網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)全方位漏斗剖析方法

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)全方位漏斗剖析方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)全方位漏斗剖析方法目錄目錄 CONTENTS12345什么是百度營(yíng)銷漏斗什么是百度營(yíng)銷漏斗全稱為全稱為搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗，漏斗的五層對(duì)應(yīng)了企業(yè)，漏斗的五層對(duì)應(yīng)了企業(yè)搜搜索索營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢，營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢，直直到到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到最最小小的訂單量，這個(gè)一層層縮小的過程表示不斷有客戶因?yàn)榈挠唵瘟浚@個(gè)一層層縮小的過程表示不斷有客戶因?yàn)楦鞲鞣N種原因離開，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購買。原因離開，對(duì)企業(yè)

2、失去興趣或放棄購買。付費(fèi)推廣階段付費(fèi)推廣階段 | |企業(yè)網(wǎng)站階段企業(yè)網(wǎng)站階段 | |線下銷售階段線下銷售階段 環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣 缺一不可缺一不可效果轉(zhuǎn)化利器效果轉(zhuǎn)化利器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗漏斗層級(jí)影響因素漏斗層級(jí)影響因素什么是展現(xiàn)量什么是展現(xiàn)量展現(xiàn)量：展現(xiàn)量：在網(wǎng)民搜索查詢時(shí)，如果你的推廣信息符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該在網(wǎng)民搜索查詢時(shí)，如果你的推廣信息符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)，也可稱關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)，也可稱之為之為推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)。推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看

3、的次數(shù)。 。漏斗展現(xiàn)量環(huán)節(jié)漏斗展現(xiàn)量環(huán)節(jié)展現(xiàn)量：處于漏斗第一層，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)是最大的展現(xiàn)量：處于漏斗第一層，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)是最大的。影響展現(xiàn)量的因素影響展現(xiàn)量的因素l 關(guān)鍵關(guān)鍵詞數(shù)詞數(shù)量和質(zhì)量、量和質(zhì)量、關(guān)鍵詞檢索量、關(guān)鍵詞匹配模式、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞檢索量、關(guān)鍵詞匹配模式、關(guān)鍵詞排名排名l 地域、預(yù)算、時(shí)長(zhǎng)、賬戶地域、預(yù)算、時(shí)長(zhǎng)、賬戶結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)提升提升展現(xiàn)量的方法展現(xiàn)量的方法l結(jié)合關(guān)鍵詞工具、關(guān)鍵詞組合表、百度指數(shù)、搜索詞報(bào)告、百度下拉框提結(jié)合關(guān)鍵詞工具、關(guān)鍵詞組合表、百度指數(shù)、搜索詞報(bào)告、百度下拉框提示、百度相關(guān)搜索新增關(guān)鍵詞。示、百度相關(guān)搜索新增關(guān)鍵詞。

4、l 關(guān)鍵詞推薦工具、百度指數(shù)查看關(guān)鍵詞的熱門關(guān)鍵詞推薦工具、百度指數(shù)查看關(guān)鍵詞的熱門程度程度l 合理設(shè)置關(guān)鍵詞匹配合理設(shè)置關(guān)鍵詞匹配模式模式l 提高出價(jià)、優(yōu)化質(zhì)量度，提升關(guān)鍵詞提高出價(jià)、優(yōu)化質(zhì)量度，提升關(guān)鍵詞排名排名l 拓寬推廣地域、在公司可承受的預(yù)算范圍內(nèi)合理設(shè)置每天消費(fèi)限額、拓寬推廣地域、在公司可承受的預(yù)算范圍內(nèi)合理設(shè)置每天消費(fèi)限額、穩(wěn)定在線時(shí)長(zhǎng)，做好賬戶的細(xì)分，設(shè)置合理的賬戶穩(wěn)定在線時(shí)長(zhǎng)，做好賬戶的細(xì)分，設(shè)置合理的賬戶結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞工具關(guān)鍵詞工具關(guān)鍵詞組合表關(guān)鍵詞組合表百度指數(shù)百度指數(shù)百度指數(shù)搜索詞報(bào)告搜索詞報(bào)告可將搜索詞設(shè)置為可將搜索詞設(shè)置為關(guān)鍵詞或否定關(guān)鍵關(guān)鍵詞或否定關(guān)鍵詞詞百百度下

