教育培訓構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書-喬子霞-7f783ecd8762caaedc33d439

1、教育培訓創(chuàng)業(yè)計劃書團 隊 名 稱：團 隊 主 營：教育培訓地 址：神木縣負 責 人：喬子霞聯(lián) 系 方 式：摘要教育越來越受到國內(nèi)各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓之風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平且再次需要進行知識儲備的人群。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，神木縣城的培訓機構(gòu)教學質(zhì)量存在嚴重問題且管理不善，人們更傾向于將孩子送往西安或榆林等管理完善的高端補習班補習。因此，在神木縣城創(chuàng)辦一個更加正規(guī)、

2、專業(yè)的培訓機構(gòu)是非常必要的。一、目前市場狀況及前景分析：1、市場環(huán)境及市場狀況：神木縣人口容量42萬，適齡學生在 人；其中小學階段 人，初中段 人，高中段 人 。 2、市場現(xiàn)狀：由于公立學校教學質(zhì)量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加；同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。二、客戶對象分析  在中小學課外輔導市場，社區(qū)附近學校小學人數(shù) 人，初中學生人數(shù) ，高中學生人數(shù) 人；小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個周六上午補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此，

3、課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多。周末開設(shè)高中課程輔導。三、市場競爭分析  1、基本情況：在神木的輔導機構(gòu)主要有巨人、指路人等低端機構(gòu)，魚龍混雜，良莠不齊，教學質(zhì)量存在問題且管理不善，同時，在神木經(jīng)濟低迷的情況下，許多培訓機構(gòu)倒閉，比如金瀚海，這也為我們培訓機構(gòu)發(fā)展壯大提供了良好的契機。2、市場推廣方式：這些小機構(gòu)基本都是依靠宣傳、人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。 3、我們教育培訓的優(yōu)劣分析： A、優(yōu)勢分析：家門口辦學，可以依靠以前積累起來的廣泛人脈關(guān)系；此外，我們會推出價格適中的課程，主要針對中低產(chǎn)階級，從此補課不再是富人的專利，讓孩子們不用輸在起跑線上

4、，即設(shè)置高中低檔價位，以滿足不同市場需求；我們將更專業(yè)更正規(guī)化。 B、劣勢分析： 零起步，經(jīng)驗不足。所以內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學咨詢?nèi)绻荒車揽睾透M；那么，市場進一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。 四、市場推廣及目標1、推廣：借助人脈；在學校旁邊、居民區(qū)附近散發(fā)傳單；制作橫幅；微信等電子平臺營銷；組織免費試講；在采取“廣告效益”轟炸的同時，可以給與一定的優(yōu)惠政策（比如：前三名來我輔導班報名的可以贈送禮品），來達到迅速推廣的目的；2、目標：第一年做好基礎(chǔ)性工作；第2-3年穩(wěn)定教師隊伍，樹立品牌；如果沒倒閉的話，聘請知

5、名學者定期演講，并適時舉辦相關(guān)活動并發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)。五、辦學細則1、準備好上課地點及設(shè)施，確保學生有個舒適安靜的學習環(huán)境。授課內(nèi)容為數(shù)學、英語、化學、物理、語文。上課時間定為小學班一小時每節(jié)課制，初高中部2小時每節(jié)課制。2、招收小學、初中、高中學生。設(shè)兩處報名點，其一應設(shè)在人流量大的地方，以起到輔助宣傳的作用，另一處設(shè)在開課地點，以便于家長實地參觀。票據(jù)要正規(guī)化，明確雙方的責任，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。3、配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學聘請。教師大多數(shù)由大學生擔當。在網(wǎng)站上或者廣告發(fā)布招聘信息。4、教學方式基本仿照中小學校，并采取多種方式結(jié)合。要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的

6、特點，結(jié)合特點量身定做教學方案，此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。 在班級里組織學生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽，增加其學習積極性，活躍班級氣氛。每周結(jié)束時，由學生來評價老師，建立健全反饋機制。每隔斷時間向家長匯報學生的表現(xiàn)情況。5、管理好自己的團隊。活動工資制：基本工資2000元+活動工資（02000元），活動工資由老師的工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現(xiàn)決定）、所帶學生人數(shù)及整體盈利狀況而定；要嚴格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課使用手機等不負責任的行為發(fā)生；每天算清支出與收入，每周開學習交流、本周總結(jié)及下周計劃會議；適時與員工開展以放松心情

7、及有助于團結(jié)為目的的娛樂活動。六、費用預算（1）成本：物品費用備注房租水電、天然氣、物業(yè)打印機桌椅飲水機接待沙發(fā)茶幾組合資料柜黑板、筆應酬花費橫幅、宣傳單等（2）學費定價：收費標準（初期） 小學班學費初步定為500元左右每月；一對一：初中班學費初步定 ；高中班學費初步定為  。一對多形式：后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)恼{(diào)整。 定價策略 一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 。初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。 備注：我公司的另一目的是推廣

8、培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。 七、課時安排小學班：時間年級三年級四年級五年級六年級周一（18：00-19：00）數(shù)學英語語文英語周二（18：00-19：00）英語語文數(shù)學數(shù)學周三（18：00-19：00）語文數(shù)學英語語文周四（18：00-19：00）數(shù)學英語語文英語周五（18：00-19：00）英語語文數(shù)學數(shù)學周六（18：00-19：00）語文數(shù)學英語語文周日（18：00-19：00）英語英語英語英語初中班：初一初二初三周一數(shù)學（19:05-21:05）英語（19:05-21:05）物理周二語文（19:05-21:05）數(shù)學（19:05-21:05）化學周三英語（19:05-21:05）物理（19:05-21:05）語文周四數(shù)學（19:05-21:05）語文（19:05-21:05）英語