課程操作流程

1、課程操作流程 v1.0step1 課程簡介及場地布局ERP模擬對抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6 組，每組 4-5 人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中， 每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等） 。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè) （其它學(xué)員小組） 的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個獨立的決策似乎容易做出， 然而當它們綜合在一起時，

2、許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營一個企業(yè)時，經(jīng)常遇到的問題是：如何滿足多變的市場需求？如何準確及時地做出客戶承諾？如何保持均衡的生產(chǎn)計劃和活動？如何避免物料短缺和庫存積壓？如何準確及時地了解生產(chǎn)情況？如何降低產(chǎn)品成本？ - 成本的有效控制如何真正地發(fā)揮財務(wù)管理的計劃、控制和分析的作用？如何使企業(yè)各部門以全局的觀點和共同的語言來處理問題？場地的布局必須注重培訓(xùn)的效果，并強調(diào)講師和學(xué)員互動溝通效果，在這種體驗式的培訓(xùn)中，講師必須在不同階段扮演不同角色。培訓(xùn)區(qū)域設(shè)置培訓(xùn)區(qū)域設(shè)置ERP模擬沙盤模擬企業(yè) c模擬企業(yè) d模擬企業(yè) b商務(wù)模擬企業(yè) e洽談區(qū)模擬企業(yè) a模擬企業(yè) f辦公區(qū)黑板單個企

3、業(yè)培訓(xùn)區(qū)域設(shè)置變更維護營銷其它營銷設(shè)備區(qū)域國內(nèi)亞洲ISO9000ISO14000短期銀行貸款$現(xiàn)金長期銀行貸款庫存庫存庫存庫存庫存庫存物控倉庫倉庫倉庫倉庫倉庫倉庫制造制造制造生產(chǎn)折舊利息貼現(xiàn)稅金國際應(yīng)收款會計應(yīng)付款庫存庫存?zhèn)}庫倉庫原料庫P1原料庫P1原料庫P1原料庫P1R1R1R22 x R1R22 x R4R2 R3R1采購訂單R2采購訂單R3采購訂單R4采購訂單$ $研發(fā)研發(fā)研發(fā)采購step2 課程安排講解課程表日期時間時長內(nèi)容40 分總體介紹上半時30 分教學(xué)運營；起始年運營第一日120 分模擬運營， 1 年60 分年終總結(jié)，點評與指導(dǎo)下半時120 分模擬運營， 2 年60 分年終總結(jié)，

4、點評與指導(dǎo)上半時120 分模擬運營 3年90 分年終總結(jié)，點評與指導(dǎo)第二日120 分模擬運營 4年下半時90 分年終總結(jié)，點評與指導(dǎo)上半時120 分模擬運營 5年120 分模擬運營 6年第三日90 分年終總結(jié)，點評與指導(dǎo)下半時20 分最終總結(jié)90 分點評與指導(dǎo)晚上2 小時銷售過程模擬培訓(xùn)時間：培訓(xùn)地點：參加人員：培訓(xùn)要求： 1、態(tài)度認真嚴謹，討論積極熱烈2 、聽從調(diào)度，禁止隨意更改盤面3 、模擬銷售過程，如同實戰(zhàn)4 、團隊合作，積極參與5 、手機關(guān)機或調(diào)到會議狀態(tài)step3課程基本原理講解資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表是一家公司資產(chǎn)的一種賬務(wù)，它描述了這些資產(chǎn)是怎樣被支付的，即公司是否用它自己的貨幣支付

5、資產(chǎn)的，或它是貨款和舉債融資購進的。 在資產(chǎn)負債表中， 公司的資產(chǎn)必須始終等于其負債及股東權(quán)益之總和。流動資產(chǎn)在資產(chǎn)負債表中，資產(chǎn)是按照它們可能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的快慢程度從頂向下排列的。那些涉及日常運作，例如現(xiàn)金、應(yīng)收賬款和存貨的資產(chǎn)被稱為流動資產(chǎn)。固定資產(chǎn)公司打算持有若干年而得到的資產(chǎn)，如不動產(chǎn)、機器和其它設(shè)備，稱為固定資產(chǎn)。股東權(quán)益公司資產(chǎn)和負債之間的差額就是公司的股東權(quán)益。損益表損益表向你顯示剛過去的一年中公司的利潤或虧損額。 損益表向你介紹一年中公司的收入和開支的賬務(wù)。當公司出售一種產(chǎn)品或服務(wù)時， 就產(chǎn)生了收入。 決定收入報告的時間是發(fā)票日期而不是付款日期。 如果向客戶提供信貸， 在公司收到

