ） 正確答案：  A.  拾遺補(bǔ)缺   B.  更好的滿足細(xì)分市場(chǎng)   C.  見縫插針     問(wèn)題 30得 0 分，滿分 2 分  無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（      ）。 正確答案：  A.  具有成本的經(jīng)濟(jì)性  &

17、#160;B.  不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分   D.  只強(qiáng)調(diào)需求共性     問(wèn)題 31得 0 分，滿分 2 分  屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（      ）。 正確答案：  B.  行業(yè)   D.  地理位置   E.  購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)  &#

18、160;  問(wèn)題 32得 0 分，滿分 2 分  優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行（     ）現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過(guò)程。 正確答案：  B.  分析   C.  評(píng)價(jià)   D.  調(diào)整     問(wèn)題 33得 0 分，滿分 2 分  因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（ 

19、0;   ）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營(yíng)銷措施。 正確答案：  B.  易腐性   D.  季節(jié)性      問(wèn)題 34得 0 分，滿分 2 分  超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（     ）。 正確答案：  A.  方便食品店   C.  

20、;折扣食品店    D.  超級(jí)商店     問(wèn)題 35得 0 分，滿分 2 分  推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)（     ） 正確答案：  A.  態(tài)度熱沈，勇于進(jìn)取   B.  求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博   C.  文明禮貌，善于表達(dá)   D.

21、  富于應(yīng)變，技巧嫻熟     問(wèn)題 36得 0 分，滿分 2 分  消費(fèi)者之所以購(gòu)買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 37得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 38得 0 分，滿分 2 分  消費(fèi)者購(gòu)買商品意味著購(gòu)買行為過(guò)程的結(jié)束正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 39得 0 分，滿

22、分 2 分  消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 40得 0 分，滿分 2 分  容易讓企業(yè)陷入“營(yíng)銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（ 正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 41得 0 分，滿分 2 分  同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（      ）正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 42得 0 分，滿分 2 分&

23、#160; 異質(zhì)市場(chǎng)有時(shí)也可能向同質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。（      ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 43得 0 分，滿分 2 分  在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的作用越來(lái)越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)。因此，包裝越精美越好。（      ）正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 44得 0 分，滿分 2 分  同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中所處的生命周期階段是相同的。（ 

24、0;    ）正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 45得 0 分，滿分 2 分  提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。  (    )正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 46得 0 分，滿分 2 分  顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。（    

25、0;）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 47得 0 分，滿分 2 分  密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。（   ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 48得 0 分，滿分 2 分  技術(shù)復(fù)雜、附加服務(wù)多的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長(zhǎng)渠道。（   ）正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 49得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃確定了企業(yè)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃活動(dòng)所需的資源。（  

26、0;）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 50得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果，因而制定后就不能修改。（     ）正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 1得 0 分，滿分 2 分  產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（     ）正確答案： A.  產(chǎn)品供不應(yīng)求   問(wèn)題 2得 0 分，滿分 2 分  企業(yè)最顯著、最獨(dú)特

27、的首要核心職能是正確答案： A.  市場(chǎng)營(yíng)銷   問(wèn)題 3得 0 分，滿分 2 分  根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重會(huì)（    正確答案： B.  下降   問(wèn)題 4得 0 分，滿分 2 分  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場(chǎng)的興起是由于人們的觀念變化而引起的，這一因素屬于間接環(huán)境中的（     ）因素。正確答案：

28、 C.  社會(huì)   問(wèn)題 5得 0 分，滿分 2 分  個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（     ）。正確答案： D.  安全需要   問(wèn)題 6得 0 分，滿分 2 分  消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購(gòu)買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購(gòu)買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買屬于（   

29、;  ）購(gòu)買行為。 正確答案： C.  化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為   問(wèn)題 7得 0 分，滿分 2 分  消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（     ）的過(guò)程正確答案： C.  購(gòu)買行動(dòng)   問(wèn)題 8得 0 分，滿分 2 分  組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度（       ）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅

