柴油或燃料油改液化氣通用技術方案模本DOC

1、 柴油改液化氣現(xiàn)場解決方案南京百江液化氣有限公司二一年十月目 錄第一部分 南京百江液化氣有限公司簡介. 31.1概況.31.2經(jīng)營理念及商業(yè)模式.5經(jīng)營理念.5商業(yè)模式.6資源保障.7第二部分 百江工業(yè)液化氣的經(jīng)濟性.72.1在使用1噸柴油且同等工作量下百江工業(yè)氣的經(jīng)濟對比.72.2百江工業(yè)氣應用案例.7第三部分 現(xiàn)場解決技術方案.83.1方案制訂原則.83.2技術方案.9氣站主要工藝設備.10液化氣供應站工藝及設備.103.3工程實施組織方案.11第四部分 方案報價及經(jīng)濟性分析.11第五部分 結論及建議 .12第一部分 南京百江液化氣有限公司簡介1.1 概況百江是一家氣體投資及運營企業(yè)集團，

2、專注于中國內地工商業(yè)用及民用氣體的投資、運營管理、氣體現(xiàn)場解決方案等領域，業(yè)已成為中國內地最大的跨區(qū)域氣體終端運營商之一。南京百江液化氣有限公司是百江氣體在寧獨家投資注冊的專業(yè)氣體投資運營公司。自上世紀九十年代末涉足內地氣體市場以來，憑借專業(yè)的態(tài)度、強大的市場拓展能力、有效的運營管理模式及成熟的終端服務經(jīng)驗百江的專業(yè)管理團隊得到了業(yè)內的一致認同和贊譽。百江始終以促進行業(yè)安全、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展為己任，建立起高于行業(yè)及政府要求的企業(yè)安全標準，并建立質量、環(huán)境及職業(yè)健康體系；同時，百江還在全國范圍內建立、形成統(tǒng)一客服熱線及電子化銷售平臺、統(tǒng)一零售模式、統(tǒng)一現(xiàn)場解決方案及個性化服務，成為業(yè)內標桿企業(yè)。百

3、江依靠強大的專業(yè)技術支持、研發(fā)能力以及專用獨享的技術標準，向各類用戶提供價格合理、品質最優(yōu)、服務便捷、安全保障的現(xiàn)場解決方案。百江的用戶規(guī)模逐年擴大，目前擁有民用及商用戶總量近260萬戶；現(xiàn)場服務工業(yè)氣體企業(yè)數(shù)十家，逾80%以上為世界五百強企業(yè)；倉儲規(guī)模逾3.2 萬噸，年銷售總量62萬 噸，銷售額達23億元人民幣。百江所提供的氣體產(chǎn)品在服務區(qū)域享有超過40%以上的市場占有率，成為地方政府、工業(yè)企業(yè)和客戶信賴支持的長期合作伙伴。受益于巨大的工業(yè)能源市場發(fā)展空間，百江正重點發(fā)展用于工業(yè)鍋爐、窯爐，有色金屬冶煉、熔鑄，金屬噴烤及熱處理，陶瓷與玻璃燒制等工業(yè)燃料領域，以潔凈環(huán)保、供應充足的液化石油氣替

4、代煤炭、重油、柴油等高污染能源，投身于工業(yè)集中區(qū)及企業(yè)的節(jié)能減排事業(yè)；同時，百江大力推廣鋼鐵、船舶建造、鋼結構行業(yè)的高效金屬焊割氣體及其他生產(chǎn)用氣，始終堅持安全、環(huán)保、經(jīng)濟、穩(wěn)定的發(fā)展原則，利用自行研發(fā)的技術優(yōu)勢，以優(yōu)質高效的LNG、CNG及LPG 進行乙炔氣體的全部替代，并配套供應O2、CO2等工業(yè)氣體；百江作為港華燃氣（1083.HK）的主要股東，在國內絕大部分地區(qū)，尤其是蘇浙皖滬等地區(qū)享有豐富的高品質液化氣氣源、天然氣資源以及協(xié)調配置能力，確保區(qū)域市場氣體資源保障無憂。依靠現(xiàn)有企業(yè)終端分銷網(wǎng)絡的獨特優(yōu)勢，百江正致力于服務區(qū)域零散工業(yè)氣體用戶的市場拓展，以達到快速提升市場占有的目的；百江還

