市場營銷的實習報告參考

1、.市場營銷的實習報告參考為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會理論中綜合運用所學的營銷的理論與技能，進步自己分析問題,解決問題的才能所以我們進展了為期3周的市場營銷實訓.一 實習目的此次實習的主要目的在于使學生在學完市場營銷這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地理論聯(lián)絡實際深化到各個部門,理解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后開展的主要趨勢.二 實習內容在老師的指導下,我們5個喜歡組在一起共同討論了此次實習的內容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產品體驗式營銷策略的紀錄片,決定價格體驗式營銷作為其中的一部分,其次理解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠開展與壯

2、大起至關重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內容的第二個部分:最后,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進展促銷,以增加銷售額.總結下來,我們的實習報告內容包括三部分:一體驗式營銷;二 促銷策略; 三 企業(yè)文化因此,我們三周的實習調查工作主要是圍繞這三方面進展.一體驗式營銷看過宜家家居促銷策略之后,我們理解到宜家在歐洲進展營銷并沒用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷-體驗式營銷.它打破了傳統(tǒng)的"理性消費"的假設,認為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經營的關鍵.體

3、驗式營銷的應用,其目的是為消費者提供全方位的體驗效勞.正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫助消費者選擇產品和效勞,提升產品和效勞的附加值,讓消費者占據主導地位而不是被動地承受產品和效勞.在宜家的體驗式營銷里,通過聽,看,觸,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己"將來的家"而正是這種"所見即所得"的效果,促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉變,最終到達進步簽單量,提升企業(yè)經營業(yè)績的目的.此外,不僅是宜家應用體驗式營銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經運用.例如如今的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管提供

4、了現(xiàn)實場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認識.過去傳統(tǒng)意義上家裝質量是指施工所能到達的技術程度,但隨著消費者需求的進步,家裝質量的定義現(xiàn)已擴展到更廣的層面,涵蓋了先進的產品技術,消費者希望最大限度的滿足其物質需求和精神追求,宜家產品包括廚房,衛(wèi)生間,臥室,客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無處不表達著自由,個性化,簡單的風格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物.宜家的diy產品讓顧客享受體驗知識的過程,個呢更多的理解產品的性能與保養(yǎng)之道.在家裝行業(yè)里,日趨劇烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化效勞以進步自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構造是不同的樣板間,側重于展示整體家居的搭配,讓顧客對所購產品有一個整體概念,每