新產品開發(fā)項目計劃書

1、瑞思奇科技發(fā)展有限公司保密須知本產品項目計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于.其所涉及的內容和資料只限于已簽署合作或購買意向的企業(yè)廠家使用。打開本計劃書后，翻閱者應遵守以下的規(guī)定： 1：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請將本計劃書完整退還; 2：在沒有取得版權所屬人的書面同意前，翻閱者不得將本計劃書全部或部分予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人，更不能擅自剽竊本計劃書的商業(yè)構思與創(chuàng)意； 3：應以對待貴企業(yè)的機密文件一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料; 4：簽署保密協(xié)議，協(xié)議有效期為自簽署之日起后年.授權方: 授予方：簽字/蓋章：簽字/蓋章:日期：年月日新項目計劃書目錄一、產品介紹3頁二、

2、市場分析 45頁三、生產條件69頁四、項目團隊 1011頁五、財務規(guī)劃 1213頁六、公關與決策 1415頁七、售后服務 1617頁一、產品介紹1 產品的概念.2 相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？3本產品的差異性或獨特性怎樣?差異性：獨特性：4企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么？經銷商、直銷商。5誰會使用本產品,為什么？6研發(fā)成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？7本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃？二、市場分析1市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都

3、有哪些因素。2細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 經濟因素影響:經濟條件越好,需求量越大。 地理因素影響：城鎮(zhèn)市區(qū)需求量集中。 職業(yè)因素影響：固定職業(yè)者需求穩(wěn)定。 年齡因素影響:兒童需求量穩(wěn)步上升。 心理因素影響：教育的重視程度成直線型上升3推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。u 營銷計劃：A、以動手操作、軟件配套作為主要賣點;B、首先以許昌鄭州作為根據(jù)地，采取聚集戰(zhàn)略，通過在一個區(qū)域市場做透,占有較大市場份額,然后向周邊地區(qū)拓展和延伸。C、重點突破

4、，樹立形象；D、各個環(huán)節(jié)緊密配合；在宣傳、售后服務、資金、人力資源等方面應相互配合。E、各種慈善類營銷u 廣告創(chuàng)意：A、考慮到電視媒體的成本較高,擬采取以平面媒體和網絡推廣目的。B、在不同的階段應采取不同的廣告策略。第一階段，突出強調產品的特色，輔以各大市場的大范圍鋪貨,力求目標市場占有率以提高知名度。第二階段，全力迎合消費者的心理需求和消費水平。u促銷活動：促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在暑假、寒假等假期旺季進行,第一嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以企業(yè)的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點地進行策劃與執(zhí)行。u預算及收益:A、

5、為適應市場，企業(yè)在必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象.B、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋，做好企業(yè)與市場間的銜接傳遞。全力打造一個快速反應的機制。C、拓寬公司產品帶，增加利潤點。D、必須確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調整.4產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。各大型書店。各益智型玩具禮品類專賣店：調查同類產品規(guī)格與價格等方面的數(shù)據(jù),開發(fā)適合目前消費觀念的精包裝禮盒。各學校超市.各類電子商務平臺.相關政府教育牽頭部門。5策劃好新產品的品牌和專利。三、生產條件1 如何設計或改良生產線,如何制造或

6、組裝產品?2新產品生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源,還需要什么生產資源？3 生產和設備的成本是多少？4怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性.負責質量控制的工作人員與生產各階段的一體化;在新產品引進期的全過程中監(jiān)測其所有方面。5生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。附 產品生命周期理論的基本內容：產品存在客觀的生產周期，該生產周期一般可劃分為創(chuàng)新、成長和標準化生產三個基本階段.在不同階段,產品存在不同的生產技術特點和市場供求關系。在創(chuàng)新階段,產品設計需要不斷變更完善，因生產成本高，且消費者對之不太了解,需求有限.此時技術人員的研究開發(fā)工作對于產品擴大市場和設計改善具有決定性的