5、拉框提示度下拉框提示百度系統(tǒng)推薦，與搜索詞相關(guān)的搜索量最高的百度系統(tǒng)推薦，與搜索詞相關(guān)的搜索量最高的10個(gè)關(guān)鍵詞。個(gè)關(guān)鍵詞。百百度相關(guān)搜索度相關(guān)搜索相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞推薦相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞推薦什么是什么是點(diǎn)擊點(diǎn)擊量量點(diǎn)擊點(diǎn)擊量：推廣量：推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量是衡量網(wǎng)站流量的一個(gè)指標(biāo)，是指來訪用戶點(diǎn)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量是衡量網(wǎng)站流量的一個(gè)指標(biāo)，是指來訪用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁的次數(shù)，一個(gè)獨(dú)立的訪問者是由擊網(wǎng)頁的次數(shù)，一個(gè)獨(dú)立的訪問者是由IP地址或者地址或者cookie來決定的來決定的,同一個(gè)同一個(gè)IP多次點(diǎn)擊只算多次點(diǎn)擊只算一個(gè)點(diǎn)擊。一個(gè)點(diǎn)擊。漏斗點(diǎn)擊量環(huán)節(jié)漏斗點(diǎn)擊量環(huán)節(jié)點(diǎn)擊量：處于漏斗第二層，相

6、比第一層，點(diǎn)擊量減少，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量由百度推廣帶來點(diǎn)擊量：處于漏斗第二層，相比第一層，點(diǎn)擊量減少，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量由百度推廣帶來影響點(diǎn)擊量的因素影響點(diǎn)擊量的因素l 關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞排名l賬戶賬戶結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)l 創(chuàng)意創(chuàng)意質(zhì)量質(zhì)量提升點(diǎn)擊量的方法提升點(diǎn)擊量的方法l提高出價(jià)，優(yōu)化提高出價(jià)，優(yōu)化質(zhì)量質(zhì)量度，度，提升關(guān)鍵詞提升關(guān)鍵詞排名排名l做好賬戶的細(xì)分做好賬戶的細(xì)分l優(yōu)化創(chuàng)意，保證創(chuàng)意的通優(yōu)化創(chuàng)意，保證創(chuàng)意的通順、吸引、相關(guān)順、吸引、相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容對(duì)比創(chuàng)意內(nèi)容對(duì)比相比第三條創(chuàng)意，第一、二條創(chuàng)意文字內(nèi)容更豐富，突出自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)民更容易點(diǎn)擊第一條和第二條相比第三條創(chuàng)意，第一、二條創(chuàng)意文字內(nèi)容更豐富，突出自身

7、實(shí)力優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)民更容易點(diǎn)擊第一條和第二條廣告。廣告。 什么是點(diǎn)擊率什么是點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率：網(wǎng)民點(diǎn)擊率：網(wǎng)民的的點(diǎn)擊數(shù)量點(diǎn)擊數(shù)量/展現(xiàn)數(shù)量等于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高說訪問量越高、用戶需求量越高，一般傳統(tǒng)展現(xiàn)數(shù)量等于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高說訪問量越高、用戶需求量越高，一般傳統(tǒng)行業(yè)做阿里旺鋪點(diǎn)擊率大約在行業(yè)做阿里旺鋪點(diǎn)擊率大約在0.5%。什么是訪問量什么是訪問量訪問量：訪問量即訪問量：訪問量即Page View，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱pv，網(wǎng)民每，網(wǎng)民每1次對(duì)網(wǎng)站中的每個(gè)網(wǎng)頁訪問均被記錄次對(duì)網(wǎng)站中的每個(gè)網(wǎng)頁訪問均被記錄1次，次，一個(gè)獨(dú)立一個(gè)獨(dú)立IP可以產(chǎn)生多個(gè)可以產(chǎn)生多個(gè)PV，所以，所以PV個(gè)數(shù)個(gè)數(shù)=獨(dú)立獨(dú)立IP個(gè)數(shù)，一般個(gè)

