女性名人創(chuàng)業(yè)勵志故事和成功案例.doc

1、女性名人創(chuàng)業(yè)勵志故事和成功案例女性名人創(chuàng)業(yè)勵志故事高紅麗，一個清瘦、笑得很甜美、愛打扮的80后漂亮女生。河南周口市淮陽縣人，從一所中職的計算機專業(yè)畢業(yè)后參加北漂一族。初到北京，她住在一間不到5平米的地下室，屋里只能擱下一張床;找的第一份工作是在圖片社，做圖片處理和相片沖印。高紅麗每周從周一工作到周日，每天10小時，一個月僅有3天休息時間。盡管工作很累，工資也低，但她還是認真工作，留心學習。我為什么不把其他工作都做一遍在圖片社工作期間，高紅麗想，開這樣一個店挺好的，我為什么不把其他工作都做一遍，來理解全部的流程有了創(chuàng)業(yè)意識的萌動，她就充分利用僅有的每月三天的休息日，幫助別的同事完成工作，把別人的

2、工作都做一遍，一年下來就已經能獨立完成從前期圖片處理到后期相片沖印的整個流程。但她逐漸發(fā)現，這個行業(yè)的開展前景已經不那么好。于是她舍棄了最初的念頭，到陳宇工作室、計算機培訓機構工作過一段時間，認真工作的同時也對自己的創(chuàng)業(yè)夢想念念不忘。必須是問題解決者在觀察和考慮中找到商機很偶爾的一天，高紅麗在中關村的一家商場里注意到有許多女孩子在排隊做美甲，一向好奇心強的她就開場思索：既然有這么多人排隊，肯定是有市場需求的?；蛟S這是一個很好的工程啊!于是她也參加到排隊的人當中，悉心理解美甲的價格、工作流程等，萌生了自己開一家美甲店的想法。但后來，她又在店里看到有美甲學員在老板的指導下用假手練習修甲，發(fā)現原來有

3、些美甲師在工作前并沒有經過根本修行，功課是到店里才完成的。于是她就開場去想，并著手打聽有沒有專門培養(yǎng)美甲師的培訓學校。不久之后，高紅麗理解到一位同事的男朋友在這樣的一所學校里工作，便迫不及待地請他吃飯，聽他聊美甲培訓行業(yè)。經過他的介紹和自己反復的市場調研，她欣喜地發(fā)現，美甲培訓市場有著光明的前景，既然我有在培訓機構工作的經歷，那我為什么不試試建一個美甲培訓學校呢有了這樣的想法，高紅麗就辭掉了月薪三千的辦公室工作，自掏學費去了一家美甲學校學習，并留在那里工作了一段時間。這期間，她一直沒敢給家里人講自己的決定。很多人都不能理解我為什么這樣做。之前的工作對于一個中職生來說已經很好了。而去美甲學校一天

4、工作12個小時，有時14個小時，一個月才拿一千多，不但沒有福利、保險，學校每月還扣下五百，說是工作滿一年后才返還。但我不在乎工資，我就是去學習，不僅是技術，還有學校的授課方式、市場推廣、師資招聘，等等。高紅麗每天忙得不亦樂乎，甚至在工作之余還去給教師當授課和練習時的手模，因為這樣也可以學習。方法總比問題多之前我在想，我26歲了，還是一事無成。從上學起到畢業(yè)再到參加工作，沒有成為過學習的典范，也沒有當過指導。很多人都說，就你這個學歷，還想當指導呢休想!我就想，這是你說的，我偏不信。我就把他們的話化作動力。說這些話的時候，高紅麗的眼中滿是堅決。于是，高紅麗的美甲培訓學校東方麗人正式注冊啟動了。為了

5、自己的夢想，高紅麗東拉西湊，還把自己這些年省吃儉用的積蓄全部投了進去。可對她來說，創(chuàng)業(yè)并不是只為了掙多少錢。我創(chuàng)業(yè)就是想證明自己，實現自己的價值。我想，即便公司沒有開成功，大不了再接著去住地下室;但是即使是回到了地下室，我整個人也不一樣了。因為創(chuàng)業(yè)使我個人得到了鍛煉，這就是成功這個成功代表的是，你能站在指導的角度在企業(yè)中考慮和做事。像有一些人那種你給我開多少工資，我就干多少活的心態(tài)肯定是不行的。只有以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，和企業(yè)共同成長，才能有開展。高紅麗先是找朋友幫助建了學校網站，然后是白天逛二手家具店買課桌椅、去網上發(fā)推廣的貼子，晚上悶頭自己編寫銷售話述，幾次想得太入神，以致于洗臉時把牙膏當作洗面