7、意義，因而產品屬技術密集型。在成長階段、產品需求量增加,價格競爭開始，產品轉為資本密集型，企業(yè)的銷售經濟和管理技能起重要作用.在標準化生產階段,產品完全成熟,生產技術穩(wěn)定，起關鍵作用的不是科技人員的研究活動和行銷管理技能，而是大量的廉價勞動力。編制計劃并落實到車間廠級生產作業(yè)計劃，是對年度生產計劃的具體落實，是根據(jù)銷售部門提出的月銷售計劃內容，對每個月的生產任務作出詳細的計劃，同時將產品分解到各生產車間，使各車間在品種、數(shù)量和時間上相互銜接配合，保證生產協(xié)調均衡地進行。u廠級作業(yè)計劃落實到車間的步驟和方法是：A、生產計劃部門根據(jù)月生產任務及產品出產進度的要求，按產品加工的逆工藝順序,分別對各車

8、間提出生產產品品種、數(shù)量和期限等要求；B、各車間組織有關人員討論計劃，在匯總各項建議和措施的基礎上,合理安排各種產品的投入、出產的數(shù)量和期限，編制出車間的生產作業(yè)計劃.車間在進行生產能力負荷核算的同時，還要做好與其他車間相互之間半成品提供和交付方面的銜接工作;C、各車間生產作業(yè)計劃編制后，生產作業(yè)部的計劃員應從整個企業(yè)的全局出發(fā)進行檢查，如有不協(xié)調之處應再次提出調整修改，直到各車間都能協(xié)調地完成全廠的產品出產任務.u車間生產作業(yè)計劃的編制事項：A、車間生產作業(yè)計劃編制與廠級生產作業(yè)計劃編制其工作的方法原理是相同的,差別只是計劃編制的詳細程度有所不同以及計劃編制的責任單位（車間或廠部）有所不同.

9、車間的生產作業(yè)計劃要具體地分解到工段、班組、各個工作崗位。從時間上分，有月、旬、周、日、輪班計劃.車間所采取的計劃形式，應根據(jù)生產類型和生產組織形式等因素決定.B、對于按對象專業(yè)化原則組織的食品生產車間，由于車間可獨立地完成產品的全部(或基本上全部）生產過程，一般與別的車間不存在相互間的加工銜接問題，所以編制車間作業(yè)計劃比較簡單，只需將本車間的生產任務按各工段各班組不同的專業(yè)分工,來分派生產任務。6質量控制的方法是怎樣的。質量控制方法：A、監(jiān)督工廠建立健全崗位責任制，及時制訂或修訂并嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守生產紀律。B、督促工廠認真搞好文明生產，特別是保持良好的生產秩序，合理地配備工位器具,

10、保證生產通道暢通。綠化環(huán)境,防止污染和灰塵。加強現(xiàn)場管理,大力推行“6S”管理(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全)。C、監(jiān)督工廠做好生產前的準備工作,合理安排生產作業(yè)計劃.D、督促工廠組織好設備維修工作,保持設備的技術狀態(tài)良好.修理后的設備要達到的質量標準。E、做好材料、物資供應的質量管理。嚴格入庫物資的檢查和驗收，對不合格和不符合同規(guī)定的物資，可退貨或拒收。加強物資保管，防止損壞、變質.提高服務質量，保證供應及時。凡是由物資部門統(tǒng)購包銷的產品，物資部門要對物資、材料的質量負責到底。F、運用體系文件對質量活動進行監(jiān)督檢查并盡量統(tǒng)計各類信息。在質量體系中設置對質量活動的監(jiān)督檢查，以便及時把不合

11、格因素清理出來，并查明其產生的原因，積極采用相應的糾正和預防措施，把不合格因素徹底解決，以防止再次發(fā)生.對糾正和預防措施進行跟蹤檢查，實施閉環(huán)歸零管理，從而使生產過程的質量得到提高。G、督促工廠改進包裝質量.要根據(jù)產品特點，制訂包裝標準，嚴格按標準進行包裝和檢驗，產品包裝不合格的必須返工。H、督促工廠定期進行內部質量審核。審核質量體系的建立和實施，審核質量體系的持續(xù)性和有效性.查出不符合項,并審核糾正措施的制定和執(zhí)行情況。營銷導向下的產品質量：首先,產品的主要功能要與目標群的用需需求相對應，滿足目標群的使用；其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品

