《采購法務(wù)與合同管理》綜合測試

1、采購法務(wù)與合同管理綜合測試基本信息：矩陣文本題 *姓名:_1. 下列不屬于談判階段有效行為的是（） 單選題 *A.調(diào)節(jié)機會B.保密的重要性C.人員的分配(正確答案)D有效的團隊建設(shè)2. 對于某些類型的采購和協(xié)議，需要回顧的最重要結(jié)果之一是與另一方的（） 單選題 *A.信任程度B.談判后的關(guān)系(正確答案)C.談判立場D.談判方法3. （）談判策略在本質(zhì)上是試圖用另一方的需要、目標何利益來吸引他們。 單選題 *A.說服性談判(正確答案)B.整合性談判C.分配性談判D.選擇性談判4. 關(guān)系圖譜的第五層關(guān)系是？（） 單選題 *A.交易關(guān)系B.單一供應(yīng)源關(guān)系(正確答案)C.外包關(guān)系D.伙伴型關(guān)系5. 一

2、個分配式談判方法中讓步的戰(zhàn)術(shù)不包括（） 單選題 *A避免第一個讓步B盡可能少的做出讓步C 給人以你做出每個讓步都是一個小的讓步的印象(正確答案)D做出成本對你盡可能低的讓步6. 將各方視為合作攻克一個共同問題或使一個共享機會最大化的是（） 單選題 *A.立場式議價B.整合性談判C.原則性談判(正確答案)D.分配性談判7. 消費者的需求低，空置生產(chǎn)能力，價格穩(wěn)定或下跌，這一現(xiàn)象在商業(yè)周期中處于哪一個階段（）。 單選題 *A 蕭條(正確答案)B 復(fù)蘇C繁榮D衰退8. 卡拉杰克矩陣中，供應(yīng)市場復(fù)雜性高，物品重要性程度低的被稱之為（） 單選題 *A.杠桿物品B.非關(guān)鍵物品C.戰(zhàn)略性物品D.瓶頸物品(正

3、確答案)9. 供應(yīng)商設(shè)定一個較低的推介價格，以便爭取客戶、減少或消除競爭，被稱之為（）。 單選題 *A.價量定價法B.市場份額定價法(正確答案)C.市場撇脂定價法D.競爭定價法10. 被他人認可和珍視的專門技能或知識的勢力屬于（） 單選題 *A. 法定勢力B.專家勢力(正確答案)C.資源勢力D.個人勢力11. 下列不屬于對抗性關(guān)系所付出的代價的是 （） 單選題 *A鼓勵合規(guī)性履約B 導(dǎo)致糾紛和投機性行為C 喪失可能由善意和信任產(chǎn)生的優(yōu)惠待遇D更低的價格(正確答案)12. 下列哪一種不是威脅電子談判的偏見（） 單選題 *A人員偏見(正確答案)B 時間同步偏見C魯莽偏見D風(fēng)險歸因偏見13. 來源于

4、有吸引力的和鼓舞人心的個性、個人形象或魅力屬于（） 單選題 *A.參照勢力(正確答案)B.專家勢力C.身體勢力D.職位勢力14. 采購人員最有可能運用與供應(yīng)商相關(guān)的具有授予合同和后續(xù)業(yè)務(wù)能力的（） 單選題 *A.法定勢力B.專家勢力C.獎勵性勢力(正確答案)D.參照勢力15. 定義問題屬于談判的哪個階段（） 單選題 *A計劃準備(正確答案)B議價C 開場D試探16. 整合性談判開場階段的主要側(cè)重點是（） 單選題 *A 利益B 說服C立場D溝通和調(diào)節(jié)(正確答案)17. 下列不屬于談判需要的主要資源的是 （） 單選題 *A 人力B 財力C 機會(正確答案)D信息18. 市場潛在的新進入者是指 （）

5、 單選題 *A通過競爭，增加了市場的供應(yīng)(正確答案)B 為了進入市場的高資本投入C 是對市場現(xiàn)有產(chǎn)品的模仿D市場現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品供應(yīng)商19. 在整合性談判中，列維奇等人認為“雙贏”談判的戰(zhàn)術(shù)有（） 單選題 *A擴大餡餅(正確答案)B 臘腸戰(zhàn)術(shù)C聯(lián)合D均攤差額20. 下列哪個不屬于主場談判的優(yōu)勢（） 單選題 *A熟悉環(huán)境B 能夠利用更多的資源C 繁榮支持網(wǎng)絡(luò)近在咫尺D風(fēng)險更小(正確答案)21. 績效測量標準可以用來（） *A.管理團隊(正確答案)B.激勵供應(yīng)商(正確答案)C.獎勵個人(正確答案)D.管理供應(yīng)商(正確答案)E.激勵團隊(正確答案)22. 下列屬于談判/互動階段的是（） *A.開場/