30、度。 正確答案：  B.  大于     問(wèn)題 9得 0 分，滿分 2 分  蒙牛是最開始提出“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”的口號(hào)，采用的是（     ）正確答案： C.  有距離跟隨策略   問(wèn)題 10得 0 分，滿分 2 分  某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異

31、性吸引顧客，開展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于正確答案： D.  壟斷競(jìng)爭(zhēng)   問(wèn)題 11得 0 分，滿分 2 分  （      ）可以節(jié)省調(diào)查的費(fèi)用和精力。 正確答案：  D.  二手資料收集     問(wèn)題 12得 0 分，滿分 2 分  將消費(fèi)者市場(chǎng)分為自己用和送禮用是依據(jù)（      ）所

32、做的細(xì)分。正確答案： C.  行為因素   問(wèn)題 13得 0 分，滿分 2 分  采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（      ）。正確答案： B.  成本的經(jīng)濟(jì)性   問(wèn)題 14得 0 分，滿分 2 分  期望產(chǎn)品是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（    ）密切相關(guān)的一整套屬性和條件正確答案： C.  產(chǎn)

33、品    問(wèn)題 15得 0 分，滿分 2 分  企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（    正確答案： B.  產(chǎn)品成長(zhǎng)期   問(wèn)題 16得 0 分，滿分 2 分  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對(duì)產(chǎn)品（     ）利益越來(lái)越重視正確答案： B.  非功能性   問(wèn)題 17得 0 分，滿分 2 分

34、0; 電信局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（    ）。 正確答案：  C.  差別定價(jià)策略           問(wèn)題 18得 0 分，滿分 2 分  中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（    ）。 正確答

35、案：  A.  聲望定價(jià)     問(wèn)題 19得 0 分，滿分 2 分  為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨(dú)立的零售商成立的連鎖組織是（     ）。 正確答案：  B.  自愿連鎖     問(wèn)題 20得 0 分，滿分 2 分  物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為DT十FW十VW十S，其中T代表（  

36、   ）。 正確答案：  A.  總運(yùn)輸成本     問(wèn)題 21得 0 分，滿分 2 分  （     ）宜采用最短的分銷渠道。 正確答案：  C.  技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品     問(wèn)題 22需要評(píng)分  公共關(guān)系是一項(xiàng)（    

37、0;）的促銷方式。 正確答案： 無(wú)     問(wèn)題 23得 0 分，滿分 2 分  日用消費(fèi)品在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，促銷效果最佳的方式是（     ）。 正確答案：  A.  廣告促銷     問(wèn)題 24得 0 分，滿分 2 分  營(yíng)業(yè)推廣是一種（     ）的促銷方式。 正確答案：&#

38、160; B.  輔助性     問(wèn)題 25得 0 分，滿分 2 分  下列對(duì)象中，不屬于營(yíng)銷效率控制方法的有（     ）。 正確答案：  C.  市場(chǎng)占有率     問(wèn)題 26得 0 分，滿分 2 分  從顧客做出購(gòu)買決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，大體上可分為 正確答案：  A.&

39、#160; 愿望競(jìng)爭(zhēng)者    C.  屬類競(jìng)爭(zhēng)者（一般競(jìng)爭(zhēng)者）   D.  產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者    E.  品牌競(jìng)爭(zhēng)者     問(wèn)題 27得 0 分，滿分 2 分  影響購(gòu)買行為的心理因素主要包括（     ） 正確答案：  A.  動(dòng)機(jī) &

40、#160; B.  知覺   C.  學(xué)習(xí)   D.  態(tài)度   E.  信念     問(wèn)題 28得 0 分，滿分 2 分  （      ）可以增強(qiáng)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 正確答案：  A.  購(gòu)買者比較集中  

41、0;B.  該產(chǎn)品在購(gòu)買者的采購(gòu)成本中占較大比重   D.  購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本較低   E.  購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感   F.  購(gòu)買者能夠向后實(shí)行聯(lián)合     問(wèn)題 29得 0 分，滿分 2 分  消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（      ）。 正確答案：  A. &

42、#160;地理變量   D.  人口變量   E.  心理變量     問(wèn)題 30得 0 分，滿分 2 分  過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分會(huì)導(dǎo)致（      ）。 正確答案：  A.  產(chǎn)品更加多樣、復(fù)雜   B.  加大成本   C. 