12、的附加值,附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。7解釋與產品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況.u為維持企業(yè)提供產品和服務的經營能力而必須開支的成本,如廠房和機器設備的折舊、財產稅、房屋租金、管理人員的工資等稱為約束性固定成本。由于這類成本與維持企業(yè)的經營能力相關聯(lián),也稱為經營能力成本。這類成本的數(shù)額一經確定,不能輕易加以改變，因而具有相當程度的約束性。u企業(yè)管理者在會計年度開始前，根據(jù)經營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本,如新產品開發(fā)費、廣告費、職工培訓費等稱為酌量性固定成本。由于這類成本的預算數(shù)只在預算期內有效,企業(yè)領導可以根據(jù)具體情況的變化,確定不

13、同預算期的預算數(shù)，所以也稱為自定性固定成本。這類成本的數(shù)額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。u變動成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關范圍內隨著業(yè)務量的變動而呈線性變動的成本。直接人工、直接材料都是典型的變動成本，在一定期間內它們的發(fā)生總額隨著業(yè)務量的增減而成正比例變動,但單位產品的耗費則保持不變。因此新產品變動成本的改變主要取決于業(yè)務量的增減。四、項目團隊1組織結構設計。企業(yè)組織架構包含三個方面的內容:單位、部門和崗位的設置。各個單位、部門和崗位的職責、權力的界定.單位、部門和崗位角色相互之間關系的界定.這三個問題是緊密聯(lián)系在一起的，在解決第一個問題的同時，實際上就已經解決了後面兩個問題

14、。附 組織結構圖客戶銷售部間生產車生產車間生產車間工程部物資部品質部生產部技術部財務部行政部 總經理/廠長2崗位職責說明.新產品生產線除原生產線所配備的崗位以外，另需安排： 項目經理:重點負責人員培訓和新生產線的標準化水平建設。研發(fā)人員：主要負責新產品色、形、功能的開發(fā)與改進,以及產品品種的開發(fā)。 質控人員:嚴格監(jiān)督、控制新產品生產質量,以達到規(guī)定的目標和指標。3項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。項目經理必須具備以下幾方面的基本能力： 、范圍管理：他應該著眼于“大畫面”的事務，例如項目的生命周期、工作分工結構的開發(fā)、管理流程變動的實施等等. 、時間管理：要求培養(yǎng)規(guī)劃技巧.當項目出現(xiàn)偏離規(guī)

15、劃時，他應該讓它重回規(guī)劃。 、成本管理:要求項目管理人員培養(yǎng)經營技巧，處理諸如成本估計、計劃預算、成本控制、資本預算以及基本財務結算等事務。 、人力資源管理對項目經理人也是一大要求，其內容包括沖突的處理、對在職員工作動力的促進、高效率的組織結構規(guī)劃、團隊工作和團隊形成以及人際關系技巧。 當然,還有其它如風險管理、質量管理、合同管理、交流管理、集成管理諸項能力的要求。因此項目經理的背景、經歷、經驗和特長等都需根據(jù)以上幾點來進行篩選與審核。4介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣.主要研發(fā)人員所應具備的素質條件：具有系統(tǒng)的美術知識理論；掌握加工生產工藝；熟練使用相關工具、儀器設備；有多年的相關市場

16、銷售能力；優(yōu)秀的信息分析能力，敏銳的市場眼光；有出色的協(xié)調能力和組織能力;有較好的團隊合作與溝通能力；有吃苦耐勞精神，良好的職業(yè)素質。五、財務規(guī)劃著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式.因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。1商業(yè)計劃書的條件假設.商業(yè)計劃書的條件假設：在產品進入成長期,需要擴大生產而進行招商引資時。2預計的資產負債表。預計的資產負債表（第一年) 單位:萬元資產負債及所有者權益項目年初年末項目年初年末現(xiàn)金aA應付帳款hH應收帳款bB長期借款iI直接材料cC普通股jJ產成品