6、介紹(正確答案)B.建立和諧關(guān)系(正確答案)C. 統(tǒng)一團隊立場D.識別共同點(正確答案)E.交換讓步(正確答案)23. 下列屬于推動影響方法的是（） *A.施加勢力或權(quán)限(正確答案)B.被影響者完全意識到該過程(正確答案)C.旨在保證遵守，通常受到被影響者抵制(正確答案)D.說服或人際影響E. 如果有效使用，被影響者可能不會意識到該過程24. 以下哪種情況下適宜采用虛擬會議的方式（） *A.存在無法解決的“在家和離家”問題(正確答案)B.各方在地理上相聚遙遠，一方與另一方會面可能要花費大量旅行費(正確答案)C.可提供便于進行遠程或虛擬會議的電信和ICT工具(正確答案)D. 高價值、高風(fēng)險、復(fù)雜

7、的談判E.組建合資企業(yè)或核心功能業(yè)務(wù)25. 典型的采購流程包括（） *A.買方提供書面詢價單(正確答案)B.供應(yīng)商反饋報價信息(正確答案)C. 買方下訂單(正確答案)D.供應(yīng)商回復(fù)收到訂單(正確答案)E.買方和供應(yīng)商談判26. 服務(wù)水平協(xié)議的內(nèi)容包括（） *A.包括什么服務(wù)(正確答案)B.服務(wù)的標準或水平(正確答案)C.活動、風(fēng)險和成本的責任分配(正確答案)D.如何管理投訴與爭議(正確答案)E.何時及如何評審和修訂協(xié)議(正確答案)27. 建立協(xié)議的備選方案有（） *A.競爭性招標(正確答案)B.說服(正確答案)C.讓步(正確答案)D.逼迫(正確答案)E.解決問題(正確答案)28. 避免談判的情

8、形有哪些（） *A.一個人可以不用談判就能實現(xiàn)目標(正確答案)B.對于非常關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)C.目標不值得談判 除了談判有更令人信服的備選方案(正確答案)D.談判存在很大的風(fēng)險(正確答案)E.另一方行為不道德(正確答案)29. 以下適用于競爭性招標的是（） *A.對于采購價值很高的項目(正確答案)B.規(guī)格清楚(正確答案)C.供應(yīng)商技術(shù)合格并渴望獲得業(yè)務(wù)(正確答案)D.有足夠的時間實施此過程(正確答案)E.不能準確估計生產(chǎn)成本30. 以下屬于對抗性談判的特點的是（） *A.在戰(zhàn)略上具有不可預(yù)測性(正確答案)B.采取的態(tài)度是“我贏，你輸”(正確答案)C.使自己結(jié)果最大化(正確答案)D.關(guān)注短期關(guān)系(正

9、確答案)E.采取靈活的立場，并傾向于進一步發(fā)展利益31. 原則性談判的戰(zhàn)術(shù)有（） *A.將人與問題相隔離(正確答案)B.聚焦于協(xié)調(diào)各種利益(正確答案)C.不以讓步作為回報D.提出各種想法和選擇(正確答案)E.堅持協(xié)議要反映某些客觀上的公平標準(正確答案)32. 確定關(guān)系類型的影響因素有哪些（） *A.被采購物品的性質(zhì)和重要性(正確答案)B.買方和供應(yīng)商之間的信任程度(正確答案)C.地理距離(正確答案)D.供應(yīng)伙伴的相容性(正確答案)E.供應(yīng)市場狀況(正確答案)33. 貝克特爾提出的發(fā)展高度信任供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵要素包括（） *A.塑造你期望的行為(正確答案)B.保持和超越承諾(正確答案)C.積極

10、主動的發(fā)展信任(正確答案)D.披露信息(正確答案)E.要善解人意(正確答案)34. 以下屬于固定成本的是（） *A.購買設(shè)備的成本(正確答案)B.租用廠房的成本(正確答案)C.員工的基本工資(正確答案)D.原材料成本E.員工的績效獎金35. 固定價格協(xié)議在哪些情況下對買方有利（） *A.財務(wù)風(fēng)險方面(正確答案)B.信譽方面C.供應(yīng)商激勵方面(正確答案)D.現(xiàn)金流量管理方面(正確答案)E.簡化行政管理和降低合同管理成本方面(正確答案)36. 通過談判管理匯率風(fēng)險的方式有（） *A.買方通過讓供應(yīng)商用外國貨幣報價B.在匯率波動不明顯的情況下，估計在支付時所使用的匯率，并進行談判(正確答案)C.在合

11、同期付款(正確答案)D.買方通過讓供應(yīng)商用本國貨幣報價(正確答案)E. 延期付款37. 沖突各方可能基于什么樣的因素建立自己的戰(zhàn)略（） *A.利益(正確答案)B.權(quán)力(正確答案)C.勢力(正確答案)D.原則E.目標38. 供應(yīng)商偏好模型的兩個坐標是【 】 *A.采購方業(yè)務(wù)的量B.采購方業(yè)務(wù)的價值(正確答案)C.采購組織的吸引力(正確答案)D.采購組織的勢力E.供應(yīng)商組織的吸引力39. 相對競爭性招標應(yīng)該使用談判的情況？（） *A.不可能準確估計生產(chǎn)成本(正確答案)B. 隨著合同的推進有可能變更規(guī)格(正確答案)C .價格在合同授予中不是唯一的或最重要的標準(正確答案)D.專用工藝裝備或設(shè)置成本是要求中的主要因素(正確答案)E .市場上必須有足夠數(shù)量的潛在供應(yīng)商40. 組織希望使用一次性采購合