43、60;增加推銷費(fèi)用     問(wèn)題 31得 0 分，滿分 2 分  新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（     ）以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等。 正確答案：  A.  未來(lái)的市場(chǎng)潛在容量    B.  投資收益率   C.  生產(chǎn)能力   D.  銷售成長(zhǎng)

44、率     問(wèn)題 32得 0 分，滿分 2 分  因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（     ）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營(yíng)銷措施。 正確答案：  B.  易腐性   D.  季節(jié)性      問(wèn)題 33得 0 分，滿分 2 分  引起企業(yè)提價(jià)主要有（    

45、）等原因。 正確答案：  A.  通貨膨脹，物價(jià)上漲    C.  產(chǎn)品供不應(yīng)求      問(wèn)題 34得 0 分，滿分 2 分  影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（     ）。 正確答案：  A.  顧客特性   B.  產(chǎn)品特性   

46、C.  競(jìng)爭(zhēng)特性   D.  企業(yè)特性   E.  環(huán)境特性     問(wèn)題 35得 0 分，滿分 2 分  人員推銷的基本形式包括（     ）。 正確答案：  A.  上門推銷    B.  柜臺(tái)推銷   C.

47、0; 會(huì)議推銷     問(wèn)題 36得 0 分，滿分 2 分  科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)既帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 37得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，是為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)。（           ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 38得 0 分，

48、滿分 2 分  在產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，品牌的參考需求將達(dá)到最高的程度。正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 39得 0 分，滿分 2 分  組織市場(chǎng)的購(gòu)買和消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買完全不同，沒有相似的地方。正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 40得 0 分，滿分 2 分  從行業(yè)角度看，愿望競(jìng)爭(zhēng)的替代性最高，競(jìng)爭(zhēng)最為直接和激烈。正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 41得 0 分，滿分 2 分  服從調(diào)研的問(wèn)題與目的是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。（&

49、#160;     ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 42得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（      ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 43得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)可進(jìn)入性指的是產(chǎn)品、信息可以抵達(dá)消費(fèi)者。（      ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 4

50、4得 0 分，滿分 2 分  在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的作用越來(lái)越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)。因此，包裝越精美越好。（      ）正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 45得 0 分，滿分 2 分  品牌中可以被認(rèn)出但不能用語(yǔ)言稱呼的部分叫做品牌名稱。（      ） 正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 46得 0 分，滿分 2 分  在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)

51、踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。（     ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 47得 0 分，滿分 2 分  新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對(duì)服務(wù)水平和具體服務(wù)項(xiàng)目的各種不同的偏好。（     ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 48得 0 分，滿分 2 分   如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（   ）正確答案：&

52、#160;錯(cuò)   問(wèn)題 49得 0 分，滿分 2 分  營(yíng)業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長(zhǎng)期效益也非常明顯。（    ）正確答案： 錯(cuò)   問(wèn)題 50得 0 分，滿分 2 分  產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)衰退階段以后，企業(yè)應(yīng)大量地組織廣告宣傳和開展公關(guān)報(bào)道活動(dòng)，以刺激產(chǎn)品的銷售，維持盡可能多的銷量。（    ）正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 1得 0 分，滿分 2 分 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?/p>

53、，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（ ）。 正確答案： D. 社會(huì)營(yíng)銷觀念 問(wèn)題 2得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是正確答案： B. 需求管理 問(wèn)題 3得 0 分，滿分 2 分 威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（ ）正確答案： B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 問(wèn)題 4得 0 分，滿分 2 分 與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為正確答案： C. 微觀營(yíng)銷環(huán)境 問(wèn)題 5得 0 分，滿分 2 分 某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為正確答案： A. “意見領(lǐng)袖” 問(wèn)題 6得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者低度介入，且不同品牌的產(chǎn)品之間差異很大的購(gòu)買行為屬于（ ）購(gòu)買