5、積極倡導與發(fā)展先進的供應模式，組織工業(yè)氣體現(xiàn)場外包服務團隊，提供完善配套的系統(tǒng)集成方案，致力發(fā)展成為中國內地最具規(guī)模、最有影響力的工業(yè)氣體外包現(xiàn)場供應商及系統(tǒng)方案提供及解決商之一。百江下屬企業(yè)（截止2009年12月） 依托百江集團，作為華東地區(qū)最大的液化氣終端運營商之一，南京百江液化石油氣公司擁有氣源、儲存、運輸、銷售網(wǎng)絡、技術與安全等方面的比較優(yōu)勢，致力為長三角范圍的工商業(yè)客戶提供最優(yōu)能源解決方案，以瓶裝、瓶組管線、氣化站、小區(qū)官網(wǎng)及槽車等方式向工業(yè)、商業(yè)客戶及家庭客戶提供高品質的氣體產(chǎn)品。1.2 經(jīng)營理念及商業(yè)模式經(jīng)營理念南京百江液化氣有限公司重點發(fā)展工業(yè)氣體外包現(xiàn)場業(yè)務，包括但不限于工業(yè)

6、燃氣、切割氣、氧氣、氮氣、二氧化碳、氬氣等。我們將在企業(yè)內或毗鄰企業(yè)廠房處建設氣體生產(chǎn)或貯運設施，直接向工業(yè)企業(yè)供應工業(yè)氣體。我們在經(jīng)營中一直遵循以下原則：安全至上：我們認為一切工作都應服從安全管理的需要，不應因成本的考量 而降低對安全的要求；供應保障：我們嚴格遵守產(chǎn)品供應合同，按質按量、千方百計確保資源安全 穩(wěn)定供應、體貼入微的服務，是我們的責任與第一要務；質量第一：我們視產(chǎn)品質量為企業(yè)生命，并持之以恒，得到社會認同。我們具有中國產(chǎn)品質量協(xié)會頒發(fā)之“質量信譽 AAA 等級證書”、ISO9001質量體系認證證書及計量保證能力合格標志。合作共贏：我們以彼此的共同利益為最高利益，不應因單方的利益追

7、逐而損害對方的利益；健康環(huán)保：我們認為節(jié)能減排應成為彼此的共同追求，不應因市場的通行做法而改變初衷；系統(tǒng)運作：我們認為標準化運作模式應成為行業(yè)的發(fā)展目標，不應因局部的考量而影響到系統(tǒng)的運行；分工協(xié)作：我們認為氣體外包有助于彼此各自優(yōu)勢的發(fā)揮，有助于提升企業(yè)的營運效率；規(guī)模制勝：我們認為規(guī)?；瘮U展有助于降低成本共享資源，有助于提升企業(yè)的市場影響力；持續(xù)合作：我們認為氣體現(xiàn)場供應模式有助于彼此信任的建立，有助于彼此長期穩(wěn)定的合作；技術先行：我們認為新技術對于氣體行業(yè)發(fā)展具有強有力的推動，有助于建立較為明顯的競爭優(yōu)勢。我們與北京理工大學、南京工業(yè)大學等專業(yè)院校合作，發(fā)展燃氣及工業(yè)用氣產(chǎn)品延伸領域。

8、商業(yè)模式我們與客戶共同建立先進的商業(yè)模式：設施投資：我們將委托具備專業(yè)資質的設計和建設單位為客戶投資氣化站及 相關配套設施，包括儲罐、烴泵、計量設備、中央控制平臺等。用氣單位根據(jù)整 體設計進行土建部分的建設工作和儲存場站外的管線建設；長期供應合同：我們將要求和客戶簽訂長期供應合同。合同中將要求客戶根據(jù)協(xié)議及用氣量及時支付氣款。整體解決方案：我們在現(xiàn)場與客戶共同商議整體解決方案，為客戶編制個性化的現(xiàn)場解決方案。我們的方案包括項目位置選擇方案、成本節(jié)約方案、供應優(yōu)化方案、氣源種類選擇方案、安全保障方案、信息傳遞方案、人力資源配置方案、結算流程方案，和涉及供需雙方管理內容的其他必要方案。為此，我們將