6、客戶的付款之前，收入已被列入報告。而在這個過渡期間，它被列為應(yīng)收賬款（在資產(chǎn)負債表中它是一項資產(chǎn)） 。公司在該年的總收入被稱為“銷售額”或“收益” 。公司所報告的開支， 原則上應(yīng)當與這一年中生產(chǎn)出售和提供的產(chǎn)品和服務(wù)所需的原材料、 勞動小時等等的價值相一致。 如果公司購買了原材料并為此付了款， 而原材料仍處于存貨狀態(tài)， 那么公司是付了款，但實質(zhì)上還沒有產(chǎn)生一項費用。 公司只不過是將其資產(chǎn)從現(xiàn)金形式轉(zhuǎn)為庫存而己，這顯示在資產(chǎn)負債表上而不是損益表上。折舊公司的機器、設(shè)備以及有時候的房產(chǎn)（資產(chǎn)負債表中的固定資產(chǎn)）會因其陳舊老化和用于生產(chǎn)而減低價值。 這種價值的減少也是一種費用，稱為折舊?？色@利潤率（

7、收入費用）（資本）資本結(jié)構(gòu)公司的資產(chǎn)（資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)一欄）是以不同方式籌措的，公司如何融資可以在資產(chǎn)負債表的負債一攔中看到， 并且被稱之為公司的資本結(jié)構(gòu)?？傎Y本總資本是維護一家公司運作所需要的全部資本。 總資本與公司內(nèi)所有資源的價值相當。 它是借助于資產(chǎn)負債表總量， 即資產(chǎn)負責表的整個負責欄來計算的?？傎Y本回報率（營業(yè)利潤）（總資本）股東權(quán)益股東權(quán)益是資產(chǎn)負責表總量的一部分，它是公司的自有資金。股東權(quán)益回報率（凈利潤）（股東權(quán)益）利潤率利潤率表示總收入中有多少百分率是營業(yè)收入。杜幫模型（回收角錐）：（舉例）銷售額39M毛利減25M直接成本減14M綜合費用與折舊14M速動資產(chǎn)26M利息前利潤1

8、1M資產(chǎn)回報率(%)15利息和稅款5M凈利潤6M股東權(quán)益回報率(%)12加流動資產(chǎn)45M股東權(quán)益存貨19M加固定資產(chǎn)28M總資產(chǎn)73M50M負債23M速動比率（速動資產(chǎn)）（短期債務(wù)）公司的流動性、流動資產(chǎn)（流動性資產(chǎn)和應(yīng)收賬款）和流動負債（通常是一年內(nèi)到期的債務(wù)） 之間的關(guān)系常被用于衡量公司的償付債務(wù)的能力。一般，速動比率應(yīng)大于1，這意味著公司的流動資產(chǎn)應(yīng)多于流動負債。step4初始狀態(tài)布局每個小組給自己的企業(yè)起名；根據(jù)學(xué)員手冊進行沙盤初始化（ “起始年材務(wù)報表page3”）。step5 起始年演練操作引導(dǎo)由講師引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)學(xué)員手冊起始年進行第一年的運營。企業(yè)經(jīng)營管理要素建議表角色建議考慮要點

9、你的決策整體戰(zhàn)略R&D生產(chǎn)制造市場營銷與銷售評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)決策必要時做出修改研發(fā)計劃， 甚至中斷項目決定選擇獲取生產(chǎn)能力的方式 （購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策； 匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫存管理及產(chǎn)銷配合必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式市場開發(fā)決策新產(chǎn)品開發(fā)、 產(chǎn)品組合與市場定位決策模擬在市場中短兵相接的競標過程刺探同行敵情，搶攻市場建立并維護市場地位、 必要時做退出市場決策制定投資計劃， 評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途， 妥善控制成本洞悉資金短缺