54、行為。正確答案： B. 尋求多樣化的購(gòu)買行為 問(wèn)題 7得 0 分，滿分 2 分 同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購(gòu)買行為就（ ）正確答案： A. 簡(jiǎn)單 問(wèn)題 8得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買類型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買類型是（ ）正確答案： A. 直接重購(gòu) 問(wèn)題 9得 0 分，滿分 2 分 20世紀(jì)80年代，可口可樂(lè)放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的影視娛樂(lè)和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力和資源應(yīng)對(duì)飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這屬于（正確答案： D. 收縮防御 問(wèn)題 10得 0 分，滿分 2 分 在下列細(xì)分市場(chǎng)的描述中，利潤(rùn)潛力最大的是（ ）正確答案： B. 進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場(chǎng) 問(wèn)題 11得 0 分，滿分 2 分

55、“你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個(gè)問(wèn)句存在（ ）問(wèn)題？ 正確答案： C. 缺少選項(xiàng) 問(wèn)題 12得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（ ）。正確答案： A. 取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 問(wèn)題 13得 0 分，滿分 2 分 將消費(fèi)者市場(chǎng)分為自己用和送禮用是依據(jù)（ ）所做的細(xì)分。正確答案： C. 行為因素 問(wèn)題 14得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（ 正確答案： B. 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 問(wèn)題 15得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（ ）的需要正確答案： D. 目標(biāo)市場(chǎng) 問(wèn)題 16得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品組合

56、的（ ）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少正確答案： B. 長(zhǎng)度 問(wèn)題 17得 0 分，滿分 2 分 在市場(chǎng)上，經(jīng)?？吹揭恍┥唐返亩▋r(jià)標(biāo)為98元、1980元，這種定價(jià)策略屬于（ ）。 正確答案： B. 尾數(shù)定價(jià) 問(wèn)題 18得 0 分，滿分 2 分 非整數(shù)定價(jià)一般適用于（ ）的產(chǎn)品。 正確答案： C. 價(jià)值較低 問(wèn)題 19得 0 分，滿分 2 分 既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（ ）。 正確答案： C. 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 問(wèn)題 20得 0 分，滿分 2 分 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ ）。 正確答案： A. 零售 問(wèn)題 21得 0 分，滿分 2 分

57、 物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（ ）。 正確答案： C. 地點(diǎn)效用 問(wèn)題 22得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。 正確答案： A. 廣告 問(wèn)題 23得 0 分，滿分 2 分 促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（ ）。 正確答案： A. 購(gòu)買行為 問(wèn)題 24得 0 分，滿分 2 分 促銷工作的核心是（ ）。 正確答案： B. 溝通信息 問(wèn)題 25得 0 分，滿分 2 分 制定企業(yè)第二年的銷售收入計(jì)劃不必考慮（ ）。 正確答案： D. 員工上年收入 問(wèn)題 26得 0 分，滿分

58、 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)大致有（ 正確答案： B. 復(fù)雜性 C. 客觀性 D. 動(dòng)態(tài)性 E. 不可控性 問(wèn)題 27得 0 分，滿分 2 分 依據(jù)人們購(gòu)買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購(gòu)買對(duì)象（即消費(fèi)品）分為： 正確答案： A. 便利品 B. 選購(gòu)品 C. 特殊品 D. 非渴求物品 問(wèn)題 28得 0 分，滿分 2 分 在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，（ ）可以避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等低端的競(jìng)爭(zhēng) 正確答案： B. 均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) C. 差別競(jìng)爭(zhēng) E. 多元化競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題 29得 0 分，滿分 2 分 6PS組合是在4PS的基礎(chǔ)上加（ ）。 正確答案： B. 權(quán)力 E. 公共關(guān)系 問(wèn)題 30得 0 分，滿分 2 分