8、數(shù)，一般IP23PV影響訪問量的因素影響訪問量的因素網(wǎng)站網(wǎng)站打開速度打開速度漏斗訪問量環(huán)節(jié)漏斗訪問量環(huán)節(jié)訪問量：處于漏斗第三層，相比第一、二層，數(shù)量又減少了。訪問量由自身網(wǎng)站帶來訪問量：處于漏斗第三層，相比第一、二層，數(shù)量又減少了。訪問量由自身網(wǎng)站帶來提升訪問量的方法提升訪問量的方法確保網(wǎng)站能正常打開，提升確保網(wǎng)站能正常打開，提升網(wǎng)站訪問速度網(wǎng)站訪問速度 什么是咨詢量什么是咨詢量咨詢量：網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)咨詢量：網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù),咨詢也叫詢盤咨詢也叫詢盤(enquiry)影響咨詢量的因素影響咨詢量的因素網(wǎng)站質(zhì)量、相關(guān)性、互動(dòng)方便網(wǎng)站質(zhì)量、相關(guān)性、互動(dòng)方便性性漏斗咨詢量環(huán)節(jié)漏斗咨詢量環(huán)節(jié)咨詢量

9、：處于漏斗第四層，相比第一、二、三層，數(shù)量更少。咨詢量由自身網(wǎng)站帶來咨詢量：處于漏斗第四層，相比第一、二、三層，數(shù)量更少。咨詢量由自身網(wǎng)站帶來提升咨詢量的方法提升咨詢量的方法l研究研究瀏覽者興趣、行為和瀏覽者興趣、行為和習(xí)慣習(xí)慣l從顧客角度提供信息，解除從顧客角度提供信息，解除疑問疑問l 有效利用豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，安裝在線溝通工具（如有效利用豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，安裝在線溝通工具（如talk99）網(wǎng)站質(zhì)量對(duì)比網(wǎng)站質(zhì)量對(duì)比網(wǎng)站一：頁面結(jié)構(gòu)單一、無吸引力。網(wǎng)站一：頁面結(jié)構(gòu)單一、無吸引力。網(wǎng)站二：頁面內(nèi)容豐富具有吸引力，突出公司優(yōu)勢(shì)、聯(lián)系方式明顯，有即時(shí)溝通工具，方便意向網(wǎng)站二：頁面內(nèi)容豐富具有吸引力，突出公司優(yōu)勢(shì)、聯(lián)系方式明顯，有即時(shí)溝通工具，方便意向客戶立即咨詢。并且安裝在線溝通工具，更能顯示出公司的正規(guī)和實(shí)力，增加網(wǎng)民的信賴度?？蛻袅⒓醋稍?。并且安裝在線溝通工具，更能顯示出公司的正規(guī)和實(shí)力，增加網(wǎng)民的信賴度。 什么是成交量？什么是成交量？成單量：成交量是一種供需的表現(xiàn)，在某個(gè)時(shí)間單位內(nèi)對(duì)某項(xiàng)交易成交的數(shù)量，簡(jiǎn)單理解為訂單的成單量：成交量是一種供需的表現(xiàn)，在某個(gè)時(shí)間單位內(nèi)對(duì)某項(xiàng)交易成交的數(shù)量，簡(jiǎn)單理解為訂單的數(shù)量數(shù)量影響成單量的因素影響成單量的因素 影響因素：銷售影響因素：銷售能力能力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗成交量環(huán)節(jié)成交量環(huán)節(jié)成單量：