9、和客戶商定完善的商業(yè)合同。24小時專家團隊服務：我們?yōu)槊恳粋€項目配備包括安全、設備、工藝、財 務、市場營銷等方面的專業(yè)人士組成的專家團隊，為客戶進行運營期間的生產(chǎn)調 度、安全保障、管理協(xié)調、成本節(jié)約等方面的全套服務。運行方案調整:根據(jù)客戶工作現(xiàn)場可能的變化及時修改運行方案，配合完成 客戶變化中的需求，包括增加新的必要的投資。項目運營報告：向客戶定期提供項目運營報告，為客戶分析運營情況，提供最及時、最專業(yè)的運營建議。資源保障百江集團各LPG公司合計庫容達到了近4萬立方，直接儲存能力達到近2萬噸。有力地保證了各LPG公司的市場供應，具有較強的抗風險能力。百江作為港華燃氣的主要股東，在天然氣供應方面

10、具有強大的保障能力。港華燃氣在全國七十多個城市建有天然氣儲存及運輸設施，每天不間斷地保障當?shù)?的生產(chǎn)、生活用氣，每年用氣量達58億立方，服務客戶數(shù)量超過980萬。同時，百江LPG公司還具有強大的資源調配能力。多年以來，百江與中石化、中石油及大量地方煉廠建立了密切的資源供應關系，與華北石化、濟南煉油廠、青島石化、揚子石化、長嶺煉油廠、金陵石化、武漢石化、烏石化、石河子 煉油廠、吐哈油田、洛陽煉油廠、鎮(zhèn)海煉油廠等煉化企業(yè)均有長期穩(wěn)定的供貨合同。百江在華東、湖南、云南、貴州等地區(qū)的公司擁有自備及外租火槽380節(jié)，每天不斷從華北、東北、西北地區(qū)煉廠調配LPG資源。百江不僅可以從陸路上通過汽槽、火槽調配

11、資源，還可以通過水路裝卸LPG資源，真正實現(xiàn)了全方位的資源調配體系。第二部分 百江工業(yè)液化氣的經(jīng)濟性2.1 在使用1噸柴油且同等工作量下百江工業(yè)氣的經(jīng)濟性對比：同等工作量金額熱能每公斤熱值金額對比柴油用1噸7000元每噸9600000大卡9600大卡7000元液化氣0.8噸6500元每噸9600000大卡12000大卡5200元根據(jù)實際試驗數(shù)據(jù)分析，百江液化氣在完成相同工作量時相對柴油更經(jīng)濟，同時相比節(jié)約成本約 26%。（以上根據(jù)實時價格，根據(jù)客戶用量作實際測算）2.2 百江工業(yè)氣應用案例百江工業(yè)氣體典型合作客戶一覽表揚子伊斯曼（EASTMAN）化工飛新照明有限公司（PHILIPS）燈泡揚子巴

12、斯夫（BSAF）化工蘭精纖維化工東華能源汽車加氣惠爾雅玻璃百事可樂食品百威啤酒食品華東電力電力中國燃氣民用燃氣南京鋼鐵集團鋼鐵中國長江航運集團造船舟山金海灣造船工業(yè)造船南京永華船業(yè)有限公司造船江都新世紀造船工業(yè)造船中國海洋運輸總公司中海造船廠造船揚子石化塑料廠塑料揚子石化化工廠化工南京金寧三環(huán)富士電氣有限公司電氣無錫長江薄板有限公司（韓國鋼鐵聯(lián)合）鋼鐵合肥海爾能源動力有限公司家用電器九鼎投資集團建筑安徽佳元工業(yè)纖維有限公司（佳通輪胎）輪胎三和輪轂汽車配件神州輪轂汽車配件天鴻塑業(yè)包裝泰隆陶瓷陶瓷第三部分 現(xiàn)場解決技術方案根據(jù)現(xiàn)油改氣狀況，結合我們的技術優(yōu)勢和資源優(yōu)勢特制訂如下解決技術方案：3.1