6、奶抹在臉上。可即使她執(zhí)著地付出和近乎偏執(zhí)地堅持，過程也并不是那么一帆風順曲折漫長的資格認證申請、學員鬧事、資金的一度短缺一路的困難都沒有嚇倒這個看起來柔柔弱弱的女生。確實挺辛苦的。但假如你有信心、有毅力去做，絕對沒有問題。不要去想，這么多問題，怎么能解決呢其實這些問題都能解決，方法總比問題多。創(chuàng)業(yè)第一年，高紅麗的美甲學校的利潤就超過百萬，創(chuàng)造了一個指尖上的創(chuàng)業(yè)神話。創(chuàng)業(yè)勵志感悟和創(chuàng)業(yè)經歷分享：高紅麗對市場的敏感性、很強的判斷才能和決策魄力給人很深的印象。她積極向上的工作態(tài)度和對學習的追求是很多80后創(chuàng)業(yè)者應該學習的地方。她總是抓住一切時機去學習、提升自己。高紅麗在計算機培訓公司工作時，同事都是

7、本科以上的學歷，我的學歷是最低的，大家都比我優(yōu)秀，我周末就去報班，去買書、看書。她自己就曾參加過演講班、英語班等各種在當時看來工作中似乎并不必需的知識和技能培訓。高紅麗曾在中國就業(yè)促進會副會長陳宇教師的工作室工作過，在陳宇工作室工作時，陳教師常常需要在周末參加各種的會議、論壇。在其他的研究生學歷的同事不愿意犧牲休息時間去陪同參加時，高紅麗卻總是很積極地主動申請這樣的時機，常常一聽到消息就提早一個月打報告：我想陪同您去參加這次會議，我保證這次的照片照得比上次還好!在每次會議、論壇時，她一邊做好自己的拍攝工作，一邊抓住時機聽專家和指導們講話、留心觀察，在他們講話的時候，我就用心去聽，去學習。不是說

8、只是把照相這個本職工作做好了就可以了。盡管高紅麗從來不是中國教育體制中的佼佼者，但她進入社會后展現的積極學習的意識和創(chuàng)業(yè)才能，卻讓我們這些高分名校的所謂精英們自愧不如。學習并不終結于大學畢業(yè)證書，她比我們更好地表達了這一點要求進步是一個人對自己的終生承諾，青春就是要發(fā)出光榮。女性名人創(chuàng)業(yè)勵志案例提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：董姐走過的路;都長不出草來。，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化裝，她也比實際年齡看起來年輕許多。媒體們那么說這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法

9、復制的路。80后勵志網帶你一起理解這位女強人的女性職場勵志故事。為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務員做起，而_年時間，她用自己超乎普通女性的才能，升任格力集團CEO。格力董明珠,職場女性勵志故事,20年度經濟人物一、大器晚成不失天分董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。1990年，董明珠決然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力

10、公司，要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開場。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。二、雷厲風行的女上司1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的牌理只有一個：自己的原那么，自己認為對的。董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：不行，正常產品降

11、價有損形象。她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定上班時間不許吃東西，一經發(fā)現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原那么，再小的事，都是大事，都要管到底。一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠還擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在

12、為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的答復很簡單：只要違犯原那么，天王老子也給我下馬。女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。三、鐵腕解決欠款問題拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停頓發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經

13、銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至聲稱：有她沒我。董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：那就有我沒他。朱江洪勸董明珠：是不是可以補完款，先發(fā)貨再收錢董明珠微微一笑說：好啊。結果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：要貨先拿錢來。董明珠振振有詞：就算別人全這樣，我格力也偏偏不。即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!四、職場女人的勵志奮斗精神年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說如今董明

14、珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打 給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。1995年，董明珠創(chuàng)造了淡季返利，即根據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把錢貨關系，變成錢利關系，既解決了制造商淡季消費資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為199年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準備。1995年，格力叉創(chuàng)造年終返利，將7000萬元利潤還給經銷商。199年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰(zhàn)中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發(fā)價，批發(fā)

15、價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規(guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業(yè)最困難的199年，格力銷售增長17，第一次超過春蘭。格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，防止大經銷商壟斷貨，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提早到3月，以獲得更大利潤。1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續(xù)實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：董明珠也真狠這么多年，我們從沒想到過這一招。就這樣，_年的時間里，董明珠從一名基層業(yè)務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的指導下，格力電器從1995年至205年，連續(xù)11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。203年