59、市場(chǎng)細(xì)分的好處有（ ）。 正確答案： A. 發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) B. 用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益 C. 提高市場(chǎng)占有率 D. 為市場(chǎng)營(yíng)銷組合提供根據(jù) E. 有利于將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會(huì) 問(wèn)題 31得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（ ）三類。 正確答案： C. 耐用品 D. 非耐用品 E. 勞務(wù) 問(wèn)題 32得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品線延伸的具體方式主要有（ ）。 正確答案： A. 向上延伸 B. 向下延伸 D. 雙向延伸 問(wèn)題 33得 0 分，滿分 2 分 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（ ）等。 正確答案： A. 定價(jià)目標(biāo) B. 產(chǎn)品成本 C.

60、 市場(chǎng)需求 E. 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 問(wèn)題 34得 0 分，滿分 2 分 超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（ ）。 正確答案： A. 方便食品店 C. 折扣食品店 D. 超級(jí)商店 問(wèn)題 35得 0 分，滿分 2 分 在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為（ ）。 正確答案： C. 推銷人員 D. 推銷對(duì)象 E. 推銷品 問(wèn)題 36得 0 分，滿分 2 分 交換是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心正確答案： 對(duì) 問(wèn)題 37得 0 分，滿分 2 分 競(jìng)爭(zhēng)者就是指本行業(yè)內(nèi)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 38得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 3

61、9得 0 分，滿分 2 分 多層次的深度營(yíng)銷是指在銷售的過(guò)程中重點(diǎn)接觸關(guān)鍵性的參與者。正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 40得 0 分，滿分 2 分 當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 41得 0 分，滿分 2 分 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)稱為利基市場(chǎng)正確答案： 對(duì) 問(wèn)題 42得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（ ）正確答案： 對(duì) 問(wèn)題 43得 0 分，滿分 2 分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。 （ ）正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 44得 0 分，滿分 2 分 在一些茶葉的包裝中，買

62、了茶葉后，可以得到一只精美的杯子。這種包裝策略是再使用包裝。（ ）正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 45得 0 分，滿分 2 分 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的作用越來(lái)越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)。因此，包裝越精美越好。（ ）正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 46得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（ ）正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 47得 0 分，滿分 2 分 對(duì)于新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。（ ）正確答案： 對(duì) 問(wèn)題 48得 0 分，滿分 2 分 如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（ ） 正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 49得 0

63、 分，滿分 2 分 營(yíng)業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長(zhǎng)期效益也非常明顯。（ ） 正確答案： 錯(cuò) 問(wèn)題 50得 0 分，滿分 2 分 促銷本質(zhì)上是一種通知、說(shuō)服和溝通活動(dòng)。（ ）正確答案： 對(duì)   問(wèn)題 1得 0 分，滿分 2 分  許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（   ）。正確答案： D. 社會(huì)營(yíng)銷觀念   問(wèn)題 2得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是正確答案：&

64、#160;B.  需求管理   問(wèn)題 3得 0 分，滿分 2 分  威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（     ）正確答案： B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)   問(wèn)題 4得 0 分，滿分 2 分  與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為正確答案： C.  微觀營(yíng)銷環(huán)境    問(wèn)題 5得 0 分，滿分 2 分  某

65、種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為正確答案： A.  “意見領(lǐng)袖”   問(wèn)題 6得 0 分，滿分 2 分  消費(fèi)者低度介入，且不同品牌的產(chǎn)品之間差異很大的購(gòu)買行為屬于（     ）購(gòu)買行為。正確答案： B.  尋求多樣化的購(gòu)買行為   問(wèn)題 7得 0 分，滿分 2 分  同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購(gòu)買行為就（     ）正確答案：&#