13、 方案制訂原則1、通過對現(xiàn)場供應規(guī)模以及現(xiàn)場供應區(qū)域狀況的分析，百江建議采取設置液化氣小型瓶組供應模式并通過管道輸送方式向現(xiàn)場生產(chǎn)車間輸送氣。3、南京百江液化氣有限公司數(shù)十輛危險品車輛實現(xiàn)24小時預約送氣，保證持續(xù)供氣。4、實施多種氣源并存供應，避免對單一資源的依賴,確保持續(xù)穩(wěn)定供應,百江認為依靠單一資源的供應將較難保證工業(yè)企業(yè)持續(xù)有效的生產(chǎn)及運營，將聯(lián)系周邊地區(qū)二至三家以上的供應單位保證連續(xù)供應。5、組織專業(yè)項目管理團隊，及時跟蹤反映項目運行狀況，及時進行現(xiàn)場解決方案的調整，始終保持最安全、最經(jīng)濟、最環(huán)保以及最有競爭力的供應模式。6、實施全方位、全過程、全身心的“三全”服務體系。從方案的設計

14、、實施、運作以及供需雙方的協(xié)調、信息反饋等方面做到貼心服務，時刻溝通。3.2 技術方案3.2.1 設計范圍及設計規(guī)模設計范圍：工程包括小型儲罐供應站儲存、氣化設施、調壓設施、輸氣主管網(wǎng)（涉及鍋爐等燃燒器等提出建議，由客戶自改）?？倛D布置（1）本站內設置有生產(chǎn)區(qū)和生產(chǎn)輔助區(qū)。生產(chǎn)區(qū)內設置有小型儲罐的儲存間和氣化器及配套設施。（2）站區(qū)四周圍墻采用實體圍墻，高度不小于2.2m。（3）站內設置有1個對外出入大門。（4）本站占地，與站外建構筑物的間距應符合相關規(guī)范。3.2.2液化氣供應工藝及設備（1）LPG工藝流程LPG采用危險品通車貯存運至氣化站，通過瓶組.氣化爐最后經(jīng)調壓、計量后送入管網(wǎng)到鍋爐。L

15、PG氣化站工藝流程圖LPG鋼瓶集裝箱車LPG鋼瓶瓶組間LPG液相自動切換器LPG空溫式汽化器LPG水浴式電加熱器調壓計量設備冬季夏季燃氣使用點消防防火設備：-燃氣泄漏報警系統(tǒng)-滅火器系統(tǒng)地磅（2）主要工藝設備1）儲存設備：儲存設備為符合國家安全的液化石油氣鋼瓶。2）切換設備：液相自動切換器3）氣化設備：本系統(tǒng)氣化設備為空溫式氣化器、水浴式電加熱汽化器，最高工作壓力1.6MPa。4）調壓設備：氣化后通過調壓裝置，流量100-200m3/h·臺，調壓后進入管道，調壓采用一路一旁通型式。3.3工程實施組織方案整體方案從前期準備到最終投入使用約需要45天左右，具體組織方案如下：1、雙方協(xié)商確

16、定現(xiàn)場解決方案（3天）2、雙方簽訂合作協(xié)議（8天）3、整體方案委托設計（7天）4、設備訂購（20天）5、進行土建建設（20天），與設備訂購同時進行6、設備進場施工調試點火（7天）第四部分 方案報價及經(jīng)濟性分析第一本方案主要貴公司原使用的柴油、置換為百江工業(yè)液化氣，結合現(xiàn)場投資成本及的用量，百江液化氣的報價一般低于市場商用燃氣價格*元/噸。第二使用百江工業(yè)氣替代柴油作為燃料費用對比表。百江工業(yè)液化氣現(xiàn)狀柴油用量（噸/月）成本（萬元/月）用量（噸/月）成本（萬元/月）4831.26042第三從上表可以看出，根據(jù)目前貴公司目前的用量假設每月為60噸，當實現(xiàn)百江工業(yè)氣對柴油的置換后，每年可以節(jié)省約費用 129.6萬元.(柴油熱值9600大卡每公斤,現(xiàn)價約7000元每噸.液化氣熱值12000大卡每公斤,現(xiàn)價約6500每噸.)第五部分 結論及建議第一， 采取進行百江液化氣供應更環(huán)保和更經(jīng)濟；同時也