10、前兆， 以最佳方式籌措資金財務(wù)分析財務(wù)報表、 掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、 創(chuàng)造高利潤編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益實地學(xué)習如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)團隊協(xié)作培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與溝通與經(jīng)營理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織step6 招標規(guī)則講解市場的劃分和市場的準入：分為本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場開拓費用及時間明細表市場開拓費用開拓時間本地區(qū)域1M1 年國內(nèi)2M2 年亞洲3M3 年國際4M4 年訂單會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開訂貨會議，根據(jù)市場地位、市場投入、市場需求及競爭態(tài)勢，按規(guī)定

11、程序領(lǐng)取訂單。首先，由上一年的銷售總額決定市場排名1.市場領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先挑選訂單；2.在當前市場上，按該項產(chǎn)品的廣告投入量依次挑選訂單；3.如果投入量相同，則上一年市場地位較高者優(yōu)先挑選；4.如果上一年市場地位仍相同，則由當前市場上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單；5.由非公開招標方式?jīng)Q定訂單的歸屬。市場模板與訂單條件市場投入單本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 ISO14000 廣告BERYL公司形象廣告費CRYSTAL產(chǎn)品廣告費ISO9000G 廣告RUBY費費SAPHIRE必須在本市場投入公司形象廣告費才可拿到本市場的訂單；市場開拓完成后可取得相應(yīng)的市場模板，通過ISO 認證后可選擇進行

12、 ISO 廣告投入；廣告投入應(yīng)分配到每個具體的市場和產(chǎn)品；投入 1M 有一次選取訂單的機會， 以后每多投 2M 增加一次選單機會；有 ISO 要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及 ISO 廣告投入后方可接單；普通訂單可在當年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨；出現(xiàn)逾期交貨時，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單；逾期訂單在交貨時按該張訂單銷售額的 75%結(jié)算貨款。廠房購買、租賃與出售年底決定廠房是購買還是租賃購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金廠房可隨時出售，出售后將出售價放在賬期為4Q 的應(yīng)收賬款處生產(chǎn)線的購買、調(diào)整與租賃所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品半自動線和全

13、自動線轉(zhuǎn)產(chǎn)時需要停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費用手工線和柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)時不需要停產(chǎn)及支付費用新生產(chǎn)線的購買價格按安裝周期平均支付， 全部投資到位后方可投入使用年末時，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付 1M 的設(shè)備維護費；當年售出的生產(chǎn)線不交維護費產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購根據(jù)采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購訂單區(qū)域內(nèi)開始生產(chǎn)時將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費每條生產(chǎn)線同一時刻只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理體系認證新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)兩項 ISO 認證投資可同時進行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格研發(fā)投資與認證投資的費用計入當年綜合

14、管理費所有投資均不得加速投資，但可以隨時中止或中斷融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類貸款時型間貸款額度年息還款方式長期貸每年年款末權(quán)益的 2倍5/100年底付息，到期還本短期貸每季度款初權(quán)益的 2倍10/100到期一次還本付息高 利任何時與教師協(xié)貸間商20/100到期一次還本付息長期貸款最長期限為5 年，最短期限為1 年短期貸款及高利貸期限為4 個季度。貸款到期后方可返還,應(yīng)收款貼現(xiàn)可隨時進行，不論其賬期長短，每拿出7M 則交 1M 的貼現(xiàn)費綜合費用與折舊、稅金除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護、廠房租金、 ISO 認證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。其中，行政管理費每

15、季度末支付1M。設(shè)備折舊按年初余額的1/3 計算（不計小數(shù)部分）設(shè)備價值少于 3M 時,每年折舊 1M出售設(shè)備按殘值計價，收到的現(xiàn)金計入額外收入每年末按當年利潤的 33%計提所得稅，并計入應(yīng)付稅金， 在下一年初交納出現(xiàn)盈利時，按彌補以前年度虧損后的余額計提所得稅step7 訂單招標根據(jù)招標規(guī)則組織企業(yè)競標。step8 課程巡視，發(fā)現(xiàn)問題_step9 每一年度末，學(xué)員談體會，談問題，分析原因每一年公司都發(fā)布一份關(guān)于其收入和費用（損益表）以及資產(chǎn)和負債（資產(chǎn)負債表） 的總結(jié)報告， 這些年度報告的目的主要是向公司所有的利益相關(guān)者股東、雇員、客戶、供應(yīng)商、社區(qū)等等通報情況。200X 年度計劃200X 年度評估總結(jié)你們的年度計劃，這尤