66、160;A.  簡(jiǎn)單   問(wèn)題 8得 0 分，滿分 2 分  在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買類型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買類型是（     ）正確答案： A.  直接重購(gòu)   問(wèn)題 9得 0 分，滿分 2 分  20世紀(jì)80年代，可口可樂(lè)放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的影視娛樂(lè)和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力和資源應(yīng)對(duì)飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這屬于（正確答案： D.  收縮防御   問(wèn)題 1

67、0得 0 分，滿分 2 分  在下列細(xì)分市場(chǎng)的描述中，利潤(rùn)潛力最大的是（      ）正確答案： B.  進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場(chǎng)   問(wèn)題 11得 0 分，滿分 2 分  “你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個(gè)問(wèn)句存在（    ）問(wèn)題？ 正確答案：  C.  缺少選項(xiàng)     

68、問(wèn)題 12得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（      ）。正確答案： A.  取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)   問(wèn)題 13得 0 分，滿分 2 分  將消費(fèi)者市場(chǎng)分為自己用和送禮用是依據(jù)（      ）所做的細(xì)分。正確答案： C.  行為因素   問(wèn)題 14得 0 分，滿分 2 分  企業(yè)獲

69、取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（    正確答案： B.  產(chǎn)品成長(zhǎng)期   問(wèn)題 15得 0 分，滿分 2 分  企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（      ）的需要正確答案： D.  目標(biāo)市場(chǎng)   問(wèn)題 16得 0 分，滿分 2 分  產(chǎn)品組合的（      

70、）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少正確答案： B.  長(zhǎng)度   問(wèn)題 17得 0 分，滿分 2 分  在市場(chǎng)上，經(jīng)常看到一些商品的定價(jià)標(biāo)為98元、1980元，這種定價(jià)策略屬于（    ）。 正確答案：  B.  尾數(shù)定價(jià)     問(wèn)題 18得 0 分，滿分 2 分  非整數(shù)定價(jià)一般適用于（    ）的產(chǎn)品。 

71、;正確答案：  C.  價(jià)值較低     問(wèn)題 19得 0 分，滿分 2 分  既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（     ）。 正確答案：  C.  產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人      問(wèn)題 20得 0 分，滿分 2 分  向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ 

72、0;   ）。 正確答案：  A.  零售     問(wèn)題 21得 0 分，滿分 2 分  物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（     ）。 正確答案：  C.  地點(diǎn)效用     問(wèn)題 22得 0 分，滿分 2 分  在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)

73、主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（     ）促銷方式。 正確答案：  A.  廣告      問(wèn)題 23得 0 分，滿分 2 分  促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（     ）。 正確答案：  A.  購(gòu)買行為     問(wèn)題 24得 0 分，滿分

74、 2 分  促銷工作的核心是（     ）。 正確答案：  B.  溝通信息     問(wèn)題 25得 0 分，滿分 2 分  制定企業(yè)第二年的銷售收入計(jì)劃不必考慮（     ）。 正確答案：  D.  員工上年收入     問(wèn)題 26得 0 分，滿分 2 分&#

75、160; 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)大致有（   正確答案：  B.  復(fù)雜性   C.  客觀性   D.  動(dòng)態(tài)性   E.  不可控性      問(wèn)題 27得 0 分，滿分 2 分  依據(jù)人們購(gòu)買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購(gòu)買對(duì)象（即消費(fèi)品）分為： 正確答案： 

76、60;A.  便利品   B.  選購(gòu)品   C.  特殊品   D.  非渴求物品     問(wèn)題 28得 0 分，滿分 2 分  在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，（      ）可以避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等低端的競(jìng)爭(zhēng) 正確答案：  B.  均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) &

77、#160; C.  差別競(jìng)爭(zhēng)   E.  多元化競(jìng)爭(zhēng)     問(wèn)題 29得 0 分，滿分 2 分  6PS組合是在4PS的基礎(chǔ)上加（      ）。 正確答案：  B.  權(quán)力   E.  公共關(guān)系     問(wèn)題 30得 0 分，滿分 2 分  市場(chǎng)細(xì)分的好處有（    &#