17、dD未分配利潤土地eE房屋及設備fF累計折舊gG資產總額權益總額=(a+b+c+d+e+f）g=(A+B+C+D+E+F)-G=-（h+i+j）=（a+b+c+d+e+f）（g+h+i+j）=（H+I+J）=（A+B+C+D+E+F)-（G+H+I+J)=3預計的損益表。預計的損益表(第一年） 單位：萬元主營業(yè)務收入1000主營業(yè)務成本380毛利620銷售及管理費用150利息8利潤總額462所得稅(估計）174稅后凈收益2884資金的來源和使用。u資金的來源：引資、貸款、企業(yè)自籌等.u資金的使用：新產品的開發(fā)；新設備的引進；技術人員的引進；員工培訓；新型原材料的采購；廣告宣傳費用;促銷試銷費用

18、等等。六、公關與決策1。政府政策與行業(yè)政策。2。廣告與媒體（含電視、網路等）。3。外部支持外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/行業(yè)協(xié)會等.4.風險評估與決策。 A、資源（原材料/供應商）風險:首先與戰(zhàn)略供應商建立相互信任的關系，在此基礎上進行利益分配協(xié)調，然后通過信息共享和知識學習等手段加深與其合作關系.B、市場不確定性風險：新舊兩條并行生產線,既可市場互補，又可經濟互持，企業(yè)生命力大大增強。市場不確定性風險的存在對于市場競爭者(企業(yè)）來說具有雙重意義，既意味著產生損失的可能性，也意味著獲取高額收入的可能性。C、研發(fā)風險：產品開發(fā)過程嚴格遵照技術路線選擇、方案評估、設計認證

19、、試制、樣品試產及現(xiàn)場測試、優(yōu)化改進、產業(yè)化生產過程進行，以控制研發(fā)風險。D、生產不確定性風險：嚴格監(jiān)控新產品的生產質量，結合成本、市場建立合理的價格體系。E、成本控制風險:制訂成本標準；監(jiān)督成本的形成；及時糾正偏差。 F、競爭風險：加大品牌建設力度,并利用市場先入優(yōu)勢迅速占領周邊市場以把握市場主動權.重點防范避免陷入價格競爭泥潭。G、政策風險:堅持正確概念宣傳和輿論導向,積極響應國家和行業(yè)政策.H、財務風險:如應收帳款、壞帳等.確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng);結合實際采取適當?shù)娘L險策略；加強財務活動的風險管理.I、管理風險：指在新產品開發(fā)過程中,由于管理失誤而導致新產品

20、開發(fā)失敗的可能性.如組織協(xié)調不力、其他部門配合不好、高層領導關注不夠、調研不充分、市場信息失真、市場定位不準、營銷組合失誤、風險決策機制不健全、研發(fā)過程不協(xié)調以及人事變動、人員流動、關鍵雇員依賴等方面造成的影響.從全局方面來說,風險管理是一種特殊的管理功能，它通過對風險的識別、評估與控制，以較低的成本獲得較多的安全保障。而建設廉潔誠信的企業(yè)文化，是人力資本投資、聲譽投資的重要組成部分,是控制內外風險的有效途徑，是一個確保持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。5.政商關系。政商關系不是可有可無,而是企業(yè)必須面對的重要關系,企業(yè)不可能繞道而行。要避免不良政商關系的產生，就要懂得處理政商關系的藝術:一是要學會溝通;二是要學會適度妥協(xié)。七、售后服務1。工作方針樹立精品服務形象，提高售后服務管理水平,建立專業(yè)化隊伍，將售后服務提高到一個新的高度和水平.2。工作目標根據(jù)公司整體規(guī)劃中對經營目標的要求，售后服務工作目標量化如下：1、售后服務設立專職售后服務人員.